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1、产业互联网与消费互联网的区别产业互联网，随着消费互联网的巨大成功冲击，最近很多年开始热闹起来。 但是雷声大雨点小，相比消费互联网进展非常的缓慢。产业互联网相比消费互联网，涉及的链条长、利益主体多、决策流程长、 风险不确定等因素，有很大的关系。01目前产业互联网平台大部分都不挣钱产业互联网，一般主要分两类：一类是，企业自己的产业互联网，通过互联网等工具，整合自己及其上下 游，让其供应链更加高效、成本更低、质量更好，来满足客户的需求，在 市场中处于竞争地位。另一类是，产业互联网平台，通过互联网等工具，为行业里的企业提供采 购、生产、分销、物流、金融、政务等服务的公司。相当于叫产业的供应 链中台的概
2、念差不多。产业互联网平台，是我们一直关注和研究的重点之一，因为其商业模式的 核心是第三方的供应链公司。产业互联网平台，也是经历了 B2B、产业互联网、产业数字化等众多名称的进化，但好像只有名称进化，其本质并没有多么大的改变。毕竟名称好变，事难做！名称的不断变动，不断给人以新鲜感，也更容易忽悠人！目前市场上，大部分产业互联网平台，都不挣钱，靠不断的A轮、B轮、C轮、股东输血活着。不断的倒下一批，又不断的上线一批，这是春风吹不尽，野火烧又生啊！所以，很多就会怀疑，这种商业模式是否成立的问题。毕竟成功的寥寥无 几，如果没有可复制性，确实是有问题。产业互联网平台，特别是第三方的，刚成立除了钱和人，是一
3、穷二白，没 有产业资源、没有业务规模，不断的烧科技的钱，指望这科技一上线，全 部问题都解决，这肯定亏。科技还不是一个边际成本递减的工具，会随着 业务的提升不断抬高。关键是只有科技，并不能解决产业的痛点，不能解决产业链上企业使用平 台意愿的问题。早期，很多做产业互联网的都是照着消费互联网的模式做的，虽然现在有 些人已经意识到了，但是我发现，很多人嘴上偶尔改了，但是强大的消费 互联网平台，包括京东、阿里、拼多多、抖音、美团、滴滴等大企业的不 断影响，经常又被带到了消费互联网的模式里。甚至有的专家写产业互联网的书，写着写着就又写到消费互联网去了！看 来消费互联网对我们的影响实在是太大了。消费互联网影
4、响产业互联网最大的是什么？就是只想做线上，不想做线下, 只想做技术，不想做产业，不想深度参与企业之间的供应链里去。只想这一上线，就想坐在家里收钱！022c和2B的区别消费互联网与产业互联网其实有非常大的区别，从而会造成不同的商业模 式，如果产业互联网无视这种差别，一味的效仿消费互联网，倒闭也是非 常正常的。消费互联网与产业互联网区别，要从个人消费和企业交易之间的不同开始 说起，也就是我通常所说的2c和2B的区别：1、 决策的主体不同；2a 一般都是个人消费，大一点的就是家庭消费，因为消费互联网交易金 融都不大，虽然有的是家庭消费，也是一个人在使用，在做决策，偶尔会和家里人商量一下。2B就不一样
5、了，企业是由一个个不同的人、不同的小团队等构成的，一个采购或者销售，涉及到企业N多部门和人，发生冲突 的时候还要请示上级部门来决定，所以产业互联网的决策主体非常多，不 像消费互联网那样，一个人说的算。2、 利益主体不同；2a主要是个人及家庭消费。正常的家庭，老公老婆孩子的利益其实是不 分你我的，都是一起的。但是2B,可就不一样了。先说一个企业，企业是 一个个不同的个人和小团队组成的，这里面就涉及到公司的利益与个人的 利益、不同小团队之间的利益、小团队与个人的利益、高管与普通员工的 利益、公司是一个多重利益主体构成的一个虚拟组织，表面上看都是 在为公司的利益工作，其实不是的，都是各怀鬼胎，都是为
6、了自己，很多 时候他们之间的利益是冲突的。所以做产业互联网，要识别并处理好这些 利益之间的关系才行。识别处理这些利益关系，需要耗费非常大的成本， 包括时间成本和资金成本。3、 交易稳定性不同；2C,个人买东西，主要用于个人及家庭消费，虽然也会经常去一家买东西，但是也会经常更换买家，看到自己更喜欢的样式、更低的价格、或者哪个 主播更喜欢，就会买谁家的，这种替换几乎也没有什么成本，也不会给自 己生活造成做大的损失，东西不好，大不了不用了，主要是金额也不大。23不一样了，交易主体都是企业，企业选择供应商，首先要保证供应链不 中断，其次才是选择价格等其他因素，供应商与企业，一般都是需要磨合 比较久，建
7、立了非常重要的信任关系，虽然企业也会更换供应商，但不可 能每次交易都换，那会给企业造成非常大的安全隐患及成本。4、 依赖第三方不同；2a 个人消费因为随机性强、消费少、专业性差，通常会非常依赖与一个 第三方的主体，例如商场、贸易商、很少与厂家直接直接买卖。第三方承 担这商品宣传、质量、物流、售后服务等。真正的品牌商或者厂家，可能 离个人消费者生活工作的地方很远，为了那么少的东西出点问题再找厂家, 也不划算。23,因为都是企业，都有专业的人，交易额大，一般不依赖第三方，都是 双方直接签订合同交易，自己沟通、自己找物流、自己支付，出现问题双 方自己解决，解决不了，直接去法院诉讼。03消费互联网平台
8、与产业互联网平台的不同虽然2c和2B差别挺多，但是这四点是比较核心的。通过以上几点，我 们再看看消费互联网平台和产业互联网平台。消费互联网平台，目前典型的代表就是阿里和京东。阿里和京东模式其实有差别，表面上看阿里是撮合，京东是自营，但是其 保障交易双方的方式其实是不同的。消费互联网平台，不只是互相让他们认识，更要保障其交易双方完成交易 才行，要不然平台骗子横行，咋交易？没交易，平台就没有价值了。阿里因为是撮合交易双方，自己并不参与交易中，为了保证交易安全的履 行，采取了用支付宝、设定违约处罚、给各主体设定信用等级、保险、纠 纷解决机制等各种方式，让交易双方放心的在平台上交易。京东绝大部分是自营
9、，自己就是卖方，自己负责产品的质量、交付、纠纷 的解决等，来让消费者放心的在平台上消费。质量等出现问题，京东先给 消费者解决，然后再按照合同约定的责权利与上游买家解决。所以，京东，在质量保障、纠纷解决方面，都要比阿里好很多。咱们把话说回来，谈谈产业互联网平台。消费互联网平台，交易各方交易，因为消费者非常依赖平台找到不同的卖 家，并保障其交易完成，所以平台是核心。不管是凑合还是自营，平台都 有很大的价值。产业互联网平台，交易各方都是理智的、交易量大、又是稳定的交易，线 下的物流也是现成的，人家为什么在线下交易好好的，都要跑到你的线上 来呢？还得给你交钱？你可以说你的平台上有很多的卖家和买家，但是
10、这些主体都分布在全国甚 至是全球，他们也都不认识，也从来没交易过，你平台又不深度参与其中， 对履约交易又不承担责任，谁会放心在上面交易呢？如果上面的卖家和买家信用都很好，平台又不参与其中，人家通过平台认 识后就自己私下交易了，你平台咋挣钱呢？04产业互联网平台只有深度介入供应链才有价值你看，平台上的买卖双方不好，你平台没价值，没人上来，你挣不了钱。 平台上买卖双方都好，人家通过平台认识私奔了，你挣不了钱。产业互联网平台，是不是很尴尬？ 所以，产业互联网平台，要想挣到钱，必须要深度参与供应链，对交付履 约承担责任，甚至是以自己的名字进行买卖才行。以自己的名义买卖，那不不就成了自营嘛？那还是平台嘛？首先，不能只看是否以自己的名义签订合同来评价是否是自营；其次，平 台只做代理不做自营不挣钱，只靠那点代理费，你得做多大规模才才能盈 利。现在很多平台都是代理+自营的模式，根本不分了!总想着搞个网站，弄个系统，就想坐在家里收钱，无异于癞蛤蟆想吃天鹅 肉！