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1、商场营销活动策划方案商场营销活动策划方案 5 5 篇篇商场营销活动策划方案篇 1一、前言_百货商都是 _市兵和商业经营管理有限公司倾力打造的在_县境内第一个商业项目。一期项目面积达 1 万平米，共四层，汇集综合百货、特色美食、儿童游乐等为一体的综合体商城。公司秉承：“以人为本，诚信务实，创新进取，合作共赢”的企业宗旨，打造“人无我有，人有我优，人优我特，人特我精”的商业经营理念，所以，如何针对性地吸引大众中端消费者，如何将活动形势和活动内容同商场的中端定位及中端消费人群的消费形态相契合，就成了本次活动的关键。在策划过程中，我们着重考虑将开业庆典、促销活动和树立商场中端形象有机结合；活动主题尽可
2、能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于目标消费者，更能打动目标消费者。从前期的广告宣传和活动中的主题风格，我们都从特定的消费人群定位进行了全方位考虑。在活动过程中，时间不宜过长，隆重、大气即可。二、活动主题开业庆典1 1/2222三、活动风格隆重大气四、活动目的（1）面向社会各界展示兵和百货商都品牌形象，提高重庆市兵和公司的知名度和影响力；（2）塑造宣汉县第一中档商场的崭新形象；塑造兵和百货商都时尚氛围；（3）开业庆典活动，开拓多种横向、纵向促销渠道，掀起开业期间促销高潮，奠定良好的促销基础和良好的社会基础。五、广告宣传1.前期宣传。开业前_天起，分别在_日报、_晚报、
3、_广告、_电视、_电台各传媒等展开宣传攻势；有效针对中端目标消费人群。2.后期广告。开业后_日内，分别在_日报、_晚报、_广告、_电视、_电台传媒等媒体进一步展开宣传攻势，吸引目标消费者的眼球，激起目标消费者的购买欲和认知度。六、活动程序1、20_年_月_日上午_：开业典礼正式开始。2、播放迎宾曲。2 2/22223、乐队、威风锣鼓开始交替演奏，主持人介绍兵和百货商都打造“人无我有，人有我优，人优我特，人特我精”的商业经营理念，和开业促销活动内容，调动现场气氛，吸引来宾和顾客的目光，聚集人气。4、主持人宣布开业正式开始，礼炮、放飞小气球、彩屑缤纷、典礼推向高潮。主持人宣布正式营业，消费者可进场
4、购物。5、活动进入表演及相关互动活动。6、整个活动结束。七、会场布置现场布置与开业庆典的主题结合，力争做到“细心、精心、认真、全面”。现场布置所需物料。（贺幅）1、数量：_条；2、规格：_3、内容：各商家及合作单位祝贺。4、布置：广场楼体（灯笼、刀旗、花篮）。（礼炮）8 门每门 6 响共 48 响。（礼花）88 发，100 响。（鞭炮）10 万响。布置：开幕时鸣炮。3 3/2222使整个会场显得隆重祥和，更能增加开业庆典仪式现场气氛。（高空气球）1、数量：6 个2、规格：气球直径 3 米。3、内容：祝贺及庆祝语4、布置：现场及主会场上空。（充气华表拱门）1、数量：2 座2、材料：PVC3、布置
5、：主会场东、西各 1 座（充气跨街龙拱门）1、数量：8 座第 3/5 页2、布置：_3、（T 形台）1、数量：1 座：2、材料：钢管、木板、红地毯（红色地毯）数量：60 平方米，突出主会场，增添喜庆气氛。气氛营造4 4/2222（军乐队）人数：_人在迎宾时和仪式进行过程中，演奏各种迎宾曲和热烈的庆典乐曲，使典礼显得隆重大气。（威风锣鼓队）人数：_人在庆典进行过程中，进行各种热烈、振奋、喜庆的锣鼓表演，体现地方特色。（男主持）1 人1、介绍重庆市兵和公司的发展及兵和百货商都的规模及经营理念及开业优惠酬宾的活动规则。2、调动现场气氛。（音响）1、数量：1 套2、说明：专业3、位置：主会场4、媒体配
6、合（略）八、后记1.本草案中各项活动内容均为暂定，方案所略之处及其它未尽事宜或因时间问题，或需同主办方进行更深入的沟通和研讨才能决定，所以在本案中未能体现，敬请谅解。5 5/22222.一般情况下，开业日期应选在法定休息日，以便于嘉宾和消费者出席，而主办方现定的时间_月_日刚好是周_，建议再做决定。3.我们十分重视本次活动的策划及承办，希望能与主办方在深度的沟通和合作中使本次庆典活动取得圆满成功取得良好的促销效益和广泛持久的社会效益及新闻效益。商场营销活动策划方案篇 2一、活动目标1、提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高；2、提高_珠宝品牌在当地知名度，达到抢占市场份额的目的；3、塑造_
7、珠宝的品牌形象和提高美誉度，达到长期销售的目的。二、活动主题以“喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进行时”、“数字柜台”等活动丰富国庆的文化生活，活跃市民文化氛围。三、活动时间_月_日_月_日（以国庆期间为重点）四、活动内容活动一：“喜从天降”活动1、准备心形可爆气球，内置心形彩色花瓣或彩纸和中6 6/2222奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球，和模特秀在同一位置进行；2、当气球升到一定高度爆炸或从高空（二楼）撒下后在空中爆炸（或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破），每天撒下 100 个气球；3、气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡（每个气球都
8、有奖），之后到_店的_专柜兑换奖品。奖品设置：每日_枚价值_元的女式手提包，法国香水，翡翠吊坠或手镯。活动二：“拍挡射箭”活动凡购买_珠宝专柜任一款首饰者即可参加“拍挡射箭”活动，活动现场布置如下图所示，操作方式为一男一女为一组拍档射箭，女握弓，男射箭，每日可分数组先后游戏（如顾客只有一个人购买则可以一个人独自射箭），每组共射 10箭。返利说明：射中红心几次者即返还百分之几的现金，例如：某顾客购买_首饰 3000 元，参加射箭返还结果如下：射中红心 10 次者即返还 3000_10%=300 元；射中红心 4 次者即返还 3000_4%=120 元；7 7/2222依次类推（注：本次活动首饰为
9、亲情一口价，真情返利回馈消费者）活动三：“婚礼进行时”抽奖凡在_珠宝专柜购买首饰 _元以上的新人凭购物发票即可参加“婚礼进行时”抽奖活动，本次抽奖活动的奖品是现场展示的流行婚纱和新娘中式礼服各一套，_月_日由参与活动新人现场抽取，后由中奖的幸运新人现场展示婚纱，扩大活动的宣传效果。活动四：“数字柜台”促销把钻石分数的不同将柜台分为二十五分到三十分柜台，并赋予特殊的情感含义，从情感上吸引顾客，主要是推广25分至 30 分的婚庆钻石：二十五分到三十分钻石柜，柜台名称：十分爱你+十分爱我+十月新婚五、活动宣传推广策略1、活动举办和宣传可联合商场一起举办和进行，但不能联合本商场的其他珠宝专柜一起进行（
10、如本商场无其他珠宝专柜则更佳）。2、在报纸、电视、广播等媒体详细介绍本次活动参与细则和奖励、奖品，提起消费者的参与热情；推荐的广告宣传媒介为当地日报或发行量的报纸上做广告及电视广告，电视广告以多个频道每晚黄金时段 8：0010：00 在屏幕下方8 8/2222同时播发移动字幕的广告形式进行，详述活动细则，因为移动字幕的广告费比其他广告便宜且效果较好。3、在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。4、在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。5、后期印制 50 元或 100 元的现金优惠券，通过与其他强势非
11、珠宝类品牌经销商（比如同商场的家电销售商）、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。6、宣传器材及内容：（1）_展架主题：_珠宝国庆“_珠宝国庆有礼”内容：本次促销活动奖品设置、报名参与办法及 _珠宝1ogo、咨询电话等内容。（2）宣传页 DM：主题：_珠宝国庆“三大活动三重惊喜”内容：本次促销活动细则及奖品设置、报名参与办法（配“拍挡射箭”场地图片）、_珠宝 1ogo、_珠宝专柜位置图、地址、电话等。六、活动控制与评估1、在活动中做好顾客咨询到达人数、活动参加人数、9 9/2222购买人数、销售额等做好详细记录；2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频
12、次、代理商反馈意见等收集至 _珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。七、活动经费预算1、“喜从天降”活动奖品费用：_元；2、“婚姻进行时”抽奖婚纱及礼服：_元；3、易拉宝：_元，POP：_元，条幅：_元；4、宣传页（DM）：_元；5、总计：_元。（广告宣传费要根据当地媒体实际情况来定，故现暂不作预算）。商场营销活动策划方案篇 31.活动阐述：恰逢开学，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。2.活动亮点：分阶段活动(按时间顺序，开学、中秋、教师节)+递增式礼品(文件夹、文件袋、笔记本)3.目的达成步骤：消
13、费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星1010/2222之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到一定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以立即获得不同于其他消费者的区别回报，因此有利于再度巩固忠诚度。4.时间规划：_5.渐进式活动思路Step1、创意主题礼品吸引眼球Step2、分阶段、价值递增式礼品赠送，激发持续消费Step3、成套礼品搜集，吸引重复光顾Step4、礼品搜集目标达成再送赠品，让消费者获得差别回报，巩固消费习惯。Step5、长时间促销有礼，
14、养成消费者持续光顾习惯，大大增强忠诚度，减少顾客流失。6.活动目的达成方式：活动主题：学霸征集令，九月礼不停!活动 1：豪礼开学季8 月 25-8 月 31 号礼品：初级学霸文件夹进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。开学套餐：快乐鸡腿堡+香辣鸡翅+薯条(小)+可乐(小)1111/2222仅需套餐价格 88.88 元(自行填写)，即送学霸文件夹一个。花淇淋特价每份只需 88.88 元!商场营销活动策划方案篇 4活动主题：岁末完美风暴活动时间：2 月 1 日2 月 17 日（共 17 个工作日）活动内容：一、全场商品 2 折起活动期间，全场商品 2折销售（6 楼百元街全场 8折）（
15、金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示）二、购物一小时 幸运 5 分钟2 月 8 日2 月 17 日，在每天正常营业时间，每小时抽出 5 分钟，凡在此 5 分钟购物的顾客，将获得所购商品金额的半额返款。注：1、返款全部以赠券（a 券）形式体现2、抽奖方法：10：10 分抽取 9：0010：00 时间段，11：10 分抽取 10：01 分11：00 时间段，以此类推，晚间 20：0021：00 时间段获奖结果于当日 21：10 分抽取，清场时间顺延，请物业公司电工、保安做好相应准备。1212/22223、抽奖地点：6 楼促销服务台抽奖现场；4、返款地点：6 楼促销服务台；5、返款时间：当
16、日营业时间；6、单笔最高返款金额以 5000 元为限，5000 元以上视同5000 元档；7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准；8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券，过期视同自动放弃；9、本活动所返赠券使用期限限定在 2 月 18 日3 月30 日使用，过期作废；10、抽奖结果及时在现场及广播中公布。活动情况说明：1、活动期间，商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担；2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度，但严禁调高售价之后再打折；3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理；4、各客务员要严格监督
17、供应商，严禁用残次商品应付本次活动；5、商场管理部应严把商品质量关，严防假冒或伪劣商1313/2222品进场销售；6、活动期间，赠券（a 券）在 6 楼使用不再享受折扣；7、凡需要举办专场特卖的供应商，所需的现场布置须提前提出书面申请，由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理；8、凡特卖场地，美工要负责形象把关，并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及 pop 提供；9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传。活动期间，vip 卡折扣功能暂停，积分累计功能正常使用；活动期间，凡折扣销售商品，在价签上需明确标示原价、现价，各楼层客务员要严格检查；各厂家或供应商进行折扣销售，在卖场悬挂条
18、幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过，营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。篇二一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现1414/2222在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：二、活动目的：1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过
19、娱乐营销的方式增加企业利润.3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.三、目前营销状况：1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.四、swot 问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点
20、.1515/2222劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.五、价格策略：1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.2.给予适当数量折扣鼓励多购.六、促销策略：1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得的经济效益.2.保持本土化经营.七、广告宣传：1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从
21、而增加销售.2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.1616/22224.注重卖点的广告宣传即 pop 广告.八、公共关系：1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.九：营业推广：1
22、.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.2.对消费者促销：赠送样品减价推销.3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.十一、策划方案各项费用预算：促销总费用：广告费用：营业打折费用：1717/2222十二、分析预测：感想通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了 swot 的分析不仅分析了自
23、己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活
24、动的成功与否在于策划书写得好与否.商场营销活动策划方案篇 5一、活动主题：提高_品牌形像，提高销售。1818/2222二、活动时间：_年_月_日开始。三、活动地点：_超市所有门店四。四、积分内容：_超市从_年_月_日起，会员卡系统将会全面升级，_超市本着以顾客的利益优先为原则，实行会员卡的积分换礼制度。1、顾客申请入会时，必需有相关证件（如：身份证/身份证复印件等）详细填写 _超市会员申请表，并支付办理费 5 元则给予办理。2、办量方式分：个人办理，单位集体办理。团体办理优惠 20%的办理费。3、会员如以团购形式来购买的个人或单位，则不能享有的会员权利。4、顾客一次性购物满 288 元，可免费
25、申请办理会员卡一张。5、会员卡有效期为二年，顾客会员卡如有到期或遗失申请补办赁时凭原会员卡或“顾客保留联”给与补办，补办工本费为 2 元，原会员卡并同时作废。6、原会员卡积分按 10 比 1 的比例切换，会员积分礼品以每月 1 至 4 号进行兑现。五、积分方式：针对会员积分换礼品共设置八个等级，礼品费用按营销费的 0.6%的比列计算，等级分别如下：一级好礼（80 分）：5 元同等价值商品1919/2222二级好礼（100 分）：_元同等价值商品三级好礼（200 分）：_元同等价值商品四级好礼（600 分）：_元同等价值商品五级好礼（800 分）：_元同等价值商品六级好礼（1200 分）：_元同
26、等价值商七级好礼（2500 分）：250 元同等价值商品八级好礼（8000 分）：800 元同等价值商品六、执行要点：1、各分公司根据积分方式的内容确定换礼商品，每级积分礼品的商品范围在（1-10 个单品内）。2、各门店利用海报把积分换礼品的方式贴入商场进出口确保宣传力度。3、会员积分换礼的.礼品在兑换前必需到位，在兑换时的商品要列在商场门口，礼品的陈 lie 确保量大美观。4、积分礼品的兑换专由一人负责，兑换负责人要做到服务态度真诚，充分利用服务六大用语，并做好解释工作。5、执行中各分公司营销科对所辖的商场进行辅导及监督。七、会员卡变更，解释工作的内容：（1）说明会员卡今后的用途，这些用途包
27、括：享受积分，兑换礼品，定期参加会员卡号的抽奖活动，享受会员卡联谊单位的优惠待遇等。2020/2222（2）已登记办理过会员卡的顾客，如果会员卡没过期，仍可继续使用，但积分会清为零。（3）强调商品的价格是十分低价位的，任何消费者都可以享受平价甚至更低价的商品。（4）说明我超市在调价的同时更注重商品的质量。（5）如果可行的话，可以让持有会员卡的顾客，如果对购买的商品（需规定是哪些商品）不满意，或是商品有质量问题，可在15 天以内退换货，而其他的消费者一般只有7天的时间。（6）永久会员：指从顾客积分达到 8000 分，并到商场来换此礼品时，他就成为_超市的会员，且在今后每年的会员卡更换过程中，不用交纳 2 元钱的办理工本费，则为永久会员，并且我们要对永久会员的资料做单独的记录。八、海报书写格式建议：拿张会员卡积分礼多多亲爱的顾客朋友：_超市从_年_月_日起，会员卡系统将会全面升级，_超市本着以顾客的利益优先为原则，实行会员卡的积分换礼制度。如果您是_超市的持卡会员，当您拥有一定的积分，您将会获得意想不到礼品，_超市将会带给您“一样的消费，不一样的体会”。如果您还没有加入我们的会员，那就赶快行动吧！2121/22222222/2222