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1、岗位说明书职位名称销售职位代码职位定员所属部门销售部机构职位概要：相关相关项目与客户信息的沟通，维护和服务客户，处理客户反馈，开发市.场，监控回款工作内容：一、信息沟通1、相关相关项目把客户要求准确及时传递到公司相关部门机构：2、相关相关项目把客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案：3、相关相关项目价格的沟通：4、相关相关项目客户服务相关项目要求的沟通；5、相关相关项目相关项目服务、合同协议条款问题及其他问题的沟通。二、维护和服务1、访问客户，听取客户意见：2、向客户提供咨询服务；3、审查客户资料，提供报价、合同协议评审、签订合同协议、监控跟单进度、制定销售计戈的4、跟踪客户对服务相
2、关项目要求的变更修改，提供最及时的服务。三、处理客户反馈1、相关相关项目客户反馈内部传递；2、跟踪问题的解决过程：3、评价问题解决的满意度；4、将问题解决结果回复客户。四、市场开发1、收集不同领域客户的需求信息：2、根据市场信息制定开发计划：3、了解行业动态和竞争对手发展变更修改，不断改善销售策略：4、走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户的距离。五、监控支付资金1、按规定开发票；2、在规定的账期内收回账款：3、对超账期支付资金，应采取有效的措施催收，催收无效应及时升级处理；4、要掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账：六、及时完成上级领导人交办的其他事物。工作关系直接上级销售经理间接下鬲直
3、接下属内部沟通协调部门机构公司各部门机构外部沟通协调部门机构客户任职资格条件最佳学历本科最低学历中专专业要求核心能力（级别内容请查阅岗位胜 任力模型）诚信1、在不违背公司价值观的前提下熟练的、独立的作 出决策并达成目标；2、能认识到本职工作中涉及道德标准的潜在风险：3、做决定时能参照应用自己在商业道德方面的常识 和经验。责任1、独立地完成任务，达成侦期的目标；2、认知在完成任务时的风险和机会：3、参与构建绩效责任系统,建立高标准并监控反馈。学习与创新1、主动学习新知识；2、对有疑问的地方主动寻求解决方案；3、积极参加技能培训保持技能领先。优质服务1、熟悉客户业务知识,行业环境以及客户服务的理
4、论，比较分析各类客户业务的差异与需求：2、能够独立并清楚地了解客户的真正需求以及其 提出的要求，并以此为基础协助设计有针对性的服 务内容；3、能主动为客户提供服务内容，向客户提供准确和 完整的信息和资料，迅速、及时、有效地解决问题， 不推卸责任，不拖延：4、能为如何提高客户满意度提出可行性建议，发掘 出客户期望的服务机会。团队合作1、为他人和团队创造共同参与解决问题的机会：2、确保团队成员了解其工作的目的和重要性；3、采取措施构建具有凝聚力的团队，每个成员感受 到是团队的一份子；4、让每个人能够发挥出最大的潜力。生产力1、在不断变更修改的情形中达成结果；2、及早应对问题以避免意外；3、努力争取
5、超越目标并提高绩效目标。综合管理管控能力（级别内容请查阅岗位胜任力模型）沟通与影响1、与他人合作共同解决问题并达成共识：2、以符合受众需求的正式正式生效展示信息；3、通过适当的沟通正式正式生效与同事建立.协作关系0分析、思考与解决问题1、使用逻辑和解决问题的工具来制定计划；2、所需数据不全时，能对其进行分析并在必要时作出决策；3、在决策过程中引入不同的观点；4、在互相竞争的利益之间设置优先顺序。展示专业技能1、利用专业技能帮助他人改善和提高：2、了解如何找到所需的信息；3、能对专业技能举一反三，活学活用。工作分解和计划能力1、能熟练独立地运用工作分解和计划的工具和相关 的知识完成一般复杂程度的
6、任务：2、能认识到在计划实施时可能遇见的潜在风险和机 会；3、能够参考和运用过去在工作分解和规划方面的经 验。执行、控制和检查1、能借用以前的经验教训来执行、控制和检查：2、能认识到在执行、控制和检查过程出现的潜在风 险和机会；3、能熟练独立地利用掌握的知识、技能和工具来执 行一项有复杂性的计划、并对它进行控制和检查。组织协调1、能独立而熟练地运用沟通技巧和相关的工具和方 法完成一般复杂程度的组织协调任务：2、能认知在组织协调某一活动时可能遇见的潜在风 险和机会；3、能够借鉴过去的组织协调经验来做决定。标准作业审批流程（SOP）化管理管控1、对一般复杂度的工作能独自熟练地编写标准作业 审批流程
7、；2、能够认知在应用标准作业审批流程时可能遇见的 潜在风险和机会；3、能够参考过去的经验对编写和应用的标准作业审 批流程做出决定。培训与发展企业员工1、具备比较专业的培训和辅导技巧：2、及时提供有关优势和发展需求的反馈：3、与企业员工共同制定发展计划；4、跟进企业员工发展的进度。激励他人1 .利用自己对业务的激情来激励他人；2 .帮助企业员工发现并清除障碍；3、庆祝重大的里程碑，并认可企业员工的贡献：4、让团队关注持续改进和变革行动。压力与情绪管理管控1、能独立熟练地对一般难度的压力和情绪问题进行 干预和疏导；2、能认知在应用压力和情绪管理管控方面可能遇到 的潜在风险和机会：3、能把过去处理压
8、力情绪管理管控的经验应用于现 在面对的压力和情绪问题中。应变能力1、在一般复杂的情况下能独立而熟练ilk任用应变能 力处理突发事件；2、能认知到对突发事件应变时可能的风险和机会；3、能在作出决定前参考过去的经验教训。专业能力（级别内容请查阅岗位胜任力模型）市场营销知识1、对市场有敏锐的观察力：2、较强的市场分析能力，管理管控规划能力3、良好的职业素养。质量本合同支付资金服务服务动 态及行业知识1、熟悉公司业务审批流程和公司质量本合同支付 资金服务服务；2、及时了解行业动态。沟通协调能力1、具备良好的人际交往能力，沟通能力： 2、具有较强的口头表达能力。财务知识具备财务基础知识经济合同协议知识了解经济合同协议知识计算机基础知识熟练应用计算机和常用软件工作经验大专及以上制冷相关专业毕业，业绩优秀都至少2年以上相关工作经验。必备资格证书必要的培训相关项目工作条件办公设备台式电脑，正常办公室设备 等工作时间周一至周五9:0017:30工作场所办公室危险性基本无危险，无职业病危 险。职位待遇与职位发展职等范围晋升方向销售主管轮换岗位核准人：核准日期：我已明确此岗位责权，愿意接受此岗位任命，同时承诺恪尽职守，不断努力进取，在本岗位 上获得理想业绩。确认人:日期：