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1、网络时代传统礼品企业的网络时代传统礼品企业的电子商务之路电子商务之路2010年6月#序言 目前越来越多的企业已经充分相识到，在以计算机、网络为代表的信息产业快速发展时代，实现电子商务是企业能够在激烈的市场竞争中得以生存、发展的必由之路。那么传统企业如何搭建自己的电子商务平台？如何利用互联网搭建网络销售渠道？#书目一、话题互动 1.0现场小调研 1.1传统礼品企业的分销渠道 1.2网络经济与传统商业的关系二、电子商务的基本问题三、我国电子商务发展的现状及趋势 四、礼品德业与电子商务五、礼品电子商务主题互动沟通#代理商经销商终端企业批发市场、超市、购物等；礼品主要分销渠道互动话题：礼品企业的主要分
2、销渠道有哪些？1、礼品团购的分销渠道（扁平化）2、终端买家的被服务实力（在加强）3、代理商和经销商的角色（渐模糊）4、集成服务将成为竞争者（核心力）服务商（广告、文化、策划询问公司等）#互动话题：网络经济与传统商业的关系1、网络经济是将来经济发展的主流；2、网络经济为传统产业的发展供应新的机遇和空间；3、网络经济的发展以传统产业为依托；#书目二一、话题互动二、电子商务的基本问题 2.1电子商务是什么？2.2电子商务主要包含那些类型？2.3电子商务的决策过程有哪些？2.4电子商务与网络营销的区分？三、我国电子商务发展的现状及趋势 四、礼品德业与电子商务五、礼品电子商务主题互动沟通#指经济主体（个
3、人、组织、或两者之间）以技术为媒介的交易，也包括以电子化为基础、为交易供应便利的组织内或组织间的活动。仅指互联网在线销售式电子商务。广义广义狭义狭义2.1电子商务是什么？#2.2电子商务主要包含那些类型？#2.3电子商务的决策过程有哪些？构建市构建市场机遇场机遇商业商业模式模式用户用户界面界面市场和市场和品牌化品牌化实施实施操作操作评价指评价指标和价标和价值评估值评估网络基础设施媒体技术设施公共和政治电子商务的决策过程市场基础网络大环境#2.4电子商务与网络营销区分？#书目三一、话题互动二、电子商务的基本问题三、我国电子商务发展的现状及趋势 3.1我国电子商务16年的历程 3.2我国电子商务发
4、展的现状 3.3.我国电子商务的商业模式 3.4我国电子商务的成功案例 3.5我国电子商务的十一个趋势四、礼品德业与电子商务五、礼品电子商务主题互动沟通#3.1我国电子商务的十六年历程#3.2我国电子商务发展的现状自1994年中国大陆接入国际互联网以来，大陆互联网已经验十六个年头。与此同时，作为互联网产业最重要、发展最健康的分支，电子商务也自1997年起，不经意间跨入了第十三个年头，也将圆满的落下第一个轮回的帷幕。据中国互联网信息中心统计，截至2009年6月，中国大陆互联网人数已达3.38亿。在这16年里，中国大陆互联网产业经验了门户、SP、搜寻、网游、WEB2.0、电子商务六大主流，互联网也
5、渐由新闻消遣应用向电子商务与生活服务应用为主转变。从1995年被看作中国大陆最早的一家网络公司的瀛海威成立，中国大陆的互联网企业经过15年的发展，已经形成年干脆营收逾百亿的浩大产业规模，而且也间接带动了IT、信息产业、家电、物流、展会、金融、广告、包装等诸多行业的发展，这其中电子商务类企业贡献尤为显著。有专家预言：“中国大陆互联网下一个十五年是电子商务的十五年”。电子商务正在引发一场“按需定制”的生产模式革命、“在线销售”的销售模式革命、“创业式”的就业模式革命、“货比三家”的消费模式革命、“无领式”的生活模式革命。(中国电子商务探讨中心讯)#3.3我国电子商务的商业模式 电子商务活动中的各个
6、主体，依据确定的交互关系和交互内容所形成的相对固定的商务活动样式。电子商务模式是传统商务模式的网络化、电子化、虚拟化，是网络时代一种新型商业模式；商业模式是能使企业业务运作运作方式、经营方式、盈利模式的统称。大陆電子商务经过10几年的蓬勃发展，造就了很多知名电子商务企业与品牌，也出现了很多不同的创新商业模式。而随着时间的推动，事实证明拥有优秀商业模式的企业得到了很好的发展。电子商务主要包括：B2B交易、B2C、C2C购物、电子支付、旅行预订、网上银行。#3.3我国电子商务的商业模式（B2B交易）#3.3我国电子商务的商业模式（B2C购物）类型类型典型网站与简要说明典型网站与简要说明综合商城综合
7、商城1.典型网站：淘宝、拍拍、易趣、有啊；2.简要说明：如同传统商城一样，自己是不卖东西的，是提供了完备的销售配套。百货商店百货商店1.典型网站：亚马逊、卓越、当当；2.简要说明：百货类即是满足日常消费需求的丰富产品线。这种网上商店是有自有仓库，会库存系列产品，以备更快的物流配送和客户服务。这种店甚至会有自己的品牌。就如同线下的 沃尔马，屈臣氏，百佳百货。垂直商店垂直商店1.典型网站：京东、麦考林、红孩子、七色谷；2.简要说明：垂直商店服务于某些特定的人群或某种特定的需求，提供有关这个领域或需求的全面产品及更专业的服务体现。针对人群细分的垂直商店形成品牌优势后，有选择性的进行了扩大产品线，如京
8、东进军百货，红孩子进军家居生活等。复合品牌店复合品牌店1.典型网站：国美在线、海信赛维e购、佐丹奴、百丽；2.简要说明：随着电子商务的成熟，会越来越多的传统品牌商加入电商战场，以抢占新市场，拓充新渠道，优化产品与渠道资源为目标，一波大肆进军的势头蠢蠢欲动。轻型品牌店轻型品牌店1.典型网站：PPG、VANCL、梦芭莎；2.简要说明：在线提供专一类产品的最大化销售，随着梦芭莎实体店开业，由原来卖内衣，拓充产品系列至女性消费的方方面面。这也说明轻型的网店也正在往复合型转化的倾向。服务型网店服务型网店1.典型网站：易美、亦得；2.简要说明：亦得代购，购遍全球；易美是一家网上冲印公司，服务型的网店越来越
9、多，都是为了满足人们不同的个性需求，甚至 是帮你排队买电影卖，都有人交易，很期待见到更多的服务形式的网店。导购引擎型导购引擎型1.典型网站：爱比网；2.简要说明：爱比网是一个你的一个选购工具。#3.4我国电子商务的成功案例#3.5我国电子商务的11大发展趋势 据中国B2B探讨中心长期调查与视察，预料今后中小企业在电子商务应用方面会有十一大发展趋势：(一)电子商务应用呈现较高普及化、常态化趋势(二)电子商务呈现渐向电子服务扩张与升级趋势(三)企业电子商务应用呈现产业链与供应链全流程化趋势(四)移动电子商务成为电子商务发展新驱动力(五)原“寡头垄断”格局渐被“多元化”竞争市场替代(六)B2C替代C
10、2C是将来网络购物发展的必定趋势(七)电子商务平台与搜寻引擎平台呈融合化趋势(八)电子商务的平安、诚信与立法等问题逐步完善(九)本土电子商务阵营渐崛起民族电子商务产业任重而道远(十)第三方电子支付行业与电子商务平台应用加速(十一)在线电子商务平台与线下实体平台呈融合化趋势#问题思索：礼品市场那些产品具有电子商务的可能性？促销礼品福利礼品AB积分兑换D商务礼品C1、积分兑换已经基本被电子化；2、福利和商务馈赠正在电子化；3、促销品短暂无法电子化交易；#书目四一、话题互动二、电子商务的基本问题三、我国电子商务发展的现状及趋势四、礼品德业电子商务案例分析 4.1礼品相关性的电子商务的案例 4.2各类
11、礼品企业的商业模式的选择 4.3礼品卡兑换电子商务案例分析 4.4积分礼品兑换电子商务案例分析 4.5礼品集成服务商电子商务模式分析五、礼品电子商务主题互动沟通#4.1礼品相关性的电子商务的案例#4.2各类礼品企业的商业模式的选择#4.3礼品卡兑换电子商务案例分析（重点网站）名称名称所属企业所属企业网站介绍网站介绍悦礼网悦礼网北京元隆雅图有限责任公司礼品卡（个人+企业）+区域加盟芭莎网北京普洛美信广告有限公司礼品卡+礼品自选手册优礼网北京华流风上文化有限公司礼品卡+礼品定制Upin商城北京红辉行商贸有限公司礼品卡+礼品自选手册+网上商城优品购北京麦基格瑞产品开发公司礼品卡（个人+福利+节日等）
12、商通卡商通卡北京资和信集团实名商务卡+实体百货+网上商城#4.3礼品卡兑换类电子商务网站功能分析#4.4积分礼品兑换电子商务案例分析（重点）名称名称商业模式商业模式金穗贷记卡礼品网金穗贷记卡礼品网中国农业银行金穗卡的客户礼品回馈兑换；农行将礼品的兑换商城、礼品仓储、物流配送等全程外包第三方。称为礼品业务流程外包业务。智买道是中国最早创办的积分服务公司，目前已经成为中国领先的联盟式积分奖励项目。亚洲万里通亚洲万里通会员卡，即可轻易累积里数！伙伴类别包括：航空公司,酒店,汽车及运输,零售,餐膳及宴会,旅游及消闲,金融及保险,电讯及专业服务。此外，您可通过iShop购物累积里数。恩悠网恩悠网中国领先
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14、集成按需生产数据交互#书目五礼品电子商务主题互动沟通！#将来礼品企业将是集成服务商时代将来礼品企业将是集成服务商时代 以专业策划为引导、具备产品供应整以专业策划为引导、具备产品供应整合实力、电子信息化为支撑的新型礼品集合实力、电子信息化为支撑的新型礼品集成服务商将会引领行业的发展，成为行业成服务商将会引领行业的发展，成为行业的将来风向标的将来风向标!#书目五 互动沟通！#将来礼品企业将是集成服务商时代将来礼品企业将是集成服务商时代 以专业策划为引导、具备产品供应整以专业策划为引导、具备产品供应整合实力、电子信息化为支撑的新型礼品集合实力、电子信息化为支撑的新型礼品集成服务商将会引领行业的发展，成为行业成服务商将会引领行业的发展，成为行业的将来风向标的将来风向标!感谢大家感谢大家