《下半年销售工作计划10篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《下半年销售工作计划10篇.docx（21页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、下半年销售工作计划10篇下半年（销售（工作方案）你做好了吗？方案通过将组织在肯定 时期内的活动任务分解给组织的每一个部门、环节和个人。下面是我 为大家整理的关于下半年销售工作方案，假如喜爱可以共享给身边的 伴侣喔！下半年销售工作方案篇1上半年的工作就这样结束了。若不是我看到了自己年初到六月底的 业绩提高程度，我都不敢信任时间过得如此之快。当我看到业绩从 提高到时，我知道，时间已经过半了，没有时间的关心，我不行能 能够提高这么多，这一点我特别的清晰。虽说销售是一个很简单出业 绩的工作，但要想业绩稳步增长，在提高了的基础上再稳步提升，这 就必需要时间的关心了。本人现将下半年的工作做一个工作方案，以
2、 便自己的销售力量也能够在下半年里稳步增长！一、营销方式做销售之外，也增大点对点直接销售的力度通过上半年的销售工作，本人意识到如今用品牌营销的方式做销售 是有利于增加客户对我们信任的，本人在下半年的工作中，依旧会尽 可能地提高本人的自媒体运营力量，将自己的社交平台打造成我们销 售做品牌营销的优质平台。在下半年的工作中，本人也会增大一些点 对点的直接销售力度，以保证销售这份工作中主动出击的力量不因品 牌营销而退化。没有人是不用消费的，但也没有人完全知道自己需要以上是我对20_年下半年销售工作方案的一些不成熟的建议和看 法，如有不妥之处敬请谅解。下半年销售工作方案篇6走过20_年，是收获的一年。回
3、眸我过去一年的销售心得，甚有 感受。在接任展厅经理一职后，我在销售工作中乐观进取，专心、努力地 去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所 提高。这里必需要感谢邓经理的关心和领导。我们公司销售部也完 成了各项任务和方案，顺当通过了一等严审。2022年伴随着奥运的脚步，信任也会是激情奋进的一年。机遇与 挑战共存，我期盼20_也是一个收获的一年，这是我们整个销售团 队共同期盼并时刻预备与之奋斗的结果。在新的一年里我的工作方案如下：一、销售培训方案在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务学问明显匮乏，直 接的影响销售部的业绩，年的销售顾问的培训是重点，除按方案每 月一次培训以外，
4、按需要多增加培训，特殊针对不同时期竞争车型上 得多下功夫讨论，这在培训中应作重点。二、销售核心流程完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式一一按流 程办理，不用自己去琢磨，许多时候我们并没有去在意这个流程，认 为那只是一种工作（方法），其实深化的讨论后才知道意义很重，这 正式严谨管理制度带来的优势。三、提高销售市场占有率现在的几家汽车经销商最有影响的对车的销售 够成肯定的威逼，在一年就有一些客户到这两家公司购了车。总结 缘由主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生冲突的一个共 同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。 再看我们在销售车时，除个别价非常，几乎都占优
5、势。怎样来提高 我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实许多客户也是想 在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼，客户假如来威逼, 就证明他心中有担忧，总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量 保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后修理的更多优待、销售 顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的 良好印象等亲密相关，这些客户担忧的因素，也是其他经销商没有的, 同时也将成为我们的优势。通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。结合市场部对公司和品牌进行有力的宣扬，提高消费者的知名 度和对车的认知度。当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司
6、的排 头兵。发扬团队精神，关心他们做好本职工作完成公司下达的各项任 务。下半年销售工作方案篇7在爆竹声声中，我们迎来了崭新的20_年，对于刚成立不久的我 们公司，这新的一年必需做好新年的每一项工作；而对于投资理财部 来说，拟定一个好的工作方案，制定一个明确的目标，是每一个销售 人员必需仔细对待的事情。对于己从事销售工作两年多的我，现在对 销售方法和技巧都已经比较成熟，吸取不胜利的教训，吸纳胜利的成 果，对新的工作我也制定了 20_年的工作方案：一、做好公司新年的第一个项目。在自己手上已有的客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定的20万 目标的前提下，尽量大限度的超额，争取自己能早日转正。给公司带
7、来效益的同时，也给自己带来更多的收益。同时，也不能够对开发新 客户的工作有所忽视，每天的宣扬工作仍旧得仔细对待。二、加强业务学习。学习是胜利的第一要素，对于每个销售人员来说，在工作中不断学 习，开拓视野，丰富学问，总结阅历与不足，是丝毫不能懈怠个工作。 只有在不断的总结与学习过程中，才能够使自己不断的成长。同时, 加强金融业其他行业学问的学习，包括银行、证券、（保险）、基金、 期货、信托、私募等等。特殊是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行 业，加强其他行业学问及其理财产品的学习，深挖他们产品的特点, 与我们产品进行对比，找出我们产品中的优缺点，做到知己知彼、百 战不殆。当然，
8、还需加强与同事之间的沟通与学习，把自己以前的工 作阅历与同事们共享，同事虚心向身边同事请教，吸取他们的优点, 改正自身的缺点与不足，达到整个团队的共同进步。三、工作目标的拟定。任何工作都是有目标的，没有的目标的工作就没有胜利的基础。一 个好的工作目标就是胜利的开头，对于今年，现拟定工作目标如下：1、坚持每天出去发单，保证每天发单量达到100以上，能够和10 个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证大约有10万左右的资金 量。2、每周完成10个左右的意向客户，同时保证这10个客户中有一、 两个客户能投资。同时要知道其他将来投资客户的缘由，是资金最近 不足，还是觉得我们公司缘由，亦或家里人不同意，还
9、有是有其他的 投资（渠道）等等，对每一个客户的缘由都仔细分析，通过不同的方 式处理，有些客户还是可以争取过来的。3、每月完成40个左右的意向客户，6个客户能够投资，20万的资 金量。4、每季度130个左右的意向客户，18个客户能够投资，100万的 资金量。通过以上目标的方案能够每天保持进步，一步一个台阶的开展业务, 每年完成80个左有的客户，资金量能够达到400万左右。在其他同 事的共同努力之下，在自己进步和获得收益的同事，使公司的业务能 够蒸蒸日上四、值班。把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到仔细对待，树立好 公司形象，从内心了解客户的深切需要，认真对待客户提出的建议和 看法，客户遇到
10、问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要 先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时，在空 余时间在门口发DM单.，争取能让过路客户能进公司来全面了解公司 及公司产品。五、客户维护和再开发。时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝愿 等，对老客户进行再挖掘，尽可能加大老客户的投资金额。用慧眼去 发觉老客户身边的资源，做好“一带十，十传百”的联动营销的效果， 同时这也是对公司的宣扬方式。每天都要对工作有个简洁的方案支配，不能漫无目的的工作。每天 根据方案，一步一步，踏踏实实的开展业务。同时在下班前对
11、每天工 作做个小结，思索自己工作一天来的所得所失。分析这一天的优缺点, 优点连续发扬，缺点尽量改正，让其次天的工作能够更好的开展起来。 坚持总结工作的习惯，做到每周一小结，每月一大结。看看有哪些工 作上的失误，准时改正，下次不要再犯。我知道销售工作一开头不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销 售阅历和力量，我是能够迎来一个不错的将来的，我信任公司的明天 肯定有属于我的一片明媚天空！下半年销售工作方案篇8上半年的工作已经完成了，对于下半年的销售工作方案如下：一、切实落实（岗位职责），仔细履行本职工作千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；乐观广 泛收集市场信息并准时整理上报；严格遵守
12、各项规章制度;对工作具 有较高的敬也精神和高度的仆人翁责任感;完成其它工作。二、明确任务，主动乐观乐观了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一 方面要乐观考虑并补充完善。三、努力经营和谐的员工关系善待员工，稳定员工心情规划好员工在店的职业生涯进展。由于区 域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，仔细考察并综合市场行情的 信息反馈，激发销售热忱。同时方案仔细学习学问、技能及销售实战 来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养。下半年销售工作方案篇9一、对销售工作的熟悉1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售 任务。暂订年任务：销售额100万元。2,适时作出工作
13、方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关 人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。3 .注意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关 注与跟踪。4 .目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客 户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5 .不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为 客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商 需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息, 达到多赢。6 .先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当 成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。7 .对客户不能有隐瞒和
14、哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚信 不仅是经商之本，也是为人之本。二、销售工作详细量化任务L制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个电 话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重 点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。考虑北京市地 广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决 策人的个人（爱好），预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应 针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并 为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天
15、的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理 事项。5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、 备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工 程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解 决本专业的设计工作。8 .投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程 商手上，以防止有任何遗漏和错误。9 .投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化 设计，帮工程商担当全部或部份
16、设计工作，预备施工所需图纸（设备 安装图及管线图）。10 .争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备 货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11 .货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现 场调试。12 .提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周 转率。三、销售与生活兼顾，欢乐地工作定期组织会议聚会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、同行间虽 然存在竞争，可也需要同行间互（相学）习和沟通，本人也曾参与过 类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认 为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让公司成为生 活的一部份，让
17、工作在更欢乐的环境下进行。下半年销售工作方案篇10（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无 贷户和电子银行客户客户；结合全年的进展目标,坚持以市场为导向, 以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，实行“确保稳住大客户， 努力转变小客户，乐观拓展新客户”的策略，制定详营销方案。在全 公司开展系列的媒体宣扬、网点销售、大型产品推介会、重点客户上 门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。深化开发公司无贷户市场，中小企业无贷户，这也是我行的基础客 户，并为资产业务、中间业务进展供应重要来源；年年在去年开展 中小企
18、业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结阅历，深化营销, 增加营销效果。要保持全公司的公司无贷户（市场营销）在量上增长， 并注意改善质量。要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率， 增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力 扩大市场占比，要加强对公司无贷户维护管理，深化分析其结算特点, 进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。一年年要努力实现新开 对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在 我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花，并借 势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势，争取更大
19、的存款份额。 同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口 前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户， 进行重点攻关。（二）加强服务渠道管理，深化开展“结算优质服务年”活动。客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户 和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面供应优质服务的基础 上，进一步体现共性化、多样化的服务。要建设好三个渠道：一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3 名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当依据业务进 展状况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增 配。”构建起高素养的营销团
20、队。二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样, 公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍旧是柜面服务渠道，我行 要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务 需要，满意客户的需求，各行部要制定具体的网点对公业务营销指南, 对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服 务流程等进行指导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银 行业务在连续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”， 拓展有层次的目标客户，各行部应充分重视与利用分公司下发的目标 客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占 据肯定优势。同时做
21、好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户 电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，准时为客户 解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行 些什么，假如做销售的能够主动出击的话，极有可能就能够为自己提 高业绩，最坏也不过是被客户挂电话而己，他们不会在意你有没有打 电话“骚扰”过他们。二、增大维系老客户的力度，让老客户能够完全信任品牌在今年上半年的销售工作中，我发觉老客户才是我们产品销售出去 的保障。过去总以为客户买了一次或许就不会再买了，所以肯定要把 握住每一个客户给我们的那次机会，通过上半年的工作，我意识到也 是有相当多的客户会选择回头，连续购买我们的产品。这足以
22、让本人 在下半年的销售工作中加大维系老客户的力度，让客户能够在一次一 次的消费中，完全信任我们的品牌，让他们将来在需要购买相关产品 时，只会想到我们公司，只会想到我们的产品。三、连续通过促销活动扩大客户群，尽可能吸纳新的客户当然，要想销售的业绩稳步提升，也还是需要扩大客户群，吸纳一 些新客户的，只有买了第一次，才又可能连续买下去。本人方案在下 半年的工作中，通过公司的促销活动扩大客户群，争取到他们选择相 关产品时，首选我们的优势，这样才可以为我们的业绩带来提升。下半年销售工作方案篇2经过上半年的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也 学到了许多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，
23、自身有更 高的提升，特（总结）上半年展望下半年，依据自身的实际状况，特 做出详细的（下半年工作方案）。一、业务的精进新产品推举给客户，提高“动户率”和客户使用率深化开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金 融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产 品创新，提高服务效率，准时处理问题，加强服务管理，提高客户满 足度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升部门服务质量，实 现全公司又好又快地进展目标。（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门，担当着产品创新、维护与管理的 责任加强营销支持系统建设。做好总行全（公司法）人客户营销、单
24、位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推 广工作，为实施科学的营销管理供应技术手段。完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经 理。产品经理要成为收集、研发产品的主要担当者。二是建立信息反 馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分 公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客 户关怀的问题。提高财智账户品牌的市场认知度。今年要连续实施结算与现金管理 品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提 升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品准时进行品牌设计, 制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户
25、品牌的 推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。211 .加强团体的力气在团体中能够更好的发挥自身的力量，同时对提 升个人素养具有更大的关心，在与同事们的相处中，我发觉我和 在性格上有许多的共同处，同时也有许多的不同，其中有很多是我要 学习加强的，这种性格上的互补，在详细的工作中可以关心我们查缺 补漏，提升自己。在下半年中，我更要加强队员的团结，团结是我不 断成长的土壤。2 .生疏项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年 前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但 在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的消失，让我无法流利的 回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产
26、学问的不够了解，在新年 之后，对项目的学习，对房产学问的了解，是生疏项目的首要。调盘， 新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己 销售对象的信念，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自 己。3 .树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动 力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开头，即 独立流利的完成任务，然后再一步步的完成嘉奖下授的销售任务，直 到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记 录下当天接待顾客中消失的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作 日志，温故而知新。二、自身素养的提升销售的产品可以不同，但销售的目的相同
27、，都 是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过 销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从 提升自己的销售力量开头。首先，书籍是活的学问的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关 销售及（销售技巧）的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，准 时的充实自己，总结自己的实践（阅历）。其次，实践出真知，全部的理论只有与实践相结合，才能被自身很 好的汲取，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在 演练中对项目加深印象，同时对顾客关怀的合同条款进行熟读并学习。 了解最新的法律法规学问。在与顾客的沟通中，不断的发觉问题，在 团队的沟通中，解决问题，不断的提升自己
28、。最终，在生活中专心的观看他人的销售方式，尤其是在同行之间更 能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经 过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。感谢公司全部的领导和同事，由于我个人的进步离不开大家的关心 和支持。下半年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和才智 制造效益，让事业布满生气和活力！我们是一个整体，奔得是同一个 目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开头，迈向胜利！下半年销售工作方案篇3转瞬间一年已经过去一半了，身为公司销售部的一员，从刚进公司 始终强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公 司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。一年
29、下半年的工作即将绽开, 为了更顺当的开展工作，以下是本人对下半年工作的方案。一、区域市场1、原区域市场的雪花掩盖率提升为：7096占有率提升至：60%将通过以下几点达到提升1、空白终端：连续加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润， 争取先以单品进店销售。2、现有终端：通过丰富敏捷的促销活动拉动销售，使之巩固持续 进展。目前有一个主要的任务，帮助新业务小孙适应公司销售，尽早提升 业务。我会急躁解答工作中遇到的困难，并赐予适当的指导，帮助他 早日适应公司销售业务，突出业绩。二、连续提升精制酒销量及利润1、在部分消费力量较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的 区域终端通过产品生动化，利润分析等方
30、式将中高档以上产品做好， 做强。2、在消费力量一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺 激消费以及进行啤酒学问宣扬使之尽量消费中高档产品，并使中档啤 酒做大，持续提升。3、基于精制酒消费意识差，对于精制酒不了解对公司不了解的消 费力量差的区域终端，通过业务促销的口口相传渐渐转换为雪花清爽, 原汁麦的消费。三、业务素养的转变（一）增加终端销售信念1、丰富我们的学问面及啤酒学问，对公司（文化）及啤酒文化的 学习了解再复制到终端，让终端有十足的信念介绍雪花产品给消费者。2、与公司保持高度全都，不搞小团队，不埋怨公司，让终端及消 费者看到一个有着良好文化的企业（二）改善执业力量1、乐观主动的对外渗
31、透复制改善文化，对不利于市场部利于公司 的要果敢的处理。2、不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品3、信守承诺首先对于商户，其次对于终端，再次对于消费者，承诺了的就肯定 快速的去兑现。别人信任雪花的前提是信任公司的人。至此，对于工作的总结方案或许还不全面，但是在每一天我都会一 条条将当日的方案列出，每天的方案我信任是为我总的目标服务的， 所以会脚踏实地做好。下半年销售工作方案篇4随着区汽车市场渐渐进展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。 20年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视 现有市场，我作为某某区销售经理，我创业激情高涨，信念百倍，又 深感责任重大。着眼公司当前，兼顾
32、将来进展。下半年，在总经理的领导下，在销 售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客 户，注意汽车销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，乐观争取圆满完成销售任务。以下是我的下半年工作方案：一、销量指标至20年年底，区销售任务万元，销售目标万元。二、方案拟定1、拟定下半年销售总体方案。2、年终拟定年度（销售总结）。3、月初拟定月销售方案表和月访客户方案表。4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表。三、客户分类依据去年度汽车销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为 VIP用户、一级用户、二级用户和（其它）用户四大类，并对各级用 户进行全面分析。四、实施（措施）1、技术沟
33、通（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通 研讨会。（2）参与相关行业展会两次，其中展会期间支配一场大型联谊座谈 会。2、客户回访目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当 的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威逼。 为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、直接用户 之间的关系。(1)为与客户加强信息沟通，增近感情，对VIP客户每月(访问) 一次;对一级客户每两月访问一次;对于二级客户依据实际状况另行 支配访问时间。(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为 结束，还要关心客户出货，关心客户做直接用户的工作
34、，这项工作列 入我20_年工作重点。3、网络检索充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉把握销售信息。4、售后协调：目前状况下，我公司仍旧以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下 一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品犹如享受我们供应的服务，从稳固市场、长远 合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接 触的机会，供应热忱具体周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹 码。本年度我将严格遵守公司各项(规章制度)，加强业务学习，提高 业务水平，努力完成销售任务。挑战己经到来，既然选择了远方，何 畏风雨兼程，我信任：专心肯定能赢得精彩！下半年销售工作方案篇
35、5今年上半年即将过去，在下半年的工作规划中下面的几项工作作为 主要的工作来做:一、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队人才是企、也最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售 人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在 下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工 作来抓。二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去访问，见客户处于放 任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥 主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。三、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯培
36、育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养, 在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量 提高到一个新的档次。四、销售目标下半年的销售目标最基本的是做到月月目标达成。依据公司下达的 销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日；以每月， 每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的 销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.在下半年我向 公司领导呈落肯定能够在某某完善的搭建一个50人的销售团队。我认为公司下半年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指 导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好 的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。