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1、来自一位十年采购经理的面试来自一位十年采购经理的面试题集锦题集锦来自一位十年采购经理的面试题集锦来自一位十年采购经理的面试题集锦标签标签:集锦集锦采购采购经理经理面试面试 2009-05-20 14:37 2009-05-20 14:371 1：简述一个采购流程（看你是否能适应本公司的采购流程）：简述一个采购流程（看你是否能适应本公司的采购流程）Meeting with customer,issue a request(time,qty,spec,package)Meeting with customer,issue a request(time,qty,spec,package)Discus
2、sion with QC&Sale&Discussion with QC&Sale&create drawing create drawingBid at USA and China,Bid at USA and China,QuotationQuotationSampleSampleMass productionMass productionInspectionInspectionShipping mShipping mPaymentPaymentFeed back wit customerFeed back wit customer2 2：做为一名新采购，你觉得你应该怎样着手开展自己的工作
3、（看你的适应能力：做为一名新采购，你觉得你应该怎样着手开展自己的工作（看你的适应能力与开展工作的能力与开展工作的能力)领导请示领导请示/同事交流同事交流/系统信息学习系统信息学习/实地产看实地产看/拜访工厂等拜访工厂等了解所负责产品的用量，价格，品质，供应商分布，供应商特点，以前出现了解所负责产品的用量，价格，品质，供应商分布，供应商特点，以前出现的问题等，制定相应的方案，按照方案的问题等，制定相应的方案，按照方案3 3：做为一名采购，做为一名采购，如何避免你负责的物料库存过高如何避免你负责的物料库存过高,如何确保物料及时到位如何确保物料及时到位（日（日常工作能力）做好战略规划常工作能力）做好
4、战略规划4 4：你觉得你的优点和缺点是什么？各举三点。（从你的优缺点看你是否适合做：你觉得你的优点和缺点是什么？各举三点。（从你的优缺点看你是否适合做采购）采购）优点：，优点：，善于沟通，善于沟通，认真负责认真负责缺点：缺点：Tough/Tough/心急心急/追求完美追求完美5 5：拿出一件你负责的物料，让你做成本分析，并报价（成本分析能力，基础市：拿出一件你负责的物料，让你做成本分析，并报价（成本分析能力，基础市场掌握情况）场掌握情况）6 6：如果有供应商给你回扣，你怎么办？（应变能力）：如果有供应商给你回扣，你怎么办？（应变能力）7 7：你的职业规划（是否有进取心）：你的职业规划（是否有进
5、取心）作职业的采购经理人，提高供应链管理以及存货管理的技能作职业的采购经理人，提高供应链管理以及存货管理的技能8 8：如果一项新产品，如何取得最好的价格？（学习能力，人际关系）：如果一项新产品，如何取得最好的价格？（学习能力，人际关系）9 9：如果你觉得你的上司的决定不是最好的，做为一名采购，你怎么办？（是否：如果你觉得你的上司的决定不是最好的，做为一名采购，你怎么办？（是否服从管理，沟通能力，应变能力，是否原则性较强，团队合作）服从管理，沟通能力，应变能力，是否原则性较强，团队合作）1010：对你以往的工作，有什么比较好的建议？（是否适合往更高层次发展）：对你以往的工作，有什么比较好的建议？
6、（是否适合往更高层次发展）合理的优化供应商资源，科学的业务流程，清晰的分工合理的优化供应商资源，科学的业务流程，清晰的分工面试，都试什么？面试，都试什么？从理论上讲，面试可以测评应试者任何素质，但由于人员甄选方法都有其从理论上讲，面试可以测评应试者任何素质，但由于人员甄选方法都有其长处和短处，扬长避短综合运用，则事半功倍，否则就很可能事倍功半。因此，长处和短处，扬长避短综合运用，则事半功倍，否则就很可能事倍功半。因此，在人员甄选实践中，我们并不是以面试去测评一个人的所有素质，而是有选择在人员甄选实践中，我们并不是以面试去测评一个人的所有素质，而是有选择地用面试去测评它最能测评的内容。地用面试去
7、测评它最能测评的内容。面试测评的主要内容如下：面试测评的主要内容如下：1 1、仪表风度、仪表风度 这是指应试者的体型、外貌、气色、衣着举止、精神状态等。这是指应试者的体型、外貌、气色、衣着举止、精神状态等。像国家公务员、教师、公关人员、企业经理人员等职位，对仪表风度的要求较像国家公务员、教师、公关人员、企业经理人员等职位，对仪表风度的要求较高。研究表明，仪表端庄、衣着整洁、举止文明的人，一般做事有规律、注意高。研究表明，仪表端庄、衣着整洁、举止文明的人，一般做事有规律、注意自我约束、责任心强。自我约束、责任心强。2 2、专业知识、专业知识 了解应试者掌握专业知识的深度和广度，其专业知识更新是否
8、了解应试者掌握专业知识的深度和广度，其专业知识更新是否符合所要录用职位的要求，作为对专业知识笔试补充。面试对专业知识的考察符合所要录用职位的要求，作为对专业知识笔试补充。面试对专业知识的考察更具灵活性和深度。所提问题也更接近空缺岗位对专业知识的需求。更具灵活性和深度。所提问题也更接近空缺岗位对专业知识的需求。3 3、工作实践经验、工作实践经验 一般根据查阅应试者的个人简历或求职登记表，作些相关一般根据查阅应试者的个人简历或求职登记表，作些相关的提问。查询应试者有关背景及过去工作的情况，以补充、证实其所具有的实的提问。查询应试者有关背景及过去工作的情况，以补充、证实其所具有的实践经验，通过工作经
9、历与实践经验的了解，还可以考察应试者的责任感、主动践经验，通过工作经历与实践经验的了解，还可以考察应试者的责任感、主动性、思维力、口头表达能力及遇事的理智状况等。性、思维力、口头表达能力及遇事的理智状况等。4 4、口头表达能力、口头表达能力 面试中应试者是否能够将自己的思想、观点、意见或建议面试中应试者是否能够将自己的思想、观点、意见或建议顺畅地用语言表达出来。考察的具体内容包括：表达的逻辑性、准确性、感染顺畅地用语言表达出来。考察的具体内容包括：表达的逻辑性、准确性、感染力、音质、音色、音量、音调等。力、音质、音色、音量、音调等。5 5、综合分析能力、综合分析能力 面试中，应试者是否能对主考
10、官所提出的问题，通过分析面试中，应试者是否能对主考官所提出的问题，通过分析抓住本质，并且说理透彻、分析全面、条理清晰。抓住本质，并且说理透彻、分析全面、条理清晰。6 6、反应能力与应变能力、反应能力与应变能力主要看应试者对主考官所得的问题理解是否准确，主要看应试者对主考官所得的问题理解是否准确，回答的迅速性、准确性等。对于突发问题的反应是否机智敏捷、回答恰当。对回答的迅速性、准确性等。对于突发问题的反应是否机智敏捷、回答恰当。对于意外事情的处理是否得当、妥当等。于意外事情的处理是否得当、妥当等。7 7、人际交往能力、人际交往能力 在面试中，通过询问应试者经常参与哪些社团活动，喜欢在面试中，通过
11、询问应试者经常参与哪些社团活动，喜欢同哪种类型的人打交道，在各种社交场合所扮演的角色，可以了解应试者的人同哪种类型的人打交道，在各种社交场合所扮演的角色，可以了解应试者的人际交往倾向和与人相处的技巧。际交往倾向和与人相处的技巧。8 8、自我控制能力与情绪稳定性、自我控制能力与情绪稳定性 自我控制能力对于国家公务员及许多其他类自我控制能力对于国家公务员及许多其他类型的工作人员（如企业的管理人员）显得尤为重要。一方面，在遇到上级批评型的工作人员（如企业的管理人员）显得尤为重要。一方面，在遇到上级批评指责、工作有压力或是个人利益受到冲击时，能够克制、容忍、理智地对待，指责、工作有压力或是个人利益受到
12、冲击时，能够克制、容忍、理智地对待，不致因情绪波动而影响工作；另一方面工作要有耐心和韧劲。不致因情绪波动而影响工作；另一方面工作要有耐心和韧劲。9 9、工作态度、工作态度 一是了解应试者对过去学习、工作的态度；二是了解其对现报一是了解应试者对过去学习、工作的态度；二是了解其对现报考职位的态度。在过去学习或工作中态度不认真，做什么、做好做坏者无所谓考职位的态度。在过去学习或工作中态度不认真，做什么、做好做坏者无所谓的人，在新的工作岗位也很难说能勤勤恳恳、认真负责。的人，在新的工作岗位也很难说能勤勤恳恳、认真负责。10 10、上进心、进取心、上进心、进取心 上进心、进取心强烈的人，一般都确立有事业
13、上的奋斗上进心、进取心强烈的人，一般都确立有事业上的奋斗目标，并为之而积极努力。表现在努力把现有工作做好，且不安于现状，工作目标，并为之而积极努力。表现在努力把现有工作做好，且不安于现状，工作中常有创新。上进心不强的人，一般都是安于现状，无所事事，不求有功，但中常有创新。上进心不强的人，一般都是安于现状，无所事事，不求有功，但求无过，对什么事都不热心。求无过，对什么事都不热心。11 11、求职动机、求职动机 了解应试者为何希望来本单位工作，对哪类工作最感兴趣，在了解应试者为何希望来本单位工作，对哪类工作最感兴趣，在工作中追求什么，判断本单位所能提供的职位或工作条件等能否满足其工作要工作中追求什
14、么，判断本单位所能提供的职位或工作条件等能否满足其工作要求和期望。求和期望。12 12、业余兴趣与爱好、业余兴趣与爱好 应试者休闲时爱从事哪些运动，喜欢阅读哪些书籍，喜应试者休闲时爱从事哪些运动，喜欢阅读哪些书籍，喜欢什么样的电视节目，有什么样的嗜好等，可以了解一个人的兴趣与爱好，这欢什么样的电视节目，有什么样的嗜好等，可以了解一个人的兴趣与爱好，这对录用后的工作安排常有好处。对录用后的工作安排常有好处。13 13、面试时主考官还会向应试者介绍本单位及拟聘职位的情况与要求，讨论、面试时主考官还会向应试者介绍本单位及拟聘职位的情况与要求，讨论有关工薪、福利等应试者关心的问题，以及回答应试者可能问
15、到的其他一些问有关工薪、福利等应试者关心的问题，以及回答应试者可能问到的其他一些问题等。题等。面试技巧经典面试问题回答思路面试技巧经典面试问题回答思路面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。读者无需过分关注分析的细节，关键
16、是要从这些分析中“悟”出面参考答案。读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。问题一：“请你自我介绍一下”问题一：“请你自我介绍一下”思路：思路：1 1、这是面试的必考题目。、这是面试的必考题目。2 2、介绍内容要与个人简历相一致。、介绍内容要与个人简历相一致。3 3、表述方式上尽量口语化。表述方式上尽量口语化。4 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。、要切中要害，不谈无关、无用的内容。5 5、条理、条理要清晰，层次要分明。要清晰，层次要分明。6 6、事先最好以文字的形式写好背熟。
17、、事先最好以文字的形式写好背熟。问题二：“谈谈你的家庭情况”问题二：“谈谈你的家庭情况”思路思路:1:1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。招聘单位问该问题的主要原因。2 2、简单地罗列家庭人口。简单地罗列家庭人口。3 3、宜强调温馨和、宜强调温馨和睦的家庭氛围。睦的家庭氛围。4 4、宜强调父母对自己教育的重视。宜强调父母对自己教育的重视。5 5、宜强调各位家庭成宜强调各位家庭成员的良好状况。员的良好状况。6 6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。宜强调家庭成员对自己工作的支持。7 7、宜强调自
18、己对宜强调自己对家庭的责任感。家庭的责任感。问题三：“你有什么业余爱好？”问题三：“你有什么业余爱好？”思路：思路：1 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。是招聘单位问该问题的主要原因。2 2、最好不要说自己没有业余爱好。最好不要说自己没有业余爱好。3 3、不、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。4 4、最好不要说自己仅限于读最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑
19、应聘者性格孤僻。5 5、最好能有一、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。问题四：“你最崇拜谁？”问题四：“你最崇拜谁？”思路：思路：1 1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。这是面试官问该问题的主要原因。2 2、不宜说自己谁都不崇拜。不宜说自己谁都不崇拜。3 3、不宜说不宜说崇拜自己。崇拜自己。4 4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。5 5、不宜说崇拜不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。一个明显具有负
20、面形象的人。6 6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”“搭”上关系。上关系。7 7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。舞着自己。问题五：“你的座右铭是什么？”问题五：“你的座右铭是什么？”思路：思路：1 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。面试官问这个问题的主要原因。2 2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。3 3、不宜说那
21、些太抽象的座右铭。不宜说那些太抽象的座右铭。4 4、不宜说太长的座右铭。、不宜说太长的座右铭。5 5、座右铭最好能反、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。映出自己某种优秀品质。6 6、参考答案“只为成功找方法，不为失败找借参考答案“只为成功找方法，不为失败找借口”口”问题六：“谈谈你的缺点”问题六：“谈谈你的缺点”思路：思路：1 1、不宜说自己没缺点。、不宜说自己没缺点。2 2、不宜把那些明显的优点说成缺点。不宜把那些明显的优点说成缺点。3 3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。4 4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。点。5 5
22、、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。问题七：“谈一谈你的一次失败经历”问题七：“谈一谈你的一次失败经历”思路：思路：1 1、不宜说自己没有失败的经历。不宜说自己没有失败的经历。2 2、不宜把那些明显的成功说不宜把那些明显的成功说成是失败。成是失败。3 3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，4 4、所谈经历的结所谈经历的结果应是失败的。果应是失败的。5 5、宜说明失败之前自己曾信心白倍
23、、尽心尽力。宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。6 6、说明仅、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。仅是由于外在客观原因导致失败。7 7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。的热情面对以后的工作。问题八：“你为什么选择我们公司？”问题八：“你为什么选择我们公司？”思路：思路：1 1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。度。2 2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。3 3、参考答案“我参考答案“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”合我，相信自己一定能做好。”