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1、高管薪酬要点：一、高管分红，不仅仅是指纯高管，而是指MOP （关 键岗位人才），目的是要与核心人员建立利益共同 体。二、所有的高管，在分红设立时必须要做薪酬测试。 测试:目前的销售额、今年的目标、冲刺目标。 并且，一定要有规定的核算账公式，以红头文件 （此条最为重要）。三、股东与经理人的双薪制：四、整合的人才有两种核算办法：1、销售额核算：专家拿到所有的销售额的*%, 公司负责自负盈亏；（一般销售团队25%、公司 25%、PMO1O%、交付专家 40%）2、利润核算：专家带着产品，先制定核算公式（专 家拿到核算利润的30%-35%、管理团队15%左右、公司50%）五、财务中心是薪酬核算的中心，
2、做出各事业部的利润表。查账向监事或财务进行申请。六、转岗时的薪酬调整，要进行约定。七、分红的比例，取决于供需关系及人力资源贡献比。如：律师拿到50%、管理高管拿到10%、支持高管5%以下 八、股权激励，不在高管分红计算之内九、一般的上下级薪酬比例，为1.7倍，指上级与下 级的平均收入比。十、子单位的销提与利提的关系，销提主要是刺激业 绩，利提主要是强调管理。销提当月发放，利提 季度发放。高管一般以利提为主。十一、子单位的高管薪酬I,量本利考核（量本利平衡 当销售额与公司的成本相等时，该销售额为 量本利平衡点）。【如工总经理工资10000元，该 月销售额低于量本利平衡点时为5000元十二、安全工
3、资设定。【如原标准为10000元+5% 的分红，改为：1、10000元+8000元保障工资（8个月）；2、10000元+4000元保障工资（8个月7 2个月） +3%分红3、10000 元+5%分红十三、兼职工资。如A3000元，B5000,贝卜1、以B工作为重心，工资为5000；2、以A工作为重心，兼职B部分工作，先计算出工 作时间占比，工资为3000*60%+5000*40%=3800 ；3、以B工作为核心，并且工作饱满，兼职A工作， 则工资为小于等于5000+3000*0. 45=6350元。十四、回款周期长的企业分红办法：1、签订合同，并核算出预利润，假设为400万；2、确定回款周期，
4、假设为二年（24个月）；3、从收到第一笔回款起，发放奖金，假如奖金比例 为 10%；4、计算的方式为：（400*0.4*10%） /24个月，为每 月提成（回款不及时，可暂停提成）5、项目结束后，核算出实际利润，把60%的剩余部 分发放。（一般预利润比实际利润少，保守估测）十五、行政、财务要与总利润挂钩十六、职能部门的成本，要分摊到事业部十七、各事业部可以独立核算，新事业部可以有免分 摊成本期十八、内部结算价要点1、根据产品定位。大熊产品让利给销售部门，以促 进客户；小狗产品以事业部利润为主，金牛产品 做到利润平衡。2、高管分事业部或分子公司其中任一头。如果分事 业部的利润，则事业部比例将有侧重。十九、门店要有大、中、小门店之分，然后同级别岗 位人员提成比例可以不同。二十、100人里，至少要有5人享受分红。当利润稳定、具备高预见性时，采用利润分红；当利 润预见性不明显时，采用销售提成+利润分红；当成本 控制非常精准时，可以只用销售提成。【重复消费型的企业分配】:1、员工开发一个新客户，第一次的所有销售额核算 利润全部奖励给员工（如三个月内回款）；2、第二次及以后的，无呆账的合同（比如分红为 20%）按正常分红；3、有呆账的，根据呆账的比例降低分红。