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1、创业计划书 -致青春小组成员：40701执行总结Part One“致青春致青春”摄影工作室简介摄影工作室简介 “致青春”摄影工作室将成立于2015年9月15日，摄影工作主要提供人像摄影，我们的工作室成立的理念是提供大学生自己的摄影工作室降低大学生拍照的费用，并且为摄影专业的学生提供实践机会。摄影工作室配置2台高档电脑进行图片、视频编缉，在降低成本的同时，获得最快的办事效率。团队实力强大，团队人员由专业摄影师及各高校摄影专业学生组成。摄影工作室本着服务第一，品质保障服务的管理理念。热情、周到，让顾客享受高端个性化拍摄服务。南昌大学科学技术学院慧苑场地场地享受青春，定格瞬间！工作室宗旨工作室宗旨产
2、品介绍产品介绍04毕业照020103艺术写真记录册生活照产品介绍产品介绍-艺术写真艺术写真拍摄场地：影棚内拍摄或户外拍摄拍摄时间：3小时左右拍摄服装：服装2-3套，视客户需要提供合适的场景和道具化妆造型：淡雅妆造型2组拍摄数量：拍摄高素质数码文件不少于100张，精修12张选片方式：可当场拍摄后选片或拍摄完成后两工作日内给顾客小样选片（网上传给顾客小样张），精修后刻入光盘并加入相册。产品介绍产品介绍-毕业照毕业照拍摄场地：学校或校外拍摄，提供跟拍服务拍摄时间：根据顾客需求而定拍摄服装：提供学士服一套，其他服装视客户需求而定，化妆造型：顾客自行决定要不要化妆师拍摄数量：视顾客需求而定 与学校进行商
3、谈，拍摄毕业生的毕业照，并且提供跟拍，可选择在校内拍摄也可选择在校外拍摄，记录下大学毕业的美好瞬间。产品介绍产品介绍-生活照生活照拍摄场地：根据顾客需求而定拍摄时间：根据顾客需求而定拍摄服装：顾客自行配备化妆造型：顾客自行决定要不要化妆师拍摄数量：视顾客需求而定 拍摄自然真实的生活照，真实反应生活的点滴，如寝室生活，课堂生活等，并应顾客的特定需求进行制作。02产业背景和市场竞争Part Two（一）产业背景 每个大学生都想在踏入社会之前通过相机将这一段美好的青春记录下来，然而在南昌各大高校却普遍存在着毕业摄影、艺术照等收费高、拍摄地点受限等问题，导致大学生对毕业摄影满意度低，我们公司通过市场调
4、查、针对目标消费群体的市场需求来创办了“致青春”摄影工作室。（二）市场竞争环境（波特五力模型分析）2、现有行业竞争者：现有的摄影店3、供应商的议价能力：胶卷供应商、相机供应商、服装供应商、相框供应商等4、替代产品：照相功能好的数码产品5、购买者的购买能力：大学生的购买能力低1、潜在的进入者：有单反的同学、摄影爱好者等（三）如何满足客户需求123456通过在南昌各大高校内开设摄影店，使得毕业生可以在校园内就找到专业的摄影店降低摄影费用，将费用控制在合理的范围内根据客户需求到相关地点拍摄，不仅仅局限于校园内每个店里配备一个专业摄影人员对学员进行指导、把关，确保作品的质量与供应商谈判，为客户取得最合
5、理价格提供优质的服装，与服装租赁店铺合作03市场调查和分析Part Three（一）市场调查 我们对本校大学生进行了120份问卷调查，有效问卷为104份，调查结果经汇总分析，结果见以下图表，具体问卷调查表内容见附图；问题一：您有在大学时期拍摄艺术照的想法吗？（一）市场调查问题二：您的摄影消费主要用于哪个方面？（一）市场调查问题三：如果您去拍摄艺术照，您会在什么情况下去？（一）市场调查问题四：您觉得校内开设摄影工作室会给您带来方便吗？（一）市场调查问题五：您进行摄影消费首要考虑的因素是？（一）市场调查分析：分析：在被问卷调查的高校大学生人群中，绝大部分是有意愿拍摄艺术照；并且大部分摄影费用是用于
6、拍摄证件照，而在生活照、毕业照、艺术照等方面的支出相对较少，因此，这一块还有很大的发展空间；并且，在校大学生对于摄影消费首要考虑的因素主要是价格和质量以及服务态度，很多人也都愿意在比较特殊的日子去拍摄艺术照纪念，对于校内开设摄影工作室，大部分人都认为可以为他们带来方便；而我们公司就是以在校大学生为目标群体，满足他们这方面的需求，以低价、高质量和高服务态度为核心竞争力；STOW环境分析优势劣势机会威胁1、沟通优势2、价格优势3、人脉优势4、地理优势5、时间优势（二）SWOT分析1、经验技术欠缺2、名气不大3、员工流动性大1、现有的摄影店2、摄影爱好者3、有单反的同学1、越来越多的人喜欢拍照2、消
7、费水平在不断提高3、大学毕业生越来越多目标市场：目标市场：目标客户：目标客户：（三）市场定位在校大学生按需求分类：1、毕业照2、生活照3、艺术照4、记录册（四）市场容量估算 根据2001年-2015年全国高校毕业生人数，我们可以看到这十几年间大学生人数迅速增长，数量庞大；不难看出，其对毕业照需求量之大；并且，随着大学教育的普及，这一人数肯定是持续增长的；因此，由目前情况来看，这一行业在大学生这个市场拥有一个很好的前景。04公司战略Part Four公司发展战略发展初期战略发展中期战略 长远目标010203BCA战略：主要用低价渗透战略，以低价吸引顾客；发展初期目标：12年 立足于南昌大学科学技
8、术学院，进行校内有效宣传，并与该校摄影专业学生建立合作关系，以低价和高服务迅速占领我们学校的摄影市场份额。发展初期总体战略BCA战略：工作室主要选择拓展型战略，拓展型战略是指采用积极进攻态度的战略形态，主要适合有发展后劲的企业及新兴行业中的企业选择。具体的战略形式包括市场渗透战略、多元化经营战略、联合型战略。发展中期目标：35年 在全南昌市各大高校开设工作室，与各个学校附近的化妆店、服装租赁公司合作，力争使本工作室成为南昌市高校学生摄影首选。发展中期总体战略BCA战略：实施扩张性策略发展长远目标：第6年至以后 将工作室分点扩张到整个江西省所有高校，最后扩张到全国。发展长远目标05营销策略Par
9、t Five生活原型生活原型主题型主题型聚会型聚会型我们公司主要以大学生为主要客户群，坚持自然创作为理念，应顾客需求，为其拍摄相关生活照或视频，并制作成相册等后期产品；（一）产品互联网推广摄影比赛传统宣传宣讲会（二）渠道宣传渠道自建销售自建销售网络与渠网络与渠道道通过学校通过学校承接毕业承接毕业照拍摄任照拍摄任务务通过各学生组通过各学生组织承接照片冲织承接照片冲洗、证件照拍洗、证件照拍摄摄发展业务发展业务员带动顾员带动顾客上门客上门各大团购各大团购网站发布网站发布团购信息团购信息（二）渠道销售渠道 我们公司对不同类型的拍摄作品采用浮动价格，主要根据拍摄难度、拍摄时间、拍摄技术和后期制作成本等投
10、入而定；针对国内市场情况，本工作室的定价方法和策略要有联系性和稳定性；对不同的市场价格要有灵活性；要注意竞争对手的价格；最后还要服从国家政策的要求。另外我们还可以恰到好处的使用心里定价策略。主要包括尾数定价法和吉祥数定价法。（三）价格12345（四）促销积分奖励：扫微信二维码注册会员获得积分，每次消费可获得相应积分积分奖励：扫微信二维码注册会员获得积分，每次消费可获得相应积分节日推荐套餐：节日会推荐一些节日套餐，节省客户费用节日推荐套餐：节日会推荐一些节日套餐，节省客户费用积分参与抽奖积分参与抽奖开业发放限量试拍券开业发放限量试拍券团购优惠活动团购优惠活动06公司组织与管理Part Six（一
11、）公司性质：有限责任公司（二）组织形式：公司初期采用直线制的组织形式，如下图2314租赁店面、服装等购买材料（摄像机、彩扩机、扫描仪、打印机、胶卷、相框、化妆品等）人员配备：包括专业摄影师、化妆师、兼职人员的招聘、各部门工作人员的内部分配等。前期的宣传工作：运用互联网推广、宣讲会、传统营销等宣传方式宣传公司的摄影业务。（四）生产准备（三）成员持股情况：室长25%，其余成员15%（五）服务流程（六）设备购置和改建租赁服装购买相框、胶卷等制作照片必需的原材料租赁好的店面进行改建，装修成现代潮流与复古气息相结合的别具一格的摄影店风格。（七）产品周期（八）产品和服务质量控制与管理1、公司根据制作的产品
12、质量和提供的服务制定严格的奖惩制度，若某位工作人员制作的产品或提供的服务得到顾客的一致好评，则把这位工作人员列为公司的形象代表，在其绩效考核中加上一分，并进行表彰和颁发奖金；反之，若顾客对某位工作人员制作的产品或提供的服务相当不满意，而且还上门投诉，则扣分扣工资，影响职位的晋升。2、公司会定期聘请该行业内的精英对公司制作的产品进行质量检查，如质量不合格则后期加以完善。07团队管理Part Seven资质:酷爱摄影 2014届摄影协会宣传部部长；2015年进行“人像摄影”专题讲座；任务、职责:负责摄影工作 室长室长|刘君刘君团团队队组组织织结结构构资质:热爱摄影，2014届摄影协会副会长；长期自
13、主实践学习摄影技巧，并在各类摄影大赛中取得很好成绩。是摄影 协会的主要成员之一。积极参加学校各类活动，人脉广。任务、职责:组织管理能力强，组织策划工作室的发展运作，并对工作室宣传工作，以及前期市场的拓展扮主要角色。市场部市场部|彭星怡彭星怡团团队队组组织织结结构构资质:热情，聪慧。热爱摄影2014届摄影协会副会长；长期自主实践学习摄影技巧，并在各类摄影大赛中取得很好成绩。是摄影协会的主要成员之一。任务、职责:组织管理能力强，组织策划工作室的发展运作，并对工作室宣传工作，以及前期市场的拓展扮主要角色。市场部市场部|郭宏琴郭宏琴团团队队组组织织结结构构资质:爱好摄影，是南昌市妆典形象设计学校学员之
14、一，进行过长时间的专业化妆技术培训与实践，并取得很突出的成绩，负责工作室的前期化妆。任务、职责:负责工作室的前期化妆 技术部技术部|邱丽芳邱丽芳团团队队组组织织结结构构资质:是各种学校学院活动拍摄和后期制作是主要负责人。自学并精通Photoshop，多次受摄影协会邀请进行Photoshop课程讲授，并受到学生们的青睐。参加过各项摄影比赛并取得好成绩。参加过各项摄影比赛并取得好成绩。任务、职责:工作室的后期处理与制作。技术部技术部|石晶晶石晶晶团团队队组组织织结结构构资质:爱好摄影，通过会计初级资格考试。任务、职责:负责主要的财务管理。财务部财务部|杨丽杨丽团团队队组组织织结结构构团队管理措施1
15、23654制定工作室细则定期进行技术交流，并进行工作总结汇报挑选接班人参与团队培训,实现人才可持续发展以分红的形式激励团队成员共进退明确分工的同时紧密合作意见分歧时以最大股东意见为参考意见，决策由工作室人员投票决定08融资与资金运营计划Part Eight 公司注册资金为10万元，计划融资10万元，计划硬件设施投资7万元，流动资金3万元；资本结构及其规模如下：（一）公司融资计划 就以上资金，我们有如下安排：1、前期宣传资金：选定试点学校，在该校内进行宣传，包括宣传海报，宣传单等费用；2、产品成本：制作相片所需的材料费用；3、购置相机、服装等费用；4、场地及店面装修费用；5、人员费用；6、其他费
16、用：如公关费用等；7、流动资金；（二）资金运营计划09财务分析与预测Part Nine（一）财务假设第一步第一步第二步第二步第三步第三步收入的基本假设：1、产品定价2、客户人数3、时间框架计算成本：1、固定成本2、可变成本3、销售成本4、设备投入5、税务分析和调整：根据运营情况相应地进行调整，使之更符合现实、更加优化（二）会计报表 第一年：资金预算第一年盈利回收：毕业照：毕业生人数 x 每张照片的净利润(元）+单独照的利润x 张数=收入 3000 x 10 +10 x 3000 =60000生活照：一个学期的估计排单数 x 每本写真的净利润（元）+一个学期的估计的跟拍小时数 x 每小时的净利润
17、（元）=收入 200 x 30+400 x 20=14000个人写真：一个学期的估计排单数 x 每本写真的净利润（元）=收入 50 x 200 =10000证件照：市场估计总容量 x 市场占有率 x 每份证件照净利润（元）=收入 7000 x 6 =42000总计：60000+14000+10000+42000-41600=84400元第二年资金预算第二年盈利回收：毕业照：毕业生人数 x 每张照片的净利润(元）+单独照的利润x 张数=收入 3000 x 10 +10 x 3000 =60000生活照：一个学期的估计排单数 x 每本写真的净利润（元）+一个学期的估计的跟拍小时数 x 每小时的净利
18、润（元）=收入 400 x 30+700 x 20=26000个人写真：一个学期的估计排单数 x 每本写真的净利润（元）=收入 100 x 200 =20000证件照：市场估计总容量 x 市场占有率 x 每份证件照净利润（元）=收入 7000 x 6 =42000总计：60000+26000+20000+42000-41200=106800元第三年和第四年的经营状况前两年总利润：84400+106800=191200元第三年扩张一家店后总成本：124800元 总利润：178000元 净利润：53200元 现有资本：244400元第四年建立艺术照工作室后总成本：236950元 总利润：47200
19、0元 净利润：235050元 现有资本：479450元第五年资金预算：（第三年扩张一家，第四年成立艺术照工作室，第五年再扩一家店）第五年资金预算：（第三年扩张一家，第四年成立艺术照工作室，第五年再扩一家店）第五年盈利回收：毕业照：毕业生人数 x 每张照片的净利润(元）+单独照的利润x 张数=收入 9000 x 10 +10 x 9000 =180000生活照：一个学期的估计排单数 x 每本写真的净利润（元）+一个学期的估计的跟拍小时数 x 每小时的净利润（元）=收入 1200 x 30+1300 x 20=62000个人写真：一个学期的估计排单数 x 每本写真的净利润（元）=收入 600 x
20、500 =300000证件照：市场估计总容量 x 市场占有率 x 每份证件照净利润（元）=收入 14000 x 6 =84000总计：180000+62000+300000+84000-190800=435200元五年总盈利：479450+435200=914650元10风险分析及对策Part Ten（一）风险分析技术风险技术风险市场风险市场风险经营风险经营风险管理风险管理风险财务风险财务风险技术风险对策（二）对策 1、奉行“以人为本“的文化观念，以实现员工价值和公司价值的共同增长。2、提供优质的工作环境，创造良好的学习氛围，做到开心上班，实现自我。3、给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工
21、实现自我价值的需要。市场风险对策（二）对策 1、进一步提高产品质量，降低产品成本，提高产品综合竞争力，增强产品适应市场变化的能力；2、事实品牌战略；3、加强与校园这一块的联系，打入更多的大学生市场。经营管理风险对策（二）对策 1、推行目标成本管理，加强成本控制；2、采取内部培训，外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质。财务风险对策（二）对策1、构筑和拓宽畅通的融资渠道，为公司发展不断输入资金。同时，要完善公司自身的“造血“机制。2、加强对资金运行情况的监控，最大限度的提高资金使用效率。11风险投资的退出机制Part Eleven退出时间12退出方式1、并购 实力雄厚的摄影公司对我公司进并购，我公司全体员工（包括股东）按新公司的需求在新公司任职，未任职的解散。当企业资金链断裂，无法融资，企业无法继续运营时，退出市场。2、解散 企业资金链断裂，无法融资，没有公司并购的情况下，解散公司全体员工，股东对股本进行清算。将店面进行转让、租赁的设备归还等。谢谢观看