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1、销售下周工作计划怎么写【篇一】销售下周工作方案怎么写一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。二、制订学习方案。每天抽出半小时学习产品学问(着重 PLM/PDM),内部培训有空尽量听听。三、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。乐观主 动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力量减轻领导的压 力。四、以下是对个人的要求:1、每月要增加1个以上的新客户。2、坚持每天做好当日方案,一周一小结,每月一大结, 看看有哪些工作上的失误准时改正,下次不要再犯。3、多了解客户状态和需求,做到忠诚对待每位客户。4、对于老客户,和固定客户,要常常保持联系。再有时 间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定
2、与客户关 系。5、要不断加强业务方面的学习,开拓视野,丰富学问, 实行多样化形式,把学业务与沟通技能相结合。6、对全部客户的工作态度都是一样,但不能太低三下气, 给客户一好印象,为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题不能置之不理,肯定要尽全力关心他们 解决,要先做人再做工作,让客户信任我们的实力。8、自信是特别重要的,拥有健康和乐观乐观向上的工作 态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟 通,多探讨才能不断增长业务技能。10、我要努力在今年的工作中争取业绩达到XX万左右, 为公司出一份力。【篇二】销售下周工作方案怎么写一、工作要求1、市场分析,依据市场容量和个
3、人力量,客观、科学的 制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。2、适时作出工作方案,制定出月方案和周方案。并定期 与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人准时跟进。3、注意绩效管理,对绩效方案、绩效执行、绩效评估进 行全程的关注与跟踪。4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待, 加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。5、不断学习行业新学问,新产品,为客户带来有用的资讯,更好为客 户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商,以备工程 商需要时能准时作好项目协作,并可以和同行共享行业人脉和项 目信息,达到多赢。6、先友后单,与客户进展良好的友情,到处为客户着想,
4、把客户当成自己的好伴侣,达到思想和情感上的交融。7、对客户不能有隐瞒和哄骗,答应客户的要准时兑现, 讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。8、努力保持*的同事关系,善待同事,确保各部门在项 目实施中各项职能的顺当执行。二、销售工作详细量化任务1、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先 了解决策人的个人爱好,预备一些有对方感爱好的话题,并为客 户供应针对性的解决方案。2、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标 参考,并为工程商出谋划策,协作工程商技术和商务上的项目运 作。3、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注意 要未办理事项。4、填写项目跟踪表,依据项目进度:前期设计、投
5、标、 深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。5、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户, 必要时协作工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周 回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并准时 跟进和回访。6、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计,为 工程商解决本专业的设计工作。7、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递 或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。8、投标结束,准时回访客户,询问投标结果。中标后主 动要求深化设计,帮工程商担当全部或部份设计工作,预备施工 所需图纸(设备安装图及管线图)。9、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,
6、提 前支配备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回 款。10、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部支配调试 人员到现场调试。11、提前预备验收文档,验收完成后准时收款,保证良好 的资金周转率。三、销售与生活兼顾,欢乐地工作定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友情,更好的沟通。 客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间相互学习和沟通, 本人也曾参与过类似的聚会,也询问过客户,都很情愿参与这样 的聚会,所以本人认为不存在冲突,而且同行间除了工作还可以 享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更欢乐的环境下 进行。【篇三】销售下周工作方案怎么写一、对销售员工作的熟悉1、市场分析,依据市场容
7、量和个人力量,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。2、适时作出工作方案,制定出月工作方案和周工作方案。 并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人准时跟进。3、注意绩效管理,对绩效方案、绩效执行、绩效评估进 行全程的关注与跟踪。4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待, 加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。5、不断学习行业新学问,新产品,为客户带来有用的资 讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应 商,以备工程商需要时能准时作好项目协作,并可以和同行行业 人脉和项目信息,达到多赢。6、先友后单,与客户进展良好的友情,到处为客户
8、着想, 把客户当成自己的好伴侣,达到思想和情感上的交融。7、对客户不能有隐瞒和哄骗,答应客户的要准时兑现, 讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。8、努力保持和一谐的同事关系,善待同事,确保各部门 在项目实施中各项职能的顺当执行。二、销售员工作详细量化任务1、制定出月方案和周方案、及每日销售员工作的工作量。 每天至少打30个电话,每周至少访问20位客户,促使潜在客户 从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可支 配访问客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户 在相同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先 了解决策人的个人爱好,预备一些有对方感爱好的
9、话题,并为客 户供应针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标 参考,并为工程商出谋划策,协作工程商技术和商务上的项目运 作。4、做好每天销售员作的工作记录,以备遗忘重要事项, 并标注意要未办理事项。5、填写项目跟踪表,依据项目进度:前期设计、投标、 深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段的销售员工作。6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户, 必要时协作工程商做业主的销售员工作,其他阶段跟踪的项目至 少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记, 并准时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计,为 工程商解决本专业的设计工作
10、。8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递 或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。9、投标结束,准时回访客户,询问投标结果。中标后主 动要求深化设计,帮工程商担当全部或部份设计销售员工作,预 备施工所需图纸。10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提 前支配备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回 款。11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部支配调试 人员到现场调试。12、提前预备验收文档,验收完成后准时收款,保证良好 的资金周转率。三、销售员工作与生活兼顾,欢乐地工作1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友情,更好的沟 通。客户、同行间虽然存在竞争,可也需
11、要同行间相互学习和 沟通,本人也曾参与过类似的聚会,也询问过客户,都很情愿参 与这样的聚会,所以本人认为不存在冲突,而且同行间除了销售 员工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让销售员工 作在更欢乐的环境下进行。2、对于老客户和固定客户,常常俣持联系,在时间和条 件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在 沟通,可以增进彼此的感情,更好的沟通。3、利用下班时间和周末参与一些学习班,学习更多营销 和管理学问,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新 资讯和产品,不断提高自己的力量。以上是我这一年的销售员工作方案,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己的贡献!