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1、2022年故意义的植树节活动策划方案一、活动目的和意义月一日是一年一度的植树节，给我们的家园增添一点绿色，为给学校发 展作点贡献，使我们的生活环境更加漂亮，结合我校实际情况，在全校开展形式 多样的植物种植实践体验活动，做到人人参预，宣传与实际行动相结合，从而令 学生在活动中体验成功的欢跃，增加对植物生长的了解，增强环保意识，生态意 识，以达到为班级、学校、社会增添绿色，净化、美化环境的目的。二、活动口号行动起来，为地球增添一点绿色三、活动时间一月一日一_月一日四、活动过程（一）宣传动员阶段1、在升旗仪式上号召全体学生：人人参预植树节护绿、养绿系列活动，为 美化、净化环境尽一份力。2、召开主题班
2、会，讲解树木知识。优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的接受力很高，还 可博得“价格便宜的口碑。缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效果越 明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。四、加一元多一件“加一元多一件”购买指定商品加一元送多一件同i商品或者多一件不同商 品。例如：买一元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送（同类型）纱曼婷面膜一片。优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加元送的东西对顾客要有吸 引力，所以产品选择很重要。五、现金抵用券“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额, 或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用
3、或者第二次购物抵用， 该券不兑换现金不设找赎。优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额 外惊喜，可使用顾客重复购买。缺点：影响正常毛利。券的使用普通设有限制，会导致部份顾客不满，同时 操作上容易浮现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。六、抽奖/摇奖“抽奖/摇奖购物满指定金额就可以免费抽奖或者摇奖，通常设置四至五个 等级的奖项，特等奖或者一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参预兴趣，奖 项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或者集中在某时刻一起抽奖等方法。例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满一元就可以免费抽奖一次，一元两 次，最多限一次。奖项：一等奖、二等奖、三等奖、
4、记念奖（欢喜奖）。优点：增加购物的乐趣，满足顾客博大”的欲望，普通是规定买满多少才 可以抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。同时操作 上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等不少道具物料P七、刮奖“刮奖购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖 设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。例如：购物满一元就可以免费刮奖一次奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简单，这种 形式顾客乐意接受。缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。八、捆绑
5、销售“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或者按照以前某 一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。 主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。优点：能够刺激商品销售，提高客单价。九、限时抢购“限时抢购”指在指定时间以特殊优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或者 敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差 价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。例如：日上午10:0041:00美宝莲商品6折抢购。优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。由
6、于让 利比较大，对利润的伤害比较大。十、买满就送（商品/现金券）“买满就送”指顾客消费满一定金额可送（商品/现金券），是各行各业最普遍 的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种 促销方法。例如：买满一元送一元现金券;买满一元送护手霜一支。优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激顾客二次购买。缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场 抵扣，会导致部份顾客不满。十一、免费送“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新 品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。例如：每天开店前一小时到店
7、顾客可以免费获得由门店派发礼品一份。优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。缺点：赠送的东西普通价值较小，对顾客吸引不大。十二、凭剪角换取“凭剪角换取“这是一种常用的在DM单或者其它宣传品上剪取指定位置一角 可以获得奖品（赠品/礼券）。优点：能够让DM单或者其它宣传品变得更有价值，特殊是借助报纸或者 杂志，会传播较远，对扩大知名度或者美誉度有较好的效果。缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的覆盖 率较小，广告的传播力就较小。十三、价随量变“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格 随购买数量的增加而逐级递减。例如：买某种商品一元一件，一元
8、一件，一元一件。优点：价格促销，能够刺激顾客多购买同样的产品，单品促销力度较好。缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，不少计算机没有这个活动 操作的设定，所以需要计算机软件的相应支持:。否则容易浮现漏洞，比如收银员 的舞弊，手工操作要有优良的监督。化妆品促销活动方案（三）活动目的：1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销 量，促进店内的整体销售。2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。3、本次活动对进一步提升某某店在当地的知名度会有较大的促进作用，同 时也会匡助该店在与其它竞争对手的力量对照中占领比较有利的地位。4、本次活动会有利于经销商规划店内
9、的品牌，有利于全店的精细管理。活动对象：某某市内及周边的化妆品消费者活动主题:迎双节纯美情动女人心活动方式：某某化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开 展模式。具体环节：A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一 条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯漂亮人储蓄卡，只要在店内消 费元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份， 这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化 妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式（1）元+元=元购物满一元+元送价
10、值一元产品（此产品以厂家或者代理商免费配送的 产品为主，增大刺激性）元=元赠代金券购物满元赠总价值元代金券（此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选 择要处理掉的产品为主）C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真 情回馈，以利益吸引消费者进店购物。主打品牌的赠送以买28送一元，买98送元为主。D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送 方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽 量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才干保持多品牌齐头并进的态 势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义
11、。确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边 际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定 适当的刺激程度和相应的费用投入。活动时间和地点：十二月一日至元月一日。广告配合方式：一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表 现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。根据本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双 面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的
12、产品做形象堆 头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间， 为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。前期准备：人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清晰，无空 白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它 备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现 场的忙乱。方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断 促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。中期操作中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制
13、。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预 人员各方面的纪律做出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清晰，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在 实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案 的控制。后期延续：鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为 会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。活动达成销量：按%的利润点计算，此次活动的销售量应在一元以上，那末利润为 一元摆布，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30-_%o意外防范：每次活动都可能浮现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管 等政府部门的
14、干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能浮现的意外事件做出必 要的人力、物力、财力方面的准备。效果预估：预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较， 从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。化妆品促销活动方案（四）一、打折售卖，打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠， 刺激商品大批量的销售。常用于处理商品（季末商品、清仓商品、近期商品、残 缺商品）以及新上市商品，或者节假日特殊优惠回馈顾客。优点：真实打折力度大吸引大，不时常打折的商品或者名品牌商品在特定环 境下打折，效果更
15、为明显。缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。 打折的处理品容易带来负面影响。二、买一送一“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或者买某种商品赠送另 一件（或者几件）商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的 关联商品为佳。例如：顾客买婷美洗发水200ml送（同类型）婷美沐浴露60ml。优点：促进顾客的购买欲望。缺点：本活动针对的产品通常是新品或者需处理商品，所以选择的赠送产品 一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或者时下 流行品。三、换购换购是将名牌商品或者季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换1、学生对花草进行
16、动手种植的实践，美化校园。2、结合我校校园绿化活动，在校园进行集体种树活动。3、各班级开展拣垃圾、落叶、擦花坛、养护绿化等活动。（三）总结阶段1、开展植物生长过程我知道活动。2、以班级为单位发出一份倡议书。Mg -4扁一*一、活动主题：保护环境，爱护树木二、活动目标：1、增强住户对家园的归属感，自觉爱护花草，以减少璘株草坪等不文明行 为的发生，从而使我们的家园更加绿色、更和谐、更温馨。2、通过这个节日希翼家长培养小朋友关注绿化、关注环保，人人争做环保 小卫士的目的。活动准备：1 .在每台电梯内贴发通知，宣传此次活动。2 .买一分小礼物，买一个洒水壶。一道植树节知识题目购，换购需满足一定条件，常
17、见的有两种方式，一是购买指定产品可优惠价换 购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。例如：顾客购物满一元，就可以以一元换购指定商品（该商品市场价 元）优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的接受力很高，还 可博得“价格便宜的口碑。缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效果越 明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。四、加一元多一件“加一元多一件”购买指定商品加一元送多一件同一商品或者多一件不同商 口 n 口。例如：买一元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送（同类型）纱曼婷面膜一片。优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加一元送的东西对顾客要有吸 引力，所
18、以产品选择很重要。五、现金抵用券“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额, 或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或者第二次购物抵用， 该券不兑换现金不设找赎。优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额 外惊喜，可使用顾客重复购买。缺点：影响正常毛利。券的使用普通设有限制，会导致部份顾客不满，同时 操作上容易浮现漏洞，比如收银员的舞弊，要有良好的监督。六、抽奖/摇奖“抽奖/摇奖购物满指定金额就可以免费抽奖或者摇奖，通常设置四至五个 等级的奖项，特等奖或者一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参预兴趣，奖 项吸引力越大，活动越成功。可以
19、现场抽奖或者集中在某时刻一起抽奖等方式。例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满一元就可以免费抽奖一次，一元两 次，最多限次。奖项：一等奖、二等奖、三等奖、记念奖（欢喜奖）。优点：增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，普通是规定买满多少才 可以抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。同时操作 上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等不少道具物料。七、刮奖“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖 设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。例如：购物满一元就可以免费刮奖一次奖项：一等奖、二等奖、三等
20、奖、安慰奖。优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简单，这种 形式顾客乐意接受。缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。八、捆绑销售“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或者按照以前某 一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。 主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。优点：能够刺激商品销售，提高客单价。九、限时抢购“限时抢购”指在指定时间以特殊优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或者 敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差 价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。例如
21、：月一日上午1（）:（XM1:OO美宝莲商品6折抢购。优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。由于让 利比较大，对利润的伤害比较大。十、买满就送（商品/现金券）“买满就送指顾客消费满一定金额可送（商品/现金券），是各行各也最普遍 的一种促销方式，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种 促销方式。例如：买满一元送一元现金券;买满元送护手霜一支。优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激顾客二次购买。缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场 抵扣，会导致部份顾客不满。十一、免费送“免费送
22、”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新 品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。例如：每天开店前一小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份。优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。缺点：赠送的东西普通价值较小，对顾客吸引不大。十二、凭剪角换取“凭剪角换取这是一种常用的在DM单或者其它宣传品上剪取指定位置一角 可以获得奖品（赠品/礼券）。优点：能够让DM单或者其它宣传品变得更有价值，特殊是借助报纸或者 杂志，会传播较远，对扩大知名度或者美誉度有较好的效果。缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的覆盖 率较小，广告的
23、传播力就较小。十三、价随量变“价随量变是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格 随购买数量的增加而逐级递减。例如：买某种商品元_件，元件，元件。优点：价格促销，能够刺激顾客多购买同样的产品，单品促销力度较好。缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，不少电脑没有这个活动操 作的设定，所以需要电脑软件的相应支持。否则容易浮现漏洞，比如收银员的舞 弊，手工操作要有良好的监督。化妆品促销活动方案（五）一、活动主题：迎接五一二，活动时间：20某某年一月一日一20某某年月日三：活动内容（一）惊喜一：幸运%,金钱一把抓：活动细则：1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率%o2：
24、各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱， 每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。3：奖项设置为：%为价值一元的代金券，%为价值一元的护手霜， _%价值元的纯露，%为价值一元的非常6 1超值体验卡，%为价 值元代金券，价值元代金券，价值一元的祛皱套盒，一为其 他小礼品。4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺 利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。5：所抓奖品当场兑换。（二）惊喜二：空瓶换物活动细则：1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，（）均可在店内或者商场柜台进 行相应的产品兑换，2：兑换细则为：一代产品（含同仁御颜系列）空瓶一支空瓶可兑
25、换价值一元的护手霜一支一支空瓶可兑换价值一元的一代美白嫩肤洁面乳一支二代产品空瓶一支可兑换价值一元的护手霜一支一支可兑换价值一元的纯露一支一支可兑换价值一元的二代LPS专业美肤洁面乳一支（三）惊喜三：礼上加礼好运连连活动细则：凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满一元的顾客，均可获赠价值一元的 年终酬谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公 司举办的大型年终酬谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满一元为一 次机会挨次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。三、活动过程:1 .植树节活动开始仪式：讲解植树节的来历，宣布活动开始。（上午9点）2 .现场进行有奖提问，答对者奖一份
26、小礼品。（上午9点半）3 .进行给园区树木浇水活动。（上午10点）4 .给参加人员发放记念品：菜篮子等。（活动结束后）四、活动目的：一月一日是一年一度的植树节，为给我们的城市建设作贡献，给我们的家 园增添一点绿色，使我们的生活环境更加漂亮，商丘联创网络公司特决定策划此 次植树节活动，来贡献我们的力量，使我们的省城更加漂亮。五、主旨与主题：贡献力量，奉献绿色以植树节为契机，奉献我们的力量，进行植树节活动。六、活动对象：全体职工七、活动时间：月日活动地点:商丘市森林公园八、活动前期工作：1、短信告知： _年日开始，J07、一日继续发短信宣传。2、海报宣传：月日园区步行街全部张贴宣传。3、植树节报名
27、截止后（月一日），由负责人将报名户数进行编组，每组 安排一位组长，组长负责通知组员活动具体时间、集合地点等详细情况，在活动 当天协助本组组员完成整个活动。篇二1 .活动背景：“植树节”，是我们这个时代和民族的伟大节日，是一个穿越历史时空的功在 当代、利在千秋的壮举，是一个公民与一种时代精神的关联、叩访和情结，是 一个公民主题意识的觉醒与取向，权利与义务的履行，享有与捍卫的见证。“植树 节”，是一个必须寻觅的以植树造林，山川秀美为世人奉献绿茵为最好庆祝方式 的节日。为了继承这个传统的植树节，为了营造充满活力和健康向上的校园气 氛，充分展现新一代大学生的风貌和良好积极向上的风貌的同时，作为公民的我
28、 们更应该着手于整治校园环境，为创造一个绿意嫣然、生机勃勃的校园环境贡献 出一份力量。同时，全球变暖也成为了关注的焦点，作为新一代的大学生我们 更应该以身作则，为改善温室效应做一些贡献。所以，我校数学系实践部将在植树 节这一天举行一次学院性的植树活动，倡导大家从自我做起。2 .活动目的：秉承学校的传统美德，美化环境，保持生态平衡，提高大家爱护花草树木的 责任心，为学生创造一个充满活力的校园环境，加强学习气氛，同时，宣传温室 效应的危害，倡导大家爱护我们惟一的家园地球，并在活动中发扬志愿精神。 在植树过程中，由兰州交通大学博文学院土木工程系团总支秘书处的成员可以自 由分组，进行植树活动3 .活动
29、主题:播撒希翼种植梦想4 .举办单位：兰州交通大学博文学院土木系团总支及所有党员。5 .活动时间：一年一月一日6 .活动地点：兰州市榆中县和平镇7 .活动流程：月日早上全体成员集合2 .上午8.30,到达活动地点开始植树3 .植树树后整理工具，带走垃圾。人员安排：负责人:苗文玉叶正海成员:团总支全体成员9 .活动步骤： .对活动相关事情进行讨论 .安排相关人员购买活动所需的工具制作相关海报 .到达活动地点后开始活动 .活动完成后打扫现场，收拾工具由负责人带回10 .活动所需工具：树苗，铲子，水桶11 .注意安全2022年故意思的化妆品促销活动方案一、买产品送大礼包：夏日清爽美白保湿套：华萃玫瑰
30、菁华原液+华萃补水滋养平衡乳液+华萃玫瑰 滋养隔离霜价值一元送：总价值一元大礼包价值一元华萃排毒控油洗面奶价值一元高档香水一瓶价值一元面部深层护理一次卉舍会员卡一张二、购疗程卡送产品送护理购嫩肤祛皱疗程卡一元送嫩肤祛皱护理一次；另送嫩肤祛皱产品一套价值一元（亮白洗面奶+菁华原液+菁华素+祛皱霜）购背部舒压一元送背部舒压一次另送夏季隔离防晒护理产品价值一元（亮白洗面奶+隔离霜）三、买一送四购产品满一元送华萃排毒控油洗面奶价值_元再送高档香水一瓶价值元另送面部深层护理一次价值一元卉舍会员卡一张购产品满一元送华萃亮白保湿洗面奶瓶价值一元再送高档香水一瓶价值一元另送面部深层护理一次价值一元卉舍会员卡一
31、张化妆品促销活动方案（二）一、打折售卖“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠， 刺激商品大批量的销售。常用于处理商品（季末商品、商品、近期商品、残缺商 品）以及新上市商品，或者节假日特殊优惠回馈顾客。优点：真实打折力度大吸引大，不时常打折的商品或者名品牌商品在特定环 境卜打折，效果更为明显。缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。 打折的处理品容易带来负面影响。二、买一送一“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或者买某种商品赠送另 一件（或者几件）商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的 关联商品为佳。例如：顾客买婷美洗发水200ml送（同类型）婷美沐浴露60ml。优点：促进顾客的购买欲望。缺点：本活动针对的产品通常是新品或者需处理商品，所以选择的赠送产品 一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或者时下 流行品。三、换购换购是将名牌商品或者季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换 购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优惠价换 购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。例如：顾客购物满一元，就可以以一元换购指定商品（该商品市场价 元）