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1、互联网+DIY陶瓷作坊创业计划书学校: 院系: 班级: 姓名: 学号:一、企业概况主要经营范围生产半导体，电子陶瓷类。企业类型：口生产制造口零售 口批发 口服务 口农业 口新型产业 口传统产业 口其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：2006-2010在陕西科技大学材料学院学习材料方面的相关的知识。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）陕西科技大学材料学院本科毕业。学习过新型陶瓷，陶瓷工艺学。三、市场评估目标顾客描述：一对高性能电子陶瓷有需求的企业。市场容量或本企业预计市场占有率: 市场总容量800亿人民币市场占有率百分之一。市场容量的变化趋势：随着国名经济的持续发展，电子
2、产业，自动化产业的重要性持续增强。对于电子方面的心脏电子陶瓷材料的需求也日益增长，市场容量在可预见的将来会持续增长。竞争对手的主要优势：1、成立的时间早，经验丰富。2、规模大。3、销售渠道广泛4、科研能力强5、竞争对手的主要劣势：1、对于市场反应缓慢2、不掌握核心技术3、员工稳定性低4、5、本企业相对于竞争对手的主要优势:1、小而灵活2、产品专一，成品率高3、有独特的生产工艺4、5、本企业相对于竞争对手的主要劣势:1、规模小，产量不足。2、资金链困难，在融资难。3、4、5、四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征氧化锌陶瓷原料电子工业不口或缺的原料2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格
3、氧化锌电子陶瓷15000/吨28000/吨29000/吨折扣销售无赊账销售无3.地点(1)选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑成本未央区草滩镇杜家堡50050000/年(2)选择该地址的主要原因:距离市场比较近，而且靠近陕西科技大学容易攻克技术难题。（3）销售方式（选择一项并打J ）/将把产品或服务销售或提供给：口最终消费者 由冬售商口批发商（4）选择该销售方式的原因：销售方式简单，回款快，资金链压力小。4.促销人员推销无成本预测广告无成本预测公共关系无成本预测营业推广无成本预测五、企业组织结构 企业将登记注册成：口个体工商户口有限责任公司由次独资企业口其他口合伙企业拟议的企业名称：企业的员
4、工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理生产经理2000员工生产工人1500/月企业将获得的营业执照、许可证:预计费用300类型工商营业执照企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类预计费用保险20000/年员工薪酬60000/年纳税5000/年合伙（合作）人与合伙（合作）协议:内容 X伙人孙相奎出资方式独资出资数额 与期限500000利润分配 和亏损分摊负全责经营分工、权限和责任负全责合伙人个人 负债的责任负全责协议变更 和终止无其他条款无六、固定资产1）工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备:名称单价总费用（元）电热炉460002
5、4000工具设备5020010000压片机220004000供应商名称地址电话或传真氧化锌原料户县2）交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:名称数量单价总费用（元）面包车16000060000供应商名称地址电话或传真飞亚达汽车销售公司未央大道355号3）办公家具和设备 办公室需要以下设备:名称数量单价总费用（元）桌子4200800椅子2030600电视130003000茶具1200200供应商名称地址电话或传真奇美装修公司经济技术开发区256号4）固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备8000010000交通工具6000015000办公家具和设备20000300
6、0店铺厂房5000050000土地合计210000880000七、流动资金（月）（-）原材料和包装项目数量单价总费用（元）外包装10001.53000供应商名称地址电话或传真回力包装有限公司临潼（二）其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资5000/月雇员工资1500/月租金50000/年营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其他合计128000八、销售收入预测（12个月）23456789101150607080901001001001001001001C28000280002800028000280002800028000280002800028000280002
7、814000001680000019600000224000002520000028000000280000002800000028000000280000002800000028背景分析陶瓷是中国传统又古老的文化。“中国”的英文名称“China”， 其本意就是“陶瓷”，可见陶瓷在中国具有无可替代的地位。如今， 随着时代及制作技术的发展，陶瓷已经不仅仅具有实用价值，更重要 的是具有艺术文化价值，它所代表的是人类审美观和生活水平的改善。 然而，现代陶瓷在中国的发展水平却远远不如国外，所以我们应该让 陶瓷更加贴近人民大众的生活，让人们自己动手做自己的陶器，不断 激发人们的想象力，让人们在工作学习之
8、余可以放松，同时让陶瓷事 业不断向前发展。行业前景目前，我国现代陶瓷正处在发展的阶段，近几年国家有关的教育 部门从素质教育出发，把陶瓷列入了教育课程。此项目还具有绿色理 念，国家也会大力支持。随着陶瓷热的逐步升温，陶瓷制品获得越来 越多人的青睐，亲手做陶瓷成为人们工作学习之余放松精神释放自我 的又一休闲方式，这样既能很好地发展现代陶瓷事业，又能创造与陶 瓷家的学习和交流的机会。项目概述随着陶瓷热的逐步升温，陶瓷制品获得越来越多人的青睐，亲手 做陶瓷成为人们工作学习之余放松精神释放自我的又一休闲方式。在 店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。以专业化和 个性化为主导理念，以普通消费者
9、为客户群。我们将采用网上经营的 模式，做出自己的网络客户端，采用“线上定制+线下体验”的销售九、销售和成本计划1234567891011;转税销售收入400004000040000400004000040000400004000040000400004000040专税（增值税 等）2000200020002000200020002000200020002000200020肖售净收入380003800038000380003800038000380003800038000380003800038业主工资5000500050005000500050005000500050005000500050员
10、工工资1500150015001500150015001500150015001500150015租金4166416641664166416641664166416641664166416641营销费用公用事业费维修费折旧费1800180018001800180018001800180018001800180018贷款利息保险费2000200020002000200020002000200020002000200020邕记注册费300才料（列出项 目）5000500050005000500050005000500050005000500050(1)(2)(3)(4)(5)(6)总成本80008
11、00080008000800080008000800080008000800080润240002400024000240002400024000240002400024000240002400024仝业所得税2000200020002000200020002000200020002000200020卜人所得税3000300030003000300030003000300030003000300030其他（税后）190001900019000190001900019000190001900019000190001900019十、现金流量计划-金额（元）112345678月初现金200000200
12、000200000200000200000200000200000200(现现金销售收入4500004500004500004500004500004500004500004501金赊销收入流贷款入其他现金流入可支配现金（A）现 金 流 出现金采购支出（列出项目）200002000020000200002000020000200002001(1)(2)(3)赊购支出业主工资50005000500050005000500050005001员工工资1500150015001500150015001500150)租金41664166416641664166416641664161营销费用公用事业费维
13、修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费300设备其他（列出项目）税金8000800080008000800080008000800(现金总支出（B）32000320003200032000320003200032000320(月底现金（A-B）280000280000280000280000280000280000280000280)模式实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链 的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营陶瓷店的想法 源于我们自身对陶瓷，家居装饰的浓厚兴趣，以及陶瓷行业巨大发展 潜力的吸引。一、公司基本情况（一）、企业名称：DIY陶瓷作坊（二）、行业类型
14、：新星行业陶瓷DIY手工坊在中国还是新星，一个刚刚起步的行业，竞争对 手稀少产品独特，没有同比竞争，情感休闲消费，利润空间大，有很 强的可持续性和发展前景，属全新阳光产业。中国陶瓷正处于发展中, 从几年前各地陶吧的兴起，逐渐让人们了解了陶瓷，陶瓷正在走进家 庭。在近几年的发展过程中，有关的教育部门从素质教育出发，把陶 瓷列入了教学课程，这样从小就可以受到艺术的熏陶，从中锻炼了动 手能力，非常好的体现了素质教育的成果。（三）、组织形式：DIY陶瓷作坊是一个合伙型企业，有三个合伙人共 同出资组成。（四）、主要产品：立体彩绘，操作方便，从五岁到二十几岁的人群都可以根据自己 的喜好，在十几分钟内做出自
15、己喜欢的彩绘作品，极强的美感和成就 感让您无论馈赠朋友还是留为已用，都不失为雅致之举。立体彩绘不 仅色彩可以随意搭配，而各种图案也可以能过灿烂传播的专用技术制 作出来。立体彩绘最绝妙的是它的原材料就地取材，而且成本极低。定制品是根据客人需求做出客户想要的效果。作品纯手工雕塑完 成，极具收藏价值。作品夸张而不失真实，活泼而不失内涵，是兼具 时尚与品味的经典艺术品。（五）、创业者个人情况：创业者创业情况合伙人年龄性别文化程度技能特长爱好男本科管理看书听歌男本科制作能力强动手做东西男本科管理发现新东西（六”创业的基本条件：项目：手工陶瓷资金：由各个合伙人共同出资（七）、目前存在的问题.没有专业的技术
16、和相关的实体店经验1 .前期投资短期内回收慢.无法准确预测我们的项目在市场所占份额（八）、解决方法：1 .聘请专业的指导教师，进行员工培训。2 .进行广告宣传，产品展览，提高自身的服务与产品质量。二、项目的市场分析（一）、选择项目的理由目前是社会是一个日益竞争激烈的社会，而处于面对就业以及生 活压力的高校大学生，给心灵一个舒缓的机会更是迫不及待的事情。 所以，陶瓷作坊成为了高校生的明智选择，也引领一个时代的潮流。 这个项目的选择不仅仅是对高校生们的一次心灵的解放，更为我们这 些日益奔波的人，提供了一个放松自我的平台。（二）、选择场地的理由因为我们经营的是手工陶瓷，我们的目标人群为年轻人，而高校
17、 园区主流人群是学生，学生是新生人类。是时尚与智慧的结合体，大 多数流行元素都是来自时尚的新一代，而陶瓷行业作为21世纪当下 最流行行业之一，选择在高校园区必会带来意想不到的惊喜。学生大 多数喜欢追求新事物，陶冶情操，而陶瓷正好可以使面对就业压力而 精神紧张的学生找到一片放松心灵的天堂。（三）、市场调查的基本情况经过调查，陶瓷作坊有着很好的发展前景，比较适合如今的社会 群体。因此选择陶瓷作坊作为我们进军时尚距离的舞台是一个很好的 选择。（四）、目标客户和竞争对手的分析我们DIY手工陶瓷作坊的最主要客户是西安石油大学周边范围 的各个大学的师生，大学生是时尚的主流人群，他们喜欢创新，喜欢 自己动手
18、做东西。在学生中有很多的同学生日需要送礼，而自己动手 做陶瓷又新颖又可以代表自己的心意。次要客户是工作者，在节假日 时，他们可以来我们的店里做这样可以放松忙碌一个星期的心情。体 现动手的乐趣。竞争分析我们的陶瓷的竞争对手是各个饰品店、陶瓷店，他们的优势是具有完整的生产链及销售链，但他们的样式和形式比较固定，无现实 中人们所需的创意。（五）、产品（服务）的市场定位众所皆知，中国是个陶瓷名国与大国，但时至今日，中国的陶瓷 日用器发展水平却与陶瓷名国、陶瓷大国的美誉相去甚远。民众普遍 对陶瓷艺术缺乏重视，不注重陶瓷日用器的品位。只要是碗，就可拿 来吃坂；随便一个杯子都可以用来喝茶等等，诸如此类不注重
19、品位 与个性化追求的景况数见不鲜。人们一方面以炎黄子孙为荣，一方面 却对国粹如此不关注，这无疑是让人无法不感到悲伤的事。（六）、服务优劣势分析此项目的优势是制陶技术易掌握，整套技术有文本资料，CD手把 手教学，各个工艺程序能很快学会。陶瓷也在不断受到人们的青睐, 市场需求在与日俱增。此项目虽然前期比一般DIY投入要大，但是后 期运营成本却很低，市场前景广阔。此项目的劣势是陶瓷的群众基础较为薄弱，没有形成大范围的陶 瓷欣赏群，使人们在接受现代陶瓷时有局限性。另外，媒体、报刊对 现代陶瓷的介绍是零星的，更不用说专门的陶瓷刊物了，所以人们对 这方面的了解几乎是空白的。但是我们会针对这些问题一一解决的
20、, 比如不断推出各种活动，增加人们对陶瓷的兴趣。（七）、经营陶瓷最重要的是陶土，陶土材料主要来源于湖南、河北等盛产陶 土地方的厂商，泥土尽量在本地挖取，能省去一部分资金。店里的员 工要进行陶瓷课程的培训，要求每一个员工熟练掌握制作陶器的每一 个步骤，还要根据员工的特质进行针对性的培训，有奇特想法的员工 也需要专门的培训，使这些员工能发挥他们的专长，更好的服务顾客。（八）、财务除了以上表格列出的项目外，还有店员、陶瓷老师每月的工资大项目单价数量总价拉坯机2500512500Y窑炉10000Y110000Y泥、釉等2000/吨1/21000工作台500 63000 制陶工具30/套30900 房租100000/年1年100000Y装修80000问卷调查表200份50 广告单1000 份200 总价207650Y约需要20000元，所以总计需要250000元。企业名称创业者姓名创业计划书目录企业概况创业计划作者的个人情况市场评估市场营销计划企业组织结构固定资产流动资金（月）销售收入预测（12个月）销售和成本计划现金流量计划