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1、2022房地产年度工作总结8篇在房地产拍卖中，其拍卖标的也有三种存在形态，即土地（或土 地使用权）、建筑物和房地合一状态下的物质实体及其权益。下面是 给大家整理的2022房地产年度（工作（总结），仅供参考希望能够 帮助到大家。2022房地产年度工作总结120一年是我内心不断成长和强大的一年，在这一年里我收获了新 的我。回首20年，对于我来说可谓是伴着工作中的风风雨雨磕磕 绊绊地一路走来。初入社会的我，觉得房产客服这份工作新鲜且充满机遇与挑战。 所以选择了这个行业，当然我也保持着不断的学习的心态，关于业务 上有不懂的问题，我会乐观并及时向同事或领导请教，并努力去实践, 尽量做到知行合一，渐渐地也
2、使自己从（毕业）时的青涩懵懂蜕变成 如今能够比较熟练地完成业务，并较好地处理工作上的一些突发事件 的模样。这一切都得益于公司给我提供了这样的平台，让我得以有所 成长。首先这份工作给我的第一收获是我变得细心了。没工作之前我是一个丢三落四的马大哈，自从开始这份工作后, 我意识到了在做房产客服这份工作中，注重细节是一个非常重要的习 惯。尽管领导一直强调要做好细节，但对于初出茅庐的我，还是常常在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、 制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行仔细剖析，经过梳理， 针对剖析出的主要问题及时实行（措施）加以整改。首先从理顺集团 的薪酬体系入手，出台了适合公
3、司进展并具有竞争力的薪酬分配方案, 并及时制定和完善了员工绩效考核管理办法。同时，通过对公司现有 的管理制度进行修改、补充和完善并及时组织全体员工集中学习，以 及在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严格根据制度进 行仔细处理，使企业管理水平有所提高。经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予重庆市第二届五十佳 诚信房地产开发企业，同时以其较强的综合实力和良好的社会效益再 次荣膺重庆市第四届房地产开发企.业50强，并荣获市、区统计工作 先进集体。集团所属项目也在今年先后获得渝北区优秀住宅小区、园 林示范小区，江北区十佳建设项目，渝北杯工程奖等荣誉称号。聚信 地产品牌正逐渐被业界和广大消费者所
4、接受和认同。上述成绩的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌 现出了一批爱岗敬业、成绩突出的先进集体和先进个人。（四）存在的主要问题：在客观总结成绩和阅历的同时，我们也清醒地认识到，我们的工 作中还存在许多问题和不足，主要是员工素质水平和业务技能参差不 齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。2022房地产年度工作总结5方法等一系列的适应与调整，带给我很大的压力和挑战，但在压力中也得到了收获和快乐。一、办理公司各项初始登记手续作为一个新成立的公司一切都要从头开始，办理银行开户，验资, 办理税务登记等，这些是我既熟悉又陌生的工作，我在办理的过程中 遇到了很多问题和困
5、难，经过多方咨询，和不懈的努力终于圆满完成。二、建立财务帐套领导从公司进展的角度考虑，决定启用比用友财务软件更先进和 规范的金碟财务软件，我根据（财务管理）及房地产项目核算的需要、 根据纳税申报的需要，设计了一套较为科学、完整的会计核算科目体 系，制定了详细的二级和三级明细科目，及辅助核算、项目核算帐, 首次启用了固定资产核算系统，在较短的时间内，完成了难度较大的 全部帐套初始化工作。并根据公司内部业务的需要，印刷了统一的粘 贴单，（收据），借款单等常用单据。在领导的指导与支持下，同事的密切配合下，我圆满的完成了自 己的各项工作任务同时也很好地配合了其他部门的工作。2022房地产年度工作总结6
6、20一年是极不平凡的一年。从外部讲，以反腐为先的国家发生巨 大变化，重建规则、重建道德、重建生态的政改大幕开启，与此伴随 的是三期叠加的经济新常态和房地产进入了白银时代。从内部说，随 着国信集团一体两翼、一控双优的新战略规划，_地产作为实业 板块的重头戏面临转型进展的刚需，而经历了被称为史上最严厉的 经济审计，对企业制度流程、职能授权、治企思路都带来了巨大冲击。年终回望，面对错综复杂、十分艰难的经营形势，一公司在集团 和董事会的领导下，坚持一个中心、把握两个契机，一方面加强 市场研判，对预定开发项目、年度开发目标做了适当调整，把握好开 发节奏，力求风险防范为先，稳中再求进展;另一方面，我们紧紧
7、围 绕全年重点工作任务，抓重点，补短板，练内功，做了大量富有成效 的工作，公司治理取得了新成效，工程建设取得了新成绩，在建的某 项目本年度年完成投资X万元，实现销售回款X一万元（项目累积实现 销售回X万元）年终实现利润总额X万元，净利润X万元，成绩取 得殊为不易。一、公司治理取得新成效在新一建设实践的三年里，我们以某项目建设为试金石，逐步完 善了公司进展战略，20年，我们继续践行、完善公司的战略构成， 公司治理结构、组织架构日臻丰富和完善，继成立山东地产讨论所、 山东一地产技术中心的基础上，组建并试运行_地产财务核算中心，通 过设立财务核算中心，围绕公司新战略规划，加强财务核算，逐步推 动预算
8、管理、统筹资金的实时监控与集中管理，实现金融资源的有效 利用。另一方面，20一年的审计工作贯穿全年始终，面对多轮审计，我 们给予高度重视，乐观应对，针对审计提出的问题，本着实事求是、 客观公正、正直坦诚的态度，仔细对比检查，（反思）不足，找出病 根，乐观申述，乐观整改，乐观落实，较好完成了该项工作，企业顺 利迈过审计关。二、公司创新有了新思路20_年以来，一公司所处的经营环境发生了重大变化。从外部环境 讲，房地产市场总体形势发生了深刻变化，业界普遍共识是房地产 行业从黄金时代步入了白银时代，尽管对济南市房地产市场影响有 限，但也能感受到萧萧寒意，足以需要警觉和未雨绸缪;从内部环境 讲，集团的战
9、略取向发生了深刻变化，根据集团一控双优战略规划， 提出未来要牌照齐全，有影响力、有竞争力的一流金融控股集团的 战略愿景。如何顺应时代的进展、保持与集团战略取向同步，是必 须面对的重大经营课题。通过仔细学习上官董事长在改革创新研讨会上的讲话精神，结合 地产实际，通过多次深化讨论，提出了_地产未来将转型为投资型房 地产公司的经营创新思路。在未来三到五年内，一地产将在妥善推动 现有项目完成的基础上，围绕以客户为中心，引入金融思维、互联网 思维和协同思维，扩大经营范围，拓宽房地产上下游产业链，逐步进 展成为以项目开发管理、资本运作、股权基金投资、房地产咨询、房 地产项目管控、不良项目（资产）处置等为主
10、要经营业务，具备独特竞 争能力的投资型地产企业。以上是我们对一未来进展的初步思路，鉴于集团尚未明晰实业板 块的进展方向，我们将在集团指导下制定出符合企业实际的进展道路, 以更优异的业绩回报股东。三、工程建设取得新成绩某项目是公司唯一在建项目，总建筑面积43万行，计划20年7月底开始交房，确保某项目项目如期竣工是全年工作的重中之重。工程建设方面。自去年大部分楼座主体结构封顶以来，今年建设 重点转向二次结构砌筑、室内外安装、配套管线以及庭院景观工程。 我们提出了一横一竖、立体突击;同步施工、安全必保的指导方针, 以庭院景观为横向施工主线，协调处理庭院土建与安装之间、庭院与 各主楼竖向之间的相互交叉
11、施工问题，以及各阶段交通路网、各阶段 材料的布置等问题，进行分区域、分阶段、快节奏的实施施工。一是通过仔细抓组织措施落实，抓节点目标实施，狠抓现场管理, 组织了大干一百天、决战三季度等活动；二是组织总包单位、分包单位、监理公司定期召开工程进度现场 分析会，分析问题、寻找漏洞、完善措施、强化考核，严格履行合同， 并实行了对施工单位分节点考核奖罚，加大管理力度等应对措施，力 保今年总进度目标实现；三是在招标管理与成本管理方面下功夫。我们强化目标成本的动 态管理与考核，从各个部门和各环节严控成本，分解细化量化各项建 设成本指标。在主要材料、设备的招标中，严格执行公司制定的招投 标制度，不讲人情、不讲
12、关系，按程序和制度执行。通过精心组织, 顺利完成电梯、铝合金窗、外墙保温涂料、防火门等多项招标与合同 签约。截止年底，全部完成了楼座主体验收，二次结构工程、安装工 程完成70%,庭院绿化工程、各外管线安装工程已同步有序展开。随着工程建设全方位进入安装收官阶段，各种矛盾交织，总包单 位的组织不力问题、资金匮乏问题以及民扰问题，一时间矛盾突显, 骤然爆发，严重影响到工程建设正常进行。面对各种矛盾和困难，我 们多方努力化解，力求排除不利因素干扰，保证开发建设平稳进行。 总体讲，某项目本年度年完成投资X万元，基本完成全年建设目标和 投资目标，为明天顺利交房打好基础。四、营销工作取得新胜利某项目项目的住
13、宅、公建的合同签约以及销售回款是全年工作重 点。20年，我们紧盯市场变化，深化做好市场调研分析，周密部署， 责任到人，开展各项销售工作。一是根据公司年度任务，精心组织、周密安排、狠抓落实，全面 推动各项销售回款工作，全年共实现销售回款x万元；二是紧锣密鼓地推动招行大厦销售，全年实现销售回款x万元, 累计回款x万元；三是重点开展某项目项目商铺销售工作，深化市场调研，切实做 好前期策划，在20年市场环境变化较大的情况下，全年商铺销售12 套，累计销售面积x平方米，实现销售回款x万元。截至20_年底， 某项目项目全年实现销售回款X-万元（项目累积实现销售回款x万 元）。五、（安全生产）保持稳定局面安
14、全生产是红线，建立底线，坚守底线，强化风险意识，是我们 全年工作又一重点。我们仔细吸取安全事件教训，严格贯彻了安全 为天、质量为先的生产指导思想，开展了为期三个月的安全质量生 产月活动，定期开展安全培训、（安全教育）、质量宣传、技术交底、 现场技术指导等活动，定期召开现场安全质量生产会，抓安全、保质 量、促进度，有力保障了全年任务目标，确保了安全生产零事故。六、公司党群工作迈上新台阶回顾过去的一年，我们在挑战中磨练了意志，也得到了不少阅历 和体会O第一，员工是企业力量之源。我们的员工，不计得失，始终发扬 白加黑、五加二”的工作作风，与公司同呼吸、共命运，实践证明， 我们是一支特别能吃苦、特别能
15、战斗、特别讲奉献的队伍。第二，狠抓落实是实现任务目标的根本途径，我们始终坚持脚踏 实地、不尚空谈、狠抓落实、一抓到底的作风。第三，公司文化是战胜困难的强大动力。以勇于创新、善于学 习、吃苦奉献、和谐共事、追求卓越、精细化管理、加强执行力和民 主科学决策为基本特征的八大文化，使我们面对困难仍然保持了强 大的向心力和凝聚力，为我们战胜困难、实现目标提供了强大动力。回顾过去的一年，我们也必须更加清醒地看到，面对三期叠加的 严峻经济形势和房地产市场步入白银时代的新常态，面对集团进展战 略调整对实业产生的影响，如何做好企业的创新与转型进展，更好地 适应新常态、顺应新战略，是一公司须花大力气解决的重大课题
16、。2022房地产年度工作总结7在商品社会，价格跟供需关系有着很大的关系，当供需角色发生 变化的时候，自然就会影响价格。很多人说现在的房子供应量减少了， 价格才高。只能说有一部分的道理，但并不是完全由供应量决定了现 在的房价。根本上，我们国家的房价是政策房价，就是说，现在的价 格完全是政府制造和调控的，开发商就是个赚钱的机器，他们的目的 就是获得利益，他们现在可以不用在家里供奉关二爷了，供奉给他们 指导出这么好的价格的政府就可以了。在经济危机影响时期，20_年底到20_年初，房地产市场有过一 次走向市场调节的机会，当时确实有房子存量过大的问题，需要降价 才能够解决问题。于是部分开发商实行了降价的
17、方式出售房子，结果 房子还是非常地好卖，并没有进入那种降价无市的局面。说明，我们 的大众购房需求还是非常强烈，需要解决居住问题的人还是相当多的。开发商的贪欲和政府的配合，又使房地产走向了另外的一个方向。 降价处理的房子，降低了预期的收入。于是开发商开始算总账了，20_ 年低落期的亏损，加上后市的不明朗，开发商迫切需要的销售收入， 来弥补贪欲。同时，直接的表现，就是减缓开发进度，降低开发投资 规模。这恰恰应该是政府干预的关键时期，需要政府的有利引导，通 过有效手段，在可控的范围内增加开发量，实际上，政府在扩大开发 量的调控过程中，被开发商绑架了房价，并且将房价和地价的关系深 化了，以高价拿地为掩
18、护，造成一片高房价。在后面几个月，房价继续上涨的时候，政府看到的是经济复苏的 保八，认识到了房地产先行复苏对于经济数据的好处，对于完成保八 的重要意义，于是放任房价继续上涨。由于我们国家的地大物博，北 京、上海的房子可以由各地的有钱人集中去炒，煤老板、油老板多得 很，炒起北京的房价不成问题。而青岛这样的地方的房价，又可以让 北京、上海的人来炒，加上一些外地的小老板，这样房价就一直快速 上涨。这个循环还会继续，如果国家没有干预政策的话，因为有钱的 炒北京房价，没有感觉高，而北京人到青岛，也感觉房价便宜。这样 gdp的数据可以继续高走，只是各地的房子没有入住的会越来越多, 不知道算不算资源浪费。房
19、地产的最大功劳，就是拉动了经济，为保八做了贡献，同时满 足了有钱人的规避通货膨胀的需求，让这些人感到了踏实，不过到底 买房是否能够规避通胀风险还是个未知。再就是让广大的一般大众, 彻底买不上市区的房子，不是有钱人去郊区，而是让没钱的去了郊区, 再间接配合汽车政策，让汽车畅销了。这几天路上观察了一下车牌, 其中50%以上的车是一年内的挂牌车，道路拥堵、能源危机、空气质 量下降等等影响民生的问题将会相继而来。政策房价可以作为特殊时期的调控手段，作为手段就要及时调整 变化，如果政府还是一味靠房地产进展经济，考虑的还是少部分人的 利益，将会造成房地产市场的进一步混乱。于是就出现了现在的景象，开发商根据
20、市场价格放房子，价格好 的时候放点，不好的时候捂着。谁也奈何不了，据说捂盘的就罚一万， 随便捂一下，就不止多赚一万。各种表演，也在助推房地产的表演。 房地产市场在我们国家成立价格决定供需，而不是供需决定价格。这 也许是自由经济模式的一个理想状态。2022房地产年度工作总结8光阴似箭，岁月如梭，一年的时光又悄然而过。这一年，在公司 领导的带领下，以正心广德，奋发有为的企业精神为指引，我部门 人员努力拼搏，锐意进取，为己过去的一（年画）上一个圆满的句号。 现就将一年来的工作做以下总结：一、20年房地产宏观政策对在售项目的影响20_年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一 年。整个实体经
21、济的不景气影响着整个房地产，不过在这一年里，政 府运用土地、金融、税收等手段，鼓舞人民购房，带动刺激消费，因 而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有：1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策；2、人民银行房贷利率、利息的多次下调；3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策；4、公积金贷款政策的一再放宽；以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力，而且也给 楼市带来了部分成交量，导致太原市场房价在今年度微微上涨，同时 对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮助。除了这些利好政策外，20一年我部门将在宣传与服务上来争取更 多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。二、20一年开发项目
22、销售具体分析在公司领导的带领下，中正锦城和中正睿城的整体销售情况良好, 基本完成了年度销售目标。1、中正锦城销售情况20年中正锦城累计开盘7栋楼，其中可售住宅共x套，截止12 会因为自己的疏忽使自己的一些工作做得不到位、不细致，这也给后 面的工作带来很多的不便，并产生很多不必要的重复性工作，严重地 影响了工作效率。之后我知道了好记性不如烂笔头，所以我开始学 着好好地利用便利贴，把自己的每天要做的重要的事情写在便利贴上, 并贴在醒目位置，渐渐地，我不会再忘东忘西了，工作也越来越有条 理性了。当然我会在今后的工作中一直保持着这样的好习惯，争取能 更好地完成公司的任务，努力让自己和公司一起成长进步！
23、第二收获是（人际交往）方面的受益。与人沟通沟通一直都是我的弱项，刚入社会的我没什么（阅历） 与阅历，所以如何和客户沟通也成了我头疼的问题。刚开始我总是盲 目地跟着客户的思路走，没有自己的立场。例如，我接到一个新的单 子，更多的是等着客户提出问题与意见，而不是表达自己的观点和想 2法，这使我的工作十分的被动。当然随着工作时间的延长以及阅历 的增长，慢慢地我敢于对客户表达自己的想法了，这也有助于我业务 的顺利进行。20一年，我希望能让自己的沟通能力有进一步的提高， 更好地与客户沟通并解决问题。第三收获是处理事情以及调节心态的能力。20年，对于房产是波澜起伏的一年，频繁波动的购房政策更是 让刚工作的
24、我措手不及。例如4月份突如其来的以家庭为单位进行购 买房屋的政策、10月份的限购政策，使我不知所措了。幸好有公司 平台的支撑以及一群一起工作的伙伴的支持，才让我学会了如何面对 问题、解决问题，这也让切身地体会到了出现问题时该具备的思路和月底已售套，已售面积达一平米，整体销售率达_%,回款金额yc o2、中正睿城销售情况20_年中正睿城累计开盘4栋楼，其中可售住宅共_x套，截止12 月底已售一套，已售面积达一平米，整体销售率达_%,回款金额 yc 截止20年12月底，以上两个项目总预收房款二元，实际收到 房款x元，实际回收率达_x%,财务挂欠_x元，其中银行未放按 揭款共计一元，此未放款已与银行
25、进行商榷，在20一年1月便可全 部放完。针对其他欠款部分，己制定相应的措施，与财务部门配合, 加大催款力度，提高回款速度，减少欠款额度。未签约欠款一元，主 要集中在公司关系户上，在今后工作中协同各部门尽早处理。三、销售部具体工作(一)、项目开盘工作1、20年做为主抓部门，在其他部门的配合下，成功进行了中正锦城及中正睿城的数次开盘:(1)20_年12月14日，举办了中正锦城A区Al、B2楼的开盘。20一年3月，举办了中正锦城A区A3楼的开盘。20年4月，举办了中正锦城A区A2楼的开盘。(4)20年6月，举办了中正锦城B区B4楼的开盘。(5)20年8月，进行了中正睿城1,2号楼的开盘。(6)20年
26、9月，进行了中正睿城4号楼的开盘。（7）20年12月，进行了中正睿城12号楼的开盘。20_年11-12月，举办了中正锦城C区C4、C6的开盘。2、办理了中正锦城Al、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼的 已售房源面签及网签工作。3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广计划， 并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌（广告）、电台广告、网络 广告制作及短信广告的发布进行了安排实施。4、在房屋销售上，截止12月月底，中正锦城A区房源销售率达 92%,剩B区现不能预售的一个单元外，已基本售罄，销售率达97%, 而且针对C、D区未售的大面积房屋，也会在新一年里对销售方案做 相应的调整，
27、己促使未售的大面积住宅早日售出，减少公司积压存量 房。（二卜项目交房工作我部门于20年7月对中正乐居项目住宅及天街6号进行了交房 工作，20年12月对中正天街1-5号进行了交房工作。中正乐居可交 房共计_x套，其中住宅一套，已交付一套，商铺一套，已交付一套。其 余未交付共计一套，未交的原因主要集中在_x。交房工作非常圆满， 让所有业主都感受到了回家的感觉，颇受好评。其中商铺延期交房时 间较久，客户颇有意见，在我部置业顾问耐心解释下，所有客户都得 到了满意答复和解决，交房工作得以顺利进行。（三）部门对接工作与银行的对接工作本年向兴业银行，华夏银行，邮储银行，浦发银行申报了中正锦城Al、A2、A3
28、、B2、B4、C4、C6号住宅楼贷款项目审批工作，保证 了所售项目按揭贷款工作的正常运行。截止12月底，银行共审批贷款款_x笔，可放款元，已放款 _x元，未放款_x元;对于未放的贷款，已与银行沟通，在20年1 月份将全数放至公司账户。（四）部门具体工作1、销售台账的健全规范20一年重新对销售台账进行了规范，填加补充了身份证号、客户 地址等等信息，进一步使销售台账的反馈信息更加全面，其次每天的 收入、费用报表的双向核对，保证的录入信息的及时、准确、完整。2、房源销控在商品房的销控上，每天按时与财务行政核对前天订房、交付款 情况，进一步对所售房源信息做到事先掌握及时反馈的目的，由而避 开出现一房两
29、卖及其他损失的发生。而且每周五准时与财务开碰头会, 上报一周合同签订情况及售楼部一周的销售情况，并及时对本周所出 现的问题及需商讨的疑难杂症，做到有效解决。3、票据管理在票据管理上，房款收据齐全后及时开据收据，保证票据填制完 整、核算准确，尤其是公积金放款客户;20一年全年开据收据近1000 户，已全部录入明细交由财务人员核销。部门所用的出入库单据、（介 绍信）、收款收据等均按财务要求进行开据，并及时核销。4、为项目后续销售做好前期准备工作中正锦城目前剩余的6栋楼未售，以及已售5栋楼的剩余房源, 以及中正锦城的商铺。目前均做好了宣传物料准备，提前进入前期蓄 客阶段，摩拳擦掌为来年项目的销售做好
30、的全面的准备。5、部门内部培训及人员培育20年根据销售情况，制定整理了部分内部培训资料，加强了部 门人员销售业务的学习与掌握，提倡传、帮、带等促进手段，不断提 升个人业务水平，将部门人员带了出来，也带出来一部分新员工。以上是我部门的年度总结，不足之处请指正。20年又是一个新的开始，也是一个新的起点，站在新的超跑线 上，我们将重整旗鼓，整军待发，在新年一年里再创佳绩！2022房地产年度工作总结8篇心态。对于一个客服专员来说，我的感受是这份工作就像是一个不会 吃辣的人又必须去学吃辣的过程，整个过程感受就是难受，而且说最 多的词是：好辣。但如果有一天你已经习惯了这种味道，不再被这种 味道呛得摸鼻拭泪
31、的时候就说明你已经是一个非常有阅历的老员工 了。同时我也明白了客服就是买卖沟通的桥梁，也是为别人服务并解 决问题的工作，所以学会调整自己的心态很重要，对自己的情绪、脾 气进行管理、控制和调节，只有这样才能更加从容地对待工作中未知 的事情与问题。20年的结束,对于我来说并不是结束，而是一个新起点的开始。 因为在未来的工作中还会出现更严峻的考验与挑战，不过我会以更乐 观的心态去面对。在新的一年里，我会多多阅读关于自身工作的相关 书籍，学习更多的专业知识，这样才能有更多的信心得到别人的肯定; 也会努力走出去，多结交认识相关的专业人士，拓宽自己的人脉，开 阔自己的视野，为今后的工作打下更牢固的基础。虽
32、然我没有什么人 生阅历，但是我会更加仔细学习，多多积累人生阅历，带着更好的向 往和目标向更清晰的人生脉络奔去。总而言之，在20一年里我收获了很多很多，并且在各方面都取得 了一定的进步。当然这一切离不开公司的稳定平台、领导们的悉心关 怀、同事们的热情帮助，以及自身的不断努力。有成长也依然有自身 的不足之处，今后我会更加努力完善自己，使自己能够更加胜任这份 工作。2022房地产年度工作总结2不经意间，20_年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、 烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。20_ 年项目业绩20_年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工 作；2月份接到公司新
33、年度工作安排，做（工作计划）并准备9号楼 的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划 部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的 车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、 7月份锦绣江南分别举办了南昌县小学生书画比赛和南昌县中学 生（作文）大赛，在县（教育）局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产 的美誉度，充实锦绣江南的（文化）内涵，当然最终目的还是为销售 起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果， 但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。_年工作中存在的问题1、_一期产权证办理时间过长，延迟发
34、放，致使业主不满；2、二期虽己提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至 今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题；3、年底的代理费拖欠情况严重；4、销售人员培训1（专业知识、（销售技巧）和现场应变）不够到位;5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不 利;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商 解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。年工作计 划新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目一一星云娱乐城，正 在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个 新的任务。X因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观 点下更为信
35、任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦， 不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。新年计划：1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新 年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。3、参加项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。2022房地产年度工作总结3岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。 自20年10月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮 助下，严格要求自己,根据公司的要求，基本完成了自己的本职工作。 在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断
36、学习，更新理 念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下总结：一、工作思想乐观贯彻公司领导关于公司进展的一系列重要指示，忠于公司、 忠于股东、诚实守信、（爱岗敬业）、团结进取，进一步转变观念，改 革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多 元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的进展。全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售 人员肩负着上级领导和同事给予的重要职责与使命，公司的销售计划 及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的 学习和管理能力的培育。注意用科学的（方法）指导自己的工作，规 范自己的言行
37、，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能 力和管理能力。二、在开发公司的日常工作我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管 领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项（规章制度）和 （办事流程）有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了 很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管, 收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及 李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门 同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时乐 观的对李辉庄周边楼盘进行（市场调查），
38、为公司的售房工作垫定了 基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。5月底开始李培庄商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以 下工作：1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计戈上2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批 后实施。3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的 收发登记。4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公 司的售房宣传人员有以下几点设想：首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵 守，并控制整个销售环节。1、销售控制表可以直观的显示所
39、有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策 略，做好绝不能向客户透露；2、来电、来客的登记填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立即填写 客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品 的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分 类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重 点地追踪询访。3、销售登记管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付 款资料。4、换、退房管理在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。5、催交欠款处理销售过程中的楼款催交处理。6、成交客户资料管理登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第
40、一手资料，对 客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。7、换户需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价, 并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换 户后的户别为主;其他内容同原定单。2022房地产年度工作总结4一、20年主要工作情况：（一）经济指标完成情况：全年开发房屋建筑面积55000平方米，建成房屋面积54000平方 米，完成房地产建设投资13000万元，实现销售约3300万元，销售 面积约10000平方米。（二）项目推动方面：新天地商业广场项目于20年12月5日取得建设用地规划许可 证;20年2月22日取得国有土地使用证;20年7月13日取得建设工
41、程规划许可证;20年11月8日取得建设工程施工许可证。经过一年的艰苦工作，新天地商业广场完成了项目的前期策划及 产品功能定位;完成了规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期 工作，并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性讨论、 前期策划、控规调整及产品功能定位;协调好了用地范围内五回高压 线的搬迁事宜;完成了项目土地手续并取得了部份国土证;完成了项目 用地范围内各种构建筑物的拆迁;完成了现场施工围墙的修建及活动 棚屋的搭建;完成了方案设计并通过了方案的审批;完成了项目融资 7000万元，并己开始售楼部施工。但对比年初工作计划，两个项目总体推动进展相对缓慢。究其原 因，主要有以下方面：一
42、是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考 虑有意放慢进度;二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运 作中几经周折，影响了项目整体推动时间;三是在项目产品策划和产 品定位上反复推敲，花费了时间;四是在方案的报审上，由于难度大， 困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。尽管项目整体推动时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大 于弊。首先，项目的产品和功能定位更加准确，20年整个房地产形 势好转，将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力，增大了项目 建设规模，龙头寺项目通过控规调整，建设规模由原来的22万平方 米增加到了 33万平方米，增加了 10余万方，聚信广场建设规模从 18万方增加到了 21万方左右，潜在经济效益可观。同时: 龙头寺项 目通过协调和利用政策还节省了土地成本。其三是基本扫清了前期主 要大的工作障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的基础。（三）（企业管理）方面