淘宝直播母婴产业带报告.docx

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1、人 即加出型 小皿甑皿口 k鹤沈aras璐鸣皿冏网 理心以消费者需求为中心，M2c工助力工厂完成批发向零售的穗臊值播间模式淘宝直播间里，女性占比为88% ,其中一二线城市人群占43%。了解淘宝直播间用户画像对于产业带实现柔性供应链转型尤为重要。9031号1三入二”昌 J10各线级城市消费占比:11.74%四线7.98%消费TOP10城市：T0P3T0P4T0P6T0P5T0P711.78%24.23%25.15%a 19.13%上海市杭州市深圳市广州市成都市苏州市T0P8重庆市T0P9武汉市TOP10南京市童装/婴儿装/亲子装童鞋/婴儿鞋/亲子鞋婴童尿裤孕妇装/孕产妇用品/营养安各品类成交占比

2、;47.45%3.87%13.15%5.58%婴童用品奶粉/辅食/营养品/零食文具电教/文化用9.17%11母婴用品以及玩具、品牌童装童鞋最受上海消费者欢迎，对童装类需求最高。北京消费者品类偏好图婴幼儿牛奶粉因裤子连衣裙商T恤因婴幼儿牛奶粉连衣裙因婴幼儿牛奶粉 周T恤 因裤子 连衣裙运动鞋4_ _ I -H- |运动鞋4_ _ I -H- |运动鞋四轮推车四轮推车拉拉裤/学步裤/成长裤拉拉裤/学步裤/成长裤拉拉裤/学步裤/成长裤汽、裤子裤子因连衣裙 心套装因T恤蜀T恤 固套装 周连衣裙四轮推车运动鞋拉拉裤/学步裤/成长裤四轮推车运动鞋拉拉裤/学步裤/成长裤纸尿裤羽绒服学习机/教育伴学机/作业机

3、纸尿裤12心智容易打造。加强产童装童鞋品类属于高频低缪哪户粘性高， .解,通过个性化国 柔性化生产提升企亚开展质效，打造消委 余或打者认知品牌。魁 卷复购率TOP品类童鞋品类复购率达44.3% ,其中亲子鞋、运动鞋和学步鞋 3次及3次以上品类的购买率超35%。奶粉/辅食/营养品/零食品类复购率达33.4% ,其中婴幼儿 牛奶粉、防腹泻/抗过敏奶粉、磨牙棒/饼干次、清凉/调理 /奶伴品类的3次及3次以上的购买率超30%。匕年轻宝妈更喜欢购买制作精嫉食，省时省事，既能满足精致带娃O年轻宝妈最喜欢的TOP品类：童装，童鞋，孕产, 婴童用品，婴童奶粉。.8。后购一例分品类凡连衣裙。儿童袜子）K T恤行

4、套装帛裤子（3卫衣/绒衫国发饰 ）绘运动鞋由普通外套吞内裤. 9后购买最多的细分品类T恤儿童袜子）（及套装区连衣裙罂裤子旦湿巾隰连身禁服/）【0a发饰 *拉嚏鬻裤/）曲卫衣/绒衫蒯分品类儿童袜子套装ffl14上海、北京、杭州等一线及 幅到达1.5倍,对母婴市客单价增第荥量增长显著。00后人群的订单量.客单价均有增长一Z书崛比去年30-40岁用户群里客单增长明显，主要以女性为主，主要分 导乘国内，上海，广州，深圳等一线城市，主要增长在服饰童装以及文 具电教等教育用品上，订单量增长121%。母开始养娃带娃订单数量增长订单数量增长124.20%, ./X78.19%/ X79.62%77.11%/0

5、0后人群客单价增58.11%,5423%北京市 上海市 广州市深圳市成都市 杭州市00后人群48.48% 47.23%34.73%口匕京海40.41%朵圳市1516效。由卷、配提升产业发质的全方整体淘系直播产业带根据淘系情况，依旧是以童装童鞋产业带为主力，婴童用品产业带快速增长等特征。新消费趋势与数字化产业带已形成良性互促关系，童装 品类聚焦于新消费领域的产业带，通过直播间和线用 位相互渗透，全面整合传统特色呈现出爆发式增长、威数字化产业带中的黑马。直播强:迎的产业带母婴细分品类（TOP10 ）T0P1T0P2T0P3T0P5T0P6T0P7T0P8T0P9TOP10童装丁恤23%童装童裙18

6、%童休闲裤11%孕产套装8.3%孕产裤7.6%儿童配饰7.5%运动鞋4.5%童袜32%儿童内裤4.4%17同比去年增长18% 17.9% 17.8%电子教育4 1L6% 1L4% I。n 9.6% 占孕产套装儿童袜子间产业带单品增速最快的产业带母婴细分单品123%迎% 86.1% 86.1% orcy83%77% 76%84% (=)18婴幼儿服饰款式单品增速最燃为费为当代母婴人群最关注的核心要素 芦注这几类用户痛点。日带增长创新需要母婴人群最关心产品的核心点筒亲子装的翻新款/O 1 11 1 玉玉韩版宫廷风鼠a母子色海军限史努比色厂家直销BS头饰期街舞风念原单CT男童Q女童历公主鞋令中国风比

7、古装近几年内开展环境经历深刻变化，以数字化为核心的产业带加速更新，新一代信息技术与制造业全要素、全产业链、全价 值链互相渗透，推动数字经济与实体经济加速融合。数字化产 业带以数字技术赋能，形成新的产业结构，推动产业带现代 化、集群化开展，成为推动实体经济开展新的增长点。数字化产业带在宏观层面助力加快数字经济与实体经济融合发 展、形成国内统一大市场，加快推动共同富裕，从中观层面， 构建新的生产关系，推动产业数字化转型，加速了传统产业结 构的转型与升级，在微观层面提升企业数字化水平，给不同产 业、处于不同开展阶段的中小企业带来了新的增长点。淘宝等线上平台利用其完善的线上产业生态与创新能力，与线 下

8、集群深度融合、相互促进，推动产业集群实现由线下基于物 理空间的集聚，全面转变为基于线下产业链、联动线上产业生 态的线上线下融合式集聚形态，形成了一大批数字化产业带。数字化产业带是消费互联网与产业互联网深度融合的重要形 态，推动了产业带产品、品质和品牌全面升级，对深化供给侧 结构性改革、促进经济高质量开展具有重要意义。2020年新冠疫情爆发以来，淘宝直播通过线上直播间带货形式，助力产业带数字化持续健康开展。在推动传统产业转型升 级、抢抓新消费机遇助力新产业开展、助力共同富裕等方面， 发挥着巨大的作用。母婴产业带是在淘宝直播赋能下，数字化 成功的典型代表，淘系的母婴人群规模化助力提升产业带商品 流

9、转效率。5) um?TOPITOP2TOP3文具电教：细分品类再增藜早教学习机绘本便签本/便条纸/N次贴中性笔和纸胶带早教学习机练习册|0笔记本T0P4T0P5（5） XMSM21淘宝直播协助产业带构建数字&廨链与产业 链，通过淘宝直播商品中蜩链韧性， 加快企业数字化转型，曲爵或升级。产地私域粉丝运营:搭建产地维度的粉丝会员体系，聚集沉 淀有直播心智产地的私域买家数据资产，DTC助力产地数字化升级图产业带私域粉丝数据线上化产业带官方流基础特征活跃度购买力粉丝洞察筛选可运营粉丝群基础涨粉 前台矗现 关注有礼算法强推（产业带历史/偏好买家）他批发市场档口关注引流粉丝分层，分群人群包/人群组 高潜力

10、粉丝筛选一精选群组运营鱼专业粉丝运营服务商现运用算法驱动提效产业带新账号冷启动流量确定性粉丝裂变产业升级C祈c高转化一竞争产鲁买偏好人群引流洞察新需求一产业调整聚合产业带人群，直接接触消费者，建立产业带粉丝DTC模式23淘系丰富的母婴人群数据更麹为主业带优化产业品类鼐修督导童装童鞋提高商品使用价直，减少中间环节，直接通过直播间提供给消费端。童装产业带IP类童装的开发和设计。泰迪熊，超级飞侠等授权JF史努比，迪士尼系列，猫和老鼠,ever Happy day淘宝直播针对母婴产业带扶持8大审声卷1.发布产业带源力计划，助力产业带当地直播账 号的成长和产业带商品的销售。2022年7月，淘宝直播发布了

11、“源力计划”，针对区域服务商和本 地商家合作提供了充足的流量激励政策，据悉新签约区域服务商的 活跃商家/主播可获得50万至500万热浪币激励，对于商家/主播来 说，面对全网公认“优质消费能力”的淘宝直播用户自然会投入更 佳的产品和更优惠的价格，获得消费者认可，帮助翻开线上生意模 式，实现销量突破式增长。2 .联动当地政府.招募当地官方服务商,通过政策扶持本地直播产业，三方联动。正:期召开仃业父流入会，组织三地企业&商豕天可刊危回持产业市新 的货品合作模式，通过小二的介入，联动当地主播，缩短货品与主播 的距离。淘宝直播电商体系教育，平台亲自下场，小二一对一服务触达本地达 人&商家，手把手的运营经

12、验传授，快速帮助商家突破起号阶段。定 期进行直播运营方面的知识培训宣讲，传递一手的平台政策及方向。 达人孵化培养，打造本地垂类达人，不断提高产业带知名度、专业 度、品牌矩阵。通过本地产业带的持续输出曝光，提升产业带稳定性。3.新账号冷启动流装3 ,主力新算账号冷起。o M里o M里“其中以栗子家童装、116:04.,威？ 电P 正在去宝贝响当当 7 1提供C点这里写评论宝贝峋当当直播间，等你来搜!2021 年 05 月 26 日 20：04；Q；找同款/说点什么98)鹿儿岛袋关法【1230力限 I”州不合透.恁换吗？ ？吸哨2遁天白云有态度卫衣110码衣长多少 rgaT 安于时光第一次在你家

13、买，尺码81不准，尺码不合造能换吗 Mi 痔比阿图宝宝关注了主指安于时光写的不退不换鹿儿岛童装、小梨品牌童装以及可比克童装为典优秀产地主播案例湖州织里作为中国童装时尚之都，一1相同，有创业宝妈，童装设1相同，有创业宝妈，童装设具有近千个淘宝直播账号开播，其档口老板娘，淘宝店主等。 八织里童装垂类主播，从垂类出发到服务宝妈全品类的拓展，例如：可 克童装，八分潮童等，宝贝响当当等。代表”。“湖州二代”们对湖州对童装有深刻的情谊，最初在淘系以快时 尚风格，源头好货性价比童装快速吸粉，同时加上官方小二的支持，积累货源匹配适合这两位主播货源匹配适合这两位主播马粉丝偏好商品，加上当地官方基地服务己组货服务

14、，解决头部主播货源供给缺乏，货大量宝妈粉丝，迅速成长成为湖州头部主播。但是很快粉丝对于童装的购 买疲劳度也随之而来，为了帮取博突破上升瓶颈，官方小二一对一通过 对主播粉丝画像的分析，通过官方血货，调动其他产业带以及天猫淘系的 商的直播指引以及急源供给单一，数一：能充分满足的问题，帮助突破主播开展瓶颈。现如今他们不仅搬修里童装垂类主播，而是宝妈粉丝群里知名主播。取数时间：2021年1月1日-6月31日2022年1月1日-6月31日0淘宝直搐OWMAR-消费者和行业趋势探索器-aUQIaaESll s 1SE3口 ME3SE3k s曾漏篇ffl萍m圄融日日明弱国11淘宝直播母婴产业带概况,淘宝直播

15、母婴产业带用户画像母婴产业带的新消费趋势WWT 2ilOr 目mRT4淘宝直播母婴产业带案例&扶持政策04镰看，综合从母婴电商产业代表性平台的用的类电商的用户活跃人数淘宝嬲融页跑全平台。一三翁代表性电商平台/垂直母婴用户数母婴平台母婴用户数淘宝4.41 亿拼多多2.31 亿京东1.99 亿唯品会5764.51 万天猫5070.24 万苏宁易购3832.94 万小红书1238.39 万当当442.88 万贝贝345.14 万孩子王63.99 万大V店37.94 万洋码头63.2 万O中国线上母婴用户数全图（数据来源：前瞻产业研究院）整05淘宝直播助力母婴产业带的看能化的生产方式，超新窿专型，利用

16、更 M流转效率。直播母婴产业同比去年以18%的增速增长。线上数字化后，效率提升，同时直播间与用户的沟通可以实时收集用户的即时反应，提高 生产的柔性化程度，可以更适应需求变化、更低本钱地调整产能淘宝直播母婴产业带分布及代表品类情况口号淘宝直播产）州，oak全国核心母婴相关类产业带，其中以湖州，杭 ，佛山、青岛即墨、温州等几大以童装、童鞋为主要062022年上半年同比去年新增11%垂类母婴账号,同比去年新增11%垂类母婴账号同比垂去年开播场次提高11.2%平均账号交易增长L平均账号交易增长18%时IB%07淘宝直播母婴产业带经营要素C端规模效应：淘宝直播为中小企业构建了跨越区域的“产业市 场属性”，链接生产源头与销售端，极大降低产品和服务的贸 易本钱和交易本钱，打破地理区位限制，从集聚模式上对传统 产业集群进行重塑。劣优化商品使用价值：淘系丰富的母婴人群数据更好的指导产业 带优化产业品类和设计，提高商品使用价值，减少中间环节， 直接通过直播间提供给消费端。强化产业带竞争优势：淘宝直播完善的线上平台消费者服务权 益保障为产业带商品做价值溢价，让消费者既能享受到商品本 身的使用价值，又能享受到完善的服务保障。产业带的商品也 因为平台赋能，具备了与大品牌竞争的优势。