营销学实战案例培训 (8).docx

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1、沙漠掘金一一目标与计划管理沙 盘 (两天深度版)课程收益 提升学员对目标选择重要性的认识,培养学员精益求精、追求卓越的理念; 提升学员的计划能力、领悟计划的价值以及以效果为导向做计划的重要性; 提升学员工程管理能力,提升学员通过PDCA流程持续改进的能力; 提高学员团队协作、群体决策能力; 进一步明确资源的定义,提高学员资源配置能力; 理清行动与产出的关系,使学员了解工作不仅仅是卖力,从而学会更有效的工作; 提升学员变化管理能力、危机处理能力参与对象企业各级员工。1.1 培训时长2天1.2 课程内容参训学员分组组成探险队之后,每队都会得到相同的预备金,用于购买水、食物、指 南针、帐篷等物资组成

2、沙漠驼队,然后从大本营发,深入沙漠深处挖掘黄金。途中需 要穿越沙漠、村庄、绿洲或者王陵,同时面临晴天、高温、沙风暴等复杂天气的考验, 有的驼队能够胜利归来,有的可能魂归沙漠,一切都在于您的选择【课程流程内容】模块体验任务进度知识点第一天:计划的逻辑:目标和计划管理沙盘主题前 期导入每人求取信物,明确最终任务。1、SOWT分析2、设定目标(SMART )阶段一:选出必要人选:大锅头、二锅S:specific具体的;相与了解组建 团队头、哨头、伙头、么锅。M : measurable可衡量的; A:attainable有吸引力的;R:realistic口实现的;阶段二:购买物资:准备和提交物品ti

3、mely一可追踪的;出发前采购单、将填好的物品采购3、确定计划的前提条件准备单交给助理培训师购买物资、 购买后填好出发前(即表 三中对应0日)的状况 统计表。按计划制定出行动路线和行动 计划整合信息,分析现状;分析资源;前瞻预测;4、拟定计划应包括的内容(5W1H ) 做什么?( What to do it ?) 为什么做? ( Why to do it ?) 何时做?( When to do it?)四工程三:由哨头负责用彩笔在地图上做何地做? ( Where to do it ?)出开掘出行程标示谁去做?( Who to do it ?)金每天只能行进一格,并且是相 邻的格子;如果在原地停

4、滞,需要在原地 做标示,建议用圆圈做标示。如何做?( How to do it ?)5、评估和选择方案本钱:资金、人力、时间收益:结果、质量、效率因环境恶劣,只要在途中断水 或断粮,将会在当大死亡;探险队状况统计表需要每 日更新;6.防患于未然执行计划的后备方案必不可少!伍子胥:知败者为知胜者之母,知胜者明胜 之因,将立十不败之地。7、编制预算建立关注结果的思维,高度一致地追求一个 共同的目标,为了到达这个目标,谨慎地分 配有限的资源;一旦发现资源被错误使用, 能够果断地修正错误。审视你的每一个行动用数据说话,利用数据反映事实,大大改善 沟通效果,提高决策效率。五工程四: 返回后 复盘返程后将

5、所挖掘到的宝石数量 告知培训师,获取现金数量。 根据返程的名次不同,对应每 斤玉石的力1格也不同。总结在本工程中的收获。第2天:计划呈现的:用行动学习的方式学习撰写商务文书、 7小组计 戈1撰写每个小组设定一个实际工作场 景,使用PPT或思维导图的方 式撰与一项工作计划一、商务文书概述1、商务文书的分类和作用;2、商务义书的关键点、特点和要素;3、商务义书与作的格式_、商务文书写作的步骤L制定止确的行动目标2、决定文章的正式程度3、设定文字的总体风格4、决定文章的层次结构5、列出大纲6、撰写初稿三、如何使文章生动有效1、技巧一:情感指数2、技巧二:读者为尊3、技巧二:有效的反应4、技巧四:增加紧迫性5、技巧五:增加可信度6、技巧六:使行文简洁四、如何使文章更加规范七小组计 划展示各小组向全班展下自己的工作 计划八计划评 价全班对各个小组撰写的计划从 内容到呈现形式进行评价九讲师讲 解讲师对学员撰写的计划进行评 价并对PPT和思维导图呈现公 文进行讲解1、数字的使用2、结构层次序数的使用3、计量单位的使用4、综合校对5、标点符号的使用

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