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1、工程8管理新创企业课题管理新创企业课时4 课时(180 min)教学目标知识技能目标：（1）掌握企业的组织形式、设立登记流程和选址策略，能够根据实际情况为新 企业选择合适的组织形式，为新企业进行注册，根据实际情况进行新企业选址（2）理解市场营销，掌握企业营销管理和财务管理的相关知识（3）能够根据企业的实际经营情况制订营销策略和财务管理制度（4）熟悉企业的生命周期和成长的驱动因素，掌握企业成长的管理策略（5）能够根据实际情况制订企业成长的管理策略思政育人目标：引导学生深入社会实践，关注现实问题，形成勤于实践的良好习惯；加强学生 财务管理过程中的风险意识；培养学生的大局意识和核心意识；引导学生形成
2、 使企业可持续开展的正确理念教学重难点教学重点：了解创办企业的形式、流程和选址，掌握企业营销和财务管理的相 关知识，了解影响企业成长的因素，掌握企业成长的管理策略教学难点：根据企业的实际经营情况制订营销策略和财务管理制度，根据实际 情况制订企业成长的管理策略教学方法情景模拟法、问答法、讨论法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学设计第一节课：考勤（2 min） 一故事导入（5 min） f传授新知（15 min） 一小组 讨论（5 min） f传授新知（10 min） f小组讨论（8 min）第二节课：问题导入（5 min） f知识讲解（15 min） f小组讨论（10 min） f 知识
3、讲解（15 min）第二节课：能力训练（10 min） f问题导入（5 min） f知识讲解（20 min） f 案例分析（10 min）第四节课：探索活动（30 min）多维评价（10 min）一课堂小结（3 min）一作 业布置（2 min）教学过程主要教学内容及步骤设计意图第一节课考勤(2 min)【教师】清点上课人数，记录好考勤 【学生】班干部报请假人员及原因培养学生的组织 纪律性,掌握学生 的出勤情况在市场经济的背景下，市场是企业生存的根本。1 .供应商的竞价力2 .消费者的满意度3 .新进入企业的威胁4 .替代品的冲击（四）组织资源组织资源一般是指企业的各类管理系统，包括企业的 组
4、织结构、作业流程、工作规范、信息沟通、决策体系、 质量系统，以及正式和非正式的计划等。三、企业成长的管理策略新企业成长的管理策略主要有以下几个方面的内容。（一）整合外部资源5 .缔结战略联盟6 .首次公开上市（-）及时实现从创造资源到管好用好资源的转变（详见教材）（三）形成比拟固定的企业价值观和文化气氛（详见教材）（四）注重用成长的方式解决成长过程中出现的问题1 .创新人力资源管理2 .创新经营管理体系3 .掌握变革与创新的切入点（五）从过分追求速度到突出企业的价值增加新企业开展到一定程度时，通过企业经营结构、组织 结构和技术结构等方面的更新与完善，企业内部资源的合 理配置和企业核心竞争力的增
5、强，使企业从追求开展速度 的提升转向企业的价值增加。【学生】聆听、记录、思考案例分析（10 min）【教师】讲述可口可乐、麦当劳和迪士尼的战略联盟的案例（详见教材）【学生】聆听、思考【教师】提出问题请你说说本案例中，“战略联盟”在企业成长中的作用和意义【学生】举手发言【教师】对学生发言进行总结通过阅读案例利 提问，使学生加深 对所学知识的认 识第四节课探索活动(30 min)【教师】布置任务对学生进行分组，每58人为一组，并选出一个组长， 安排各组成员完成以下任务：(1)选择一个行业，从中选择两个有代表性的企业(如 华为与中兴、国美与苏宁、万科与万通等)作为研究对象， 通过网络或其他手段，获取
6、所选企业的相关资料，越详细 越好(2)小组成员对获取的资料进行比照分析，并讨论所 选企业在成长历程、企业成长的驱动因素、企业的成长管 理策略等方面的差异，以及差异形成的原因(3)小组成员讨论在比照分析中受到的启发，并将其 记录下来【学生】选择企业、收集资料、比照分析、记录启发，由 组长将分析结果和受到的启发以书面形式交给教师【教师】与学生一起对各组上交的材料进行评价，并填写 活动评价表(详见教材)通过进行探索活 动，培养学生分析 企业成长驱动因 素和企业成长管 理策略的能力，并 从中得到启发多维评价(10 min)【教师】通过活动评价表，找出学生的问题，并进行指正、 示范，要求学生对自己的表现
7、和小组成员的表现进行评分【学生】根据教师提出的问题和止确示范，进行自评与小 组成员互评通过师评、自评与 互评，反思、巩固 知识点课堂小结(3 min)【教师】简要总结本节课的要点【学生】总结回顾知识点总结知识点，巩固 印象课后拓展(2 min)【教师】布置课后作业(1)教师对全班同学进行分组，每46人一组，各 组选出一个小组负责人，完成以下任务。X各小组选择不同的经营工程，编写调研方案，确定 调研内容、调研方法、调研人员及分工等事项。调研内容 包括但不限于以下几项：小 企业的目标客户包括哪些人？令 所选地址的日客流量是多少？令 所选地址的房租在什么价位？令所选地区有多少家同行业者？他们的实力如
8、 何？令所选地区是否具有长远的开展前景？令所选地区的经济是否繁荣？令 所选地区的消费者收入、消费者文化品位和 消费心理具有什么特点？令 所选地区的交通是否便利？不实施调研方案。延展知识面，多学 科交叉学习，将课 堂延展到课外，培 养学生进行企业 选址、企业财务管 理和制订企业成 长管理策略的能 力决，制订选址方案。（2）请同学走访几家新开办的企业，从账务管理的角 度来分析其岗位设立是否合理，会计制度是否健全，是否 有规范的现金流量预算控制、应收账款控制、本钱控制和 财务风险控制等。选择其中一家企业，撰写一份1 000字左 右的分析报告。该报告须说明以下情况。 企业的名称、开办地点、性质、所属行
9、业、主要 业务、开业时间和人员构成情况。 企业开办以来的缴税情况。企业的现金流量预算控制情况。企业的应收账款控制情况。企业的本钱控制和风险控制情况。（6）你认为该企业的账务管理还需要改进的地方。活动提示： 学生可以选择自己住所附近的饭店或商店，通过自 己的观察或与经营者交谈的方式了解基本情况 为了深入了解企业的财务管理情况，学生可以通过 各种途径资料r包括查阅有关文献、咨询专家等，也 可以到网上搜索一些资料对于涉及企业商业秘密的数据，不用写得太过具体（3）假设你要新建一家企业，请你选择该企业的组织 形式，并以现实中的同行业企业为参考，分析该企业的成 长驱动因素，最后为该企业制订成长管理策略【学
10、生】完成课后作业教学反思教学反思本节课中在讲解“企业的财务管理”时，发现一些学生缺乏学习兴趣，这主要 是由于对企业的财务管理不够重视，在以后的教学中，应更多地强调财务管理 对于企业的重要性故事导入（5 min）【教师】讲述开一间火一间的雪贝尔艺术蛋糕坊的故事（详见教材）【学生】聆听、思考【教师】提出问题为什么倪修兵选的店面每开一间就火一间？你认为在 为新公司选址时，应注意什么？.【学生】学生举手抢答，发言【教师】根据学生的回答进行分析，总结观点，提炼观点， 引出上课的课题：新创企业管理（板书）通过故事导入，吸 引学生关注，调动 学生的主观能动 性传授新知（15 min）【教师】用问题引入新的知
11、识点创业者通过市场分析找到了创业机会，组建了创业团 队，撰写了创业计划书，获得了创业资金后，就可以开始 着手创立一家企业了。在进行下面的学习之前，请同学们 先思考以下问题。（1）企业的组织形式后哪些？创业者该如何选择？（2）设立登记企业要遵循哪些流程？（3）影响企业选址的因素有哪些？【学生】聆听、思考、回答【教师】讲解教学内容一、企业组织形式的选择一般来说，创业者可选择的企业组织形式有个人独资 企业、合伙企业和公司制企业3种。（-）个人独资企业个人独资企业是最简单的企业组织形式，是指依照中 华人民共和国个人独资企业法（下称个人独资企业法） 在中国境内设立的，由一个自然人投资，财产为投资人个 人
12、所有，投资人以其个人财产对企业债务承当无限责任的 经营实体。（详见教材）（二）合伙企业合伙企业是指依照中华人民共和国合伙企业法（下 称合伙企业法）在中国境内设立的，由两个或两个以上 的自然人通过订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享 收益、共担风险，并对合伙企业债务承当无限连带责任的 营利性组织。（详见教材）（三）公司制企业公司制企业是指按照法律规定，由法定人数以上的投 资人（或股东）出资建立、自主经营、自负盈亏、具有法 人资格的经济组织。公司是企业法人，以其全部财产对公 司的债务承当责任。我国的公司制企业包括有限责任公司 和股份两种形式。通过讲解，让学生 了解企、他的组织 形式，掌握不同企
13、业组织形式的优 势和劣势1 .有限责任公司有限责任公司是指五十个以下股东共同出资，股东以 其认缴的出资额为限对公司承当有限责任，公司以其全部 资产对公司债务承当责任的经济组织。2 .股份股份是指将公司全部资本分为等额股份，股 东以其认购的股份为限对公司承当责任，公司以其全部资 产对公司债务承当责任的企业法人。【学生】聆听、思考、理解、记忆小组讨论（5 min）【教师】布置任务对学生进行分组，每35人为一组，并选出一个组长， 安排各小组讨论以下问题：如果你去创业，你会选择哪种 企业组织形式？为什么？【学生】分组讨论，最后由组长将讨论结果以书面形式交 给教师【教师】对各组学生的讨论结果进行评价，并
14、填写活动评 价表（详见教材）通过小组讨论，力口 深学生对企业组 织形式的认识，并 将其与实践相结 合，培养学生为企 也选择合适的组 织形式的能力传授新知（10 min）【教师】讲解教学内容二、企业的设立登记流程2015年6月23日，国务院办公厅公布了关于加快推 进“三证合一”登记制度改革的意见（国办发（201550 号），以简化企业登记、审批的程序，提高登记效率，方便 企业准入。（详见教材）（一）预先核准企业名称（二）准备申请材料并在线提交申请（三）领取营业执照并刻制印章（四）银行开户（五）税务报到三、企业的选址（-）影响企业选址的因素1 .政治因素在选择企业地址时，创业者应注意研究政府在市场
15、发 展、产业开展等方面的相关规定。2 .经济因素经济因素决定了企业预选地址所在地的消费者购买 力。3 .技术因素对于以科技研发与生产为方向的高新技术企业，创业 者可将企业地址确定在某地区的技术研发中心附近，或者通过讲解，让学生 了解企业设立登 记的流程和影响 选址的因素，并掌 握进行企业登记 注册的方法，以及 为企业选址的策 略和技巧新技术信息通畅的地区，以便及时了解和掌握国内外新技 术开展变化的新规律、新特点和新趋势，防止技术进步的 难以预测性和技术市场变化的不确定性给高新技术企业的 开展带来不利影响。4 .社会文化因素创业者在选择企业地址时应考虑企业地址所在城市的 影响力、所在地区的社区文
16、化与商业文化，分析企业产品 或服务目标消费群体的文化品位与消费心理。5 .人口因素创业者应重点了解企业地址所在地区的人口结构、人 口数量、人口稳定状况，以及消费者的职业与收入状况、 消费者的购买习惯等情况。6 .自然因素创业者应该关注所选地址的地质状况、水资源状况、 气候状况等自然因素是否符合企业生产经营的客观需要。 同时，创业者还应考虑地理环境对企业开展是否有利。(二)企业选址的策略和技巧1 .在与研究市场信息的基础上选址2 .在考察与评估备选地址的基础上选址3 .在咨询与听取多方建议的基础上选址【学生】聆听、思考、理解、记忆小组讨论(8 min)【教师】布置任务对学生进行分组，每35人为一
17、组，并选出一个组长， 安排各小组查阅相关资料，讨论一下星巴克咖啡的选址策 略特点。【学生】分组讨论，最后由组长将讨论结果以书面形式交 给教师【教师】对各组学生的讨论结果进行评价通过小组讨论，加1 深学生对企业选 址策略的认识，并 将其与实践相结 合，培养学生为企 业选址的能力第二节课问题导入(5 min)【教师】提问引出新知识点营销管理和财务管理是影响企业成败的关键因素，那 么你所知道的营销策略有哪些？创业者可通过什么方式来 减少企业的支出？【学生】举手发言用问题导入，让学 生主动思考营销 策略的种类和财 务管理的手段，激 发学生的求知欲知识讲解(15 min)【教师】讲解教学内容一、企业的营
18、销管理(一)市场定位企业营销的首要工作是找准目标市场，即市场定位。1.市场定位的依据(1)产品特色。(2)产品用途。(3)消费者利益。(4)消费者类型。2.市场定位的策略(1)避强定位。(2)迎头定位。(3)重新定位。(二)产品策略产品策略是指企业以向目标市场提供各种适合消费者 需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标的营销策 略，包括对与产品有关的品种、规格、包装、特色、商标、 品牌及各种服务措施等可控因素的组合和运用。1.产品的整体概念市场营销中所指的产品是一个整体概念，它包含5个 层次，即核心产品、形式产品、期望产品、附加产品和潜 在产品，如图8-1所示。通过讲解，让学生 理解市场营销
19、，掌 握市场营销的相 关知识图8-1产品整体概念的5个层次(1)核心产品，也称实质产品，是指产品能向消费者提供的基本效用或利益，是消费者真正要购买的东西。(2)形式产品是指核心产品借以实现的外在形式，包 括产品的品质、样式、特征、商标、包装等。(3)期望产品是指消费者在购买产品时，期望得到的 与产品密切相关的一整套属性和条件。(4)附加产品是指产品附带的各种利益的总和，包括 运送、安装、维修、技术培训等所有服务工程。(5)潜在产品是指现有产品可能开展成为未来最终产 品的潜在状态的产品。2 .产品的组合策略产品组合是指某一企业所生产或销售的全部产品线和 产品工程的组合或搭配。优化产品组合，可依据
20、不同情况采取不同策略。一般 来说，主要有以下几种。(1)扩大产品组合策略。(2)缩减产品组合策略。(3)产品线延伸策略。(4)产品线现代化策略。(5)产品线号召策略。3 .产品的生命周期策略产品生命周期是指产品从进入市场开始，直到最终退 出市场为止所经历的市场生命循环过程。(1)导入期。(2)成长期。(3)成熟期。(4)衰退期。(三)价格策略价格策略是指企业以按照市场规律确定价格和变动价 格等方式来实现其营销目标的营销策略，包括对与定价有 关的基本价格、折扣价格、补贴、付款期限、商业信用， 以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。1 .定价方法(1)本钱导向定价法。(2)需求导向定价
21、法。2 .定价策略(1)撇脂定价策略。(2)渗透定价策略。(3)满意定价策略。(4)组合定价策略。(5)心理定价策略。(6)折扣定价策略。(7)差异定价策略。(四)分销渠道策略分销渠道策略是指企业以合理选择分销渠道和组织产 品实体流通的方式来实现其营销目标的营销策略，包括对与分销渠道有关的渠道覆盖面、产品流转环节、中间商、 网点设置，以及储存运输等可控因素的组合和运用。1 .分销渠道系统的开展（详见教材）2 .分销渠道战略决策（详见教材）3 .分销渠道管理（详见教材）4 .终端销售点选择（详见教材）（五）促销策略促销策略，也称宣传策略，是指企业以利用各种信息 传播手段刺激消费者购买欲望，促进产
22、品销售的方式来实 现其营销目标的营销策略，包括对与促销有关的广告、人 员推销、营业推广及公共关系等可控因素的组合和运用。1 .广告宣传策略（详见教材）2 .人员推销策略（详见教材）3 .营业推广策略（详见教材）4 .公共关系宣传策略（详见教材）【学生】聆听、记录、思考通过小组讨论，加 深学生对企业市 场营销策略的认 识，并将其与实践 相结合，培养学生 制定市场营销策 略的能力通过小组讨论，加 深学生对企业市 场营销策略的认 识，并将其与实践 相结合，培养学生 制定市场营销策 略的能力【教师】布置任务对学生进行分组，每35人为一组，并选出一个组长, 安排各小组讨论以下问题：有些企业为了扩大销量，
23、快速 占领市场份额，就采用较低的价格销售产品。你认为这种 小组讨论价格策略是否有利于品牌的建设？为什么?（10 min）【学生】分组讨论，最后由组长将讨论结果以书面形式交给教师【教师】对各组学生的讨论结果进行评价，并填写活动评 价表（详见教材）知识讲解(15 min)【教师】讲解教学内容二、企业的财务管理财务管理是在一定的整体目标下，关于资产的购置(投 资)、资本的融通(筹资)和经营中现金流量(营运资金)， 以及利润分配的管理。(一)财务管理的职能(1)算好账。(2)管好“钱二(3)理好关系。(4)监控好资产。(5)管好信用。(6)做好参谋。(7)计好绩效。(二)财务管理的考前须知(1)掌握资
24、金运动规律。(2)更新方法。(3)充实内容。(4)收益与风险的权衡。(5)研究资金本钱。(6)关注财务所涉及的法律问题。(7)研究目标资本结构。(8)注意通货膨胀。(9)学习国际财务的相关知识。(10)确保财务安全。(三)财务管理的关键1 .加强现金流的预算与控制2 .仔细权衡投资的回报与付出3 .充分利用产业平台4 .增收节支，开源节流5 .财务风险控制6 .资金控制【学生】聆听、记录、思考通过讲解，让学生 掌握企业财务管 理的相关知识第二节课能力训练(10 min)【教师】布置任务对学生进行分组，每35人为一组，并选出一个组长， 安排各小组讨论以下问题：假设你们共同创办了一家企业，请分析企
25、业资金管理 过程中可能会出现的一些问题，并根据拟创办企业的自身通过能力训练，培 养学生企业财务 管理的能力情况，制订企业现金管理和使用的制度，提出公司本钱控 制的有效措施要求：(1) 了解企业所属行业的资金运作特点(2)通过网络等途径相关行业企业的资金运作情 况(3)讨论同行企业的资金运作特点，总结可以借鉴的 经验【学生】聆听、分析、分组查找资料、讨论、由组长将制 订的制度和本钱控制措施以书面形式交给教师【教师】与学生一起对各组上交的成果进行评价，并填写 活动评价表(详见教材)问题导入(5 min)【教师】提问引出新知识点你认为影响企业开展和成长的因素有哪些？该如何使企业健康的成长？【学生】举
26、手发言用问题导入，让学 生主动思考企业 成长的驱动因素 和企业成长的管 理策略，激发学生 的求知欲知识讲解(20 min)【教师】讲解教学内容一、企业的生命周期通常来说，企业成立后需要经历初创期、成长期、成 熟期和衰退期4个阶段。(-)初创期初创期是企业不断摸索、学习和求得生存的阶段。(二)成长期成长期是企业快速开展的阶段。(三)成熟期成熟期是指企业扩张到一定程度，市场占有率和收益 到达最大化，企业声誉卓著的时期。(四)衰退期衰退期是企业生命周期中的最后一个阶段。二、企业成长的驱动因素(一)创业者1 .创业者的创新能力2 .创业者的成长欲望(-)创业团队1 .创业团队的创业精神2 .创业团队的专业水平3 .创业团队的组织方式(三)市场通过讲解，让学生 了解企业的生命 周期和企业成长 的驱动因素，掌握 制订企业成长管 理策略的方法