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1、高职市场营销工程教学法实践【摘要】随着工程教学法开展的不断完善，该方法逐渐渗透到 中国职业教育领域，本文针对高职院校办学方针与学生的特点，提 出了市场营销专业实施”工程教学法”的步骤，为高职院校市场营 销专业实施工程教学法提供参考依据。【关键词】工程教学法；高职院校；市场营销专业一、工程确实定工程确定的合理性是工程教学法实施成败的首要因素。因此，工程 教学在实施前要做严谨的分析并提出严格的要求。在工程确定的过 程中教师和学生都要参与进来，共同探讨工程主题。同时教师要充 分准备工程所涉及到的基本知识点和理论要点，学生要提前准备好 要学习的相关资料，做好资料的提前收集与整理。工程教学法在实 施过程
2、中，选择工程内容，定任务是首要问题。一般工程选题遵循 三个原那么和三个特性，三个原那么分别是：第一，具有价值性。工程 任务来源于生活，服务于生活。第二，具有多面性。具体任务为项 目内容，不受学科的限制，要求任务完整性。第三，扩展性。选择 的工程既要符合学生的知识水平，又要激发学生的探索兴趣，因此, 选择的工程难度适中，并且要有一定的扩展空间。确定工程的三个 特性具体为：第一，选定的工程要准确表达教学的目标性。以市场 营销专业工程教学法实施为例,选定工程客户拜访本现了该 工程重点是培养学生的拜访方案的设计技能，客户拜访各种方法的 灵活应用能力，以及沟通交际能力等。第二，选定的工程要充分体 现教学
3、的完整性。从工程的设计、展开实施到最终完成，所有的步 骤及环节都必须具备完整性，即要运用所学知识和技能去解决实际 问题，当面临的实际问题被顺利解决后，老师和学生对工程取得的 成果会感到欣喜和自豪，从而会产生极大的成就感。第三,选定的工程要表达教学量的适度性。高职学校的学生由于年龄和经历所限, 往往经验缺乏，于是在工程确定时，任务量的大和小一定要适当， 适度的把握很关键。二、分配工程任务并决定任务的可行性工程确定之后，教师对参加该工程的同学进行小组的划分，一般情 况下根据实际需要每组成员为5人一6人,每个小组要选出组长充 当管理者，在整个工程实施过程中制定并执行严格的考核制度，为 工程教学法的顺
4、利实施打下基础。1 .制定工程实施的步骤计划。制定计划是保证整个工程能够按照要 求有序完成的整体规划，例如，客户拜访教学工程，其计划步 骤可以包含客户拜访前资料准备、拜访目标设定、拜访开场白设计、 拜访过程中使用的方法和技巧、客户预约等步骤。每个步骤彼此衔 接缺一不可共同支撑客户拜访工程的顺利完成。2 .人员职责分工。小组内每个成员都要承当具体的工作任务履行各 自的义务，每个小组成员作为独立的个体是整个工程团队不可或缺 的成员，每个成员负责的每项任务都是保证工程顺利完成不可或缺 的环节，所以小组成员的分工一定要十清楚确并且彼此要协调配合。 在工程实施过程中发挥每个小组成员主观能动性的同时离不开
5、教 师的宏观调控和指导，当学生遇到难以解决的问题时教师一定要及 时帮助解决给与相应的指导。3 .时间的规划。整个工程的完成时间要依据工程所涵盖的任务量和 难易程度来决定，并且要把整个时间跨度按照工程包含的任务和环 节来分解成不同的时间段，要认真对待每个不同时间段具体任务的 完成效果，这样才能保证工程能够有序高效的实施并最终到达预期 设定的目标。三、工程的实施工程在实施的过程中要高度重视工程的每个环节的衔接性和完整 性，同时对每个环节的实施效果做好检查、监督及时纠正偏差。在 工程具体实施过程中有如下几点考前须知：1 .在严格纪律的约束下，每个小组要具有团队合作意识,充分发挥 团队精神，使教师和学
6、生之间、学生与学生之间形成良好的合作关 系。2 .教师能够扮演好导演和激励者的角色，更够通过不同的组织形式, 调动学生自主学习的主动性，能够把学习热情烘托到最大限度。3 .教师要积极引导学生在明确并完成工程任务的同时理解此次学习 的目的和意义。四、工程验收工程在验收的过程中可以分为展示成果、讨论以及修改、完善三个 局部。为了使学生对工程实施过程及所得方案有正确和完整的认知 要求学生对自己的工程成果进行充分的整理并形成工程作品，并把 最终成果能够充分展示出来。同时在展示的过程中教师和学生都要 深入思考，在对学习成果进行客观评价的同时，师生之间要进行座 谈，以便充分沟通、总结并及时找出缺乏，对整个工程方案要提出 修改和需要完善的地方。在此过程中，能够引导每个学生深入反思, 深刻理解该工程实施的目的以及意义，同时使得参与工程的所有学 生的综合能力都能够有所提升。五、工程评价与考核工程的最终研究成果要通过学生自评、互评以及教师评价的环节进 行考核，使得最终成果能有科学合理的考核结果。此外对研究成果 要妥善存档，对实用性的成果还要进行实践的检验。六、工程拓展运用工程的拓展运用指的是可以将工程成果运用到新的或相似的工程 中，对此次的成果进行引深开展，可以很好发挥该工程成果的应用