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1、：） 系（院线订装： 业专过超不案： 名姓答： 号学课选云南财经大学至学年学期课程期末考试试卷二得分一二三四五六七八总分复核人阅卷人得分评阅人一、单项选择题（每小题的四个备选答案中选择一个正确的答案代码填入题后括号内。本大题共15 小题，每小题 1 分，共 15 分）1、跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（）A、20 世纪 50 年代B、20 世纪 60 年代C、20 世纪 70 年代D、20 世纪 80 年代2、服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是： 得（）A、运输 C、劳动力B、保险D、咨询级班（3、 政 府在 经济 发 展 中 扮 演 的 角 色
2、 是）A、参与者与管理者B、参与者与决策者C、参与者、管理者、决策者 D、管理者与决策者4、企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于（）A、探索性研究B、描述性研究C、因果性研究D、预测性研究5、在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（）A、无差异性营销策略B、差异性营销策略C、集中性营销策略D、分散性营销策略6、在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制， 增 强 、 维 护 产 品 和 商 标 信 誉 的 阶 段 是（）A、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期7 、在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产
3、品称为（）A、金牛产品B、明星产品C、问题产品D、瘦狗产品8、企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因 素是服务水平的（）A、经济性B、选择性C、独创性D、竞争性9、在国际市场进入模式中，以“新产品新需求国际市场”为基本格局的是（）A、市场渗透型模式B、产品开发型模式C、市场开发型模式D、多种经营型模式10 、 按 国 际 上 的 通 常 定 义 ， 下 列 项 目 中 不 属 于 服 务 产 品 的 是（）A、保险B、运输C、旅游D、技术专利11 、 在 商 品 价 格 构 成 要 素 中 ， 最 基 本 、 最 主 要 的 因 素 是（）A、价值B、成本C、利润D、边
4、际效用12、收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方 式的优点是（）A、有利于迅速进入市场B、有利于扩大经营范围C、有利于管理D、失败率低13、企业 的定价目 标的基本 类型有（）A、利润目标、竞争目标、发展目标 B、利润目标、市场目标、竞争目标C、利润目标、市场目标、发展目标 D、利润目标、市场目标、发展目标14、国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是（）A、编码B、信息渠道C、解码D、反馈15、国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是（）A、国际贸易公司B、出口直运批发商C、出口经营商D、国外设在本国的常驻采购
5、商得分评阅人二、多选题（在每小题的五个备选答案中选择正确的答案代码填入题后括号内，选错或没有选全的，不得分。本大题共 10 小题，每小题 2 分，共 20 分）。1、国际营销的特殊性主要表现在（）A、竞争激烈B、经营复杂C、手段多变D、风险及难度大E、利润高2、出口控制的类型有（）A、出口国控制B、出口产品控制C、出口价值控制D、出口价格控制E、出口品牌控制3、国际营销的法律环境包括（）A、企业所在国的法律B、东道国的法律C、企业内部规章制度D、国际协议和国际组织E、合同4、国际目标市场细分的要求是（）A、可衡量性B、可接近性C、稳定性D、足量性E、可实施性5 、产品组合一致性是指各产品线在下
6、列哪些方面的相似或相近程度（）A、最终用途B、目标市场C、分销渠道D、工艺与原料E、成本与价格6、新产品战略的一般模式有（）A、保持地位战略B、革新战略C、放弃战略D、冒险战略E、多元化战略7、许可贸易是国际技术产品营销的重要形式，把许可协议分为独占许可协 议、排它许可协议的依据是（）A、使用技术的地域范围B、使用权的大小C、使用费的高低D、使用时间的长短E、使用技术含量的多少8、在决定和影响跨国公司内部贸易发展的主要因素有（）A、节约市场交易成本B、增加营销措施C、在世界范围内利用资源禀赋优势 D、保护技术秘密E、调整公司资源配置9、国际促销组合的四种主要方式是（ ）A、人员推销B、广告C、
7、公共关系D、营业推广E、展览会10、在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有（）A、成本导向定价B、行为导向定价C、需求导向定价D、心理导向定价E、竞争导向定价得分评阅人三、判断改错题（先判断命题的正确或错误，并用“”或“” 填入题后括号内，再在错误的部分下划线并改正。每小题 2，共 20 分）。1、标准化营销战略所面对的市场往往是同质市场。（）2、国际市场营销是指企业跨越国界，以国际市场为目标市场的营销行为和过程。（）3、采用多元化营销战略能降低经营风险，实现市场或技术资源共享。（）4、 国 际 市 场 营 销 战 略 创 新 就 是 战 略 的 创 新 。（）5 、 品 牌 是 国
8、际 市 场 营 销 组 合 中 最 重 要 、 最 基 本 的 因 素 。（）6、通过转移定价和对销贸易进行价格协调，能最大限度地规避跨国公司的税费负担。（）7 、 国际产 品种类的生命 周期 比国际产品品牌的生命周期 长。（）8、国际运输方式主要包括海洋运输、航空运输与集装箱运输。 （）（9、国际市场营销战略联盟，是指两个或两个以上国家中的两个或更多的企业，为实现某一战略目标而建立的利益共同体。（）10、国际促销公共关系是一种间接的促销手段，宣传的重点是企业的产品。（）得分评阅人四、简答题（每小题 5 分，共 25 分）1、国际市场营销战略规划的主要步骤是什么?答：选课学号答 姓名： 案2、
9、新产品开发的基本程序是什么?答：不班级：得超过 专业：3、直接出口方式的优点是什么?答：装订线 院（系）：4、简述国际营销文化环境的构成要素。：） 系（院线订装： 业专过超： 级班得不案： 名姓答： 号学课选答：5、简述权力营销的含义及其内容。答：得分评阅人五、论述题（本题 10 分）。结合当前实际谈谈我国企业发展跨国经营的必要性。答：选课学号得分评阅人六、案例分析题（本题 10 分）睡衣风波1997 年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争， 而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司沃尔马特公司。当时， 争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架
10、撤下：沃尔马特公司引起纷争”、“古巴问题：沃尔马特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、“沃尔马特公司将古巴睡衣放回货架。”这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢?当时，沃尔马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反了美赫尔姆斯伯顿法。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则是因美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔马特公司便成了加、美
11、对外政策冲突的牺牲品。沃尔马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，则会因违反美国法律而被处以 100 万美元的罚款。且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以 120 万美元的罚款。问题：答 姓名： 案不班级：得超过 专业： 装订线 院（系）1、造成沃尔马特公司困难处境的原因是什么?（5 分)2、结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。(5 分)：答：国际市场营销学试卷二参考答案一、单选题15 C C AAC610 CCADD1015 BDBCC二、多选题1、ABCD2、ABD3、ABD4、ABDE5、ABCD6、ABD7、AB8、A
12、CDE9、ABCD10、ACDE三、判断改错题15 610 四、简答题1、答题要点：环境分析；确定目标；确定营销战略与目标市场；确定财务预算； 市场营销组合的确定与管理；评价与控制。2、答题要点：确定新产品战略；新产品组织；新产品构思；新产品评价；新产品的商业化。3、答题要点：销售及时；节约费用；加强推销；提供服务；控制价格；了解市场。4、答题要点：物质文化；语言；教育；宗教；价值观和态度；社会组织。5、答题要点：权力是指影响力和控制力，权力营销是指依据权力对营销活动影响的规律，借助自身或他人权力开展的营销活动。权力营销涵盖的领域可包括： 直接利用权力开展营销，利用和影响政治环境开展营销，利用和影响法律环境开展营销以及政府直接参与营销活动。五、论述题答题要点：1、跨国经营已成为当代国际竞争与合作的重要方式。2、跨国经营是当代科技革命深入发展的客观要求。3、跨国经营是应对地区集团化与贸易保护主义挑战的需要。4、跨国经营是服务产业的国际化发展的需要。5、结合我国加入 WTO 后中国企业国际化进程的实际情况加以阐述。六、案例分析题答题要点：1、主要分析东道国(加拿大)和母国(美国)政治和法律环境的冲突。2、略。