《20xx销售年终总结报告版.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《20xx销售年终总结报告版.docx（17页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、20xx销售年终总结报告最新版每逢年底，想必每个人都避开不了为一件事发愁，那就是（年终 （工作（总结），那么大家知道销售（年终总结）（报告）怎么写吗? 下面给大家分享20xx销售年终（总结报告）最新版5篇，欢迎阅读!销售年终总结报告电话销售给人的第一印象是，打个电话，聊个劝别人买东西的, 会有难度吗。有句话说的好，各行如隔山，你们是不懂。其实，我们 的工作也有很多的要求，我们的工作压力也是很大的。但是，有压力 才有动力。年即将结束，我写了一个总结，主要总结的是我的不足， 希望在下一年会有所进步。第一、沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时 候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达
2、能力是需要加强改进。第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客 户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力 的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为 目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法 是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有 跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客 户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了 主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。 外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我
3、相信我们做的比 原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术 进展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把 市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有 机会在做这个市场。四、_年工作计划在明年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工作 来做：1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销 售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。 在明年的销售经理工作中建立一个具有杀伤力的团队作为一项 主要的工作来抓。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是
4、企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任 自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主 观能动性，对销售经理工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁 意识。3、培育销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素 质，在销售经理工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建 议，业务能力提高到一个新的档次。4、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）根据今年在出差过 程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不 在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造 成时间，资金上的浪费。5、销
5、售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周， 每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完 成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素质，公司的指 导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好 的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作环境是工作的关 键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。销售年终总结报告一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上， 我仔细对比，逐条检查，客观的评价自己的每一项工
6、作和现实表现， 在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和 不足，乐观发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩， 基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结:、主要工作任务和业务完成情况.完成情况综述。1 .未完成情况分析并说明。2 .职业精神刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、 新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及 房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作 为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业 的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的 基础上
7、更要加强自己的专业知识和专业技能。止匕外，还要广泛了解整 个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已 成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供 各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理 这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关 客户等工作内容。刚开始由于对（房地产知识）掌握的不熟悉，经常 在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们 回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要 为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感阅历
8、 不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议 和帮助，及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结 阅历和失误，避开同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的随着工作的深化，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜 访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的 阅历。俗话说：客户是上帝，招待好来访的客户是我义不容辞的义 务，在客户心理树立好公司形象。就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意 的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力; 第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实 感。二、本期工作的改进情
9、况房地产市场的起伏动荡，公司于20_年与公司进行合资，共 同完成销售工作。我乐观配合公司的员工，以销售为目的，在公 司领导的指导下，完成经营价格的制定，在（春节）前策划完成了（广 告）宣传，为月份的销售高潮奠定了基础。最后以一个月完成合 同额一万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了 不少专业知识，使自己各方面都所有提高。20_年下旬公司与公司合作，这又是公司的一次重大变革和 质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋 执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销 售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和 正规化，工作显得繁重和其
10、中。在开盘之际，我基本上每天都要加班 加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立即进入角色并 且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎仔细，现已收取 了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售 过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作阅历，及 时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全 部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的 努力是分不开的。销售年终总结报告时光荏苒，转眼间20年度工作已接近尾声了。回首这一年的 时间里，在分公司销售这个大家庭中，领导关怀，同事和谐，自己学 到了很多专业和
11、做人的知识，能力得到了很大的提升。为了更好的开展工作，总结阅历，扬长避短，提高自己的专业技 能和业务能力，现将20_年度的（个人工作总结）如下：一、工作汇报自20_年8月份参加工作以来，在销售岗位已经供职了一年多 的时间。在这一年多的时间里，我努力学习，乐观思考，仔细完成各 项工作，工作能力逐步提升。1、仔细学习岗位工作职责、产品信息，努力做好本职工作由于刚步入新的工作岗位，无论业务能力，还是思想都存在许多 的不足。为了尽快的适应新的工作环境，领导同事给予了很大的鼓舞 和帮助，使我有了更明确的目标。先从最基础的开始，仔细学习销售 岗位工作职责，学习产品工艺，了解产品，熟悉产品，经过半年的学 习
12、，对产品有了很深的了解。实践才是检验理论的标准，20_年初去市场走访老用户，开发新用户，了解变压器隔膜在西南市场的前景。经过走访和走访，了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈，受到煤 的影响，采购量萎缩严重。面对这种问题，改变策略推销我们的聚氨 酯油囊，经过初次走访和后期跟进，开发了两家用户。通过实践，了 解了市场，也发现了自身的不足，仔细总结，避开了在以后的工作中 问题的出现。平时工作中，做好合同的执行，开票及发货。与用户沟通，乐观 协调解决用户反映的问题。2、执行公司的营销策略，做好网络建设和推广聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品，刚开始并不被大家所 熟知和接受。针对这种情况，分公司领导乐观调
13、整营销策略，将传统 的营销模式和现代网络营销相结合，尽可能的让外界了解我们的产品。新的中英文网站的建成，极大的提高了公司产品的知名度，打电 话咨询的客户纷至沓来。每天对网站进行监控，信息收集，筛选整理 有价值的信息，及时进行反馈。3、廉洁（文化）文化示范点通过验收并授牌20_年在围绕党的十一大精神和集团关于创建廉洁文化示范点暂 行办法的文件精神，分公司将通过验收并授牌为廉洁文化示范点。为 迎接集团公司领导的验收，顺利推动公司廉洁文化工作的开展。在党 政领导的带领下，制作版面，补充材料，通过一系列的工作，分公司 于11月底通过集团验收并授牌。通过这项工作，接受了党先进思想 洗礼，并明白了要做一个
14、堂堂正正的人。二、工作感想踏入新的工作岗位后，经过一年的锻炼，使自己的业务水平和专 业素养得到了很大的提升，也对销售这份工作有了更多更深的认识。 “100个人眼中就有100个哈姆雷特，对于我而言，我通常会从两个 角度去把握自己的思想脉络。首先是保持良好的心态，套用米卢的一句经典语”态度决定一切销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、光鲜靓丽，好不自 在。其实呢，从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣。你可能 遇到这样那样的问题，这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要了。 拥有乐观的心态，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得 良好的结果。热爱我的工作，我不会把它作为一项任务或负担，领导
15、交代的任 务，争取做到，会充分享受完成一件工作的乐趣。其次，是能力问题，我觉得可以分成专业能力和基本能力。曾在书中看到的例子可以说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定 了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、 天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到我们个人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力， 包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及创新潜力 等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能 力能够很好地协调进展和运作的人。最后是学会仔细倾听他人讲话，虚心接受他人的意见。年轻人多 少有点毛毛躁躁，我也不列外。曾以为自己的原则坚不可破
16、，但随着 阅历的不断增长，其实发现自己很多东西都不成熟。这个时候，师傅 们教导我们想成长快，就要仔细学习，向别人学习好的阅历、好的工 作方法，虚心接受别人的意见。三、工作目标20年工作已经接近尾声了，在总结阅历的同时，20年的工作 俨然已拉开了序幕。20年分公司的任务是1个亿，如何在完成全年 任务中发挥自己的光和热，成了我眼前的重点。20年，以下三个方 面是我努力的方向。1、不断学习，提高个人的业务水平随着外贸市场的打开，与外国人沟通沟通就显的尤为重要了。在 条件允许的情况下，提高自己的外语水平。网络还是工作的重点，做 好新品的网络推广，时时出新，将工作更加细致和成熟。2、相互配合，顺利完成全
17、年任务销售工作不是个人的战场，他应该是充分体现团结协作、共同进 步的舞台。20年销售任务巨大，在做好个人本职工作的同时，乐观 配合各部门同事，完成全年任务。以上是我20_年度个人工作小结，不足之处请各位领导同事指 ZE 20xx销售年终总结报告最新版的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。 那么这样不仅继续给公司制造利润，也是对自己一个工作上的认可。 因此这点我得把目光放长远。第三、客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺 季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很 好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作 的种子，日积月累，
18、需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果 实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获 如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而 又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总 结以及来日的（工作计划），这样工作起来更加有针对性和目的性。 那么也更加如鱼得水。第四、开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话 销售和网络客服等（渠道）找到客户，而自己真正找的客户很少，这 点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一 个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话 销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自
19、己今年开拓的新 客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让 自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的 工作当中加以改进，有句话说的话：聪慧的人不会在同一个地方摔倒 两次。当然谁都愿意做一个聪慧的人，所以同样的错误我不会再犯, 并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不 怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点 变成自己的优点。销售年终总结报告电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部
20、分公司都不喜欢 在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且 越来越广，从我做为一个刚（毕业）的大学生来说，找工作不是很容 易，所以社会上那些电话销售、（保险）就成了我们的首要选择，刚 开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话而已，可是当我真 正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。一、工作介绍公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时, 发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域 的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门 组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人 了，另一个是技术部，主要做的是信息
21、，如：掌握国内各大粮油期贷 市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市 场价格信息等。而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是 元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品 的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找 相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且 给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意 的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。二、电话销售工作内容刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开 会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定, 因为刚来这家公
22、司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格 的话，公司会与员工签署一份一年期的（劳动合同）。会议结束后， 我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电 话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长 还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通沟通的对话示例, 如：我们先问，“请问，您这是公司吗。对方回答是的话，我们会 介绍自己：“您好，我们是_有限公司的，主要是给您提供粮油咨询 信息服务的。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做 了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是，拿
23、着这份 用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电 话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只 好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电 话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在 我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样, 对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了 下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就 是电话号是别的公司的，估量是以前的公司不干了，网上的信息又没 有更新，这种情况也很多的，还有的就是对方客服人员接电
24、话，可能 她们常常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你,把你打发掉, 比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人 时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。 还有的就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是常常接这样的 销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况 还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好 的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。我们组长对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的客 户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感爱好的用户 名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好 一点
25、。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是 碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份 也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这 个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把 钱给你汇过来，而对那些感爱好的客户进行反复沟通，他极有可能就 心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来 说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方 及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会 就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在 社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，
26、只不过，你要把消息 告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务，所以我们每天 都要打超过一个电话，工作强度非常大。三、（工作心得）每天来到公司后，我们都要从组长手里拿的电话单，在全天打超 过一个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西, 很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作, 而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力， 明天努力找工作，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为 公司制造的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓 舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感， 放心感，安全感，只有这样他才能相信你
27、不是骗子，不是坏人，你只 是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能 得到出单，为公司制造经济利益的同时，也为自己增加了收入。通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼, 和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极 大提高，我会好好努力下去的。销售年终总结报告一、本年度销售经理工作总结年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工 作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工 作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理工 作做的更好，自己有信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好。 下面我对一年的销售经理工
28、作进行简要的总结。我是今年三月份到公司销售经理工作的，四月份开始组建市场部, 在没有负责市场部工作以前，我是没有_销售（阅历）的，仅凭对销 售工作的热情，而缺乏_行业销售阅历和行业知识。为了迅速融入到 这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一 边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教经理 和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方 案和对一些比较难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场阅 历，现在对_市场有了 一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、 流利的应对客户所提到的各种问题，
29、准确的把握客户的需要，良好的 与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力， 也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了 一定程度, 对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积 累阅历的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的 提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个 比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：对于市场了解的还不够深化，对产品的技术问题掌握的过度薄 弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一 个很好的解决问题的（方法）。在与客户的沟通过程中，过分的依赖
30、和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好, 感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训I, 指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二、部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们 公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务 加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了宝贵的销售阅 历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在 其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销 售做的十分的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场
31、造成很大 的压力。客观上的一些因素虽然存在，在销售经理工作中其他的一些做法 也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市 场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访 问记录有 个，加上没有记录的概括为 个，八个月 天的时间，总 体计算三个销售人员一天（拜访）的客户量一个。从上面的数字上看 我们基本的访问客户工作没有做好。沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公 司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图; 对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知 道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运
32、输有限公司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个 写销售工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而 引发销售经理工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配, 工作局面混乱等各种不良的后果。新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工 作计划性不强，业务能力还有待提高。三、市场分析现在_市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司 的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的 价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有 几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要 的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。 在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以 促进销售人员去销售。在_区域，我们公司进入市场比较晚，产品的 知名度与价格都没有什么优势，在 开拓市场压力很大，所以我们把