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1货物是卖给消费者的。所以要听取消费者的意见.例如 调查表.客户信.上门宣传.随即 参访 关键问题是：消费者为什么买别人家的货 不要自己的？价格？ 货龄？款式？ 服务？售后？都要了解做到心中有数2要有分析能力.对于经销商来说，10万一一15万之间相差的5万的销量，比例是增长50%, 但是如果将此销量分解到100家大客户上，每家的销售量的增长就只有500元的任务，如果 分解到1000家就只有50元的任务。作为每一个地级城市的售点何只1000家呢，但是如果 这样分解下来，每一家的增长金额都不大，只要努力完全可以完成专心！ 一家一家跑,问价.套关系！人心都是肉长的.3 .给客人还价的空间就象我们在买衣服的时候喜欢讲价，别人要价100元/件的衣服，你就会还价50元/件，但 是如果同样的衣服，要价却是200元、300元、500元呢？你会怎么还价呢？肯定不会再是 50元吧恩因人而异.加多少看具体情况4建立客户资料 特别是对你有兴趣的客户,可以定期巩固 请吃饭啊什么的常去拜访 开扩新客户.恩 例如聊天的聊到XXX对产品也有兴趣 可以介绍出来认识广开人脉！ 最后祝您成功！ ！ ！