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1、区域主管岗位说明书岗位规格岗位名称：岗位编码：工作地：岗位关系上级：下级：内部协调：外部联系：岗位职责1、负责跟进、落实负责区域的各终端店铺销售业绩的完成；2、定期评估所负责终端店面整体的运营管理，对终端优秀的工作经验及时采纳、分 析、推广，更好的提高终端整体人员的工作效率。3、分析各店铺销售数据，评估终端业绩状况，对比往年，分析升降原因，探讨改善 办法，及时将改善办法应用于实际工作，并进行持续的改善、跟进，更好的提高评 估意义。4、定期分析周边同行业动态，评估其对我店铺销售的直接冲击和影响，将评估结果 及时回馈给销售部经理，为公司的决策把握提供方向。5、定期抽查终端店铺人员的专业知识、销售技
2、巧、货品卖点、服务水平的掌握情况； 抽盘终端货品，检查货品数量准确性；规避销售服务过程中的环节弊端、规避货品 盘点中的方式弊端，寻找最有效率的方式方法进行完善、推广、实施。6、对终端店铺卖场形象、店员仪容着装、卫生、纪律执行情况等进行检查评估，察看吊旗、宣传海报、道具、验光设备、日用工具、打印机、验钞机、各类文 件等的摆放使用是否合乎公司终端店铺管理细则要求。7、协调各店长对店内人员合理分工，安排好班次，加强人才梯队培养力度，培养有 潜力的员工，多观察、多了解、多沟通，做好重点员工帮带工作，加快公司人才梯 队培养步伐。8、检查终端员工销售业务的服务态度和技巧，纠正服务不到位的缺失，培养导购良
3、好的服务态度，提高导购员的整体服务水平。9、检查终端员工对货品的熟悉情况，评估导购员对货品的价格、陈列、产品卖点的 掌握情况。10、检查终端员工对日常培训的基本爱眼知识、镜片镜架知识、隐形类眼镜知识、 销售技巧等知识的具体掌握情况。11、检查终端员工对各项设备设施的操作、熟悉情况，电脑系统、POS系统应用的 熟练情况。12、跟进公司各档期销售活动的执行情况，分析活动结果是否达到预期目标，并将 结果回馈销售部经理。13、准确掌握终端员工本行业各类专业知识的掌握情况，并和培训专员进行深入沟 通，提高每次终端员工培训的针对性、需要性。14、每月3号前提交当月的工作计划和上月的工作总结，（工作计划一定
4、要明确时间、 工作具体内容、未完成的工作原因分析，并对未完成的工作做出具体的改进措施）。 15、完成上级领导交办的其他事项。岗位权限1、向上级建议的权利。劳动资料电脑、办公桌、工具书、各类办公用品等任职资格职业道德要求诚信、正直知识要求学历要求专科及以上学历基础知识熟悉办公软件专业知识接受过营销知识的学习，接受过专业的眼镜 产品知识、销售技巧等相关知识的培训。背景知识熟悉眼镜行业的相关知识及工作流程，对市 场及店铺店的经营特点具有一定的了解。技能要求职称要求无处事技能具有良好的沟通能力；熟悉眼镜行业运营管 理；熟悉店铺运营管理；具有较强的培训和组 织能力。为人技能善于沟通、具有良好的组织协调能力资历要求三年以上眼镜行业的运营管理经验生理素质五官端正、身体健康、无不良嗜好心理素质乐观向上，具备抗压能力与忍耐力。