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1、5年2022-2023年度述职报告工作总结（通用12篇）2022-12-095年述职报告（通用12篇）5年述职报告篇1尊敬的领导：你们好！在过去一年里，在院领导、科主任及护理部的正确领导下，我坚 持“以病人为中心”的服务理念，以认真严谨的态度和主动积极的热 情投身于学习和工作中。在踏实地学习与医疗护理工作中，感谢大家 对我的信任。感谢院领导对我工作的支持与肯定。现将我在20年 的工作向大家做一个汇报：一、思想道德方面尊重领导，团结同事。遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感 和事业心，积极主动地学习妇产科护理专业知识，工作态度端正，认 真负责。在医疗护理实践过程中，服从命令，听众指挥，规范操作。
2、 严格遵守医院的各项规章制度，遵守医德规范，积极参加医院和科室 组织的各项活动。二、专业知识、工作能力方面从上任的那一天起，我就深深意识到了所面临的压力和挑战。通 过将近一年来的工作实践，使我更深层次地认识到了 一个护士长的职 责。本着“把工作做的更好”这样一个目标，积极完成了以下本职工 作：1 .做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。2 .认真接待每一位病人，能够做到换位思考。3.在医疗文书的书写过程中做到认真负责，态度端正。认真学习 科室文件书写要求，规范书写护理记录单，危重护理记录单等。护理工作是一项比较繁琐，但又要求细心、耐心的工作。因此对 于自己的工作要高要求、严标准，每次走进病房
3、，我都利用有限的时 间鼓励产妇，耐心的帮他们了解产程经过，建立信心。坚持每日督查 护理、助产工作落实情况，为提高每位护士的理论和操作水平，每月辖13个行政村（社区），总人口 1. 99万，现有基层党组织18个， 党员488名。20xx年以来，在县委的正确领导下和县委组织部的指 导帮助下，我认真履行党委书记抓党建工作第一责任人的职责，按照 强基础、惠民生、促发展，建设服务型党组织群众路线教育实践活动， 打造特色产业示范镇的总体思路，全面推行基层组织服务发展、服务 民生、服务群众、服务党员的工作。现将本人履行基层党建工作职责 的情况报告如下，敬请批评指正。一、抓班子，带队伍，全力建设服务型党组织我
4、紧紧围绕提素质、改作风、重服务，重点在培养、制度、实效 方面下功夫，有效提高了基层组织科学执政水平和综合服务能力。一 是强化队伍管理，转变工作作风。今年以来，我十分重视机关效能建 设，多次召开党委会研究如何加强机关效能建设问题，经过反复研究, 制定了治庸、治懒、治散实施方案和机关效能绩效考评实施办 法、村干绩效考评实施办法，把工作细化、量化、科学化，把软 任务&rdquo；变成硬指标，狠抓工作落实，要求镇村干部按自身工作 职责，认真履行岗位职责，保证了工作高效有序运转。并积极开展党 的群众路线教育和在村两委干部中开展正风气、守清廉、树形象等活 动，力争通过一系列活动，树立党员干部清正廉洁、为民
5、务实、先锋 模范的良好形象，进一步改善党群、干群关系，增强党员干部拒腐防 变的能力，保持党同人民群众血肉联系。二是注重队伍发展，发挥模 范作用。切实把能为民服务，服好务的积极分子吸收到党组织中来。二、抓载体，重发展，着力提升党组织服务实效我始终认为：要增强党的工作实效，必须主动对接大局，深度融 合，创新思维，创新载体，多层面，立体式服务中心工作，服务发 展大局。一是服务干部生活。我将部门纳入镇党委统一使用、管理, 同等对待，切实解决干部工作环境，关心干部生活。1、看望生病干部及家属；2、开展庆各类有益的联谊活动。确保了干部健康生活，高效工 作，干部能像爱护自己的眼睛一样，爱护我们的团队，安心工
6、作，进 一步提升了干部为民服务的精、气、神。二是服务基础建设。每位党 员干部必须包村包户挂点挂项目，将工作的实绩落实到具体事务上, 全镇基础建设成效明显。目前全镇实现90%以上自然村通水泥路，新 建公路正在紧张施工。三是服务产业转型。通过党委引导，党员带动， 我镇农业特色产业快速发展。已形成了柠檬的种植和群鹅，獭兔的特 色养殖产业，新型农村产业正在成为我镇农村经济的主要支柱。四是 服务农村稳定。我始终坚持用发展促进稳定的工作思路。坚持镇党委、 支部带头亲自下访寻问题，解难题。3、我们利用老党员自身影响力，宣讲国家政策导向，化解积怨， 调处矛盾。三、创新体制机制，形成党建合力体制机制决定着一个国
7、家和地区发展进步的活力。我坚持把制度 建设作为抓党建工作的重要环节，结合实际，创新领导机制和工作机 制，努力使基层党建工作充满生机与活力（一）创新领导机制，强化组织领导。一是切实加强领导力量，调 整充实党建领导小组，新组建的党建领导小组，在创建学习型党组织、 创新党组织运行机制、创新党建工作责任制等方面都作出了具体安排 和统筹部署。二是深入开展联抓共促活动，建立党建工作联系点制度。 为进一步加强对我镇党建工作的具体指导，培养党建品牌、抓好后进 党组织的整顿转化，我创新工作思路，探索建立了班子领导、包村工 作组、驻村干部三位一体的党建工作制度，形成强大的抓党建工作合 力。（二）创新工作机制，强化
8、责任落实。一是构建述职评议制度。健 全落实承诺、述职、评议、追究四位一体的基层党建工作责任制。每 年一次村两委干部述职述廉，接受党委和群众的监督，并形成整改方 案，限期督导。二是构建三级帮联机制。全镇形成了每个党委委员帮 联3名干部，每个干部帮联3名党员，每个党员帮联2户群众的三级 帮联制度，帮助解决党员群众实际困难。三是推行党建工作四个一制 度。建立党建工作每季度一部署、一督查、一总结、一通报的四个一 工作落实和督查机制，促进各支部抓好党建工作任务的落实。今年以来，尽管我本人在抓党建工作方面做了大量工作，取得了 一定成绩，但与县委的要求和新形势新任务相比，还有一些差距和不 足。一是对党员干部
9、教育培训工作还有待加强，要更加注重培养适应 新形势发展的高素质村干部；二是村级组织活动场所的建设步伐要加 快、管理和使用需进一步规范；三是对农村党员管理工作还有待进一 步加强。在今后的党建工作中，我将继续完善自己，充分履行好镇党 委书记的职责，围绕工作目标，团结党委班子成员，改进方法，落实 党建工作责任制，积极探索党员服务群众长效工作机制，切实增强党 的基层组织服务社会主义新农村建设的能力，为构建和谐天林作出自 己应有的贡献！5年述职报告篇7今天根据党委政府的要求和安排，在这里将我上半年的工作 作一个简单的述职和总结。有不当之处，望各位领导、同事批评指正。一、加强学习，不断提高自身的理论水平和
10、创新精神x年是我镇经济社会快速发展极其关键的一年，也是推动我镇基 层组织活动年建设极其重要的一年。因此，我村两委班子成员将紧紧 围绕学习贯彻XX大，争创发展新业绩这一主题，不断加强自身理论 学习，定期召开村两委班子例会，要求村组干部上台，结合XX大精 神和贯彻党章及八次党代会议精神，就我村未来的发展规划展开演讲 讨论，从而提高我村两委班子成员的认识水平和理论水平。我村坚持依据农村远程教育站点积极开展农村党员干部群众学 习教育，每周定期组织2次党员干部群众收看XX大政策解读、国家 强惠农政策法规解释以及各种致富创业技术、信息等，努力提高我村 党员干部群众的思想政治水平和致富创业能力。二、抓住机遇
11、，全面推进我村的发展建设去年我村被纳入全镇万亩土地平整建设项目之中，今年年初我村 的土地平整建设工作已全面开工，到目前为止，我村已修建桥梁3座, 解决了桥梁老化、多年失修的问题；已修通一组的组级公路及通往田 间的水泥公路，共计四千余米;疏埋涵管10余处，安装节制闸3个, 很好地解决了老百姓农业生产用水的问题，给村民生产生活提供了很 大便利。同时，为了配合此次平整项目水利有效推进，我村积极协调 电力、电信、移动、联通、广电等相关部门的联系，共移栽电线杆 31根，整理土方1500余方，拆除围墙杂屋共计500多平，从而有效 地促进了项目的顺利推进。对于项目中没有涉及到的地方，我村自筹集资金8万余元，
12、对村 组的死角、老百姓反响比较强烈的地方积极展开建设。三、突出重点，加快步伐，全力推进我镇工业平台建设为了加快我镇工业平台建设及南扩工程的实施进度，我村两委班 子多次专访拆迁户做好他们的工作，向他们宣传相关的政策法规，积 极化解干群矛盾，尽全力维护农户利益，做好社会稳定工作。今年我村已完成征地面积300余亩，其中推平鱼池5 口，在一定 程度上有力地推动了我镇工业平台的建设发展。在工作取得成效的同时，我也深深感到自身存在的不足。主要表 现为对学习不够重视，缺乏学习自觉性；作风上不够严谨，对自己要 求还不够严格。这些不足我将在今后的工作中高度重视，切实予以解 决。总之，再接下来的工作开展中，我将进
13、一步团结全村人民，在积 极贯彻落实xx大精神的基础上，树立牢固的为人民服务理念，增强 致富本领，树立良好形象，发扬勤劳俭朴、勇于拼搏的光荣传统，解 放思想，抓住机遇，求真务实，努力工作，为实现富民强村的目标做 出我们应有的贡献！5年述职报告篇8尊敬的各位领导，同事们：你们好！现在，我把自己一年来思想工作方面的情况作一汇报，请大家批 评指正。一、政治上一身正气，两袖清风本人本着“一身正气，两袖清风”的做人原则，恪守着“公生明， 廉生威”的人生信条。在办事时做到公正、公平、合理，一心为公, 廉洁自律，以服众人。我常常深思：“当干部为什么？ ”当干部最简 单的就是在党和国家安排的岗位上，尽职尽责，忠
14、于职守，多劳多得 的事要干，多劳少得的事也要干，甚至是劳而不得的事，只要是工作 需要更要带头干。在工作中就应该为企业着想，为大家着想，不能讲 享受，更不能讲攀比，如果攀比就要攀比人之所长，人之所优，强化学习业务知识，熟练掌握管理技能。在享受方面，我总是低调处 理，在用权方面，我更是如此，一切以能发挥领导的整体效能作用为 前提，从不将自己的意见强加于别人头上，凡事三思而后行，带头做 出表率。二、学习上精益求精，永不知足。本人在电力主业工作期间，在变电站站长岗位上积累了一些有益 的管理经验，来到电力大厦这么几年下来，对宾馆业的工作程式和管 理特点也有了一定程度的了解。但是，在当今科技创新日新月异的
15、时 代，特别是随着我国经济改革的不断深入和wto的到来，为了企业的 生存和发展和自身素质提高的需要，必须时刻注意加快自己知识的更 新，以适应时代的需要，否则就有被时代抛弃的危险。在学习上我主 要采取三种方法，来加快新知识的占有量，一是书海知识，二用电脑 充电，三是利用电视获得知识。所谓书海知识，就是多看书。我特别 喜欢看书，文学名著、专业知识、管理技能等等方面的书籍是我阅读 的主要内容。若让买一件好衣服多出10元钱我舍不得，但在买书上， 哪怕是几十元、几百元，只要对我工作学习有帮助的书，我都愿花这 个钱。我每年花在购书方面的开支虽然没有统计过，但也肯定不是一 个小数目。书就是我的良师益友，虽然
16、现在有电脑陪伴，但书还离不 开我的生活，我每天看书时间不能少于30分钟，那怕再忙，就是在 临睡前我也要挤时间补上，否则真的没法睡好觉。所谓电脑充电，就 是利用计算机这个最先进的电子工具去获取最新的知识和信息。有人 讲：“劳动工具使人手延伸，汽车轮子使人腿延伸，电脑使人脑延伸”。 这确实是真理，利用电脑是成功获取知识的捷径。还有一个形象比喻 说：“二十一世纪等于电脑加因特网”，这也是至理名言，因特网和电 脑把全世界连成了一个整体，人类几千年历史文化和当代科学发明创 造，都通过因特网公布于世。强烈的求知意识，使我把购置维护电脑 列为家庭第一投资。今年以来我光是花在电脑方面的投资就有几千元, 无论是
17、工作之余，还是休息在家，我都能以最快的方式了解当天的国 内外信息。我还在因特网上建立了属于我自己的个人主页，这些年来， 我真正体会到了电子时代给我们带来的利处。利用电视获取信息，我 进家门第一件事就是打开电视机，每天的新闻联播、焦点访谈等新闻 知识类节目是我生活中的一部分，每天的三吨代我基本上都是与电视 度过的。如果因为工作忙而耽误了看新闻，我都要想办法看重播，否 则我好象失去了什么似一样。三、工作上勤奋敬业、尽职尽责自1997年电力大厦开业以来，我担任副总经理至今，一直以分 管后勤保障部门为主。今年新任总经理到任后，前段安排我分管安全、 动力、物管、客房等工作，后根据工作需要，客房另行安排由
18、其他领 导负责。所以，我干的还是老本行。这些部门有一个共同的特点，就 是都不直接面向顾客，而是为服务部门作好后勤保障工作，以保证整 个大厦的正常有效运转。如果说服务部门是大厦的脸面的话，那么后 勤保障部门则是整个大厦的心脏，工作的好坏对整个大厦正常运转 至关重要，是大厦取得良好经济效益的有力保证。安全工作是企业的生命，我们电力部门历来重视安全工作，对其 实行一票否决制。特别是在20xx年新年伊始的1月9日，国家电力 公司即召开了全国电力系统电话安全会，我与大厦总经理到局里参加 了这一会议。在会上，国家电力公司陆延昌副总经理和省公司李维建 副总经理对安全工作作了详细的部署，对我们有现实意义的是，
19、会上 特别强调了三产业宾馆娱乐业要加强消防安全管理。市旅游局及消防 支队也在年初分别召开了安全会议。会议强调，安全工作要一把手全 面抓，分管领导具体抓，其他领导协同抓，上上下下都来抓。我及时 地在大厦召开专题安全会议，将上级部门的有关指示精神传达到各部 门，针对出租部门的管理特点，我又专门召集他们传达了有关内容, 并根据大厦实际提出了具体要求和措施。大厦及时组织了自查，对存 在的问题及时进行了整改，如在娱乐城包厢内加装了音频报警器，对 消防报警器及时进行了修复，对厨房电气线路进行了改造，保证了大 厦有一个安全稳定的局面，在20xx年，大厦没有发生过任何安全事 故和隐患。由于大厦的设备设施已经运
20、行几个年头了，加之存在的一些先天 不足，今年以来，逐步暴露了许多问题，加大了不少维修工作量，但在动力部全体同志的努力下，还是保证了大厦动力设备的正常运转。 特别是在今年11月12日，配电室事故照明电缆发生短路，造成大 厦走道、桑拿中心以及三楼娱乐城等处停电。由于大厦图纸资料缺乏, 给查找和处理故障带来了难度。在大厦总经理不在家的情况下，我及 时深入现场，了解实际情况，与动力部经理一道，本着安全、迅速、 节约的原则，制订了处理方案，经过努力，在第二天即完全恢得了正 常。大厦配电设备的预试由于各种原因，开业以来，一直没有进行, 给大厦的安全运行带来了隐患，每次上级安全检查工作，始终是一个 问题，也
21、是我工作上的一个心病。今年，在总经理的支持下，我排除 各种困难，及时作了安排，终于对配电设备进行了一次全面予试。客 房的电子门锁系统是一个江苏小企业的产品，技术落后，产品存在着 一些问题，到今年上半年时，已有相当一部分门锁不能正常使用，但 厂家面临倒闭，已经转产，对售后服务也没有以前那样关心。我一方 面利用自己学到的一些电脑电子知识，自己想法维护，以维持门锁系 统的运行；一方面多次与厂家联系，争取他们的支持，在动力部经理 亲赴厂家交涉的情况下，厂家专门为我厦赶制了一部分配品配件，从 而保证了电子门锁系统的正常使用。物管工作今年我是头一年分管，许多事情还需要学习。物管部承 担着较大的采购任务，在
22、物管部的会议上，我不忘告诫物管部的同志 们，严把进货关，做到进货正，货物质量好，要比质量，比价格。强 调办事人员不能收受贿赂，哪怕是蝇头小利也不能沾。其次是严把验 收关，货物进来后，我要求物管部经理严格检查，做到防渐杜微。要 加强仓5年述职报告篇9大家好！时间飞逝，不知不觉中，充满希望的20xx年就将画 上圆满的句号。回首20xx年的工作，有收获的喜悦，有与团队协同 作战的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。总体而言，到银河证券的 这半年是愉快的。感谢银河证券为我未来的发展提供良好的舞台。我是20xx年8月正式加入银河证券的，回首这半年来的工作， 我在上级的正确领导下，认真贯彻落实公司的经营指导思
23、想和各项方 针政策，我始终把忠于职守、勇于创新作为自己的基本工作要求。在 上级领导的支持和有关同事的配合下，较好的完成了自己所承担的工 作任务，取得良好的业绩。一、20xx年的工作业绩和做法1、招聘工作。现在招聘的客户经理有6人，开户6户，有效户 5户，网上营业厅156个，银河99基金销售10万。2、开发银行网点。首先，我打印了一个建行所有网点地址的表， 然后去找那些没驻点的银行的大堂经理。通过她们找到网点经理，谈 合作的事情。然后和网点主任谈我们的业务刚发展到这个地方，再说 说能带给他们带来的效益等。截止12月，我开发的银行网点共个。3、新人培训。通过培训，提高了他们的沟通能力、协调能力、
24、团队合作精神和学习能力以及专业的证券知识和客户销售经验及市 场开拓意识。4、对客户经理的日常考核。制定了客户经理日常工作考核评价 表，对他们的常规工作进行考核，促进他们对公司新产品、新业务的 推广，宣传活动和组织新客户投资报告会和组织各种客户联谊活动, 参与营业部各种客户回访活动，参加公司、营业部及驻点银行组织的 各种培训等方面的工作。5、管理团队。自加入公司后，让我知道一个人能力相对于团队 力量的有限性，对于我们的工作内容，只要通过公司的平台，团队之 间的协作，才能开发出更多的客户，创造出更大的财富。加强以严格 考勤、定制管理为重点的工作秩序治理工作。严格落实考勤和三会制 度，让员工保持良好
25、的工作状态，杜绝思想出现松懈。坚持每周召开 总结讲评会，对主要工作进行点评，对存在问题的员工及时进行谈话 督促。组织员工结合本岗位工作职责查找在业务操作流程方面、执行制 度方面存在的问题和不足，及时进行整改。注重与员工交流沟通，及 时将重点工作贯彻落实到每一名员工。要求员工通过积极寻找客户资 源，调动自身的综合潜力，努力提高自身执行力水平，力所能及地完 成自己份内的工作任务，促进员工在思想和行动上与该行保持一致, 加强团队的凝聚力。利用各种机会和条件同业务员直接见面和交流。以姐妹般的身份和亲情对待业务员，向他们传承公司的文化、观念和 发展前景。二、20xx年的工作计划（一）及时做好各项重点工作
26、20xx年即将到来，在新的一年中，我仍将全力以赴，不断发展 壮大，不断自我超越，继续发扬吃苦耐劳、勇于拼搏精神，勇攀高峰， 不辜负上级对我的信任和期望，为公司事业的发展贡献自己的力量。 继续解放思想、转变观念，从实际出发，创新思维，针对工作的急、 难问题，制定针对性强、可操作性强的措施，切实解决工作中的实际 问题。及时做好信息统计工作，为领导、同事提供全面准确无误的经 营信息。紧密围绕公司的经营目标，发挥好区域经理的作用。做好招 聘、开发银行网点、新人培训、对客户经理的日常考核、管理团队等 工作。（二）20xx年工作虽取得了一些效果，但还存在很多不足1、证券业务还有待深入全面了解。2、对网络方
27、面知识和动手能力有待加强。3、在以后的工作学习中要不断地学习新业务，新知识，做到知 识的不断更新。（三）整改措施1、平时注重知识技能积累，刻苦钻研，在边学习边实践中成长2、加强网络方面的学习，有机会多参加相关方面培训。3、在工作中善于总结，对典型、要害问题解决注重整理，形成 文档，希望部门加强这方面的交流、监督。4、主动争取新业务工程测试和实施机会，在实践中学习。5、加强和各们的沟通。明年会有的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。 要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子, 要着眼于大局，着眼于今后的发展。新起点、新希望。站在20xx年 的起点，让我们满怀信心，以
28、更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发 的姿态、更勤奋敬业的精神和更充沛的干劲，向我们的既定目标进发! 我相信，在总公司的领导下，通过全体员工的共同努力，20xx年的 工作一定会取得良好的效果，为银河证券总体的发展，做出我们应有 的贡献。以上述职述廉报告，请领导和同志们评议，欢迎对我的工作提出 宝贵意见，借此机会，向工作中极力支持我的胡总经理、市场总监邓 总以及各级领导和同志表示诚挚的谢意。述职人：20xx年xx月xx日5年述职报告篇10转眼20年半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作, 我就半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高 自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下
29、达的销售任务和 各项工作。一、半年完成的工作1、销售指标的完成情况半年在公司各级领导的亲切关怀和正确 领导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额一万元，完成 年计划一万元的%,比去年同期增长%,回款率为%； 低档酒占总销售额的%,比去年同期降低5个百分点；中档酒占总 销售额的%,比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的 %,比去年同期增加3个百分点。2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价， 对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批 发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中 柜”营销策略，在各终端
30、摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格 符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行 产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干 净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架 资源进行品牌宣传的目的。3、市场开发情况半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新 开发的1家商超是成县规模的购物广场，所上产品为52系列的 全部产品；2家酒店是分别是 大酒店和 大酒店，其中 大酒店所 组织两次业务学习，一次业务查房，为了了解病人对护理工作是否满 意，每月组织一次公休座谈。三、在学习和生活方面我将努力的学习专业知识和技能，做到理论联系实际。除专业知 识的
31、学习外，我还要注意拓展自己的知识面，提高自身的思想文化素 质。在生活上持以严谨的态度和良好的作风。在工作中，严于律己, 诚实守信、乐于助人、团结互助，使科室同志高高兴兴的来上班，开 开心心的回家去。20_年是不平凡的一年，在这一年中我们经历了很多，有快乐、 有伤悲、有遗憾等等。一年中，在我和主任共同努力及全科人员积极 配合下，基本完成医院下达的任务。今后的目标：如果我有幸在20年继续得到大家的信任，那么 在今后的工作中，我将加倍努力工作，努力在科室护理队伍中：以身 作则，起表率作用。最后，我再次感谢院领导给予我工作和生活中的关心，感谢每一 位和我共事的同事，感谢大家对我的信任和善待。此致敬礼！
32、述职人：20_年_月_日5年述职报告篇2紧张又繁忙的工作即将结束，回顾一年来的工作，有努力付 出的艰辛，也有收获的喜悦。累并快乐着！为了在以后能更好地工作，现述职总结如下：一、严格遵守职业道德，为人师表，以身作则。教师的工作是个 良心活，本着为学生负责，为家长负责的原则，我勤勤恳恳地工作， 多钻研探索总结经验，处处严格要求自己，作一个合格的人民教师。二、工作中我坚决执行学校的各项规章制度，做到不迟到，不早 退，从不无故请假、旷课，坚持每天的坐班制度，以正常的工作秩序 来做学生的表率。上产品为52的四星、五星、年，大酒店所上产品为42系 列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上
33、产 品主要集中在中低档产品区，并大部分是42系列产品。4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“酒”的认知度，树立 品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣 传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系 并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆 门头29个，其它形式的广告牌6个。5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据 管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送 销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用 纸质和电子版两种形式保存。对年的销售情况按照经销商、各个单品 分别进行汇总分析，使得的每
34、月的要货计划更加客观、准确。在每月 月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个 方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后 的销售工作。二、下半年工作打算尽管在半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和 技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的 工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作, 确保一万元销售任务的完成，并向一万元奋斗。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方 面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营 销工作有一定
35、的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销 人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际 交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道市场的销售渠道比较单一，大部分产 品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下, 要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购 渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教 育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录 各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为 支撑，使其更具科
36、学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握 公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向， 以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网 络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。 凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因， 他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他 心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让 他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释， 不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。最后希望公司领导在本人
37、以后的的工作中给予更多的批评指正、 指导和支持。5年述职报告篇1120xx年即将结束，我科室在院领导的带领下，在科室全体医 护人员的通力合作下，认真贯彻落实科学发展观，时刻将爱国，创业， 求实，奉献的精神放在工作第一位，本着全心全意为病人服务的工作 热情和态度，切实加强院科两级的领导，顺利完成了年初制定的各项 工作计划，为20xx年工作任务的完成画上了圆满的句号。现将各项 工作完成情况总结如下：一、加强政治思想学习，转变护理观念，提高服务质量全科人员以实践科学发展观为指导，认真学习全市经济工作会议 暨转型跨越会议精神，组织全科人员学习党的报告，深刻领会精神实 质，认真整理笔记，积极撰写学习心得
38、体会，创新思维，转变观念。 科室组织人员学习医院关于印发20xx年效能风暴行动实施方案， 在科室内积极开展创先争优、三好一满意活动，进一步改进工作作风， 树立正确的人生观、价值观，树立以病人为中心的观念，不断提高思 想道德修养，以人为本，牢固树立一切为病人服务的理念，一是把病 人的呼声作为第一信号，把病人的需要作为第一需要，把病人的利益 作为第一考虑，把病人的满意作为第一标准。加强主动服务意识，质 量意识，安全意识，在进一步规范护理操作的基础上，提高护患沟通 技能，从而促使护理质量提高，确保护理工作安全、有效。二是通过 了解回访意见、和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人 的需求及反馈
39、信息，经常听取医生的意见及时的提出改进措施，同 时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性，从思想上，行动上 作到真正的主动服务。三是把用心服务,创造感动的服务理念运用到 实际工作中。严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强安 全管理的责任，杜绝严重差错及事故的发生。在安全的基础上提高我 们的护理质量。四是深化亲情服务，提高服务质量。在培养护士日常 礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能，培养护 士树立良好的职业形象。通过的学习，转变了护理观念，提高了服务 质量强化了医护人员的服务意识，优化了医护理质量，充分调动了医 护人员的工作热情，强化工作责任心，培养了护理人员爱岗敬业，
40、无 私奉献的敬业精神，做到小事讲风格，大事讲原则，从不闹无原则纠 纷。工作中互相支持，互相理解，明确分工，各司其职，各负其责, 团结务实，保证了正常医疗服务工作的顺利开展。二、加强业务学习，提高业务素质积极参加护理部组织的业务培训、专科知识讲座，除每周四参加 医院组织的业务讲课，科室针对疾病特点和临床需求，围绕中心工作, 组织人员轮流讲课，利用晨交班、工作闲暇时间进行提问、复习，长 期坚持，相互学习，提高了临床基础知识。在护理部的指导下，组织 人员进行护理技术操作培训，通过观看技术操作录像、示范、现场指 导，参加技能比武，互相交流经验，使新护士的护理技术操作得到了 规范和统一，促进了护理技术操
41、作水平的提高。为了加强急救知识, 提高急救技能，在科主任的支持下，组织急诊医师、全体护士集中学 习急救常规和抢救措施，重点培训心肺复苏、心电除颤、人工呼吸器、 洗胃机操作规程，使医护人员掌握了急救知识和急救器械的使用。组 织每月一次的护理安全会议，及时总结，肯定成绩，查找不足，分析 原因，制定有效可行的措施，每月按质量标准对护士进行考核并上报 护理部。通过多方面、多渠道的学习，有效提高了护士的综合业务 素质。三、加强基础护理工作，提供优质护理服务坚持每月一次的护理安全会议，分析护理质控检查中存在的问题, 认真总结，查找不足，分析讨论，制定有效措施。组织学习护理核心 制度，严格执行各项规章制度，
42、进一步完善护理操作规程，保证各项 治疗措施落实到位。护士长和科室质控员每周不定时检查科室工作质 量，及时给予指导和改进。坚持护士长节假日、周末查房，排查护理 安全隐患。护士长跟随科主任查房，及时掌握重点病人动态信息，做 好各项工作安排。在护理排班时新老搭配，使其在工作配合上优势互 补，相互借鉴经验，保证护理安全，提高护理质量。进一步规范病房 管理，指定病房管理责任护士，督促并指导卫生员做好病区保洁工作， 为病人创造整洁、和谐的住院环境。对急救药品、物品严格执行专人 四定管理,使急救药品、物品完好率达到100%,保证处于应急使用状 态。规范护理人员接诊流程，礼貌待患，热情服务。对重点护理人员 加
43、强指导和监督，做好传、帮、带工作，使年轻护士更好地成长起来。 严格执行年初制定的业务学习、技能培训计划，中医护理病历合格率、 各种护理表格书写合格率&ge；95%,掌握中医传统操作技术15种。四、抓好护理人员的监控，提升安全防范意识科室护理工作是医院护理工作的重要组成部分，优质高效的护理 工作是保证医疗安全的一个重要环节，护理质量的好坏与医疗纠纷的 上升息息相关，加强护理人员的监控，提高护理质量则显得尤为重要。 因此在日常的护理工作中要做的以下几点。1、护理人员的环节监控： 对新调入护士以及有思想情绪的护士加强管理，做到重点交待、重点 跟班。切实做好护理安全管理工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患
44、， 保障病人就医安全。2、病人的环节监控：新入院、新转入、急危重病人、有发生医 疗纠纷潜在危险的病人要重点督促检查和监控。3、时间的环节监控：节假日、双休日、工作繁忙、易 疲劳时间、 交接班时均要加强监督和管理。4、护理操作的环节监控：输液、输血、注射、各种过敏试验等。虽然是日常工作，但如果一旦发生问题，都是人命关天的大事，作为护理管理中监控的重点之重点。5、护理部不定期的进行护理安全隐患检查，发现问题，解决问 题，从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，吸取的教训, 提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究相关 责任，杜绝严重差错及事故的发生。在新的一年里，我会继续努力，
45、争取做到最好。5年述职报告篇12本人于20xx年12月进入韵达曲阜分拨中心，初到韵达之时 我对各项工作有些陌生，进入韵达后，在当时一切对于我来说都是那 么的陌生，而一切又是那么的新鲜，对于一切事物是那么地好奇，而 对于韵达的工作作风：“认真、主动、快”也是很不习惯和理解。刚 开始的几天，工作的时候特别的懒散，但是后来我也慢慢地习惯了这 样的工作节奏，也慢慢地适应了这价值连城的工作，也慢慢地融入这 个大集体。刚开始的时候对于行业只是的缺乏，干活的时候不知道该 干些什么，总是老员工让干什么就干什么，干活的时候手忙脚乱，忙 的不亦乐乎！通过公司对于我们的培训和自己不断的摸索，不断地自 我努力下，我学
46、到了很多操作中的东西，为了争取早日成为一名合格 而又全能的韵达人，我也在不断的学习和努力着。作为曲阜分拨中心的一名操作员，我需要学会拆包扫描，快件分 拣，集包扫描，中转发出等各项专业操作技能，要和大多老员工一样 成为多面手，才能适应这个团队，才能熟练高效的工作，和那些老员 工比起来我虽然当时是那么地渺小，什么都不熟悉，什么都不懂。但 我总是虚心向老员工学习，也经常和老员工沟通，我觉得这样不仅可 以提高自己的专业知识，还可以从老员工那里学到一些工作经验，从 而提高自己的操作效率，一切从头开始，从小事做起。刚开始由于刚 刚踏入这个行业，先是装包，看到那些老员工手拿扫描枪在那里扫着 快件，我是真的好
47、羡慕，真的希望自己有那么一天能像那那些老员工 一样手里拿着扫描枪，去与那些“宝贝们”来个亲密的接触。加入工 作的第二周，我就拿起了扫描枪，当时心情是特别的激动，刚开始的 时候扫操作的比较慢，效率也是特别的低，但是同事们不断地鼓励我, 使我找到了自信，慢慢地也熟练了起来，后来通过公司的培训，对扫 描枪的操作方法也更加的了解，后来效率也慢慢的提升了起来。由于 刚刚拿起扫描枪，虽然说效率提升了不少，但是准确率却低了许多， 错发件频繁出现，让我对自己又一次的失去了信心。说心里话对于现 在的我来说能够走到今天这步，我很感谢我们主管王伟燕和我们同事 的鼓励和支持，后来我也自我总结了一下。慢慢地树立信心，又
48、找回 了自信。从而下定决心，要在这里达到自己的巅峰，得到自己想要得 到的一切！最起码我要对得起自己拿到的那份工资。快递行业既然选 择了我，能让我加入，我们也会对得起所有得来的一切，这一点是不 可否认的。虽然对于工作来讲，我还在成长阶段，但是俗话说的好：“功夫不负有心人”，只要不断地努力，就能有进步有成功。在这几个月里，我熟悉了分拨中心的各项操作流程。通过自己的 不断学习和公司的培训，我做了韵达曲阜分拨中心的一名称重扫描员, 在每天称重快件时，我都会认真的看好每一个快件的地址，履行好总 部赋予的称重职责，不能给网点多称，也不要给网点少称，在维护好 总部利益的同时做到做到公平公正，来保证操作质量，
49、同时我兼做着 分拨中心的保价处理和问题件处理工作，这项工作看似不大，但是它 关系到韵达公司的信誉问题。我深知信誉重于泰山的道理，对待这项 工作我都认真仔细的去完成。如今我也成功的通过了邮政的技能考试, 但以后的日子我会继续努力向更高层次学习和发展。我也希望自己用 不断的学习来补充壮大自己，来立足于社会。我现在也很自豪，因为我们的团队非常团结，能在这样一个团结 而不断奋斗的集体中成长我感到很幸运。我会不断地努力和付出，心 中时刻记住要把责任放在第一位，用自己一颗炽热的心去融入这个集 体。用心去努力工作；用心去创造自己在韵达的价值所在。从而证明 自己的价值观！我把韵达的愿景时刻铭记在心：“通过准确快捷的服务, 传爱心、