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1、男职工工作计划6篇男职工工作计划篇1（一）销售小团队建设宗旨团队建设的核心是参与和共赢。团队的参与特征表达 在团队的工程协作上，团队中每一个成员都能没有任何顾 忌的发表自己的意见，在一种和谐的气氛中，共同研究解 决问题的方案，依据方案完成工程的销售工作。团队的共 赢表达在团队成员都能够在其他成员的协助下快速成长， 并且能取得更好的销售业绩，从而获得满意的经济收入。（二）销售团队定位与总体目标销售团队要有团队定位及团队目标。团队定位视团队 成员的能力而有所不同，团队目标依据团队定位的差异可 进行一定调整。1、建立团队文化的几点要素（1）成就的认同。（2）互相协作，不推诿，不抱怨。（3）有共同地切
2、实可行的业务目标和实行路线。2、为确保各项培训活动顺利开展，区教育局将对各项 培训活动参训情况和各单位园本培训计划的落实情况进行 督导检查，其工作情况纳入年终督导评估。作为一名新教师，我深深的感到，应以创新精神为出 发点，努力完善自身的综合文化素养，尽快形成自己的教 学特色，以适应时代的需求、幼儿的需求，成为一名合格 的好老师。为了自己更好的工作，并在学习工作中得到成长，特 制定教师自我成长计划，并在计划实施中不断修正自己、 完善自己，不断提高作为一名教师应具有的素质。一、个人基本情况介绍：本人今年26岁，毕业后踏上工作岗位已整整两年了， 这两年来在园领导的带着下，在各位教师的指导、帮助下,
3、不断努力，逐步创新，在思想上和工作中得到了一定的进 步。工作两年中先后带教大班和小班，积累了一定的工作 经验。二、现状分析：1、优势:1）两年的教学工作经验，让我对教育孩子有了一定的 经验和心得，让我在面对孩子的时候少了一份刚踏上工作 岗位时的担忧和无措。2）随着两年家长工作的开展，在家长工作方面积累了 一定的经验，并且我和班中家长的关系比拟融洽，家长也 很体谅、配合老师的工作。3）有好学精神，敢于接受新事物的挑战，乐于接受教 学新理念的冲击。2、缺乏：1）因为我是一名新教师，工作只有两年时间，只教过 小班和大班的幼儿，缺少对中班年龄幼儿的管理和教学经 验。2）在本科四年的学习中，我虽然学过一
4、些乐器、舞蹈、 手工制作等，可从特长的角度，我的艺术活动能力较弱。 随着教学工作的不断深入和开展，以及从给予孩子美的享 受和情趣的培养这个角度来看，我必须加强基本功的训练, 尤其是绘画、手工制作、弹奏等教学技能技巧的提高。三、个人一年开展总目标:第一学期开展目标:1）尽快提高自己对中班幼儿的管理和教学能力。2）努力提高自己的专业素质，认真学习、钻研业务， 尽快了解、掌握中班幼儿的年龄特征和开展特点。3）继续加强家长工作的开展，做到与家长适时、有效 的沟通。措施：1）多向富有教学经验的搭班老师学习，注重典范借鉴、 内化，争取尽快提高自己对中班年龄幼儿的管理和教学能 力。2）自从幼儿园网站建立以来
5、我与家长们的关系更进了 一步，本学期将继续努力。除了及时关注论坛外，还要加快 家园联系窗内容的更换频率，为家长提供更优质服务。除此 之外，我还必须做到每周向家长反应幼儿在园的情况，经 常了解家长的需求，努力使自己做的更好，成为家长心目 中的好老师。3）主动关心国内外学前教育信息和专业理论，并通过 多种途径：幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等，吸 取教育学科的新知识、新技能。第二学期开展目标：1）在本学期里提高自身综合文化素养，力争使自己在 业务上不断创新、科研中独立钻研，在教学方面形成特色 的科研型教师。2）提高自身的教育技能技巧，如：绘画、手工制作、 弹奏乐器等。措施：1）提高教学和科研能
6、力。进行如何提问和对幼儿给予 的信息适时有效反应的思考实践。积极参加专业学习培训 和教研活动，进一步探索适合本班的教育内容、教育方法。2）幼儿园教师既有良好的思想品行和职业道德是不够 的。我们还要苦练各种技能技巧，把自己综合素质提高。 如：教育教学观摩、教师技能技巧的评比和教案评比来提 高自己的教育技能。3）利用空闲时间来学习绘画手工制作和弹奏乐器的技巧，多参考专业书籍，使自己短时间内在这几个方面有所 提高。以上是我的自我成长计划，希望在园领导的培养下、 在自己的努力下，有所收获有所成长。二.班级情况分析：1.幼儿情况：本班48名幼儿，男生27名，女生21名, 新插生5名。大多数幼儿活泼开朗，
7、在经过两年的幼儿园 学习生活，幼儿已养成了良好的生活卫生习惯，生活自理 能力及安全保护意识较之也有一定的提高。幼儿能积极参 加各项活动，主动与人交往，并正确使用礼貌用语，在各 领域也有较好的开展。如在语言方面：幼儿能主动，积极地 与同伴交流，较清楚的说出自己的想法和感受，大多数幼儿 语言比拟完整，流畅，用词比拟准确.喜欢翻阅图书，对故事, 图书的内容感兴趣，会用普通话与人交流；在科学领域： 幼儿能对身边常见事物和现象的变化规律感兴趣，并运用 多种感官方式进行探索活动；能理解10以内数的实数意义 及数量关系；喜欢种植，饲养等活动。在艺术领域：幼儿 能运用自己喜欢的方式进行富有个性的艺术表现活动；
8、能 初步感受周围生活中美好的人，事，物和艺术的美，并能 大胆的在同伴面前表演。2.；家长情况：大局部家长都很重视幼儿的学前教育， 能积极配合及支持班级工作，乐于与老师沟通交流，相互 交流育儿经验，并为幼儿提供一定数量的图书，玩具，磁 带，cd,收集各种废旧材料等。为幼儿丰富了游戏材料；有的 家长经常给幼儿讲故事，利用假日带孩子外出游玩，家长信 任幼儿园，这些都为为我们班级工作的开展创造了有利条件。但由于全班幼儿开展不平衡，还存在以下几方面的问 题：1 .局部幼儿个性好强，自我为中心，不懂的相互谦让, 不能用正确的方法解决与同伴的纠纷。2、操作常规：有个别幼儿（如：郑宇豪.刘惠、范宇 飞等）在进
9、行操作活动时不能较好的控制音量及收拾操作 材料。3、倾听能力：局部幼儿倾听能力差，在同伴或老师讲述时，注意力不集中。4、局部幼儿胆小，怕生，不够自信，大胆的表达自己的 想法及需求.5、陈鸿，王津朝，徐文啥等幼儿比拟好动，散漫，听 信号能力差，时常需要教师提醒催促。6、一小局部幼儿吃假速度慢，出现挑食，偏食的饮食不 良习惯.（缪林浩，林亚喃，吴斌杰等）针对以上情况，我们班 三位老师将继续依据纲要、指南精神及年段工作 计划，结合本班幼儿实际情况，拟订本学期班级工作计划。三.本学期工作重点（一）班级管理：1 .每周召开一次班务会，反应前周工作情况，布置下 阶段工作，提出工作的困惑，共同商讨寻求解决方
10、法。对 班级的各项工作做到有商量，有计划，三位教师达成一致, 共同教育幼儿促进幼儿健康成长。2 .积极组织班级教师配合园部，年段完成上级布置的 各项任务，不无故拖延，积极参加业务学习，教研活动.相 互交流经验，不断提高自身业务水平。3 .组织班上教师及时整理班上材料，档案，保管好班级财产。4 .根据班上老师家长的反应，每月作好班级阶段小结.（二）家长工作：1 .通过家长会，家访，电访，发放幼儿开展手册及来 离园时个别谈话等方式与家长交流幼儿在家，园的表现情 况。了解家长的教育观，需求，并针对幼儿具体情况向家 长交换意见和建议，帮助家长排忧解难，使家园教育步调 一致。2 .每周更换“家园互动窗”
11、的内容，开展“亲子活 动” “家长开放日”创设幼儿重点知识栏等活动，让家长 对幼儿园工作有一定的认识，从而促进家园沟通，提高教 养水平。3 .充分利用家长资源，收集各种废旧材料，丰富幼儿 游戏材料。请家长共同参与活动，以增进亲子互动及情感.（三）环境创设。1 .为幼儿创设有利身心和谐开展的环境，引导幼儿建立起平等，融洽的同伴关系，合理安排幼儿一日活动。让 幼儿在快乐中学习，在快乐中开展。我们还将根据本班主 题，领域教学内容及游戏的需要，幼儿的兴趣，在班上创 设丰富的区角内容及相应的主题墙。将教育内容渗透于幼 儿一日活动的区角中，及时更换，充实，以提供成品，半 成品材料为主。建立合理的活动的规那
12、么，鼓励幼儿亲自动 手动脑，并运用多种形式，多种感官参加活动。让幼儿在 活动中动手操作，自理，交往，表达等方面的能力得以发 展。在班级布置幼儿作品栏，让每个幼儿都有展示作品及 欣赏作品的机会，以促进自信心与进取心。（四）各领域具体训练一、社会性领域：1 .乐意参加集体活动，学习遵守生活常规和游戏规那么。2、会正确使用“请、谢谢、对不起、没关系”等礼貌 用语。二、健康领域：1、训练幼儿走、跑动作技能。2、锻炼幼儿听觉能力，培养合作能力。3、教育幼儿多动手做自己能做的事情，并注意保护小手。三、科学领域1、关注和保护周围环境的树，感知树的功能及其对环 境的保护作用，体会保护树的意义。2、认识教师节、
13、中秋节、国庆节，积极参加节日活动。3、初步了解家用电器的特点和用途。4、感知5以内的数量，认识数字1-5,知道它们所表 示的意义，学习用正确的方法点数。5、认识长方形、三角形、圆形、正方形，初步学习按 图形的名称分类和排序。四、语言领域1、大声连贯地讲述图片内容、感受游戏的快乐。2、知道9. 10是教师节，萌发喜欢教师的情感、并学 说简短的祝贺语。3、初步感受散文语言的美。4、按口令玩游戏、发准字音。(4)竞争，团队内部的竞争以及团队之间的竞争。2、建立共同目标观念(1)每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们 也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也 是赢家。(2)安排有赢家的善
14、意竞争，但如果达成目标的话， 就不要有牺牲者。(3)内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对 抗另一个业务员。(4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮助， 平衡优缺点。(5)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知 道。(三)团队建设团队的建设对于销售提供最基础的保障。团队名称： 昆山杰德光环境集团一销售(龙、虎、豹、狼)队。团队成员：销售经理和销售工程师。5、引导幼儿欣赏诗歌，帮助幼儿理解作品的画面和情 感基调，学习富有感情的朗诵。6、能大胆、自然地朗诵儿歌。五、艺术领域：1、积极参加音乐、美术活动。2、初步能以正确的姿势、自然的声音唱歌、大胆表演 动作。3、激发幼儿参与音乐活动的意
15、愿，并在活动中感受歌 曲愉快的情绪。4、能在观察蝴蝶的基础上，用点线及简单图形、左右 对称装饰蝴蝶。5、通过创设温馨、和谐和环境，设置美工区、语言区、 操作区、建构区等幼儿喜欢的区角，吸引幼儿参与活动， 喜欢上幼儿园。6、开展“迎中秋、庆国庆”系列活动，让幼儿充分感受中国民俗文化。7、通过创设语言区、投放图片、图书、语言棋等材料 及散文爱笑的小花、诗歌月亮、看图讲述一张 荷叶等活动，提高幼儿的语言表达能力，鼓励幼儿大胆 的表述自己的见解。8、通过活动分类、排序，游戏数字找朋友等, 引导幼儿认识数字1-5及其所表示的意义和学习按图形的 名称分类和排序。9、通过各种形式的美工活动，开展幼儿的动手操
16、作能 力。10、鼓励幼儿按意愿选择各种区角活动，在材料的互 动中大胆表现、表述。11、组织幼儿学习新操。六、家长社区工作：1、召开家长会：让家长了解幼儿园各方面的情况及班 级情况、计划，以相互交流经验，增强家园合作，共享开 放教育资源的意识。2、家访：了解幼儿情况及幼儿家庭环境，增进教师对学生的了解。一、情况分析本班有学生41名，其中男孩19名，女孩22名。幼儿 人数很多，经过一学期的幼儿园生活，大多数幼儿适应了 幼儿园的集体生活，也有个别的幼儿给我们的教育教学带 来一定的困难。通过和家长交谈以及最近一段时间的观察, 我初步了解到我班幼儿有如下几个特点：1、大多数孩子身体发育正常，一般没有得过
17、大的疾病, 但除于之恒小朋友易感冒咳嗽引起肺炎。2、有些幼儿比拟娇气、依赖性很强，早晨入园总有一 些孩子哭闹着不愿离开父母，自理能力很差。3、个别孩子会打人、咬人，与同伴稍有不合就动手打 人，像、邵飞、陈嘉斌、程丰远、唐忆迈小朋友这种打人、 掐人的现象尤为严重。4、挑食现象严重，有的不爱吃蔬菜，有的不爱吃肥肉, 常常浪费饭菜，进餐习惯很差，绝大多数幼儿在家里吃饭 要人喂，边吃边玩；5、有个别对各种活动参与意识较弱、活动常规也很差, 但有一局部幼儿求知欲较强、好奇、好问，但语言不够连 贯，个别幼儿发音不清楚，大多数不会说普通话。值得高 兴的是不少家长重视早期教育，积极配合教师的工作，都 希望自己
18、的孩子能受到幼儿园的正规教育，能从正面启发 幼儿产生上幼儿园的愿望。有了家长们的积极配合支持， 我们教师会更加用一颗慈祥之心去精心照料、教育和培养 他们。二、工作要求1、思想品德教育。（1）培养幼儿爱幼儿园，能高高兴兴地自己走着上幼儿 园（二月）。（2）培养幼儿习惯于集体生活，乐意参加各项活动（二 月）；（3）培养幼儿逐步学会做一些自己能做的事，如搬小椅 子，自己将玩具放回原处，包括在家里要把玩具放在固定 的地方。（二月）自己学着穿鞋，认清左右脚，逐步学会系、 解鞋带。（三、四月）学着折被子、衣服、并放整齐；（三、 四月）；(4)培养幼儿爱父母、老师，能听老师、父母的话，不 乱发脾气(三、四月
19、)；(5)增长幼儿保护玩具对日常用品要轻拿、轻放、不乱 扔(五、六月)；(6)培养幼儿对同伴要友好，不打人、不骂人，不争抢 玩具(五、六月)；(7)安全教育、热爱劳动培养(整个学期)；(8)培养幼儿尊敬老师和长辈，会有礼貌地称呼人，会 用“早”、“再见”、“请、“谢谢”、”对不起”等 用语(整个学期)。2、卫生习惯(1)教育幼儿逐步学会坂前、便后、手脏时独立洗手， 并用自己的毛巾擦手(二、三月)；(2)教幼儿学会在幼儿园、家里自己吃饭，不要成人喂,安静地进餐，吃饭时不走动，吃完分到的饭菜，餐后用毛巾擦嘴，在幼儿园里能将碗匙放整齐(整个学期)；(3)教育幼儿每天带手帕，并正确使用，不擦脏的东西,
20、 擦鼻涕后将脏的一面折在里面(五月)；(4)教会幼儿正确使用运动器具，注意安全。玩滑梯时 能从梯子上走上去，坐好后再滑下来(三月)；(5)教幼儿进教室脱下围巾、帽子等(二月)；(6)教会幼儿有正确的坐姿及正确的绘画握笔姿势(四 月)；(7)培养幼儿有正确的睡觉姿势，安静入睡(二、三月);(8)教育幼儿不随地抛纸屑，看见纸屑能拾起来丢进纸 篓(整个学期)；(9)教育幼儿不大声叫喊(整个学期)。3、美育方面：美化室内环境，并利用饭后及课余时间带幼儿散步， 观察园内外自然景色；有计划地给幼儿欣赏适合年龄特点的 美术作品和乐曲，给幼儿讲一些优美的童话故事，培养他 们对美的感受力。4、智育方面:尽量采用
21、直观游戏形式进行各项教学活动，以培养幼 儿对学习的兴趣。充分调动幼儿看、听、闻、摸、尝等多 中感官，逐步培养幼儿的求知欲望。教育要面向全体幼儿, 并根据本班幼儿的实际特点因材施教，实施差异教学。引 导幼儿用简单的语言表达自己的请求和愿望，喜欢与教师、 同伴交谈，开展幼儿的语言表达能力；培养幼儿安静，喜欢 听成人讲述和朗读的习惯，并愿意欣赏不同形式的文学作 品。学会手口一致地从左到右点数5以内的实物，能说出 总数；并能按实物范例和指定的数目取出相应数量的物体； 乐意参加数学活动，喜欢摆弄、操作数学活动材料；培养幼 儿的动手操作能力，促进每个幼儿在不同水平上得到开展。三、措施1、加强幼儿的常规教育
22、，通过晨间谈话等形式，向幼 儿讲清规那么要求，并采用多种形式对幼儿进行训练，逐步 培养幼儿能遵守各项规那么，并加强安全教育。2、多开展智力游戏，开展幼儿的观察力和思维能力，加强对各种游戏的指导，在游戏中培养幼儿之间的友好关3、经常组织幼儿散步参观，通过参观，使幼儿加深对周围事物的认识。4、保证幼儿每天有两小时的户外活动时间。5、加强与家长的联系，做好家访工作。6、写好家长园地，向家长宣传本园的工作目标，指导 思想等，要求家长给予支持与配合，利用接送幼儿的机会, 经常与家长交换意见和了解情况。7、加强学习，遵守师德，热爱幼儿，全面关心幼儿成 长。坚持以鼓励为主的正面教育，班内保教人员团结一致,
23、密切配合，认真完成各项任务，不断总结经验，改组工作, 提高我园服务满意度。男职工工作计划篇320_年，我局财务工作紧紧围绕全市统计思路和统计 工作重点，充分发挥服务职能，尽职尽责地做好各种经费 落实，20_年，我们也将做好后勤保障工作，促进我市统 计工作的迅速开展。下面就是本人一年来的工作计划：一、扎实认真地抓好各种经费落实，各项经费使用， 统筹兼顾，支出合理，确保统计业务工作需要，为局领导 在经费落实和使用上当好参谋和助手。二、抓好县区中央统计事业费的审计。按照省局的安 排，拟在八至九月对五个县区的经费使用情况进行全面审 计，提县区财务工作水平，同时，在11月份前做好市上 对我局的专项审计准
24、备工作。三、加强固定资产管理，建立计算站固定资产明细帐, 做好报废物资的申请报废处理，做好清产核资工作，做到 帐帐相符，帐实相符。四、管理好中央统计事业费，经费尽量向工作成绩突 出的县区统计局倾斜，腾出精力和时间协助局领导抓好县 区经费落实。五、加强局机关建设。完成会议室装修，车辆购置及 有关设备购置。六、加强财务人员业务培训，提高业务水平。男职工工作计划篇4、积聚同行业的人脉和人力资源。二、与同行业的hr保持经常性的沟通与交流计划完成时间：长期以上二个局部，都是我在入职后第一步的工作思路， 即在尽可能短的时间内完成对公司对业务对各部门工作的 认识和了解和领会自己所承当的工作内容和工作职责。在
25、 此基础上，对自己的工作进行准确的定位，明确工作重点, 并就这些工作重点制定相应的工作计划/方案。同时在此基 础上，就了解过程中或主管的工作范围内，某些环节发现 的问题，按照轻重缓急进行分等，对最重要的、需要迅速 解决的问题拟定提案，和沈总进行沟通，征得意见，然后 执行改善措施或方案。在整个过程中，对内要充分和下属沟通，对工作计划 方案的各个环节进行讲解并征取下属的意见，修改完善这 些工作计划方案，获取下属的支持，共同推进工作计划的 实施。对外一注重和沈总的沟通，深入了解上级领导对自 己各项工作的看法，让上级领导对自己的.工作多提意见， 争取自身工作中尽量少犯错误或不犯错误。二注重和公司 内部
26、其他部门的沟通，充分听取用人部门对人事行政部各销售团队职责：主要负责联系区域内设计院、钢构公司、建设公司以及业主等客户，洽谈客户，维护客户以及 产品推广工作。（四）成员职责1、销售经理a职位内容1）不折不扣地完成上级领导制定的销售拓展目标以及 团队业绩要求；2）在销售总监的工作部署下，制定本区域的季度计划 和月度计划，确认重点目标客户，并在销售工程师协助下 完成所有指定目标客户的跟进和维护；3）不断建立和完善区域内的销售网络，带着和催促销 售工程师到达既定销售目标；4）完善区域内重点工程的跟进工作，完成大型钢构公 司以及重点设计院的跟进和维护；5）勇于探索和创新，善于将自己和销售工程师的工作经
27、验加以归纳和提升，向上级领导提供可行性建议。项工作的意见，有那么改之，无那么加勉。三注重和各部门员 工的沟通，了解他们对公司的看法，对人力资源、行政工 作的各项看法，让他们多提意见、集思广益，群策群力， 以便人事行政部门更好地为员工服务。获取信息的方式/途径：1、与各部门主管分别面谈与沟通获取信息的方式/途径：1、分别与员工面谈与沟通获取信息的方式/途径：2、 加入相关的行业协会并参加相关活动男职工工作计划篇5一、建立领导制度，健全管理制度，加强组织领导社区要成立环保监督领导小组，通过健全管理制度， 制定了各项规章制度和措施，运作公众参与机制，来推动 社区环保工作的开展。还要进一步加强节能环保
28、工作的领 导，定期召开节能环保工作会议，研究解决辖区内节能环 保工作中遇到的重大问题。二、通过网络，进行绿色社区宣传教育通过宣传栏、环保知识讲座、文艺活动等宣传教育手 段，切实有效形成了人人爱惜绿色环境的文化气氛。认真 开展环保宣传活动，例如4.22地球日、6.5环境日和世 界无烟日等，加大宣传教育力度，广泛进行环保知识的宣 传，增强大家的环保意识，自觉地改善环境状况，抵抗和 制止各种违反环保法律法规的不良行为；除此外，还要组织 辖区单位和居民开展”节能减排家庭社区公益行动，使国 家对节能减排的要求转变为每个人的自觉行动。利用市民 学校对乱扔垃圾、浪费资源行为予以批评，对节约资源行 为给予表扬
29、，大力宏扬”节约光荣，浪费可耻”社会风气。三、实施环境卫生长效管理社区应加强对路面、草地、楼道等场所保洁力度，督 促居民自觉将垃圾装袋，杜绝垃圾乱倒乱扔现象。同时对 河边绿化及社区绿化带进行精心养护、打药，营造社区良 好的生态环境。积极组织环保志愿者参加植树节活动；除此 外，还要发动社区居民，通过节能增效，要从自身做起， 从点滴做起。利用各种宣传阵地，宣传国家有关节能环保 的法律、法规和政策，开展资源警示教育，不断增强广大居民的忧患意识、危机意识和责任感、使命感，积极投身 到节能减排活动。四、做好传染病关注预防工作社区工作人员要关注传染病的状况。在社区宣传栏多 做一些宣传教育工作及预防疾病的措
30、施，杜绝疾病的、传播, 保证社区的安全、健康、居民的身体素质。经常性地开展 灭蚊、灭嶂螂等消毒工作，坚持做到预防为主，防治结合O五、认真做好二次供水工作催促小区物业和辖区单位做好每半年的清洗二次供水 池的工作，防治水源污染，确保居民喝上健康的水，坚持 每月或每星期到社区内教育住户自觉抵抗”白色污染”，动 员住户废旧电池回收。男职工工作计划篇6一、熟悉公司规章制度工作流程熟悉公司的各项规章制度，严格要求自己遵守，明确 相应的操作流程和汇报审批流程，为今后顺利开展工作明 确方向；二、学习业务知识，跟进工程情况学习公司现有工程资料，了解公司业务范围和运作模 式。目前主要了解部门资料，了解该工程的具体
31、调研情况、 开发立项、合作模式，积极掌握工程跟进程度，争取尽快 进入工程角色，为工程顺利进行做好准备工作；同时收集 了解与行业、工程相关的知识信息，以便更好的补充完善 工程进度需求，在工程启动前努力补给做好准备工作。三、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系 到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适 时的根据需要调整学习方向，来补充新的能量。专业知识、 综合能力、都是我们所必须掌握的内容。因此在专业学习 方面还希望领导多多给与我支持和帮助。四、增强责任感、增强团队意识、增强服务意识1、增强责任感古人云：“不患无策，只怕无心”责任 是分内应做的事情，是一种客观需要，
32、也是一种主观追求。 有了责任心，工作起来才有激情和动力。不讲责任，不愿 承当责任，不敢承当责任的行为，必然造成工作上敷衍了事、庸碌无为；随心所欲、弄虚作假；明哲保身、患得患 失；缩手缩脚，无所作为。所以我认为责任心是做好工作 的首要条件，一个正确的出发点会带动我们很轻松的积极 向上，不断完善自己的专业技能和工作能力。2、增强团队意识众人拾柴火焰高，在团队精神的作用 下，团队成员会产生互相关心、互相帮助的交互行为，显 示出关心团队的主人翁责任感，在工作中能够积极主动的 为团队服务，为团队补台，并努力自觉地维护团队的集体 荣誉，自觉地以团队的整体荣誉为重来约束自己的行为， 从而成为公司自由而全面开
33、展的动力。在加强团队意识的 同时，需要有效沟通，只有正确了解领导意图的时候才能 正确发挥执行力，我们应该努力加强自己的这种团队意识, 通过发扬团队精神，加强建设进一步节省内耗。3、增强服务意识很多时候服务意识能很好的帮助我们 去了解工程情况、完善工程过程，这是一种积极的主管能 动性。所有工程的市场就在我们的服务意识里，服务意识 应该在我们每一位员工心中，我们只有把服务意识转化为 具体的服务，才能打动客户翻开市场。同样，不仅仅是在 业务方面，很大程度上来说日常工作也是服务意识的优先 表达，做好各个部门的配合工作也是服务于大家、服务于 自我。b组织建设1）根据销售推广需要，建立并不断充实和调整本区
34、域 销售团队队伍，完成销售工程师的销售培训，促使销售工 程师在业务能力上尽快成长；2）努力提高本区域核心客户的维护效率，并指导销售 工程师提高本区域内目标客户跟进范围和跟进深度；3）在公司原那么的基础上，公平合理的对销售团队成员 进行评估和激励，努力提高团队的凝聚力和工作活力；4）根据公司提供的培训资料，实地培训销售工程师人 员以提高其销售技巧；5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧 和工作能力。2、销售工程师a职位内容1）负责区域内目标客户的开发，并完成季度及年度销售任务;2）负责公司客户维护，与客户保持日常沟通，挖掘客户需求，开拓新的业务机会；3）配合销售经理完成公司要求的其他工
35、作。b任职要求1）大专以上学历，至少一年销售工作经验，能力特别 突出者可放宽。2）对财富及成就感拥有强烈欲望，并将其转化为积极 主动的执行力。3）责任心强，富于工作激情和热情，勇于面对压力， 并积极的寻找解决方法。4）学习及探索能力强，可迅速适应全新的行业领域及 业务模式，善于捕捉潜在的市场机会。男职工工作计划篇2一、指导思想认真贯彻落实区学前教育三年行动计划、区教育 局关于教师队伍管理的有关规定，坚持以科学开展观 为统领，以推进素质教育为核心，以促进全区幼儿园教师 和园长队伍的专业化开展为导向，以分层培训、集中培训、 网络远程研修、园本培训和自主研修为主要形式，统筹规 划，科学管理，健全培训
36、机制，提高培训质量，打造一支 思想高尚、热爱儿童、业务精良、结构合理、充满活力的 高素质幼儿园教师队伍，全面提升各级各类幼儿园保教质 量，创办均衡优质的学前教育。二、重点工作（一）师德建设开展“爱与责任”主题师德教育活动。各单位根据要 求，结合本园实际，制定学习计划，规定学习内容，广泛 开展主题教育学习活动，使每位教师都能熟知教师法、 幼儿园管理条例、幼儿园工作规程、幼儿园教 师指导纲要、幼儿园教师专业标准、市教育局中 小学教师职业道德规范、区教育局教职工师德考核意 见、区幼教工作者职业道德细那么等内容，学习活动 采用集中学与自学相结合的方式，做到学习时间、地点、 内容、形式四落实。讨论修订更
37、加贴近本单位教师生活、 教学的、适应素质教育要求的新的师德规范和行为标准，把师德规范的主要内容具体化，使之成为全体教师普遍认 同的行为准那么，并自觉按照新的师德规范要求履行教师职 责。大力培树师德先进典型，广泛开展师德宣传教育活动。 依法规范教师的职业行为，严禁教师体罚和变相体罚幼儿、 歧视幼儿，实施师德预警制度和落实师德“一票否决”制 度。（二）园长培训1、强化培训，全面提高幼儿园园长的整体素质。坚持 搞好每两个月一期的幼儿园园长论坛。严格按照上级要求 参加任职培训、提高培训。通过集中论坛、专家报告会、 现场观摩、自主学习等形式，不断加强园长的自我修养， 提高园长的思想政治觉悟、业务素质和管
38、理水平。2、继续实施名园长建设工程。有计划的组织名园长参 加省、市高一层次的理论研修班，奠定高层管理理论基础。 充分利用教育开展研究会为园长的成长搭建舞台，对一些 重点课题进行专项研讨，探索幼儿园科学开展的新路子。3、开展园长读书活动。在全区园长中开展以“加强学习、提升素质、内涵开展”为主题的读书学习活动。4、加强对业务园长的培训。抓好业务园长的培训，按 类别、分主题每学期一期。通过培训提高他们的业务素质, 培养他们的调研意识和服务于教师和幼儿的意识，在教育 管理中能够沉下心来、铺下身子，真正做到问计于教师和 幼儿，为教师和幼儿的开展排忧解难，发挥示范带动作用。（三）教师培训5、积极实施骨干教
39、师培训。以农村幼儿园教师为重点, 以市、区教学能手推荐遴选为契机，启动全区幼儿园骨干 教师培训计划，积极实施骨干教师培训。主要是研究性培 训，重点研究教育前沿信息及学科教学情况，指导全区幼 儿园教学。力争年内培训骨干教师400余名，形成一支素 质精良、结构合理的幼儿园骨干教师队伍，充分发挥示范 带动作用，引领全区教师主动健康开展。6、普通教师全员培训。每学期开始对全体幼儿园教师 进行一次教材通研和美术、音乐技能培训；开展幼儿园教师 读书活动，倡导终身学习，提高业务修养，改进、完善自己的知识结构和能力结构，增强与学生、家长的交流沟通, 搞好家园共育，和谐师生关系，争做智慧型教师。（四）加强对园本
40、培训工作的指导和管理，全面推进园 本培训工作7、园长是园本培训的第一责任人，全面负责园本培训 工作。各单位要根据实际情况，积极发现基层教师在教育 教学中存在的突出问题，分析梳理并做好教师园本培训课 题的立项和研究工作，实现“问题即课题、课题即课程” 的研训模式，把园本培训作为教师培训、素质提高、专业 成长的主要阵地，增强培训的针对性和实效性，积极通过 开展读书活动、学科论坛、课堂观摩、小课题研究、基本 功训练等形式引领教师提升业务水平。三、保障措施1、加强组织领导。各单位要高度重视，加强领导，统 筹规划，理顺关系，明确职责，调动各方面的积极性，共 同推进我区幼儿园教师教育工作顺利开展，取得实效。