市场营销策划方案(十七篇).docx

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1、最新市场营销策划方案（十七篇）市场营销策划方案篇一20年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑 料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展， 目前已近150万吨。塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环 保安全而越来越受青睐。特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量 替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居 住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点， 广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪 管道发展的潮流。据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的 4倍，远远高于各个国家

2、国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家, 特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国，塑料管道近两 年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主, 从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑 料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后 增长速度最快。塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建 材产业制定十五计划和20_年发展规划纲要以来，在管道行业掀 起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、pp-r管、pe燃气 管、pe给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一 次又一次腾飞的机

3、遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几 年塑料管材增长的速度达20%以上。目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷 热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。 这一切都来自于市场的巨大需求。二、本公司pvc管材生产销售状况（公司，产品，定位，市场走 势）服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公 司形象。长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费 者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应 推出一致的广告宣传。广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果 好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当

4、时机，及时、灵活 的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2）实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名 度。6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案 要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量 力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性 产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案 推进过程中的费用投入，

5、包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目 费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再 详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。七）、方案调整。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现 与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈 及时对方案进行调整。营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营 销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。市场营销策划方案篇五一、市场分析年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的 分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优 劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，经过sw

6、ot分析，从中了解市 场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配 置，使其利用最大化。比如，经过市场分析，清晰地明白市场现状和未来趋势：产品（档 次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪, 营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神 纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻 的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如 下几方面的资料：1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地 指导经销商直接运

7、作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合 策略，构成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化， 高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营 销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅仅翔实、有可操作性， 并且还与时俱进，体现了创新的营销精神，所以，在以往的年度销售 计划中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，所以，科学、合理 的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢1、根据上一年度的销售数额，按照必须增长比例，比如20%或30%,确定当

8、前年度的销售数量。2、销售目标不仅仅体此刻具体的每一个月度，并且还职责到人, 量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才, 具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品 比如，根据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a（高价、形 象利润产品）：b（平价、微利上量产品）：c（低价：战略性炮灰产品） =2：3：1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认， 使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。四、营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有 力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，

9、制定如下的营销策 略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场， 要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，构成一个强大的产品组 合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时， 强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返 利模式，即价格相同，但返利标准根据距离远近不一样而有所不一 样的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕 细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源， 大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、 立体式的突破。4、促销策略，在高价位、高促销”的基础上，

10、开创性地提出了” 连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制 经销商，充分利用其资金、网络等一切能够利用的资源，有效挤压竞 争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖 同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不一样， 经过富有吸引力的促销品，实现市场动销，以及促销激活通路、通 路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在人无我有，人有我优，人优我 新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了 5s温情 服务承诺，并建立起贴身式、保姆式的服务观念，在售前、

11、售中、 售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。经过营销策略的制定， 李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。五、团队管理在这个模块，主要锁定两个方面的资料：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定人员 招聘和培养计划，比如，年销售目标5个亿，公司本部的营销员队 伍要到达200人，这些人要在什么时间内到位，落实职责人是谁等等， 都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造铁鹰团队的口号，并根据这个目 标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的”典 章、条例这些“母法，到营销管理制度这些子法，都进行了修订 和补充。比如，制定营销人员日常行为规范及管

12、理规定、营销人 员“三个一日监控制度、营销人员市场作业流程、营销员管理手 册等等。二、强公司销售计划书范文提要：市场分析。年度销售计划制定的依据， 便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经 常使用的swot分析法化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的培训计 划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、 操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、 培训机构理解培训等等。3、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。经过定期晋升、破格 提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活 力。旨在经过这一系列的团队整合，目地是强

13、化团队合力，真正打造 一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的铁血团队六、费用预算销售计划的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成 后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标5个亿，其中，工资费 用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以 及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%,经过费用 预算，能够合理地进行费用控制和调配，使企业的资源好钢用在刀 刃上，以求企业的资金利用率到达最大化，从而不偏离市场发展轨 道。做年度销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的 分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都经过表格的形式予以 体现，不仅

14、仅一目了然，并且还具有比较性、参照性，使以上资料更 加直观和易于理解。年度销售计划的制定，到达如下目的：1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，经过营销计划的制 定，不仅仅理清销售思路，并且还为具体操作市场指明方向，实现了 年度销售计划从主观型到理性化的转变。2、实现了数化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅仅 量化了全年的销售目标，并且还经过销售目标的合理分解，并细化到 人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。3、整合了企业的营销组合策略，经过年度销售计划，确定了新 的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展供给了策略支持。4、吹响了 铁鹰团队打造的号角，经过年度销售计划

15、的拟订， 确定了 铁鹰打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创立学习型、 顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。市场营销策划方案篇六一、企业概况中国知名品牌，全球四大饮料制造商之一。杭州集团 有限公司创立于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、 茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，年销售额达200多亿元，占据中国饮料业产 量的六分之一，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，仅次于可 口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年 位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具

16、发展潜 力的食品饮料企业。20_年，全国民企500强排行第8位。坚持 诚信经营，经常进行慈善活动，资助教育和各类社会公益事业2亿多 元；解决了 40万农村人口的就业问题。二、现状分析(微观分析)(1)市场潜力哇哈哈集团多年来构成的一套扁平而又集权的管理构架，使集团 内部相对和谐，人才流失率相对很低。由于多年的妥善经营和其“销 地产”策略，哇哈哈集团已拥有广阔的销售网络，在全国各地拥有上 千家实力强大的经销商，广告投入密度也比较强，知名度较高，市场 渗透率较高。(2)竞争者哇哈哈集团在全世界饮料行业中排行前五，竞争对手主要是可口 可乐、百事可乐、康师傅和统一，这些品牌也都已渗入中国内地市场, 可

17、是哇哈哈在世界上的影响力却远远不如这几个品牌在中国内地的 影响力，所以，哇哈哈集团想要稳住其在中国内地市场的领头地位， 逐步走向世界，必须采用多元化战略。(3)消费者需求的特点消费者的口味和消费方式都有很大差别，这给饮料行业供给了充 足的市场空间，随着人们生活水平的不断提高和对健康生活的追求， 人们对纯天然产品越来越热衷，果汁的消费正在逐步增长，所以，哇哈哈必须关注市场的变动和消费者的心理需求，坚持其在潜在市 场中屹立不倒。三、结果分析(swot分析)1、优势(S)(1)较强的市场竞争力，发展前景较好，拥有开拓国际市场的技(2)新产品的开发，哇哈哈每年推出的新产品贡献率平均达 20%-30%(

18、3)产品跟进速度快，创新意识强，其哇哈哈果汁饮料、八宝粥、 瓜子、十分可乐等都是典型的跟进产品，并在其中有所创新(4)其构成的一套扁平而又集权的管理结构促成公司内部管理和 谐，管理者管理本事较强，员工素质普遍较高，人才流失率低(5)广阔的销售渠道，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商, 数百万个零售点，实行“联销体”(6)产品形式多样，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶 饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300 个品种的产品2、劣势(w)(1)国内市场不稳定，外商品牌竞争力强，威胁较大(2)品牌的创新本事较弱，跟进太多，不能造成品牌效力，容易 构成“山寨”的印象(3)

19、广告投放相对其他品牌较少，影响力和宣传度不够高(4)营销渠道模式的优势逐渐减弱，其广大销售地分布在农村， 农村购买力相对较弱3、机会(o)(1)饮料行业的发展空间巨大，人们崇尚方便快捷的饮料方式(2)作为有影响力的民族品牌，相对会到受到更多的优惠政策4、威胁(t)(1)市场竞争日益激烈，外商不断进军使得中国内地市场并已造 成了必须的影响力，占据了必须的市场份额(2)产品创新空间较小，不能推出新颖的，能为消费者理解和喜 爱的新产品四、营销策略(一)产品分析策略1、产品组合策略：主要从事饮料业，其产品包括乳饮料、瓶装 水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食 品等八大类近300

20、个品种的产品，其中纯净水、乳饮料、瓶装水、八 宝粥罐头多年来产销量一向位居全国第一。产品基本围绕“饮料”这 一消费需求，产品之间存在价格差异，让消费者有足够的选择余地。2、产品生命周期策略：哇哈哈集团产品的跟进和创新速度都值 得借鉴，这种跟进中的创新，不高明，但有效，不必须能塑造长期的 竞争优势，但必须能够迅速提升产品的短期销量。跟进中创新的产品 销售贡献占比并不高。占高销售额的、利润贡献大的都是抢先入市的 创新产品，如哇哈哈纯净水。强大的研发体系、技术力量成为产 品不断推陈出新、继续发展的源动力。3、产品品牌策略：哇哈哈集团与销售商共创品牌，其开创的联 销体政策使销售商意识到，市场是大家的，

21、品牌是厂商共有的，利 益是共同的。4、产品包装策略：哇哈哈集团产品的包装随着新产品的不断更 新而有不一样的变化，例如爽歪歪，其包装瓶的形状为了吸引儿童消 费群体，设计成可爱的葫芦形状。5、新产品开发策略：产品线较窄且扩展的速度较慢，导致产品 提前进入衰退期，如营养快线，八宝粥；企业在长期运作中必须不断 的反复的重复进行产品开发。开发的新产品在品牌名称上也要注意， 如果不是打算打造新的独立品牌，就应当不断强化哇哈哈这一品牌， 发音简单，利于持久。（二）定价策略哇哈哈集团一般采取快速渗透的市场策略，以低价和很多的促销 费用来推出新产品，扩大市场占有率，然后随着销量的增加，使单位 产品成本迅速降低，

22、构成规模效益。由于其“销地产”策略，哇哈哈 比其他饮料产业有明显的价格优势。但哇哈哈集团完全能够在发展老 产品的同时，以新产品切入城市市场，采取“高价位高投入”的策略 来建立自我的品牌形象。（三）渠道策略采用网络销售模式，联销体制度，适用于大众性产品和农村及中 小型城市的市场，节省很多的人力物力，销售面广、渗透力强，构成 价格链同盟，为共同利益奋斗。但如果管理不慎，易造成价格混乱和 区域间的冲货。(四)促销策略主要是广告策略，哇哈哈集团运用阶段性密集投放的策略在春节 期间集中投放广告，摆脱其他品牌的影响，提高对消费者的刺激作用。 采用全国及区域电视媒体的多层次组合结构，以区域媒体为主要投放 对

23、象，并大幅度提高在中央电视台这类有影响度收视率高的媒体频道 的广告投放强度。五、营销实施方法和步骤1、首先，加强新产品和经典产品的研发，利用跟进与创新的方 式研制，立志推出新颖的能被消费者理解和喜欢的新产品2、在新产品开发之后，加大对广告的投放力度，大力进行宣传, 增强哇哈哈这一品牌效力，增强其影响度和品牌知名度3、在广告促销起到必须作用的同时，完善其价格的制定，摆脱 低价和低端产品的不利影响，与此同时进军城市市场，采取“高价位 高投入”的策略来建立自我的品牌形象4、增强销售渠道的优势和提高职工素质贯穿始终六、经费预算1、产品开发费用：200万2、广告费用：300万3、拓宽销售渠道费用：600

24、万市场营销策划方案篇七一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求(1)、营销情报与调研(2)、预测概述和需求衡量2、评估营销环境(1)、分析宏观环境的需要和趋势(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经 济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)3、分析消费者市场和购买行为(1)、消费者购买行为模式(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、 个人因素、心理因素等)(3)、购买过程(包括参与购买的主角，购买行为，购买决策中的 各阶段)4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的比 较，团购购买过程的参与者，机构与政府市场)5、分

25、析行业与竞争者(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)(2)、辨别竞争对手的战略(3)、判定竞争者的目标(4)、评估竞争者的优势与劣势(5)、评估竞争者的反应模式(6)、选择竞争者以便进攻和回避(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场(1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基 础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；(2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化(2)、开发定位战略一一推出多少差异，推出那种差异(3)、传播公司的定位2、开发新产

26、品(1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析)(2)、有效的组织安排，架构设计(3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市 场测试，商品化1.产品品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主 打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的 口碑。由于价格的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。公司 的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大。本公司管材规格齐全，可以满足客户的不同需求。管材的包装多 为薄膜，在装卸的过程中容易破损，影响产品外观。就目前的销售范 围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务

27、及时有效。综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特 别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。2.价格a）价格是企业的生存的重要问题。生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。pvc管材作为 一种新建筑材料越来越受到欢迎，pvc管材市场需求是不断增长的。 据此我们预测，消费者将对pvc管材的价格将越来越具有弹性。我们 以生产成本加销售成本为准，价格按消费者、经销商接受能力为限， 中间选择以竞争情况为依据。管材价格根据公司主要竞争者对价格的 调整而调整。（附现阶段公司管材价格表）在产品进入某一市场初期 （如咸宁市场），为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低 价策略。b）产品

28、价格调整企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整1削价策略原因：a企业急需回笼大量现金b企业通过削价来开拓新的市场c企业决策者决定排斥现有市场边际生产者d企业生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败e预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场3、管理生命周期战略(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的 各个阶段(2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟 阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位一一为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计 营销战略(1)、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大 市场份额

29、(2)、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进 攻战略，选择特定的进攻战略(3)、市场追随者战略(4)、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略(1)、关于是否进入国际市场的决策(2)、关于进入哪些市场的决策(3)、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口， 许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程(4)、关于营销方案的决策三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装(1)、产品线组合决策(2)、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代 化、产品线特色化、产品线削减(3)、品牌决策(4)、包装和标签决策2、设计定价策略与方案(1)、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估

30、算成本，分析 竞争者成本、价格和供给物、选择定价法，选定最终价格(2)、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别 定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道(1)、渠道设计决策(2)渠道管理决策(3)、渠道动态(4)、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息， 选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播5、管理广告，销售促进和公共关系(1)、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策, 广告信息选择，媒体决策，评价广告效果(2)、销售促进(3)、公共关系6、管理销售队伍(1)、销售队伍的设计，包括销售队伍目

31、标，销售队伍战略，销 售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬)(2)、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训, 销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部 门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利本事控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒 体教学系列软件”将在一年全面推向市场，为使该产品成功导入，特 委托顾问公司为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件 市场环境和市场

32、机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者 等进行定位，并提出一年度营销计划。早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠 道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的 基础上制定产品营销策略及市场推广策略市场营销策划方案篇八一、营销策划的目的与任务：本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上 顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有 率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广 大网络消费人群的认可。二、产品概况：休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者完美休闲享 受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三

33、种消费特征：风味型、 营养型、享受型、特产型，消赛者涵盖全部人群：儿童零食、青少年 享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个 特点，也是休闲食品的几个主流方向：（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口1 .带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水 捆绑销售；2 .满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感 的刺激中才能够坚持持续的满意；3 .健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸 影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有必须需求，基于不 一样的功能成为市场细分的前提；（二）从人的购买和消费习惯与心理来看，

34、要赏心、悦目、满足 支配心。即“食、色、性”.方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念；1 .时效性，满足其心血来潮的非理性需求；2 .可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问 卖场里哪里最靓？散装产品区；.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；三、市场环境分析：1、休闲食品行业环境现状上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经10年, 休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类一年就到达150万 吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我 国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提 高以及下游需求市场不断扩大，

35、休闲食品行业在国内和国际市场上发 展形势都十分看好。2、网络消费者分析：（1）网络用户分析随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到 年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用 户就增长了 1330万。网民中18 24岁的年轻人所占比例最高，到达 37. 3%,其次是18岁以下（17. 6%）和25 30岁（17. 0%）,网民在年龄 结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，到达了 28%O（2）网络购物消费的迅速传播随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网 上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购 物的服务模式主

36、要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务, 即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商 务，即企业（或单位）对消费者的模式。3、休闲食品特征分析：年轻消费群体崛起健康食品居于主导地位休闲食品的种 类不一样，受欢迎的程度有很大的不一样。高收入家庭成为休闲食 品消费主流产品更新速度快四、休闲食品顾客群体分析少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析 显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤 其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中中专及大专学历、 18岁24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买 食品时喜欢购买更为时

37、尚的品牌；相反，31岁35岁年龄段的男性群 体则对于时尚食品不大“感冒五、网络营销盈利模式1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站；在网络的商 务平台开设网店；网络广告推销等等。2、新的活生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网 站合作等等。六、4p营销组合：1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，进取推广绿色有 机零食。2、针对渠道方面：（1）在各销售平台开设网络商店（暂未实现）（2）建立博客，推出并介绍对应的商品（3）建立微博，推广有益可口的休闲零食（4）与大型的团购网站合作，开展低价团购活动3、针对价格方面：（1）限时折扣活动（2）定时定量竞拍（3） 积分兑换活动4、针对促销

38、方面：（1）免费试吃活动（2）微博转发抽奖活动（3） 休闲食品知识问答市场营销策划方案篇九中国化妆品市场是一个充满活力的市场，本土企业的崛起，翻新， 营销也各有高招。这促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品 牌之争。国化妆品市场经过几十年的发展，近年来逐步走向成熟，但 市场成长率依然高于整体国民经济发展的水平。分析化妆品市场各个 分支，能够看出推动市场发展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支。 相比于洗发水、牙膏等相对饱和的市场，彩妆市场近年来近50%的增 长率无疑是推动整个化妆品市场发展的“火车头”。一、宏观市场分析（一）整体市场分析美宝莲自95年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔

39、 就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月 月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。美宝 莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市， 美宝莲的市场份额占有率到达60%以上，而专柜销量更是占到了美宝 莲整体销量的60%以上。美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有9年 的国内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市 的专柜，支撑着化妆品店的形象美宝莲很强大，强大的比我们还 熟悉国内消费者的需求，强大到能够成为市场走向的风向标。（二）高校化妆品消费市场分析大学生化妆品调查背景和意义17pr是中国公关门户，是中国最 大企业公关总监、媒体

40、、行业的交继电脑、mp3、手机等it通信产品 等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在 目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义 已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大 学生的化妆品消费不仅仅构成了一个规模可观的细分市场，甚至对整 体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，理解过良好的教育，社会 关注程度高，如果经过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流, 无疑将获得巨大的市场效果。所以，大学生消费者不仅仅具有现实的 市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得 重视的合作对象。（三）高校彩妆卷调查结果分析：1、市场容

41、量市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除 了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群 中（我们把他们定为潜在消费群）这类群体的个体数量相当可观，占 到全体的48.5%,经过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆 的原因主要为：认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。（有55. 6% 的潜在消费者选择此项）；平时太忙，没时间化妆和不会化妆 也分别占到29. 4%和27. 6虬 尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人 都没有认为在这方面花钱不值得，选这项的人仅仅占3%左右，这 说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往， 毕竟爱美是女人的天性。2、品牌

42、认知在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲，欧莱雅，dhc但 从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消 费者。在会选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位。美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以 一提到你所认知的化妆品牌很多人都首先写到“美宝莲”。不难看出 其品牌深入人心，可是提到要购买的化妆品牌时，绝大部分的学生并 没有选择美宝莲这样的牌子。我觉得大学学校是化妆品市场消费的潜 力群体，如果哪个化妆品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。二、美宝莲彩妆产品swot分析优势(stren

43、grth)：1、美宝莲的彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国内品牌 中还比较少见。产品定位清晰：彩妆品牌一一定位为18-30岁使用彩妆的女性。2、美宝莲一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是 产品的包装都是采用天然健康的环保料。3以高品质，合理价位，简 洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚 潮流，贴合大学生的消费观点。劣势(weakness)： 1销售经验相比其他公司人员有劣势。2市场 份额及情感份额不够。3消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品， 所以对彩妆的选购多集中于知名品牌4美宝莲主要是选择专柜渠道， 销售点较少。机会(opportunity)： 1该产

44、品采用全新的消费理念和更注意大 学生的心理诉求，容易被消费者理解2中国化妆品市场平均年增长幅 度坚持在之间，而彩妆市厂有50%的增长率3大学生的消费 意识比前辈更加前卫并且大胆，这是彩妆市厂蓬勃发展的消费本事基 础；挑战(threaten)：彩妆在大学生心中没有构成清晰的概念，新 产品推出来占有空间相对较少且市场培育培育期较长2美容类产品 属广告性产品，行销资源投入较大。彩妆市厂“洋土”品牌竞争激烈。三、营销策划目的本次策划的目的是让更多的大学生了解、使用“美宝莲”这一化 妆品。力争在学校营销活动中在学校内打响产品。四、营销策划战略目标市场：国内各高校销售渠道与策略：(1)美宝莲进入大学学校选

45、择的最佳销售渠道是学校超市和连 锁便利店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。(2)采用广告开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售 策略品牌定位：中低档，定位于大众品牌，经过各种超市渠道加大其 在学校的渗透力度，让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产 口 口口广告策略：采用最新广告策划方案，增加美宝莲的知名度，广告 采用亚洲明星代言，强调美宝莲的适用对象，在大学学校多做促销活 动，进行彩妆知识宣传，突出美宝莲彩妆的优点和特色，让美宝莲大 众化而非大路化。专柜陈列策略：以试用装陈列为主体，专柜要简洁而不简单，品 牌形象突出，并采用专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。媒体

46、策略：在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体， 专柜及活动现场播放化妆科普宣传片为辅助。并结合实用的化妆演示 推广。促销活动策略：以根据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆 容产品礼包作为主要促销形式，派发传单，以抽奖活动气氛强烈。市场营销策划方案篇十一.未来企业家协会特色组织文化：1、核心文化：以精英团队塑造未企文化，以未企文化培养优秀人才；以优秀人 才创造活动品牌，以活动精品推进规模扩展；以规模扩展追求未企形 象，以未企影响凝聚优秀人才。2、协会宗旨：打造一流的未企团队，构建活力的创业平台！3、协会理念：超越成功，创造财富。4、指导思想：团队协作，创新创业。5、管理理念：办负职责的协

47、会，做负职责的未企人！6、目的1）服务同学，为同学送上我们未企最真诚的礼物。做好未企的 宣传，打响未企的品牌2）提高未企人的素质，了解商业运作方面的知识。增强未企人 的职责意识，增强凝聚力3）供给一个平台，为那些有创业方面的同学供给一次实训|。二、市场分析市场背景随着天气变得越来越热，晚上有些同学因为天气太热而睡不了觉因为寝室仅有一把电风扇，睡觉时又不能照顾到所有同学的利益。所以，在寝室中拥有一把属于自我的电风扇已是许多人的愿望。 市场广阔。三、活动开展（时间：五月份到六月份）1、启动资金：来自对电风扇项目有兴趣的，想参加这项目的未 企社员。（比如每人出一百元）之后推销出去风扇之后会如数归还。

48、 （待定）2、进货途径：1）采取网上购物。（如在淘宝上，理由：价格便宜，方便，可是 质量不能保证，存在必须风险。）2）采取市场购物，先前去调查一下市场，（那里的风扇价美物廉） 一理由（质量有保证，风险低，可是时间会很长）（东站小商品市场， 钱江市场，环北市场）大约30元每把。3、活动方式：1.采取个人兜售形式，以个人为单位，凭借个人 的本事去推销电扇。（上门去推销，经过同学介绍，摆地摊）.2.采取 团队合作，团体推销形式。比如每个部门的人都能够来推销电扇。公 平竞争，互相合作.4、利润分配：小于十件利润的百分之七十自我，百分之三十归社团无大于十件十件利润 的百分之七十大于十件百分之八十5、宣传工作：1）做宣传单2）经过同学宣传3）上门推销