创业计划书融资计划.docx

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1、创业计划书融资计划篇一：关于大学生创业计划融资问题解决融资方案与回报分析融资渠道：从我们公司的经营管理规模来看，我们选择风险投资并从小公司的经营方式 开始。理由如下：1 .由于我们公司是大学生创业的项目且主干力量由经过专业知识训练的大学生组成，保持 着活跃的创新思想。因此，公司在技术创新效率上还是很高的，能够适应市场的变化，这 就有效的减小了风险投资公司的风险限度，增强了投资者的信心。而且，公司开始时规模 小，其发展的余地更大，同样的投资额可以获得更多收益。2 .从投资区域上来看，由于公司是属于技术领域行业，对公司的所在地并没有太大的限制, 这样既方便了投资公司对企业的沟通和控制，也方便了投资

2、人直接对企业提供战略指导和 经营建议。这也是现在一些投资商比较青睐小公司的原因之一。3 .从我们企业的条件上看：我们有一个拥有信心、勇气、果断决策、积极诚恳、具有良好素质和过硬的专业技能能 力的团队。 我们设计的这个创业经营计划书，阐明了创办企业的价值；明确了企业的 发展目标和发展趋势；明确了企业市场和顾客；明确了企业的优势和劣势。而且，我们的 产品有潜在的市场，使企业有了生存空间。 不足的是，我们的团队缺乏经营管理的经验，但我们可以聘请有经验的人参与创业项 目的管理，这样既有利于得到风险投资公司的信赖并愿意合作，也使我们自己在实践操作中得到丰富的经营管理经验。4.在选择风险投资公司时，我们对

3、市场作了大量调研分析，总结了一些经验技巧：公司在融资时，尽量迅速确定比较可靠的风险投资商作为争取目标，然后再详细地了解投资者对公司的兴趣点和采集投资者对公司的建议及 要求，积极有效的进行改进。5、市场渗透与开拓计划 6、市场营销中意外情况的应急对策五、管理团队* 全面介绍公司管理团队情况，主要包括：1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神*列出 企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）关键人物之一企业共有多少全职员工（填数字）*企

4、业共有多少兼职员工（填数字）*尚未有合适人 选的关键职位？ *管理团队优势与不足之处？ *人才战略与激励制度？* 外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。六、财务预测* 财务分析包括以下三方面的内容：1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负 债表、损益表、以及年度的财务总结报告书2、投资计划：（1）预计的风险投资数额（2）风险企业未来的筹资资本结构如何安排（3）获取风 险投资的抵押、担保条件（4）投资收益和再投资的安排（5）风险投资者投资后双方 股权的比例安排（6）投资资金的收支安排及财务报告编制（7）投资者介入公司经

5、营 管理的程度3、融资需求创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金 额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。*完 成研发所需投入？ *达到盈亏平衡所需投入？ *达到盈亏平衡的时间？项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。*投资与收益简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？七、资本结构*目前资本结构表 *本期资金到位后的资本结构表* 请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的 支持程度等）八、投资者退出方式*

6、股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件 做出说明股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资* 股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析, 公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明九、风险分析企业面临的风险及对策详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风 险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险十、其它说明* 您认为企业成功的关键因素是什么？* 请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？* 关于项目承

7、担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。* 媒介关于产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。* 创业计划书内容真实性承诺。管理确立合理的体制，对各工作人员工作时间及薪水等做出明确规定，制定好公司明确的出勤制度及赏罚制度，公司内讨论达成一致意见，并较好地贯彻执行。严格遵照制度进行管理；做好财政预算。1、管理队伍现状（1）总负责人（2）技术开发负责人（3）市场营销负责人（4）财务负责人2、管理章程为使公司的各项管理、组织实施做到有章可循，使公司的经营管理能适应市场经济及发展，根据公司成立以来的实际工作和总结，参考国家有关法律及相关规章制度，特制定公 司管理章

8、程。第一章人事管理规定第一条招聘计划由用人事部门申请，行政部门审核，经公司创始人投票同意，进行招聘。第二条 公司员工实行面向温大公开招聘制，在招聘过程中既注重实际工作能力。第三条 行政部负责登记出勤记录，并于每月3日前将上个月的员工出勤记录、违纪扣款理由及人事变更情况报财务部，以便计算当月薪金。第四条员工请假应告知行政部门负责人，并填写“员工请假单”，行政部门考勤负责人备案；员工如有特殊原因，不能事先请假的，可用电话方式通知行政部门考勤负责人，办 理请假有关手续。第五条本公司提倡高效率的工作，不提倡加班，员工应在工作时间内完成本职工作任务。第六条 凡员工因个人问题要求辞职的，应提前15天以书面

9、形式向所在部门提出辞职申请，由行政部门审核批准；员工在离职前必须向所属部门主管办理有关工作交接事项，交还公司的一切财物、文件及业务资料，由部门主管进行审核；所有手续办妥后，相关部门汇 签，由财务部发给员工应得到的最后工资。第七条本公司各部门确需辞退员工的，必须提前15天通知本人报行政部核实，公司创始人批准后，方可辞退员工。第八条由于员工个人原因未办理离职手续而自行离职的，或因个人过失给公司造成损失 被解聘的，公司将扣除其当月工资，并保留追究其有关责任。第二章财务管理规定为了加强会计基础工作，建立规范的会计工作秩序，提高会计工作 水平，根据中华人 民共和国会计法及国家其他有关法律法规制定本规定。

10、第九条 公司财务会计人员应当根据审核无误的会计原始凭证，登记会计帐 簿，做到数 字准确，摘要清楚，登记及时。第十条 公司各帐目应做到帐帐相符、帐证相符、帐实相符。 第十一条 公司会计人员要 对公司各帐簿做到日清月结。第十二条 健全现金日记帐，公司出纳要对库存现金日清月 结，逐笔核对，发县短缺溢余现象，必须查找出原因，及时上报和调整，如因本人工作态度等原因造成的问题，必须根 据公司管理章程，追究其责任。第十三条 健全公司银行存款日记帐，做到日清月结，季末 及时做好银行与公司对帐调节表，对未达帐项要及时核实处理，做到帐实相符。第十四条对业务合同的经营数额和票 据金额应核对相符，对已付出货款而进项单

11、未回的，应及时通知对口部门；对进项单有疑义的，对业务合同中涉及到的付款方式及金额，需由 业务负责人填写付款通知书，交财务办理。 第十五条 对于现金的报销、出差借款， 要严格执行审批制度，认真核实报销单据，未经批准，一律不得报销。第十六条公司的费用开支实行计划管理，各部门的各项开支，先做好计划，经审批后方可开支。第三章保密、档案资料及印信管理为保守公司机密，维护公司的合法权益，加强档案资 料管理工作，规范印信使用，特制定本规定。第十七条公司每个员工都要严格遵守保密规定，在思想上树立高度的保密观念，在行动上养成良好的保密习惯；做好保密工作，对公司今后的发展起着至关重要的作用。第十八条公司机密包括下

12、列事项：1、公司经营发展决策中的机密事项； 2、人事决策中的机密事项;3、公司掌握的专有技术、合同、协议、客户资料及合作渠道、 主要会议记录等；4、投标项目的标底、合作条件、贸易条件；5、公司财务未公开的预决算报告及各类财务报表、统计报表；6、公司职员人事档案、工资性、劳务性收入及资料。第十九条公司工作人员发现公司 机密已经泄露或者可能泄露时，应当立即采取补救措施并及时报告。第二十条违反本保密规定故意或过失泄露公司秘密，为他人窃取、刺探、收买公司机密的，视情节及危害后果予以处罚，直至予以辞退并追究相关法律责任。第四章办公行政事务管理为了加强公司行政事务管理，促进各项工作的顺利开展，提高 工作效

13、率，树立文明办公形象，特制定本规定。第二H一条 上班时间：上午8:0011:30,下午13:3018:00；按时上下班，不得迟到早退；工作时间不准随意离开公司。第二十二条 上班时着装整洁大方，坐姿端正，树立 良好的公司及个人形象。第二十三条 办公室严禁大声喧哗、吵闹；自觉维护办公室环境卫生，桌面 物品摆放整齐，涉及 公司机密的文件不摆放在桌面，营造良好的工作环境。第二十四条办公室文员接待客人要礼貌大方，热情周到，应主动为客人送递茶水，客人离开后，及时 收拾清理。第二十五条 未经公司同意，任何人不得擅自配置本公司大门钥匙；佩带钥匙的员工需有责任心，妥善保管，不可随意乱放或借出，不慎丢失的，应及时

14、通纸板公室；员工离职时,必须将原领取使用的钥匙交回公司。第二十六条下班时，随手整理自己的办公桌，存放 好文件、材料，关闭电源、门窗。第二十七条公司不定期召开会议，要求与会人员必须 到场，并做好会议记录，参会人员须严守会议纪律、保守会议秘密，保持会场安静，关闭随身携带的通讯工具。第二十八条 大件物品的购买、领用须按公司规定的开支审批权限，经总讨论批准后才能办理。第二十九条 全体员工应自觉维护办公场所环境卫生。 第三十条 办公场所内均须保持整 洁，不得堆积有碍空气卫生及环境卫生的垃圾、杂物等。第三十一条保持饮水机清洁； 爱护花卉，定期维护。第三十二条 适当开窗，保持室内空气流通。第三十三条 抹布、

15、扫帚、墩布等其它卫生清洁用品使用完毕后，须归位摆放。第三十四条 垃圾、污物、废弃物等的清除，必须合乎卫生的要求，放置于所规定的地点，不得乱倒堆积。第三十五条每个员工都应保持自己办公桌的整洁，与工作无关的私人物品不摆放在桌面，涉及公司机密的重要文档不可随意摆放，要妥善保存。第三十六条 爱护办公设备，防摔、防尘、防潮；注意安全使用电源。 第三十七条 除每天早上打扫卫生外，每星期五下午 对办公场所进行一次认真扫除。第五章 其它 第三十八条 本公司员工应自觉遵守公司的各项规定，如有违反公司相关规 定的，视情节轻重进行处罚。第三十九条未尽事宜，由公司根据实际情况修改及完善。第四十条本管理章程解释权 归本

16、公司所有。3、外部支援我们公司已与下列外部顾问机构发展了事业联系：律师事务所、会计事务所、顾问咨询公司融资计划合理的融资决策必须在保证公司经营的现金流量的匹配的基本前提下，尽可能降低融资的成本，以提高股东的市场价值。在实际中，不同性质的企业对融资方式和融资成本会有 不同的考虑和侧重。对于我们高成长性公司，业务的扩张快，投资的预期回报率高，同时经 营的现金流往往不稳定，财务风险较大，债务融资不能保证资本扩张和业务扩展的需要，一 般采用股权融资方式。股权融资的成本虽高，但由于一 股权的融资成本，对股东的价值并不造成损失。1、为保证项目实施，需要的资金是60000c按照每个人在成立公司时的投入资金，

17、以及 自己在成立公司时所做的贡献分别给予创始人不同的股份。高俊麟18000元占有股权30%, 于涛和张福亮各12000元分别占有股权20%,张术臣和张立龙各9000元分别占有股份15%。2、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率加权平均净资产收益率=（净利润+平均净资产）*100%3、资金借贷在借贷款方面，一是寻找投资公司，一公司现在的发展情况，以及现在提倡的环保政策，再加之现在很多贵重的物品却应用的次数不多的情况下，我们的租赁公司会有很好的发展刖景。因此，得到风投的投资，来进一步的扩大自己的规模以及影响力。在融资方面，我们还可以寻找新的股东加盟，来增加自己公司的资金。对于我们的公司顺应社会的

18、发展，也顺应节能环保的国家政策，因此必能吸引一些投资商。将按照投入的金额，相应的分与各个股东占有公司的股权。每个人分别拿出1%的股份分给投资者。在刚开始的起步阶段可以到其他 公司走访，试图找到能够扶持我们企业的公司，在这里互相协商合作的利益回报问题。可以减少我们部分人员的股份来增加投资公司的股份，把投资公司纳入到股东来，同时可以向这些公司借鉴经验，可以更好的发展公司。可以与淘宝网站的阿里巴巴协商，共同造就一个网上租赁店与实体租赁店同步的公司。靠他的投资，我们的团队，来进一步苦熬占我们的规模。而且我们是大学生创业，可以根据国家的有关规定和相关的政策，在一段时期内免除税收。当进入发展期时，如果经营

19、出现危机，需要第三方帮助解决资金问题的企业时。可以现在的所持有的厂房、店铺等为抵押向银行贷款来缓解出现的资金短缺的情况。再者，如果 因为抵押不足，所贷的款并不能满足扭转局势解决公司目前所处的情况时，向其他公司借款，并以较高利息向其借款，以达到能够筹集到资金的目的。同时可以调节股份，吸纳社会上 的资金，来达到筹集资金，解决运营危机的情况。第四还可以寻找风险投资商，以现在社会 的发展形势来说服其投资。当因为运营资金状况确实无法进行时，可以关闭实体店，只是运 营网上的店。运营状况良好，当需要增加店面时可以向银行贷款，哈可以寻找风险投资商，因为现在成功已经证明我们公司的能力。而尽量不吸纳社会资金减少股

20、份的稀释。在此时 可以向其他公司谈判争取能够借到资金。4、未来发展享受的政府提供税收及贷款优惠政策：1）高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批 准经营日起, 1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税 3 年。2） 大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金（本）在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10% （出 资额不低于3万元），1年内实缴注册资本追加到50%以上，余款可在3年内分期到位3）大学毕业生新办咨询业、信息业

21、、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业 的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。4）各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款 期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的 贷款利率确定，担保最

22、高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。篇二：创业融资计 划书模板创 业项目计划书样 本？目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景 和融资要求的书面材料？保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。一、项目企业摘要创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。*投资安排*拟建企业基本情况 *其它需 要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏IIA- 见）二、业务描述企业的宗旨（200字左右）*主要发展战略目标和阶段目标*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）介绍投入研究开发的

23、人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：1、研 究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发产品的技术先进性及发展趋势三、产品与服务* 创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？3、产品处于生命周期的哪段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式*生产 经营计划。主要包括以下内容:1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇 员的情况，生产资金的安排

24、以及厂房、土地等。2、公司的生产技术能力3、品质控制和 质量改进能力4、将要购置的生产设备5、生产工艺流程6、生产产品的经济分析及生产过程四、市场营销* 介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，*目标市场, 应解决以下问题：1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ 5、你的营销策略是什么？ *行业分 析，应该回答以下问题：1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？3、该行业的总销售额有多少

25、？总收入是多少？发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？5、政府是如何影响该行业的？6、是什么因素决定它的发展？7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？ *竞争分析，要回答如下问题：1、你的主要竞争对手？2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？ 5、你的策略是什么？6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？ 7、你能否承受、竞争所带来的压力？8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？ *市场

26、营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略 5、市场渗透与开拓计划在争取与投资者合作期间，尽可能让风险投资公司认识、了解企业的产品和服务。特别是提高产品的功效、外观漂亮，使投资者“一见钟 情”。在探讨未来发展中，还可以请专业的投资顾问为创业设计理清要点，做一份书面企 业计划书，使企业最大程度得到投资者的支持与合作。回报分析：公司在不断得到大力开发新产品的支持，并且拥有广阔的市场前景下，未获得高额利润， 可将公司提升到更大规模的经营方式：提升为科技领域的上市公司获得现金回报机遇与风险分析机遇分析：在当今世界消

27、费观念下,我们的产品充分展现了其方便操作简单,物美价廉等特点,会受到 广大消费者的青睐。在国内，我们的产品始终朝着科技环保、节约能源的创新道路前进，同时响应了政府贯彻 落实科学发展观的号召，得到了政策的拥护与支持，无形之中为公司作了广告宣传赢得了 广泛推广的好时机，拥有大量的市场，为公司的持续发展奠定了基础。风险分析：1 .在行业上，虽然我们有良好的创业机会，但这一行的竞争者都很有实力，对于我们刚出 社会的年轻人有不小的挑战。2 .在财务上，公司学要大量的资金来投资开发新产品，还需要产品的质量上的攻关测试以 及研究市场竞争力的项目。一旦产品失去竞争力，公司的资金就有可能被迫撤出，导致整 个产业

28、链断裂。3 .在经营上，公司效益不景气时人员流失，员工要求工薪高，企业难招工等等。应急计划： 在争取投资公司继续合作未能实现的前提下，可能考虑与其他经营企业合作，赢得公司的 回转资金。创业计划表述 我们的创业计划是以环保节能为理念，达到服务大众、方便人们生活，试图改变人们的生 活舒适程度，并从中获得报酬的目的。6、市场营销中意外情况的应急对策 五、管理团队*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩 制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神*列出

29、企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）关键人物之一*企业共有多少 全职员工（填数字）*企业共有多少兼职员工（填数字）*尚未有合适人选的关键职位？ *管理团队优势与不足之处？ *人才战略与激励制度？ *外部支持：公司 聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。六、财务预测*财务分析包括以下三方面的内容：1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书2、投资计划：（1）预计的风险投资数额（2）风险企业未来的筹资资本结构如何安排（3）获取风险投资的抵押、担保条件（4）投资收益和再投资的安排（5）风

30、险投资者投资后双 方股权的比例安排（6）投资资金的收支安排及财务报告编制（7）投资者介入公司经营 管理的程度3、融资需求创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资 金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明） 虽然这份大学生创业计划书存在很多不确定性因素，或本身就存在理想化的东西，但我们 在创业道路上所学到的，并将拥有的经验会使这份计划更加完善，更加现实可行。我们这 个团队的精神也是我们继续坚持下去的源动力。我的创业团队我的创业团队是公司的核心成员，是公司的脊梁。他们主要从事产品技术开发工作、产品 检测以及市场营销工作。虽然，我们都不具备很

31、丰富的经营经验，但我们都具备诚信、踏 实、积极奋进、认真严谨的品格，都愿意为企业奉献出自己对大的努力。为使公司能尽快稳定阵脚，走向正轨，我们设计了创业初期、中期的组织结构，如下：篇 大学生创业计划书（一）（1）大学生创业计划书（一）创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往 往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀 技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者 看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。计划书规范首先是concept （概念）。就是让别人知道你

32、要卖的是什么。其次是customers （顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五 十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。第四是capabilities （能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了 找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏 的能力，不然最好是不要做。第五是capital （资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪 里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。最后是continuation （持续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。 一般来说, 创业计划书有三大部份

33、。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数 据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件， 比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。创业计划书意义创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业 或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映 投资商所有感兴趣的内容。从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营 到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资 商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使

34、您的融资需求成为现实，商业计划书的质 量对创业者的项目融资至关重要。融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环 节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前中国企业在国际上 融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编 写的草率与策划能力让投资商感到失望。创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分 的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻 找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 总起，创业计划书

35、它体现出来的一个创业的过程，和一般大纲流程计划，在创业过程中计 划是一个创业主题的灵魂。创业计划书要注意的几点格式创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的 构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业 的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是 创业最基本的内容。资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款一等， 这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例

36、， 也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体 用途。阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创 业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内， 每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实 计算利润，并明了何时能达到收支平衡。行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里？ 主要目的是找出目标市场的定位。可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、 竞

37、争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此， 可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望 等等。写好创业计划书要思考的问题：1 .关注产品2.敢于竞争3. 了解市场4.表明行动的方针5.展示你的管理队伍 6.出色的计划摘要.关注产品在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调 查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方 法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发 展新的现代化产品的计划

38、是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会 和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事 商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。 制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同 时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”.敢于竞争在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如 何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采 用的营销策略是

39、什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再 讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原 因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的 读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。 在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。2 . 了解市场创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、 职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的 作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销

40、计划，计划中应列出本企业打算开展广告、 促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一 下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、 分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一 下销售中的细节问题。3 .表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推 向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企、也生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资 源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与 产品组装，储存以及发送有关的固定成本和

41、变动成本的情况。4 .展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。 这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样 一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀 入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创 业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特 殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确 管理目标以及组织机构图。6.出色的计划摘要创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须

42、能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它 将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首 先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情 况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况 的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资 者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不 及要去读计划的其余部分了。”一份专业的执行摘要建议执行摘要不应该超过两页纸的长度，因为目的是为了向别人推销企业，而不是为了描述企 业。如果你需要用超过两页的篇幅

43、来推销，那么你的创意可能还不足够好。不要附上ppt: ppt应该留到你跟投资人面对面交流时使用，如果你在邮件中附上它，很 可能起到反作用，最后只能葬送自己的机会。“专利”这个词最多使用1次：没有一个优秀的VC会认为一项专利就能让你的公司无懈 可击，他们只是想了解（就一次）那些究竟是不是值得称为有价值的专利。没必要声称你处在一个上十亿美元规模的市场中：根据一些研究，似乎可以说每家公司都 处在一个十亿美元规模的市场中。我至今仍没读到一份声明公司市场潜力没有达到这样规 模的执行摘要。不要声称你将创造一家成长速度最快的公司：我见过的大多数公司的预测中，都说发展速 度要超过google,而这些创业者还自

44、称“非常保守”。我的建议是，看起来增长速度太慢绝对好过太快，因为如果投资人喜欢你的想法，他会相信你一定能做得更多、更好，这样 你的空间就大了。如果投资人对你不感兴趣，你再怎么预测都没用。不要炫耀mba学位：大多数的风险投资人更想要投资一位核心的工程师，而不是耀眼的学位, 比如mba,要将精力集中在技术和销售经验上，因为在创业之初，你最重要的事情是要做出好 的产品，并让别人去销售。不要创造那些没有证据的幻想：很多创业者会说这样的话，“红杉资本对我们感兴趣”， 并认为这样的表述会促使投资人很快对自己进行投资。做梦吧，如果红杉资本真的感兴趣， 那你就应该拿到他们的钱了。如果不是这样，跟你会面的投资人

45、会马上发现你在说谎。不要为了起草一份执行摘要，而仅仅依赖上述这些技巧：要花几天时间来准备，因为执行 摘要是你成功融资的重要基础。图书信息书名：创业计划书作者：（英）布莱克韦尔，褚芳芳，闫东译出版社：机械工业出版社出版时间：2009-3-1isbn: 9787111256229 开本：16 开定价：28. 00元内容简介本书提供了创业计划书写作每一步的指导意见，能够让读者去深入思考创建企业的过程中 所遇到的一些重要问题，这可能是本书最引人注目的突出优势。通过把一份完整的创业计 划书贯穿于全书的每一章，从而使此份创业计划书撰写中所考虑的问题可以为希望创建企 业的读者提供借鉴，也为他们撰写创业计划书

46、提供了模板。读书对象：本书既可用于本科 生、mba和研究生的创业计划课程，也可供从事创业咨询活动的专家参考。本书作者专 职从事小企业咨询，自己独立创立过不同类型的公司，所著创业计划书已经再版5次， 并被翻译成多种文字，为不同国家的创业者提供了有益的指导。【商学院黄丛文、郑晓萍】大部分关于职业生涯的建议都把目光放在宏大的规划上，比如：告诉我们该如何领先、如 何“赢”等等。比起我们每天实际生活中面对的琐事，这些都属于宏观的范围；然而在现 实中，真正拖住我们的而是那些日常的琐事一一我们每天早上去上班，晚上拖着疲惫的身 体回到家，常常感到自己只是日复一日的重复同样的事情。如果希望在职业生涯上以及生活中

47、不断前进，你需要从一些小事开始，关注那些你可以立 即着手去做的事情，由此改变你的现状。如果你现在正坐在书桌前面，思绪枯竭的寻思， 做点什么更好的事情来改善你的生活，那么可以考虑从下面的15件事做起。它们都是易于 立即实践的事情，却能够引领你走向更美好的职业生涯。?列出你今天/本周/本月为部门做过的所有事情，并把它们归档每当你有点空闲时间的时候，列出一个清单，记下你在做的所有实际工作。记录下它们的 时间，以及详细的举例说明。完成之后，把它存放在一个文件夹里。下次工作成果回顾或 提出升职请求的时候，就会用得到了。我规律性的进行这项工作，它使我能够为我的职业 生涯留下广泛而良好的记录。创业项目计划书

48、样本?目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料？保 密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意， 不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。一、项目企业摘要创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。*投资安排* 拟建企业基本情况其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏 HAr 见）二、业务描述企业的宗旨（200字左右）*主要发展战略目标和阶段目标* 项目技术独特性（请与同类技术比较说明）介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：1、研究资金投入2、研 发人员情况3、研发设备4、研发产品的技术先进性及发展趋势三、产品与服务 *创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容:1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的 开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ 3、产品处于生命周期的哪 一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源