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1、2022年主管周工作总结在这一周的时间里，是我人生中的又一次重大转折，从 一名刚毕业的学生转变成一位业务人员，回望这一周的成 绩，自己感觉学到的东西不少，但给公司带来的效益却很少。 工作总结之前得与失，为以后的工作做好打算，为明天的胜 利做好铺垫。首先，我很庆幸，我能够在全国知名的驰田改装企业这 个大平台上从事工作，让我对自己的产品有着足够的信心， 同时也让我在面对客户时，无形中多了一份自信和自豪。再加上公司对人员的强有力的支持，让我知道，选择驰 田公司是正确的，我愿意把自己的人生理想和公司连接在一 起。虽然我对驰田公司来说，只是一名普通的业务员，但是 驰田公司对我来说却是我人生中的一次新的启
2、航，承载着我 的希望和梦想。其次，来到驰田公司已经有一周了，实际从事工作只有 3天时间，在这短短的三天中，也让我深刻地认识到了自己 的不足，无论是从个人的知识构架上，还是从与客户的沟通 交流上，以及自己的工作习惯上，需要我学习的东西太多太 多，让我突然之间感到应接不暇。虽然我也知道冰冻三尺非一日之寒，这是一个需要逐渐 积累和不断学习的过程，可是，这些知识明显地影响了我和 客户之间的交流，特别是面对业余的知识问题，我不知该如 何解释时，失去了一次和客户之间建立信任感的机会，这让 我很苦恼。我迫切的希望能够改变这种状况。在处理问题的 的时候，我也感觉到自己的经验不足，特别是碰到非客户原 因的问题时
3、，不能够很好的解决，我希望自己能够做得更好。但是，在我感到困惑的同时，我看到的更多的仍然是希 望，因为知识可以学习，经验可以积累。而驰田公司搞的前 辈为我们打下了良好的基础，给客户留下了很好的口碑，而 且在我所接触的客户当中，没有客户对驰田公司的产品质量 提出过，这才是我们不可多得的宝贵财富。另外，我所负责的小循环区域，也存在着很大的发展空 间，像重汽、陕汽、欧曼、特商等很多有待深开发的客户； 特别是东风小循环轻量化，车型更新较快，能够很快适合部 分区域市场，这让我感到兴奋。小循环的客户现有的也十分 有限，挖掘出来的空间还只是很小的一部分，还有一些深藏 不漏的小循环企业还有待开发；陕汽、重汽、
4、欧曼更是一片 空白，这些都让我对自己的市场充满着希望。并为自己的工 作定下了如下几个努力方向：1、业余知识的学习：我坚信，一个出色的业务人员， 只有拥有过硬的业余知识，才能够帮助客户解决问题，才能 让客户刮目相看，并在彼此之间建立起信任，只有这样，才 能培养起客户的忠诚度。在改装知识方面，我不能仅仅只停 留在起初的培训学习阶段，我希望自己在业务中不断的升华 自己，做到与时俱进。在行业相关知识方面，我会加强和客 户交流，不断地向客户学习，了解客户的需求，在学习的过 程中注重经验的积累。2、与客户沟通和交流：有了一定的业余知识，为我和 客户的沟通架起了一座很好的桥梁。然而，这还远远不够， 很多事情
5、的进展，并不是想像中的顺利，这时如何解决价格、 信誉度等一系列的问题需要的是全方位的沟通和了解，如何 与客户之间建立起更深层次的关系，把握好客户的动向，需 要我用一颗双赢、并注重长远发展的心态来对待，这些需要 我在实践中不断地思考、学习和工作总结，碰到问题时及时 向同事和领导请教。3、良好的工作习惯：做到事事有条理，对于工作中碰 到的问题，做到心中有数，清楚明白；在工作中认认真真， 积极主动，避免出现因为一时的疏忽而造成的不必要麻烦; 把客户的事情在最短的时间内解决。加强与现有重要客户的 进一步沟通，在维护好现有客户的基础上，不断地去开发新 的客户，对于新项目的进展，做到心中有数。4、对自己的
6、看法：我一直以工作和生活在这样的一个 团体而感到幸福，幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原 因或者说是目的，今天能走到一起真的是一种很大的缘分， 但因为个人的利益，总是会发生一些矛盾，这是不能避免的, 但应该思考的是，怎么把矛盾愉快的解决掉。常言说：“大 事化小为什么我们总是把“小事变大”呢？其实很多时间 是缺少沟通，希望以后能多沟通。2022年主管周工作总结从我个人的角度来说，自己这半年的工作并不全面，也 不很尽人意。下半年的工作目标我想是要用行动去实现的， 而不是空谈，很难细化，但我还是要借此机会，确立自己的 工作目标，给自己一个工作的方向，明确下半年该干什么? 也便于对业务过程现的问题及
7、时分析与调整，更可以监控工 作的进度和成效。对此，我从以下3个方面来说明：一、的工作回顾与工作总结我们在公司的支持及经理的指导下1 .严格执行公司渠道分片的经销制度，提升现有一级渠 道的服务能力，弱化二级渠道，以达到有效掌握终端。2 .将各促销政策落实到终端，根据终端情况不同灵活执 行，降低终端对政策的依赖，控制产品价格。3分街道及重点区域进行布点，提高产品与消费者见面 率，增加产品认知度。因此，区域覆盖率由去年的61%增长 到65%,占有率由去年的52%增长到55%。二、促销员管理1 .月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只 局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该 促销
8、员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客 情，宣传企业文化，提升销量。2 .上点时间及模式的调整。原来促销员上点大致固定或 临时调换，没有计划性，现在调整为每三店定员促销一名， 每月上一个店，三个月一轮回。充分调动促销积极性，同时 关注动向。3 .给予全体办事处促销人员进行不定期的培训，在礼仪 及促酒过程上进行实战的演习。4 .多次组织集体活动，丰富生活，凝聚团队。三、精制酒1 .产品结构调整。对终端的精制酒价格进行可控管理， 根据安宁区域的消费水平不同，突出适合该区域消费力的精 制酒产品，满足消费者需求。2 .产品置换。由于终端售消费群影响精制酒利润较低， 造成部分终端放弃精制酒，在经
9、理指导下我们在中小酒吧依 据情况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99。四、行政工作1.在经理的指导下对业务类文案的汇总分析，上报。以 及业务的跟进协调工作。2对信息的收集，汇总，跟进，然后及时上报经理沟通 分析。五、个人因素1 .作为办事处主管以理多次给我机会锻炼，但是目前为 止我的理论知识与实践还是不能很融洽的结合，尤其理论知 识还很欠缺。2 .做类文案工作很长时间了，但是对于数字还不是很敏 感。至此，对于工作的工作总结计划也许还不全面，但是在 每一天我都会一条条将当日的计划列出，每天的计划我相信 是为我总的目标服务的，所以会脚踏实地做好。2022年最新一周的工作总结本周工作回顾认真完成
10、了上级安排的工作任务，同时，按照年初的安 排和实际工作需要还做了一些其他工作，具体情景如下：市部安排了三项工作：一是按要求开展了乡镇领导班子综合分析研判，并填写 了X年苏木乡镇党委换届综合分析研判情景表。二是填写上报旗市区党委、工作部门中配备正职女干 部情景统计表。三是对干部承担的三项试点工作进行梳理，并填写上报 党建制度改革试点工作情景梳理表。我们还做了其他几项工作：一是年轻干部挂职锻炼工作。召开了x年选派年轻干部 到基层挂职锻炼动员会，下发了年轻干部挂职锻炼的通知。 组织了挂职干部座谈交流会，邀请以往挂职表现较好的干部 在会上做了经验介绍，新选派挂职干部就挂职工作进行了现 场提问。同时，我
11、们加强了对挂职干部的管理，组织挂职干 部加入了 QQ群和微信群，发放了挂职干部工作须知，明 确干部挂职期间的相关要求，还对挂职干部报到情景进行了 解，督促干部及时到岗。二是领导班子和干部队伍调研工作。下发了关于开展 领导班子和干部队伍建设工作调研的预通知，通知乡镇做 好调研前期准备工作。三是编制和职数工作。进一步研究核对副科级以上行政 （含参公）和事业单位编制、职数情景，并收集整理各单位的 “三定”方案，掌握好干部和编制情景底数，为选干部、配 班子、消化超配干部供给详实可靠的依据。四是党建制度改革试点工作。收集整理好X年年轻干部 挂职锻炼工作内业材料，起草扎兰屯市年轻干部近期培养 规划。五是核对领导干部个人信息，修改完善干部个人基本情 景。一下周工作安排下周我们在认真完成好上级安排和部领导交办的工作 任务的基础上，我们还要做好以下几方面工作：一是深入乡 镇对领导班子和干部队伍建设情景进行调研。二是继续扎实 开展试点工作，起草挂职干部选派办法。三是继续开展 乡镇领导班子分析研判工作。