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1、2023年个人半年度工作计划工作目标：完成公司制定销售额，发展自己的渠道以及外职人员。销售方向：以安宁区为中心向周边区域拓展业务。客户：1 .已开发客户为主，了解客户信息为辅，两者结合共同 开发目标客户。2 .对以见面客户要经常保持联系，多和客户沟通，稳定 和客户的关系。3 .对客户进行分类整理。划分客户类型采用不同销售模 式，分层总结。前期工作总结：经过两个月的工作和学习，发现工作效率比较低，始终 没有开单，经自己总结后发现由于没有具备行业的业余知 识，在于客户交流过程中不能给客户灌输行业背景与发展前 景所以没有达成预期的销售计划。所以在后半年发张过程中 首先要提升自我行业知识，利用各种平台
2、学习。后半年工作规划：1 .做到每周一小结，每月一总结找出工作上的失误及时 改正。2 .见客户前要了解客户所从事行业背景，做好准备工作。3 .与客户交谈过程中遇到的自己不能解决的问题及时 做好记录，回公司后与同事进行沟通找出解决办法。4 . 7月份完成拜访量30家，达成意向客户3家，成交1 家。为娱乐行业能制定出具体活动方案。5 .8月份完成拜访量40家，达成意向客户8家，成交2 家。学习餐饮行业微信营销策划，并能自己初步制定策划。6 .9月份完成拜访量50家，达成意向客户15家，成交 5家。7 . 10月份完成拜访量40家，达成意向客户10家，成交 5家。初步接触政务行业，学习业余知识。8
3、. H月份完成拜访量30家，达成意向客户8家，成交 5家。具体接触政务行业电子商务发展规划。9 . 12月份完成拜访量30家，达成意向客户5家，成交2家。做好年度总结。2023年个人半年度工作计划迎来新的一年，过去的工作就真的结束了。那么对于上 半年的工作，我也有很多的设想，希望能把上半年的工作给 做好，我有如下计划：一、加强思想政治工作加强政治学习和安全教育是做好安全社会治安综合治 理工作、在职工中牢固树立“安全第一”思想的重要环节。 要通过经常性的学习和教育，使职工自觉履行职责，为构建 和谐社会和经济金融安全运行业务。二、签订社会治安综合治理及安全管理责任书实行安全管理承包责任制，在细化安
4、全事项、明确责任、 杜绝相互推委、提高职工参与安全管理主的动性等方面起到 了良好的效果。20-年我支行继续签订社会治安综合治理 及安全管理责任书，并把安全工作的重点放在抓好落实上， 确保全年安全无事故。三、做好社会治安综合治理工作1、在我行被县社会治安综合治理委员会列为成员单位， 要加强社会治安综合治理工作的规范化；抓好社会治安综合 治理队伍建设；进一步健全矛盾纠葛排查调处工作管理机制; 抓好安全管理各项规章制度的落实。2、安排管理好行政值班。3、认真开展法制宣传月活动，有计划、有安排、有资 料总结，不走形式，起到良好的宣传效果。力所能及地提供 物质条件，宣传、引导广大职工进行有益的文化娱乐活
5、动， 从小事做起，踏踏实实地做好社会治安综合治理工作。四、加强安全检查力度督促职工对办公区、各股室内部安全事项进行经常性检 查，发现隐患，及时处理。节假日前，在各股室自查的基础 上，支行安全工作领导小组要进行全面检查，认真地做好节 假日的安全管理工作，防患于未然。五、注重火灾消防工作对县支行的消防实施进行检查，根据火灾隐患的位置合 理配置灭火器具。充装本年度到期的灭火器。六、其他工作努力完成人民银行-市中心支行和本行交给的其他任务。2023年个人半年度工作计划转眼间20-年的上半年已经过去，回顾这段时间，我在 公司领导与各位同事的支持与帮助下，较好的完成了自己的 本职工作。通过半年来的工作与学
6、习，工作模式上有了新的 突破，工作方式有了较大转变，工作心态也逐渐成熟起来。 与此同时，在工作中也注意发现自己的不足，并努力去弥补, 不断追求自我完善。现将上半年的工作情况总结如下：（一）日常的助理工作在硅材料项目结束后，目前开展的项目主要涉及光伏、 太阳能水箱及生物柴油。作为德国专家-的助理，我的主 要工作就是积极协助其推进各个合作项目。具体工作可概括 为以下几个方面：1、针对具体项目，利用网络资源及能源杂志，搜集整 理产品、市场以及合作伙伴的相关信息。就光伏项目，利用 办公软件Access,针对世界各国主要的光伏公司建立数据 库，较全面地掌握了各公司的光伏产品信息，为选择合作伙 伴并开展合
7、作打下了良好的基础；太阳能水箱及生物柴油项 目，由于之前尚未接触过，所以在项目的准备阶段，主要从 上述产品的基础知识学起，逐步了解了太阳能水箱的工作原 理、生物柴油的加工过程及市场前景。这些工作大大拓展了 自己的知识面。2、翻译与各项目相关的信息资料以及德国专家-向上 层领导所作的工作报告。一方面，新项目的开展使得自己的 翻译内容有了较大的转变，尤其是在与机械、化工相关的业 余术语方面，翻译起来显得有些吃力，有时甚至会出现不理 解汉语术语的现象。意识到这一问题后，我开始注意该类词 汇及表达方式的积累，对于不懂的汉语术语，则积极向同事 请教并做好记录，保证这类业余术语再次出现时可以应对自 如。另
8、一方面，在翻译一-所写的一些资料、报告时，注意 纠正其不规范的英语表达方式，强化对英语的运用能力。通 过翻译工作，自己的业余技能得到进一步锻炼与提高。3、做好联系和协调工作。联系和协调是各项工作顺利 开展的重要前提与保障。为推进光伏项目，与一光伏公司国 际贸易部进行多次联系，先后将两块组装好的太阳能电池板 样品顺利寄送给国外的合作伙伴公司进行工艺检测。此外， 与可进行生物柴油合作的公司联系并组织会谈。在这半年的 工作过程中，我的联系与协调的工作技能得到进一步强化， 在完成工作任务的同时，与公司与集团的领导、同事以及合 作伙伴建立并保持良好的工作关系。（二）外事工作1、在时间比较紧张的情况下，准
9、备好公司领导处理签 证所需的全套资料；2、为一德国分公司总经理一女士处理一年多次签证申请;这两次外事事务的处理，对于未曾进行过操作实践的我 言，确实是一种学习与锻炼。准备签证资料，要求处理人员 认真仔细，尤其在填写申请表时，更是不能出现一点差错， 否则只能重写。从中，我深深体会到，工作不管大小，想要 干好，对工作态度的要求都是一样的，那就是认真，再认真, 千万不能有一丝懈怠。(三)其他事务1、妥善处理-在工作中的各项费用；2、在不影响本职工作的情况下，帮助-一翻译部分商务 资料；3、鉴于德国专家-的特殊情况，帮助其处理生活中的 部分个人事务。20-年的下半年，在做好本职工作的同时，我将从以下 几个方面来提升自己的个人能力：(1)树立良好的工作心态，思想上严格要求自己，严格 遵守公司的各项规章制度。工作不论大小，认真对待，尽自 己的最大努力去完成每一项任务；(2)工作中，向书本学习，向周围的领导学习，向同事 学习，不断积累工作经验；(3)除加强业余技能的训练外，利用业余时间学习与贸 易、财会相关的知识；(4)注重与领导、同事之间的交流，同大家一起创造融 洽、积极向上的工作氛围。