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1、2023年有关业务员工作计划一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有 时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定提 供内容与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多 客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四；今年对自己有以下要求1：每周要增加-个以上的新客户，还要有-到-个潜在客 户。2： 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
2、在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相 关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下 气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的， 你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更 好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多 交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务每月我要努力完成-到-万元的
3、 任务额，为公司创造更多利润。进一步熟悉公司工作的整个流程，多参与多走动，对于 每个项目按时结案，做到少出差错；全面负责公司内部的办 公行政管理工作，协调公司各部门间各项协作事宜完善公司 各项管理规章制度，定期或不定期对各部门的制度执行情况 进行检查，保证公司的管理规章制度切实可行；根据今年的 具体实际情况，进一步完善考评制度，对员工业绩考评，及 时汇报上级，将结果及时反馈给员工，帮助员工更好地工作, 最重要的是加强员工的工作积极性。根据实际情况，加强公司人员的培训工作，基本思路和 去年一样，力求形象多样化，增强趣味性；及时按实登好各 类台账，做好各项目的成本核算，以及各种材料的购买、使 用情
4、况，正确节约各项开支;协助各项目经理及时做好应收、 应付款项的工作。2023年有关业务员工作计划20-年工作计划从20-年1月7日进入公司以来，虽说时 间不长，但我也学习到很多，不仅仅是工作经验，更是心态 上的经验，为人处事的经验。在此感谢领导以及同事给我的 信任以及帮助。给我机会，让我一个刚步入社会，社会经验 不丰富的人有了这么多的锻炼机会。然而在20-年我还要继续努力奋斗，争取学会做一个合 格的业务员，然后努力完成自己的任务。更严格遵守公司的 各项规章制度，不迟到、早退，不懂就问。把自己本职内的 事情做到最好，即使是基础的工作，也要不断创新。首先把 公司有关设计方面的工作做得更完善，更符合
5、公司的标准。 做出更与从不同的设计。接着是业务方面的工作。首先第一 点就是学习与客户沟通的技巧，怎样能更快更好的把我们的 产品介绍出去。第二点：还要做好市场调查，更准确的掌握 市场信息，更快速的找到适合我们的资源。第三点：团队合 作共赢，如果只是一个人，永远都成全不了最优秀的团队。 与同事互帮互助。然而随着公司各项制度的实行，可以预料 我们的工作将更加繁重，掌握的知识也更高更广。为此，我 将更勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各项工 作技能。为公司做出更大的贡献。第四点：更要加强自身的 学习，结合实际，多从细节考虑，积极配合同事的工作项目， 继续加强对公司各项制度的学习，做到全面深入了
6、解公司的 各种制度和业务。第五点：克服自己本身存在的诸多缺点， 加强学习，为公司的发展壮大贡献自己的绵薄之力。最后，要感谢所有的同事，谢谢你们的所有帮助和教导, 感谢公司能给刚毕业，经验不足的我一个这么好的学-台， 让我在这些日子里，学到了很多有价值的东西。谢谢大家， 也真挚的希望我们在15年越走越好。2023年有关业务员工作计划一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有 了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有 空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以, 我们要养成每天制订工作流程表的习惯。1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的
7、事、 要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量 房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的 行程。最好在约定地点附近开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得 很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2： 00 去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间 排到下午1： 30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙， 一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现 出尊敬感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按 照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要 的工作。二、一天时间安排1、早会培训学习（8： 008： 40）
8、我们建议每个公司都举行早会培训，按寸务员和设计师 集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。 早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和 讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早 会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以 循环推进。2、设计跟进（8： 409： 00）业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟 通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师 汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工 作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客 户之间的关系3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9： 009： 20）与设计师沟
9、通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电 话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙 碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话， 一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有 客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法 也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的 习惯。4、到小区展开行动（9： 3017： 00）这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资 源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小 区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可 早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去5、回公司打电话（17： 0018： 0
10、0）如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午 早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的 效果最理想。6、晚上要进行客户分析；业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进 行分析的习惯，可以结合公司推出的客户分析表，只有 对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的 技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师 或主管进行沟通7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天 都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近 朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业 绩持续增长的法门。1、分析装饰公司根据-装饰行业客户信息将装饰公司分为高中
11、低档三类 公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司！2、准备好资料和名片在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访， 找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性！对于 无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上！3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、 社交平台、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设 计师！4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和 接单能力等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有 针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系！5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟 悉的设计。6、将设计师进行分类：(1)注重返点；(2)注重设计效
12、果；(3)以上两者兼顾的！7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息, 避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、 及时的将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计 师，在以后还是重点我们的产品9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期 沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等, 确保他们在产品时优先考虑我们！10、针对现在的小区了解南京小区的交付情况，针对重 点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取 组织团购11、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以 及对应的领袖人物，这一点在小区团购中非常重要（在业务 好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮 助）12、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的 时候，顺带了解装饰、