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1、医务科工作方案_业务科2023年工作方案 2023年，在整个汽车及其零部件行业竞争白热化，效益普遍下滑的不利背景下，业务科坚持贯彻公司“市场多元化”的指导思想，在公司领导的大力支持及全体业务员的共同努力下，实现了业务领域的新拓展：先后开拓了北汽福田、江南风光、江南传奇等座椅市场，实现了抢占外部市场“零”的突破；目前主要客户有公司汽车、北汽福田、江南汽车、公司扬子等汽车制造商，配套座椅的汽车的销售遍布全国；公司顺当组建了长沙、滁州两个办事处，吉利疾驰座椅、汽车天窗、玻璃升降器等项目也即将上马等。国家信息中心经济猜测部猜测，2023年行业进展的宏观环境仍较为乐观，消费启动的迹象日益明显，与居民消费
2、结构升级有关的汽车等行业将获得长期稳定进展的机遇。同时，业务科也很清晰看到汽车市场潜在的竞争与危机： 中国汽车工业协会的统计数据资料显示，2023年，国内汽车行业竞争加剧，一部分规模小、技术力气弱、成本居高不下的汽车企业将退出市场或投奔到优势企业旗下。中国汽车工业将形成几家生产规模大、技术开发力量较强、产品系列化、分工协作合理的大型企业集团，并最终形成少数几家企业集团掌握全国大部分汽车市场的局面。 依据国外汽车工业和市场进展阅历，估计2023年至2023年我国汽车行业的市场结构将初步达到发达国家的水平，即前四大汽车企业集团市场份额接近80；同时，考虑到中国地区经济进展的不平衡以及国内市场需求结
3、构的多样性和复杂性，一些以产品差异化为主要竞争战略的企业将仍旧有肯定的进展空间。上游汽车市场的复杂和多变性，加剧了汽车零配件企业的经营风险，汽车零配件面临着激烈竞争。 2023年，根据入世承诺，我国部分商品(或项目)实行五年爱护期或过渡期的时限将至，汽车等重点行业将全面开放，市场格局将面临转型，2023年7月1日起，进口汽车关税降至25，汽车零部件关税降到10。随着过渡期后进口汽车关税的进一步下调，跨国汽车厂商可能会因势调整经营战略，以直接进口汽车和零部件为主，国内汽车产业的利润将被进一步摊薄，汽车行业将进入竞争更加激烈的微利时代。 可以说，2023年面临的竞争与挑战将是前所未有的，业务科是公
4、司最直接的效益实现者，业务员是市场战斗最前沿的战士，2023年要完成公司亿元的销售收入，确保逐步实现外部市场的销售收入占总营销额的20%，产量占总产量的40%，责任重大，任务繁重，意义深远。全体业务员要团结全都，即要充分估量好困难和挑战，又要对形势保持清醒的熟悉，精确把握市场运行的规律，树立信念，迎难而上，创新业务，促进公司销售目标的顺当实现和持续进展。 2023年，业务科的工作思路、总体目标、工作重点及实施措施如下： 工作思路：爱护好依据地市场，进展好边缘市场，开拓好重点市场 总体目标： 1、完成亿元的销售收入 2、拓展1-2个外部市场 3、顾客满足率% 4、实现营销信息化管理 5、力争业务
5、跨出国门 工作重点： 1、进一步巩固、维护内部市场的业务，确保现有的外部市场业务得到巩固并实现突破 2、市场战略性再定位，争取潜在客户 3、调研分析中国座椅市场进展趋势，支持公司战略 4、摸索性地进行国际营销，力争业务跨出国门 5、创新领先的客户满足度 6、全面培训营销、客服、市场讨论人员，提高业务创新力量 实施措施 一、维护“依据地”市场，稳中求胜 1、进一步巩固、维护、完善与股份公司的配套关系，提升营销质量。公司是我们的主要客户，也是我们的“依据地”市场，在很大程度上关系到我们的整个销售目标能否顺当实现。2023年，业务员要充分预备，借鉴以往的工作阅历，制造性地开展工作，加强沟通，把握其营销动态及顾客埋怨状况，针对最终用户开展肯定形式的调研工作，把握消费者动向，准时反馈信息，并进一步完善应急处理机制。通过走访售后服务点，了解座椅产品的装配质量和交付质量，修理完善与维护成熟的配套关系。要未雨绸缪，做好业务上的预备。在业务的洽谈上要讲究策略，在产品售后服务上要锦上添花，比以往做的更好。