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1、有关销售述职模板汇编6篇有关销售述职模板汇编6篇销售述职篇1省公司领导、各位同志：、上午好！回顾两年来的工作历程，我在积极参与党委、总经理室集体领导、 努力维护公司团结稳定大局的同时，主动做好自己分管的工作、认真履行自己的 职责。下面,我把分管工作的情况向省公司领导和本公司同志作一个简单的汇报。一、个人代理营销工作方面（一）撰写了论文财产保险营销新概念，发表在中国保险和安徽 保险上。（二）草拟了XX人保系统个人代理营销三年发展计划，经总经理室讨论 通过后下发各支公司执行。（三）建议设立市公司营销部，经市公司党委讨论同意后，我组织了营销部 负责人及工作人员的竞聘上岗工作，支持营销部组建了各支公司
2、营销分部。（四）提议召开了全市首次高规格营销工作会议，在大会上作了营销工作报 告，主持草拟了XX人保险系统营销管理基本法讨论稿。（五）提议组建了安庆人保系统营销讲师组，并担任组长，建议人事部、营 销部与XX师范学院成人教育学院合作，举办了首届营销部主任、营销讲师培训 班。根据需要派市公司讲师组成员专程到XX、XX讲课，举办了全市首期营销主 管培训班，给各支公司刻发了代理人资格考试辅导光盘。（六）与营销部的同志一起，不定期到各支公司及农村代理网点调研、指导 和帮助工作。今年七月，我与营销部、信息技术部负责人一起深入现场辅导使用 营销管理软件和收付费软件。（七）建议营销部编发了期刊营销人，并撰写了
3、发刊词。（八）支持营销部和各支公司申报了 69家营销服务，占全省营销服务部264 家的26%。（九）建议组建了营销部直属分部，帮助营销部策划与外贸局、省进出口信 用险公司联办了出口信用保险培训班。（十）支持营销部积极推动“精英在行动”竞赛活动和产品知识培训活动,召开动员会，并作动员讲话。二、信息技术工作方面。（一）制定了XX人保系统信息化建设三年计划，并在逐步实施。（二）争取省公司投资装修了市公司新机房和电教室，添置了新主机，配备 微机及终端打印机等外围设备。（三）完成了全辖数据大集中，积极安装运行和推广应用了车险、大财险、 金年保险、两险、收付费、营销管理等软件系统，市区及绝大部分县支公司初
4、步 实现了全部业务的全过程电子化处理。（四）办公自动化应用的前期准备工作已经就绪（人员培训、办公流程制订、 软件调试等），实现了与省公司的电子文件交换。（五）开通了本部宽带网和县公司广域网，初步实现业务数据和文档信息资 料共享。（六）给市区、XX车管所及怀宁公司新办公楼安装了远程终端，已争取省公 司信息技术部立项开发无线终端。三、两险工作方面。（略）四、党建与纪检监察工作方面。销售述职篇2各位领导：你好：在过去的20xx年里，是我收获颇为丰富的一年，通过在公司里的学 习，实践。一些所见所闻。感慨今年是我收获最大的一年。两个不同的公司，有 着各自的营销特色。不同的企业文化但它们的营销思路基本吻合
5、。箭牌的，天龙 八步固定的时间拜访固定的客户。产品的不断创新。对每一个单品的要求，是任 何一个快销品厂家不能媲美的。也许有好多厂家学习这种箭牌的销售模式。一直 在模仿，但从未被超过。也是学习这两家公司良好的管理销售模式，使我不断的 去奋斗，学习。入职箭牌DSR以来，通过跟随师哥的实战训练，资料的系统培训。让我从一 个对销售一点不懂，到现在成为一个对箭牌销售合格的人员。这一切跟自己的努 力，奋进是分不开的。在下面门店的动手操练，使自己能够快速的把产品准确的 摆放进陈列架内，正是因为自己刻苦的练习，在办事处组织的20xx年DSR技能 比赛上获得第一名的好成绩。但我从来没有因此放弃过学习。因为还有更
6、多的高 手在等待着你的挑战。正值今年在潍坊市举行箭牌DSR培训会议上，有一个环节 就是理货，摆架比赛。我觉得自己有信心，能行。就自告奋勇的参赛了，这次比 赛是每个地区选出三名DSR参赛，我的对手就是潍坊的DSR,上台比赛的时候感 到有很大的压力，围着自己周围有好几十人，很紧张。但不辜负团队对我的信任， 我终于把对手K0 了。比赛全部结束以后，我发现我的成绩不是最快的，我就暗 自给自己打压，明年如果有机会，我一定要争取那个最快的。临近年底时刻，箭 牌堵主任告诉我箭牌要举行TT补货竞赛，我就提前给自己制定了销售路线，也 正是因为自己准备充足，团队成员和领导的鼓励，我顺利的拿到了这次青岛地区 TT补
7、货竞赛的第一名获得了箭牌的荣誉证书，和潍百刘主任的特等奖励，王主 管的鼓励奖。下面我给大家分析一下我对箭牌和潍百营销的理解。和20xx年销 售销售的数据报告。箭牌他对不同的岗位有着不同标准的要求，象我们DSR,入职的第一天就让 我们深深牢记天龙八步，这是一个很好的销售步骤,这是对一线销售员工的要求, 每天的绩效汇总，这里的汇总不是说你一共卖了多少箭牌的产品，而是每一个分 类的销售额。让领导能清晰的知道那个单品有上升，下降的趋势。然后让DSR对 某个趋于下降的单品进行大力宣传，助销。它在批发市场投入也是很细微周到的, 注重在批发市场抢占陈列位置，突出品牌影响力，扩大产品面，做堆头，把产品 （每一
8、个单品）按单盒形式展示出来，不象其他品牌，把产品藏在箱子里，然后 仍在仓库门店角落里。或者凌乱的跟其它品牌混放在一起。有那么四个字陈列为 王是很有道理的，也可以这么简单的说：批发商把产品摆在显眼的位置，增加商 店老板进货的欲望，商店老板进货了，这个产品才能在门店里销售。箭牌对物料助销品的投资也 是很大的，他会研究一些放置任何单品的货架，就连大大泡，真知棒这样一个不 是很起眼的产品，他会通过一些陈列货架让这些产品变得生动。让顾客产生好感, 增加购买欲望。对于大店，MT门店他们更是抢占收银台黄金位置。从每一个点， 到一条线，整个面都是有严格的要求。它们敢于做大，做细。潍百6x6基本拜访流程，和箭牌
9、的天龙八部真是有异曲同工之妙。潍百的 （备，查，卖，收，翻，写）箭牌的（了解情况，保养陈列架，整理产品、补货 布市，收款，店主教育。张贴广告，拜访卡报表填写）。总之就是先服务，了解 一些竞品，产品的结构，然后在进行卖货。其中这个卖字使我受益匪浅当你发现 了购买信号时& （主动出击）结束谈话！建立自信、不要害怕向客户提出要求。 一旦店主说要货，就不要在啰嗦了，马上把店主要的货物搬进来，但千万不要忘 记你还有其他单品，如果你是聪明的人，就一起抱进去吧。请相信良好的客情关 系是卖的基础，定期的拜访是店主对你加深印象最好的方法。销售数据：2月份：刚入职参加公司培训。3月份：跟随xx, xx学习TT销售
10、，下半月自己实践。4月份:销售34000。5月份、6月份销售：38000o7月份销售：42000o8月份销售：45000o9月份销售：50000 o10月份销售：51000o11月份销售：55000o12月份销售：53000o1月份销售：68000o在20xx年里我还将继续努力，保持上进的态度，希望今年能取得更好的成 绩，为办事处争取更多的荣誉。还要继续深度分析箭牌销售秘诀天龙八步的奥秘。 潍百的专业化知识。为自己能成为一个真正的业务能手做好铺垫。销售述职篇3一、做为在一个IT公司做销售，必定要非常地懂得公司和公司做的产品， 还有起码的行业背景，特别是做项目标。毕竟做项目标都是先以产品技巧公关
11、搞 定客户再谈商务，而且有时技巧会成为一个项目标制高点，多说无益，多学有用;二、工作必定要勤恳，勤恳不是做给领导看，是让自己成长的更加快和更加 充实更自信，收获更加多。一流的销售是混业绩，二流的是混日子，三流的混饭 吃，如果我自己定位是一个一流的sales就必需把工作当作是自己的事，认真做, 努力做，自动做。其实在LT圈里混，因为压力是比较大，除了要对工作总结外 还要不断的学习产品知识和专业技巧，就是要想怎么样去做把销售业绩做上来, 怎么样去把利润提升，这都是要通过勤恳尽快来完成。我们在工作的时候应该不 断的总结经验，同时提高自己的素质水平。三、当你在公司混的时候必定要记得你是在公司，说话和做
12、事必定都要顾及 同事的利益和看法，即使是在部门里也是一样，该说的说，该问的问，同事不是 你的朋友，更加不是你的亲人这点必定要记住。做为一个销售如果能把公司当作 是自己的家，把工作当做是自己的事业，对于打造一个良好的积极销售心态就成 功了一半，同时也能在这个公司混的不错，只是时间和细心而已；四、请为公司创造尽可能多的利润，如果你不行就辞职吧!这是一种心态问 题，一来你为公司创造的多你自己所得的自然也多；二来不要总是以为自己被公 司应用了或者为老板创造了多少自己才拿那么一点，因为精确来说能被人应用阐 明你还是有价值的，最可悲的是连应用的价值都没有，也就是说没有利润就等于 失业。五、当你在和代理商和
13、用户沟通时必定要记住你不是去求他们推你们的产品 和不是来求用户买你的产品，因为你是来给他们带里利润和为用户解决问题的, 这是一个各有所求的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了你的工作心态，我 也感到非常有道理。如果你去求用户，他会越感到你什么都不是，如果你能给用户价值和为他解 决问题，用户也是感到继续和沟通或者招待你是值得的。另外老大说也说代理商 和厂商、经销商都是在一个天平上，谁厉害就把对方翘到天上去，弱势的只能跟 着混饭池；六、做销售必定要自信，一个销售，没有了自信就会连说话的力量和打电话 的勇气都没有，那就更加不要说出门访问和做什么业绩了，自信主导着销售的内 心，有了自信你可以随机应变地
14、应对客户和代理商的刁难和挑战艰难，没有了自 信，在公司同事面前都会感到羞愧。所以做销售，请一定要自信。以上就是对于一年来的销售情况的陈述报告。在新的一年里，我们应该更加 努力的工作，争取把自己的工作做到最好。同时要加强自身的学习，提高自己的 业务水平。销售述职篇4尊敬的领导：您好！作为一名销售经理，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时 追踪区域内工程项目；努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严格执行产品 的出库手续；积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；严格遵守公司制定的 各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交 办的其它工作。以下是我的述职报告。
15、一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终 以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求 自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同 时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、 勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务 工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。二、明确客户需求，主动积极工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意 图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户
16、要求的期限内供货，另一方 面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充建议从xx提货，避免 押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正 确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须 慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在 接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领 导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及 时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉仿木纹掉漆现象时 反
17、馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。四、认真学习产品及相关产品知识熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知 识的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答, 对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。述职人：XXX20xx年x月x日销售述职篇5进入xx从事内勤一职，已有两个月，十分感谢公司给我这个实习的机会。 现在仅对这段时间的工作做一个总结。我的职位公司将其描述为销售部内勤，因为公司从始至终没有安排较为明确 的工作给我，我依据复试时与刘总的谈话，将我从事的工作做了一个比率上的划 分，内勤文员方面的工作大概占到70%,销售占30%
18、,而实际上这个比率是有很 大误差的。因为在第二个星期我唯一被通知参加的全厂的会上，刘总说的一句, “新来的小何，以后负责公司网络销售这一块”于是我重新将自己定位为网络销 售。公司所采用的百度搜索，实质上是一种由潜在客户寻找我们的过程，相对比 较被动。而我这个网络销售的除了平时看看帐户消费情况，其他的动作也是白用 工。为了对得住网络销售这个词，于是我在网上注册了几个免费网站并找个几个 专门针对化工设备采购和供给的网站，更重要的是信息免费。这相当于是化被动 为主动，这两个月时间我从这些网站也陆陆续续摘录下来一些有价值的信息一一 江苏或周边省市的客户并且是我们公司能够生产的产品的求购信息。当然，完成
19、 以上的工作花不了多少时间，除了曹经理偶尔安排的比如下发货单、做报价单、 送个文件，以及顾仓管调到车间后，巫科长交待的工程图复印及文件发送工作之外，剩余工作时间还有很多，而这部分时间也是我比较迷茫的, 因为我不太确定自己应该怎么来利用这些时间。工作积极主动是一个有责任的员工对自己的最低要求。我相信自己是有责任 心的，要不然不会在接到任务以后第一时间去完成它，不会在无所事事的时候诚 惶诚恐，不会认不自己的付出和回报不成正比并且因此而坐立难安，不会在最初 的时候主动询问一一我可以做些什么，有什么可以帮上忙的。显然以上的并不能符合公司有关积极主动的标准，十分抱歉，就目前来说我 实在不知道哪些可以积极
20、主动的去做，因为我对公司整个操作流程缺乏了解，我 所见到的只是细枝末叶，我被安排去做的也是临时所需。仅管通过观察我已经大 概的了解内勤需要做的一些工作，但我不敢贸然动手，因为这项工作没有安排给 我，我很担心因此而产出越俎代疱之嫌。综上所述，对我本职工作这一块，虽然工作已经有两个月，但我还是理不出 一个头绪，我对此也深感抱歉，还请见谅！虽然职位的称谓为销售部内勤，我从内心还是更倾向于内勤的，业务方面我 不太熟悉，跑市场也不是我的初衷。收集信息我很乐意，实事证明，现在盲目的 上门拜访，是有可能连大门都进不了的，大港的门卫多么的尽忠职守呀！网站的 求购信息更有针对性，客户的需求一目了然，然而，我认为
21、十分有价值的并认真 记录下来的，始终没有发挥实际的效益，我不能不面对一个现实，我所做的是无 用工。没有后期持续的跟进，一个个的意向客户就这么流失了，我很遗憾也很无奈，因为我不是理科出身，跟进过程中可能涉及到的专业的知识我无 法给客户一个明确的答复，于是按照公司的指示记录本被复印了好几次，也分别 转交了好几个人，结果始终没有突码。我现在仅针对有效信息，无效业绩的情况，提一点自己的想法，技术部、销 售部内勤不能及时跟进的信息，能否转给专职业务人员，毕竟他们的主要工作就 是发展业务，与其让他们自身毫无目标的找客户，不如让他们把精力集中发掘这 些潜在客户，也许可以事半功倍。以上为我的工作总结，总而言之
22、，我对自己这 段时间的表现不太满意，也许我可以做得更好的。销售述职篇6同事：你们好！我被任命xx公司销售总监以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇 报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力, 第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践 经验一无所有;第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块可以说是零， 怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所 适从。有句话说的好“路是人走出来的”，我在领导的帮助下化压力为动力，加上 以往的工作经验结合在一起。首先根据现场日
23、常管理，人员数量进行合理的分工 和安排，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在工 作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发现问题，解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训I,虽是给她 们培训，实际也是在给自己巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记 得，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在 向前稳定发展。现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次 系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业 务运作的相关流程。我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有
24、着坚定 的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽 然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是面对客 户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售代表们没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心 的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售 业绩。在那种情况下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会 做的更好。当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的情况下导致了一房 两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发现及时才没有给公司带来很大 的损失，这点也是以后我们要特别注意的。现在的工作基本上都已经走上了正轨 了，业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户交流，在也不是刚开始的看到客 户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼，对自己也有 了一定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个改变。记得刚开 始被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不知道说 些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可现在的我比起以前又 近了一步，虽然还有很多不足，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。述职人：20xx年xx月xx日