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1、房地产营销策划方案是地产开发商为达成销售目标，根据企业自身条件、产品特点以及潜 在客户人群特征制定的一系列营销计划方案。小编整理了一些关于房地产活动策划方案的范文,可供大家参考房地产活动策划方案1一、活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为20_年6月19日，星期六。从20_年度至今年五月份在 亿万酒店项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在，太极景润花园在市场上已经 具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据 从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预 计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的
2、市场背景条件应该说是比较成熟的， 同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取 达到300%的成交率，同时将太极景润花园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销 售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。二、活动时间20_年6月19日（星期六）三、活动地点太极景润花园项目销售中心现场四、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围突出品位 提升档次有条不紊圆满成功1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表 现项目的开盘盛典。2）通过在售房部现场的包
3、装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档 次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。3 ）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客 户关于选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理 的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。4 ）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。五、房地产开盘活动现场规划布置方案1）现场布置A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个
4、，后设背景板（双面），舞台两边 用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪 彩以及主持、发言用途。B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。 鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售 楼部前广场设空飘若干。C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。2）外围道路布置A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘 的作用。3）售楼部分区布置及其他布置A售楼
5、部内部分为4个区域a、选房区：主耍用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进 行选房，确定房号，并签署相关协议。b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手 续。c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前 有个心理准备。d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区 设在同一区域，意向性划分。B其他区域a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域4）新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作
6、新客户临时排号之用，同时也用 作临时室外咨询台之用。房地产活动策划方案2活动目的：1、鉴于目前宏观调控政策的影响，已认筹客户及时的选房开盘，将意向客户转变成购房 客户，及时回笼销售资金是我们目前重要的工作。2、通过本次开盘活动盛大宣传，为二期后续销售吸引一定的人气活动背景：认筹时间：3月8日-5月 日认筹数量:78组活动地点：鑫隆名居销售大厅活动时间：20_年5月 日上午9点30分活动形式：5 .邀请辉县市政府或区政府相关领导（条件不允许，可开发商领导代替）进行开盘盛典剪彩 仪式。6 .通过舞台表演吸引人气，可邀请辉县市知名演艺乐队进行表演7 .邀请辉县市市老年军乐队或鼓舞队表演来助阵。8 .
7、邀请已认筹客户现场参与开盘选房活动来调动潜在客户的积极性。9 .已定房客户领取奖品提升客户对楼盘的美誉度舞台布置：舞台尺寸建议10米_7大小，结构轻钢为主，高度30-50厘米之间，调动现场观众的互动 性和参与性，舞台背景以红色为主，热烈奔放，更具视觉冲击力，地面铺设红色地毯，音响及 话筒由演绎乐队自备。舞台表演以歌曲，舞蹈，魔术为主导内容，中间穿插项目的介绍，抽奖， 有奖问答等环节。军乐队或锣鼓队布置：统一红色服装，乐器自备，位置根据现场安排在舞台左右，人数最少20人以上，有专人负责，根据现场活动时间安排。门口布置：1、将售楼部两侧距售楼部500米范围内插上彩色旗帜来增加喜庆和导视作用。2、售
8、楼部后楼体以及对面楼体上置20_5米喷绘（内容见后）2块，内容以开盘文字为主。3、售楼部门口安置两个金象（寓意吉祥，美好，发财），两金象之间为15米尺寸拱门，上 置条幅（内容见后）升空礼炮，旋风彩带，如果条件允许在售楼部前安全位置安放，数量为6或者8个，在剪 彩仪式进行时从听觉和视觉上达到更好的效果。4、售楼部外斜拉条幅，根据售楼部外观的布置，在确定条幅的数量5、盆景：从拱门到售楼部路铺设红色地毯，两侧摆放高度为1.5米以上的盆景，间隔30-50 为宜，可采用租赁方式。售楼部内部包装：售楼部内部顶部以吊旗和气球从视觉上来渲染开盘气氛，案场设置开盘流程展架，认购须 知来引导客户，案场音响释放激昂
9、乐曲从听觉上烘托紧张氛围，引起客户的购买冲动。布置抽 奖区，放置抽奖道具和奖品激发参与欲望。售楼部内具体划分区域：客户等候区一客户选房区一客户签约区一奖品区1、客户等候区准备充足的座位摆放，便于客户休息，鉴于天气炎热每个座位配备瓶装水, 如中午还有选房客户应提前准备相应食品以体现人性化服务。在休息区摆放展架将选房须知和 认购提示等重要信息公示2、客户选房区应跟休息区隔开，根据案场可用绿色盆景将沙盘区域与大厅隔开，作为选房 区域3、客户签约区设置在财务办公室前区域，签约和财务收款为一体4、奖品区设置在签约后边门口处。房地产活动策划方案3在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格
10、被炒到了历史最高， 不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低 迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大。房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需 要销售，我做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是 针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：一、研展部分1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、 绿化率、建筑密
11、度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(strength) 弱点(weakness) 机会点(opportunist)及存在的问题(threats)。4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从 而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样 定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能 达到的
12、价格。二、企划部分包括：1、广告总精神。2、诉求重点。3、np稿标题初拟。4、媒体计划。三、业务部分主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三 阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、 销售通路及业务执行等做一一陈述。完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后 不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司 一般可以有三种代理的方式：纯代理;（2）代理（即包括广告）;（3）包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列
13、出来, 由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的 感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有 充分的了解。从而赢得开发商的信任。总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非 你莫属“以正合，以奇胜”房地产策划之体会成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作；只要在 每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功!策划工作 中应把握以下关键要点：一、定位（市场定位、产品定位及规划设计等）你
14、的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是项目成败的关 键所在。“金义豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。二、时机（投资开发的时机）投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误，则 你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时 机的结果；“爵X大厦、中X时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点 是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地产投资的 利润水平会有所不同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。三、位置（项目开发所在的地理位置）位置的选择
15、取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值;不同 位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因 素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，了解发展商地价水平，做 好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千 万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐 的投资眼光了。在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“营销策划书”。根据“提案报告书”的好坏， 发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书制作的好坏，基本上决定了 营销公司
16、生存的命运。一份好的“营销策划书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务 部门通力合作，才能很好地完成。撰写“营销策划书”来时，首先必须要求发展商提供个案资 料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料在此基础上，再收集个案所处区域的都市 计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时;还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“营销策划书”的附表，据以作为提出“价格建议”、 “产品定位”的数据资料。其实我感觉策划书并不是最重要的，最重要的还是楼房的设计和地位问题，策划书只不过 是一个参考，明眼人都知道策划书的作用只不过是一种宣传，至于宣传的效果，楼房的质量
17、问 题是最重要的。做房地产策划已经还是不错的，不过最近的房地产市场普遍低迷，我知道这也许是暂时的， 不过楼房确实要降价了，现在的房子实在太贵，超出了一般人的承受范围。我会在今后的工作 中继续努力的！房地产活动策划方案4一、市场分析通过举办一次元旦文艺晚会，扩大影响，树立形象，宣传楼盘优势。利用进行元旦 楼盘促销活动。并通过晚会加强业主与物业管理公司的交流，沟通，建立一个完善，和睦，祥 和的全国示范小区.二、宣传活动（由吴伟鸿负责）鉴于本次活动范围涉及二期工程的新老业主，涵盖了小区所有工作人员，故前期宣 传组织工作尤为重要。1 .在小区设立宣传栏，在宣传栏内张贴宣传画及海报；2 .在合适的地点设
18、置展牌；3 .在小区主要干道悬挂条幅；4 .在超市街道派发传单.5 .在internet上进行宣传；三、活动筹备晚会将以“家园O交流”这一特殊层次的思维理念为主题。通过活动展现的风格，加强一期工程、二期 工程的居民之间的交流，和物业部门与业主之间的沟通。并溶亲情、友情、爱情于一体。整台晚会将分三个部分：（1）美好家园：用歌舞或带有浓厚亲情友情色彩的节目展现充满生机与活力的美丽的南方家 园、美丽的园林小区，还可配以带有浓郁的民族风情，展示昂扬向上、蓬勃发展的全国示范小 区一一 o （由张智锋负责）（2）阳光旋律：用多种体裁、多种文艺形式反映全国示范单位的小区人民青春活泼、开拓创 新、昂扬向上，奋
19、发有为的新面貌。（由成剑荣负责）（3）歌唱未来：歌唱祖国、家园、寄语美好的未来，憧憬灿烂的明天，可考虑采用美声、民 族唱法、大气磅礴的舞蹈，或其它形式，内容恢弘，壮阔，使整台节目的思想内容得到延续和 升华。（由程汉强负责）本次活动的筹备小组：器材组：【负责晚会的各种音响，灯光设备的运作】陈小光（组长），和曦、周聪文、洪梅春、 方捷回复L文艺晚会策划书应该怎么写机动组：【负责各种器材与晚会物品的搬运】郭展非（组长）赵鹏飞宁小平伍裕标 张思远张 文远曾远文李裕文李离文后勤组：【负责各种后勤事务和晚会的各种指引工作】蔡土新（组长）余名月蒋樱 刘剑华 王 浩刘端新秦寿生史籍明保卫组：【负责晚会的保卫工
20、作】张智锋（组长）小区内全体保安。策划组：【负责舞台设计】李小柱（组长）杨洋张艺谋李海波表演组：【负责晚会的表演工作】杜京蔚（组长）组员详见节目表。活动赞助商（由蔡土新负责跟进）本次活动由主办。由 公司赞助.四、工作具体安排（一）、晚会场地安排（由程汉强负责）（1）晚会在大礼堂举行。（2）晚会12月31日晚上8： 00准时举行。（3）舞台布置由策划组进行指挥。由后勤组协助。在12月3日下午3： 00前完成舞台布置。（4）后台的的布置按表演组的要求由策划组指挥进行.（5）器材组要求在12月31日下午5： 00完成器材的安装与调校工作。（二）、晚会节目安排（由张智锋负责）（1）已经入选的节目于12
21、月29号下午2： 00到罗马广场进行彩排。(2)各个节目的演员于12月31日下午6： 00到管理处集中。领取节目表。(3) 6： 30在后台进行化妆。(4) 8： 00开始表演。(5)晚会时间 8： 00-11： 00(6)以上安排工作人员耍在12月25日贴出通知.并将通知送到主耍负责人手上.(三)、清理工作安排(由成剑荣、蔡土新、吴伟鸿负责)本次活动的清理工作由后勤组与机械组共同合作完成。负责晚会所有器材的安置，舞台的 拆迁。和会场垃圾的清理。1、器材一定要从哪里拿就放回哪里，并做好登记。2、舞台拆迁可回收的物品要进行归类。五、文艺晚会晚会主持人：王晓丫白岩松1、晚会开幕辞：(杨总经理宣读)2、晚会开始：主持人贺新春贺词，宣布晚会开始.3、文艺汇演。注：每3个节目穿插一次抽奖活动或小游戏。(购楼优惠百佳购物现金卡，小礼物)4、闭幕辞。(何经理宣读)看完这一套房地产元旦活动方案你是不是就想试试了呢？