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1、班主任总结是要真实记录和反映了作为班主任工作的 心声、想法、做法收获、问题等。有一位优秀的班主任老师 说过这样一句话：班主任在，学生能做好，是一个基本合格 的班主任;班主任不在，学生能做好，是一个优秀的班主任; 班主任在，学生仍不能做好，则是一个失败的班主任。一、班集体建设。我班孩子来自农村，他们在纪律、课堂等方面还存在一 定的问题。学生在经历了一、二年级最顽皮的年段之后，毕 竟是长大了许多。这学期，我在此基础上，着重培养学生为 集体服务的意识和集体利益高于个人的意识。学生知道自己 在集体中，应该为集体做出自己的一点贡献。在平常的工作 生活中，我时刻注意培养学生的集体荣誉感，每当学生取得 了好
2、成绩，在纪律卫生获得表扬，我都要鼓励他们，表扬他 们，一起庆贺一起加油。在长期这样好氛围中，学生们有了 强烈的集体荣誉感，班级整体风气积极向上，充满了活力。二、做好生的转化工作。我折生相对多些，能量大，影响坏。因此，转化生是班 主任的一项必不可少的基本功。首先要把真诚的爱给予生。要做到思想上不歧视，感情上不厌倦,态度上不粗暴，方法上不简单。要用自己对差生一处真诚的爱心，叩响他们心灵 的门。其次要善于发现他们“闪光点比如：在课堂上给他们创造条件下，鼓励他们举于发言，及时给予肯定、奖励。三、用爱搭建我与学生间的桥梁。我了解学生从了解学生的家庭开始。父母的年龄、职业、 家庭住址等做了如指掌。接着了解
3、学生兴趣，因材施教。教 师的责任不仅教授学生知识，更在于引导他们学会生活和生 存的基本技能，及做人的基本行为准则。经过这段时间的努力，班主任工作取得了一定的成绩， 但也存在一定的问题，比如遇到学生犯错，有时学生犯错， 有时比较急躁，和一部分学生沟通较少，这些问题我会在以 后的工作中不断改进，以提高自己的班级管理水平。根据总行领导班子提出的“存款立行相关工作方向，部 分支行积极响应，立即行动，在现阶段存款营销工作中取得 一定成效。为充分激励和调动全行员工开展存款营销工作的 积极性，确保2022年存款目标顺利实现，根据行领导要求, 将资源、全州、兴安、灌阳四家支行的存款营销经验进行分 享，促进各支
4、行相互交流、共同进步！一、制定存款考核制度，提升激励机制，全行齐动员， 形成全员揽存增储的良好氛围。1 .支行根据总行下达的全年任务目标，细化每月完成进 度，将存款任务分配到个人，并制定相应的奖罚措施，激发 全行员工勤维护、挖储源、揽存款的热情。2 .利用国民信息平台，对储蓄存款进行监测，及时了解 客户资金变动情况，加强客户维护。3 .坚持储蓄存款日均与时点并重的原则，加大对日均存 款的考核力度，鼓励员工营销定期存款，使支行存款稳定增 长。二、坚持“以贷引存”，加强营销户回笼资金存入我行。根据县域经济特色，全员加强业务宣传力度，引导户多 走我行流水，做好农户、商户等货款回笼，如资源镇、中锋 镇
5、的红提、猱猴桃、脐橙等农副产品，车田、两水乡的西红 柿、辣椒等农副产品的货款回笼。三、加大品牌宣传力度，提高我行知名度，主抓小额分 散存款，提高存款稳定性。1 .在元旦、春节、端午节、河灯歌节、教师节等节日， 大力宣传我行存款利率优势，持续跟踪意向客户，把意向客 户转为我行存款的忠实客户。2 .持续对商铺、市场等进行“扫街”、走村入户对村户进 行“地毯式”宣传，提高我行知名度。3 .加强年末外出人员返乡之机，大力营销定期存款，提 高存款稳定性。四、狠抓基础服务，促进存款增长。1 .支行一直重视柜面服务，每月调取营业网点存在服务 问题的监控视频进行讨论、指正。2 .不断加强员工学习培训，提升员工
6、业务技能和工作效 率，提高服务质量和服务效率，缩短客户等候时间，提升客 户满意度。五、加强与党委及相关部门的沟通和协调，营造良好的 外部工作氛围。支行时常关注县委发展动态，掌握部门资金投向，了解 能否有新增开户，根据开户难度进行甄别，一旦有适合开户 的单位，马上对该单位进行重点突破，寻找合作契机，并在 第一时间帮客户办理好开户手续，开户后密切关注和跟踪该 账户的资金进账情况，时刻关注掌握开户单位资金动态，及 时采取措施确保单位资金到账。资金到账后，继续维护好与 各单位的合作关系，时刻掌握相关单位的用款情况，了解下 游客户的基本情况，积极建立与下游客户的合作关系，争取 下游客户都来支行开立存款相
7、关账户。如支行积极深入中峰 镇进行高速公路代发，派员工带上复印机跟单位相关人员走 村入户，帮村民复印身份证，批量代发款。同时，向村民营 销宣传我行定期存款利率优势及定期存款送礼活动，吸引村 民把款转存为定期存款，把平时闲散的资金都拿来存定期; 发展城司的一些建设项目的承包单位来支行开立账户，并派 专人维护单位存款，使行内资金循环使用，确保行内资金稳 定。秋风吹熟了地里的稻穗，吹走又一个年头，流光似水， 而青春就像一场永恒绚烂的电影，总是在演绎关于梦想的故 事。什么是梦，我想它就是我们对美好事物、美好生活、美 好未来的一种渴望和向往。现实是梦的土壤，脱离现实的梦, 终是无源之水，无根之木，是“镜
8、中花、水中月我们选 择了农商行，选择了农村网点。于是，这片厚重、质朴的土 地又孕育出了我们新的梦想一一农商梦，在这里，我们以实 际行动奏响人生价值的主旋律，为构建竞争力强、效益优、 信誉好、效率高的农商行奉献我们的青春才智。在担任二棚甸子支行窗口柜员期间我感触颇多，柜员工 作繁琐复杂细小，但凡有一点做不到我都会影响我们农商行 的形象。盛夏的一天中午，送走了大厅里最后一位顾客我松 了 口气。那天是赶集的日子，办业务的人特别多，从早上8 点营业到中午12点，我连口水都顾不上喝，这时候肚子也 在“咕咕”抗议着，提醒我已经到吃午假的时间了，我端起 饭盒刚吃一口，就见营业室走进一位头发有点花白的老太 太
9、，手上提着一个沉甸甸的塑料袋，看见我在吃午板，不好 意思的说：“姑娘，我这些零钱攒了好久，麻烦你给我换换, 行不？我看着老太太期待的眼神及疲惫的模样不忍拒绝， 放下碗筷为她办理。当我接过老太太的塑料袋打开，顿时一股酸臭味弥漫了整个营业室，一问得知，老太太是卖酸菜的，长时间积攒了 太多零钱，他跑了多家银行都以顾客多没时间为由拒绝给她 兑换。我强忍着令人恶心的气味，把一个个硬币放一起捆好, 一张张破钞也粘贴好，两个小时后终于将老太太的零钱整理 好，一共是1521元，老太太攥着兑换的整钞连连夸我“小 姑娘，你心眼儿真好，你家服务态度也好，真是太谢谢你了 J 我摇摇头微笑着目送她离开。至此以后，老太太每每来办业务都到我的窗口，还把她做生意亲戚也介 绍到我这里存钱。“我们是五月的花海，用青春拥抱未来J从成为农商 行员工的那一天起，我就把青春的梦想结结实实地拴在这痴 爱的岗位上。踏踏实实工作，默默无闻奉献，我要在这平凡 的岗位上，把最灿烂的青春、最真挚的情感奉献给我钟爱的 农商业，用我的青春梦铸就农商梦。