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1、农村天地宽，农旅项目开发卖点自从党的十九大报告正式提出乡村振兴战略以来，乡村振兴已经成为我国“三农” 工作的总抓手。乡村振兴一定是兼具生产、生活、生态和文化的全面振兴。将农 业和旅游相结合，以农旅项目为切入口，将为实现我国乡村全面振兴打开一扇财 富门O随着越来越多的人厌倦城市的拥挤、噪杂和忙碌，对故乡的怀念、对乡村的向往 成为一个规模庞大的需求市场。根据有关统计，2018年全国旅游人次中，到乡 村去休闲、度假、游玩的人次占到半数以上。越来越多的人从城里跑到乡下，吃 饭、住宿、购买土特产等，为农民们送来了巨大的财源。据专业人士估计，今后 我国乡村旅游的产业规模将达上万亿。那么，农旅项目开发到底怎
2、么做才能实现乡村振兴的目标呢？上周我们整理了农 旅项目开发的8大卖点，这周继续跟大家分享以下9大卖点，围绕这17大卖点 打造，农旅项目开发一定会受到市场的欢迎。卖点九：怀旧情结怀旧、念旧是人的通性，过去的历史和记忆可以成为吸引特定群体游客的一个卖 点。比如有的农业基地，将知青历史、知青印记融入到项目里，建知青文物馆、 影片展等等，在众多的农旅项目里就显得特别有个性。目前很多城里人年轻时或 者童年时生活在农村，有着乡土记忆和农耕记忆，有的农业项目里把旧农具收集 起来做成展馆，还可以让游客用传统农具体验一下怎么种地收割，给城里人带来 一种深深的追忆。卖点十：浪漫情感乡里予田园开阔又而致、清净又多彩
3、，桃花源、樱花林、玫瑰花海、园林树屋等等 都是谈情说爱的好地方。比如可以在种植基地大规模的种植玫瑰花、搞篝火晚会、 开发玫瑰认养、情侣手工制作纪念香皂等等，吸引青年游客来这里恋爱、求婚、 举办爱情纪念等等，还可以专门打造乡村爱情摄影基地等等，可以做的文章非常 多。卖点H一：教育培训乡的多种动植物、丰富的物产、各种作物真真实实的生长过程、生态环保理念 的实践等等，具有独特的教育价值。目前小学生普遍开展有自然课堂、自然阅读、 第二课堂等课程，农业项目上可以考虑将这些教育内容引进到乡村基地来完成。 有的种植园将环保型种植、循环农业、酵素制作等等体验开发成自己的招牌体验, 设置教室、添置设备、开发课件
4、，将周边的小学生群体、老师、家长发展成为自 己的客户，效益也相当可观。卖点十二：典型模式示范互联网、物联网、万众创业大众创新等逐渐引入到农业后，农业生产、流通、农 旅结合领域内产生了不少的新模式。比如有农创企业，为想在农业领域发展的个 体和单位提供土地、种子、种植技术、销售包揽、办公场地、技术培训等服务， 农创企业本身在品牌、生产管理、销售渠道等方面进行发力，这种模式方便了更 多人投入农业进行创业，也为当地的农产品提供了更广泛的销售渠道，具有一定 的领先型，而农创企业本身因为自己的模式独到，被评为典型，成为政府、企业、 媒体考察的对象，来参观、学习、合作洽谈的接连不断。卖点十三：领先概念现代农
5、业越来越多的利用科技提高效率、利用科技增产、利用科技进行生产监控 和管理。比如通过物联网将生长监测、光照和温度控制、病虫害防治、测土配方 施肥、农产品质量监控、物流配送、客户服务等整合起来，为游客们提供了一个 展望未来农业的作业场景，非常具有前瞻性和探奇、学习的价值，对吸引游客很 有帮助。卖点十四：氛围场景 农业和农村、乃至休闲农业旅游越来越具有场景化的特征，游客对农业出产物 本身的兴趣已经达到了天花板，他们更喜欢将挂满果子的果园、开满向日葵的田 地、到处堆满桔子的桔乡当做一种很有兴趣的场面。比如他们喜欢西红柿的丰收 场面大于喜欢吃西红柿，所以他们愿意付费，用西红柿当玩具当炮弹互相砸，大 呼小
6、叫，不亦乐乎。休闲农业项目，可以考虑开发这样的游玩场景和游玩体验， 效果远比卖水果本身要有吸引力。卖点十五：专属享受农业园区里，可以划分出一部分土地让市民来认领，种植的出产物可以由市民自 己食用，也可以由园区收购。园区种植出的水果蔬菜只配送给城市的会员，也可 以在播种时就按照会员预约采购的数量下种、按照预约的品质进行种植管理，最 终提供给会员定制的农产品。在这种模式里，专享、尊贵感是核心卖点，很符合 现在人生活条件变好，需要得到别人重视、体验尊崇的心理需要。一些开豪车送 快递、送外卖的热点，蹭的就是消费者的这个心理。卖点十六：地利优势在旅游景区周边搞休闲农业是卖地利优势的典型例子。通过开发结合
7、农业的吃 饭、住宿、休憩项目，让从景区里流出的游客有一个休整的地方，把自己发展 成景区依附型项目，只要景区的游客不断，项目的客源就不会断，靠近景区的地 理便利是项目要充分利用的稀缺性卖点。卖点十七：故事和情怀故事具有感染力、故事具有传播性、故事传递价值认同，故事是非常好的销售卖 点、是最有力的销售武器。比如褚橙，原名叫做冰糖橙，因为褚时健的创业故事 连本身的名字都被更换，每年褚时健的橙子上市，都会被抢购一空，大家吃的是 橙子，更是褚老的精神和人格魅力，被称为励志橙。以至于褚时健种植橙子的 基地褚橙庄园都成了企业家们前来学习、拜访的圣地。农旅结合项目可以从 历史传说、从创业者经历、从种植养殖的用心、从对细节的追求等等方面创造自 己的故事，传播和吸引游客。