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1、种子经营与管理课程教学大纲(Seed Marketing and Management)一、课程基本信息课程编号：14183314课程类别：专业核心课适用专业：种子科学与工程专业学 分：2总学时：32其中理论学时：32,实验学时：0先修课程：作物育种学、作物栽培学、遗传学、种子生物学、种子生产学、种子加工与贮藏、种子 检验课程简介：本课程将系统讲述种子经营与管理学的知识，加强学生对种业企业从事种子营销、质量管理、 政策法规的了解。课程将阐述种业发展概况和市场战略、种子市场营销与企业管理相关理论，结合 种子商品、种子市场的特点和发展趋势，重点对植物新品种保护和审定的一般程序、种子经营与管 理的主
2、要环节、种子企业的系统管理和营销理论、不同作物种子的经营模式，种子进出口管理、转 基因植物种子生产经营管理法规、种子生产经营的法律环境、行政执法规章等进行系统介绍。 主要教学方法与手段：本课程教学方法以多媒体课件结合黑板板书进行。选用教材：康玉凡、金文林。种子经营管理学M o高等教育出版社，2007 选读书目：1、胡晋、王世恒、谷铁城。现代种子经营管理 Mo中国农业出版社，20032、谢海琼，贺再新。种子经营与管理Mo农业科学技术出版社，20153、孙守钧。种子市场营销学Mo中国农业出版社，20074、弓利英、梅四卫。种子法规与实务Mo化学工业出版社，20115、王祖德、王海波。种子法规及行政
3、管理M o中国农业大学出版社，20096、李俊丹。国际植物新品种保护制度研究M o浙江大学出版社，20117、郝建评、时侠清。种子生产与经营管理M o中国农业出版社，20048、农业转基因生物安全管理条例、全国现代农作物种业发展规划（2011-2020年） 二、课程总目标：本课程目的在于通过对种子经营与管理中的基本知识和原理的讲解，使学生具备从事种业营销 和管理执法的基本素质，具有开展种子市场实地调查、制定种子营销计划书、实地进行种子营销、 参与种子企业管理、熟悉种子行业相关的法律法规并能参与种子行政执法管理的能力，为国家振兴 种业科技与做大种业企业培育相关人才。三、课程教学内容与教学要求1、
4、教学内容与学时分配课程总学时：32其中讲授学时：32序号教学章节名称学时分配序号教学章节名称学时分配讲课实验讲课实验绪论21第一章植物新品种保护与审定 管理4第七章子行政管理与 执法62第二章种子商品和市场3第八章国际种子市场 战略23第三章种子营销44第四章种子企业管理45第五章不同作物种子的经营46第六章种子生产管理3合 计322、教学要求:种子经营与管理是种子专业本科生的主干课程，是学科专业必修课。本课程的主要任务是使 学生全面掌握种子生产、经营过程中的基本知识、原理、政策法规及相应的管理方法，了解种业企 业管理模式、管理种子市场战略，使学生具备从事种业营销和管理执法的基本素质和能力。绪
5、论（2学时）教学目标：了解种业发展概况、中国种业特点与发展对策；理解种子经营管理学的性质、任务和内 容。教学内容：种业产生及种业发展概况，WTO与中国种业发展；本课程的地位与作用；教材、参考书 和学习方法介绍。教学要求：了解本课程特点及学习方法。了解种业的产生和演变过程，种业的发展概况；明确种子 经营管理学的性质、任务和内容；掌握种子商品、种子市场、种子经营、种子管理、种 子产业等概念；我国种业现状及发展对策，WTO与中国种业。重点难点：种子商品、种子市场、种子经营、种子管理、种子产业等概念；条件下的中国种业发展 思路。第一章植物新品种保护与审定管理（4学时）教学目标：了解申请植物新品种保护和
6、审定的一般程序，新品种保护与审定的内涵与区别；掌握植 物新品种权的概念及相关规定，我国新品种审定的机构。教学内容：第一节植物新品种保护与审定概述植物新品种保护与审定概念，植物新品种保护和植物新品种审定的区别。第二节植物新品种保护植物新品种保护概述，植物新品种权和品种权的归属，授予植物新品种的条件，品种 权的申请和受理，品种权的审查批准，品种权期限、终止和无效，植物新品种权的实 施、限制和侵权保护，品种权的费用管理，植物新品种权侵权案件处理规定。第三节国内品种审定管理品种审定机构，品种审定的申请与受理，品种试验，审定与公告，监督管理，非主要农 作物品种鉴定登记管理第四节国外农作物品种登记简介美国
7、的农作物品种登记和管理简介，欧盟的新品种登记和管理教学要求：了解申请植物新品种保护和审定的一般程序；国外农作物品种登记管理办法；理解新品 种保护与审定的内涵与区别；掌握植物新品种权的概念，品种权的归属的规定；我国新 品种审定的机构，申请审定的新品种要具备的条件。重点难点：理解新品种保护与审定的内涵与区别；植物新品种权申请与归属的规定；申请审定的新 品种要具备发条件；申请植物新品种保护和审定的一般程序及注意事项的掌握。第二章种子商品和市场（3学时）教学目标：了解种子商品的特殊性、市场类型；理解种子市场调查和预测的重要性；种子目标市场 的选择步骤，种子市场调查内容。教学内容：第一节种子商品及其特殊
8、性种子的概念，种子的分类，种子的商品特殊性第二节种子商品经营环节种子商品经营的完整环节，不同类型企业的经营环节第三节种子市场概述种子市场的概念、特点和类型，种子市场需求与供给，种子市场细分，种子目标市场的 选择第四节种子市场调查与预测种子市场调查的概念和意义，种子市场调查的内容与作用，种子市场调查的方法与程 序，种子市场预测的内容与作用，种子市场预测的方法与程序教学要求：了解种子商品的特殊性，种子商品的市场类型；理解种子市场调查和预测的重要性；掌 握育种家种子、原种、良种的概念，种子目标市场的选择步骤，种子市场调查的内容、 方法，种子市场预测的方法。重点难点：种子市场调查的内容、方法，种子市场
9、预测的作用、内容和方法；种子市场调查与预测 的综合应用。第三章种子营销（4学时）教学目标：了解种子营销战略的发展过程、营销理论、我国种子市场特点；理解种子经营决策的作 用和种类；掌握种子经营决策的概念、内容及程序，种子营销计划的制定。教学内容：第一节种子营销战略种子营销意识的发展过程，树立种子营销的战略意识，我国种子市场的特点。第二节种子经营决策经营决策的概念作用，经营决策的种类、内容和程序。第三节种子经营计划种子经营计划的类型，经营计划的编制，经营计划的执行第四节种子营销策略种子营销组合策略概述，种子产品策略，种子定价策略，种子分销售渠道策略，种子促 销策略，种子加工、包装、品牌与服务策略。
10、第五节种子经济合同经济合同的特征和作用，经济合同的种类和内容，经济合同的签订和执行教学要求：了解种子营销战略的发展过程及我国种子市场的特点，营销组合理论及其发展，种子经 济合同的特征与作用；理解种子经营决策的作用和种类，种子经营计划的类型，经济合 同的特征和作用；掌握种子经营决策的概念、内容以及决策的程序，种子营销计划的制 定，几种常见的种子营销策略，种子经济合同的签订与履行。重点难点：种子营销计划，种子营销策略，种子经济合同；种子营销计划的制定，种子营销策略的 合理综合运用，种子经济合同的签订与履行。第四章 种子企业管理（4学时）教学目标：了解种子企业管理活动的内容；理解销售人员管理基本原则
11、，种子企业的经营信息需求; 掌握我国种子企业组织形式，销售人员的工作内容和素质要求，种子经营信息的收集、 加工、应用与发布，品种研发目标、途径及相关人力资源管理，种子企业知识产权的取 得与保护。教学内容：第一节 种子企业的组织形式和基本结构种子企业的组织形式，现代种子企业的类型与特征，种子企业的基本结构。第二节种子企业销售管理销售人员管理，销售渠道管理。第三节种子企业信息管理种子经营信息的作用，种子经营管理中所需要信息的种类和特征，种子经营信息的收集, 种子经营信息的加工处理，种子经营信息的应用，种子经营信息预测，信息的发布。第四节种子企业品种研发管理品种研发的作用与目标，品种研发途径，品种研
12、发的组织及战略管理，品种研发的人力 资源管理。第五节种子企业知识产权及维护种子企业知识产权，种子企业知识产权的取得，知识产权的保护教学要求：了解种子企业管理活动的内容，种子公司内设机构的任务及职责，我国目前种子销售中 存在的问题；理解销售人员管理基本原则，种子企业的经营信息需求，品种研发的作用; 掌握我国种子企业现行的组织形式，销售人员的工作内容和销售人员的素质要求，销售 渠道中的冲突及管理方法，种子经营信息的收集、加工、应用与发布，品种研发目标的 确定与品种研发途径，品种研发的人力资源管理策略，种子企业知识产权的取得与保护。重点难点：种子企业销售管理，种子企业品种开发管理，种子企业知识产权及
13、维护。销售渠道中的 冲突及管理方法，品种研发目标的确定与品种研发途径，品种研发的人力资源管理策略, 种子企业知识产权的取得与保护等综合应用。第五章不同作物种子的经营（4学时）教学目标：理解认识不同作物种子营销的特点；掌握主要农作物（玉米、水稻、小麦、大豆和棉花） 种子的营销模式。教学内容：第一节杂交玉米的营销我国玉米生产、品种布局及种子需求概述，我国玉米种子市场的特点与趋势，种子基地 状况及商品种子生产体系与管理，玉米种子营销模式第二节杂交水稻的营销我国水稻生产布局及品种状况，水稻品种及商品种子供给状况，种子基地状况及生产体 系与管理，不同企业杂交水稻营销策略第三节小麦种子的营销我国小麦生产概
14、况，我国小麦品种应用情况，小麦种子生产管理，小麦种子经营及策略 第四节大豆种子的营销我国和世界大豆生产概况，大豆种子市场状况及良种推广体系，大豆种子经营策略 第五节棉花种子的营销我国和世界棉花生产概况，棉花育种及品种审定状况，种子基地及商品种子生产体系与 管理，棉花种子经营模式教学要求：了解目前不同作物种子营销的概括；理解不同作物种子营销的特点；掌握主要农作物（玉 米、水稻、小麦、大豆和棉花）和蔬菜种子的营销模式。重点难点：不同作物种子的营销特点及相应策略。不同作物种子营销策略的制定与实施。第六章种子生产管理（3学时）教学目标：了解种子生产基地建设的意义、原则、条件和程序；理解种子收购、运输特
15、点，种子生 产质量管理体系内涵；掌握种子生产基地管理内容，种子贮存的ABC分类管理，种子运 输的组织与实施，我国种子质量分级的标准与种子质量指标。教学内容：第一节种子生产基地的建设与管理种子生产基地建设的意义，种子生产基地建立的形式，种子基地建设的模式与原则，种 子生产基地应具备的条件，种子基地建立的程序，种子生产基地的管理，第二节种子收购、贮存及运输管理种子收购管理，种子贮存管理，种子运输管理第三节种子质量管理种子质量指标体系，种子质量检验机构及管理，种子生产质量管理体系及其建立教学要求：了解种子生产基地建设的意义，种子基地建立的形式、模式与原则，种子生产基地应具 备的条件和建立的程序；理解
16、种子收购的特点，种子运输特点，种子检验机构的职责， 种子生产质量管理体系内涵；掌握种子生产基地管理的内容与方法，种子贮存的ABC 分类管理，种子运输的组织与实施，我国种子质量分级的标准与种子质量指标。重点难点：种子生产基地建设与管理，种子贮存的ABC分类管理，种子运输的组织与实施。种子质 量管理体系的建立与实施。第七章种子行政管理与执法（6学时）教学目标：了解种子行政管理及执法，种子生产与经营许可及相关规定；理解种子行政管理的特征、 执法原则；掌握种子行政管理的主体，种子行政执法机构与内容，农作物种子质量纠纷 田间现场鉴定的相关规定，种子包装与标签管理的规定，转基因农作物品种选育与管理 规范。
17、教学内容：第一节种子行政管理种子行政管理特征，种子行政管理法的制定，种子行政管理法的效力，种子行政管理的 主体第二节种子行政执法管理种子行政执法机构，种子行政执法的内容，种子行政执法的原则，种子行政执法的管辖, 种子行政检查，种子违法案件查处的程序，种子违法行为的认定和处理，种子行政处罚 的种类，种子违法行为的几种具体处罚，种子行政处罚的执行第三节种子使用者的权益及保护种子使用者的权益的构成，种子使用者权益的保护，第四节种子质量纠纷处理种子质量纠纷概述，种子质量纠纷处理，农作物种子质量纠纷HI间现场鉴定第五节种子生产与经营许可主要农作物种子生产许可证，农作物种子经营许可证第六节种子包装与标签管
18、理农作物种子包装，种子标签管理第七节设立外商投资农作物种子企业的规定外商投资农作物种子企业应具备的条件，申请设立外商投资农作物种子企业的程序，申 请办理农作物种子经营许可证时应提交的文件，其它管理规定第八节转基因植物品种的选育与管理国家农业转基因生物安全管理，转基因种子的生产、经营和管理，转基因种子进出口管 理，农业转基因种子监督管理。教学要求：了解种子行政管理、种子行政检查及种子违法案件查处、种子生产与经营许可及设立外 商投资农作物种子企业的相关规定；理解种子行政管理的特征、种子行政执法的原则、 种子使用者的权益种子质量纠纷的内涵，国家农业转基因生物安全管理条例，农业转基 因种子监督管理内容
19、；掌握种子行政管理的主体，种子行政执法机构与内容，种子违法 行为的几种具体处罚，农作物种子质量纠纷田间现场鉴定的相关规定，种子包装与标签 管理的规定，转基因种子的生产、经营及管理规定，转基因种子进出口管理规定。重点难点：种子行政管理的主体，种子行政执法机构与内容，种子违法行为的几种具体处罚，种子 使用者的权利，农作物种子质量纠纷田间现场鉴定的相关规定，种子包装与标签管理的 规定，农业转基因植物种子生产、经营管理规定。种子法及其他相关法规的掌握及其在 种子产业中实际应用。第八章国际种子市场战略（2学时）教学目标：了解国际种子市场状况；理解种子企业运作思路、特点，我国种业国际市场策略。教学内容：第
20、一节国际种子市场总体状况国际种子市场的概念，国际种子市场总体状况第二节国外种子企业的跨国经营模式及策略国外种子企业跨国进入模式，国外种子企业跨国经营运作思路及特点，国外种子企业国 际市场营销策略第三节我国种业国际市场策略我国种子企业应对外国种子企业的竞争策略，我国种子企业国际市场策略，我国种子企 业进入国际市场的可能模式教学要求：了解国际种子市场总体状况；理解国外种子企业跨国经营运作思路及特点；掌握我国种 业国际市场策略。重点难点：国种业国际市场策略。正确把握国外种子企业的跨国经营模式及策略，并根据种子国际 种子市场的特点，筹划我国种业的国际市场策略。四、课程考核考试以闭卷为主(60%),着重检查对基本理论知识的掌握情况和认识程度，及培养学生理解 和掌握种子企业经营与管理过程中的基本特征。营销计划书15%,根据所学内容撰写一份种子 营销计划书。平时.成绩25%,考察回答问题和出勤率。