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1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。建材经销商管理之“独孤九剑”销售人员版-盛斌子介绍：家居建材营销咨询顾问，培训师，商业合伙人十余年销售与市场职业经理人生涯，中国百位品牌营销与策划代表人物在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总监、市场总监、渠道总监（代）营销专著渠道激励营销制胜的核心利器、出奇制胜泛家居（建材、家电）营销非常术、顶尖企业营销传播实战工具，终端爆破立体整合营销突围（待出版）主讲课程：1、建材家居经销商管理之“独孤九剑”；2、困局与破局建材经销商经营突围；3、建材家居渠道设计与开发；4、渠道冲突管理；5、如何
2、操作家装渠道；6、终端爆破-立体整合营销推广突围；7、如何制订营销计划；8、营销人员的量化管理9、渠道管理与激励营销制胜的核心利器；10顶尖营销核心利器销售与推广60个实战工具手机13068668480；邮箱shengbinzi建材家居经销商管理之“独孤九剑”【培训对象】销售系统各级营销人员【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴【课程目标】不可否认，行业的冬天来临了，如何过冬？如何在经营的困局中寻找破局之法？盛斌子先生通过自己在建材行业八年的渠道渠道管理生涯，与您分享其系列原创的、独家的突围之道。p 告知建材行业的经营困局，加深经销商的危机意识p 新的形势
3、下，如何从自身做起，改变自己的经营理念，而不是一味的向厂家索取资源p 新的形势下，如何进行投资做正确的事，从而更好的掌控未来p 如何选人、育人、留人、淘汰人？科学的门店管理制度将最大地激发团队的销售热情；p 如何构建立体渠道，实现全通路销售，实现通路突围？p 如何完成临门一脚的终端绝杀？p 如何构建360度整合推广？竞争白热化，如何进行市场爆破终端立体整合促销突围？p 如何做好经营管理保障经营活动的有效与科学？如何激励经销商？如何及时发现经销商变心？第一节：管大势一、中国建材市场特征宏观判断二、2012年的市场正在发生什么三、我们面临的困境？四、2011-2013年行业发展趋势分析五、发展趋势
4、对经销商和终端的影响原创观点：通胀理论，品牌往上走往下走理论，大终端大促销理论，品牌分水岭理论第二节：管理念一、经销商做不大的原因二、经销商发展的三个阶段三、小结：洗脑工具之一做大做强要做好七大转型（原创独家秘籍）小结：洗脑工具之二怎么进行市场突围？（原创独家秘籍）原创观点：成功陷阱理论第三节：管投资一、“市场转型期”的投资心态解析二、市场转型期如何看待投资回报三、投资路径与投资收益解析原创观点：经销三种心态论、品牌金字塔理论、经销内投资分析模型第四节：管团队一、经销商管理现状二、经销商管理出路三、经销商管理策略-1、老板的日常工作（原创观点：五种能力理论）2、团队管理模型（原创秘籍）1） 经
5、销商如何招对人？2） 学会组织化运作3） “四法”识别优秀导购（原创观点）4） 业务招聘中的误区5） STAR行为面试（原创观点）6） 员工技能培训7） 不同员工的授权之道8） 如何管人？9） 激励体系四、经销商管理动作-工程人员管理1. 日常工作管理2. 信息管理3. 绩效管理（原创观点）4. 技能提升五、经销商管理动作-隐性渠道人员管理1. 日常工作管理2. 信息管理3. 绩效管理（原创观点）4. 技能提升第五节：管渠道一、构建强势渠道（原创：360度立体渠道）二、建材经销商渠道管理误区（原创观点）三、建陶经销商立体渠道运营瓶颈四、立体渠道有效发展的条件五、分销渠道六、家装渠道合作模式解析
6、七、立体渠道营销管理第六节：管终端一、店面形象建设360度店面提升工具（原创独家秘籍）二、5A终端提升工程5A终端实战模型（原创独家秘籍）三、终端提升工程导购管理四个一导购管理模型（原创独家秘籍）第七节：管推广一、品牌推广品牌广模型（原创独家秘籍）二、设计师推广（原创独家秘籍）1. 推广形式2. 国际精英汇3. 巡回拉力4. 首席设计师签约5. 经销商设计师开拓与维护三、户外推广（原创独家秘籍）1. 各类型场地或终端活动执行诠释2. 不同推广方式的操作模式与方法3. 户外推广工具箱四、促销推广立体整合促销突围终端爆破之“独孤九剑”（原创独家秘籍）第八节：管经营一、经营分析（原创独家秘籍）二、产品组合（原创独家秘籍）三、销售计划管理（原创独家秘籍）四、库存管理（原创独家秘籍：销售预测与库存管理工具）第九节：管激励一、 经销商定性评估二、 经销商定量评估三、 经销商激励常见绝招（原创独家观点）-