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1、销售总监岗位说明书基 本 情 况职位名称销售管理部职位编号所属部门销售部薪金级别直接上级总经理晋升职位轮换职位直接下属区域经理设置目标依据公司开展战略，以公司年度工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施 方案,整合部|1现有资源进行年度目标分解,并监督跟隹宗完成进度，确保部门年度 工作计划的完成。职责职责一：销售计划管理1 .根据区域市场开展和公司战略规划，制订销售计划及量化销售目标2 .根据分解销售目标和进度安排，制定切实可行的措施，组织销售计划的实施，保障公司销售目标 的完成3 .负责组织部门拟定销售规划，包括销售任务的分解、销售渠道、销售方式及方法的研讨，使部门 人员明确销售目标，同
2、时有效的指导部门工作，报公司领导批准后组织实施职责二：市场管理2 .参与并协助制定市场推广策略3 .根据市场及各项相关因素的变化,提报市场应对方案及销售策略4 .随时跟进竞争对手的动向，以事实为依据，定期出具市调报告和重点市场动向的报告5 .根据公司安排，进行市场调研，提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反应方面的准确信息， 并根据结果拟定销售方案，及时调整销售策略以应对市场的变化6 ,进行阶段性的推广计划，包括品牌推广及产品推广职责三：产品销售组织1 .对整体销售计划，进行阶段性分解，并实时掌控2 .督导部门员工根据销售计划和目标，实施有效的销售3 .负责组织客户的开发引进，并储藏资源4
3、.带着部门人员进行商务谈判，实施合同的签订5 .统筹管理资源整合，并根据公司开展选择国内大型客户企业及主管部门建立并维护良好的合作及 伙伴关系6 ,参与主持重要客户的业务谈判，并跟进销售进度7,组织、领导销售队伍完本钱区域货款的回收，审核并上报应收账款金额，并提出催收建议8 .根据销售情况，提出营销策略调整建议9 .根据市场部推广方案，组织开展相应的推广活动职责四：客户管理1.负责客户关系体系的建立与维护4 ,组织部门人员进行客户档案和信用管埋3 .根据公司客户选择与评估机制，淘汰不合格客户4 .区域经理业绩提升计划拟定与实施监督5 .优先帮助优秀区域经理快速开展6 .据大区域经理对新客户信誉
4、的调查结果和评定报告，对新客户进行最终评估职责五：销售分析1 .组织区域经理进行各所辖片区的销售分析，组织收集竞争对手情况。审核、汇总并上报各区域的 销售分析报告2 .分析区域市场面临的主要问题，制定对策方案，确定未来销售工作重点职责六：客户关系管理1 .关键客户的拜访与客情管理2 .负责处理客户投诉职责七：专家队伍建设1 .参与公司专家队伍的建设规划，并负责组织实施2 .负责专家队伍的维护工作职责八：部门管理1 .负责部门工作规划2 .部门团队建设，打造稳定优秀的市场销售队伍3 .组织、监督部门内部会议的召开4 .负责指导下属员工制定阶段工作计划，并催促执行5,负责部门人事队伍建设，选拔、配
5、备、培训、评价本部门人员6 .负责部门下属人员的绩效考核与绩效面谈7 .负责部门内工作任务分工，安排人员8 .负责控制部门预算，降低费用本钱，合理使用费用9 .部门年度、季度、月度工作计划与工作总结职责九：具它工作1 .完成职责范围内的其他工作2 .完成上级交办的其他工作任务职权权限1对本部门人员工作有指导、监督、检查权；权限2对本部门人员的招聘、录用、晋升、调薪、辞退、开除有建议权；权限3对部门内部争议有裁决权；权限4对部门人员请假调休有权限内的审批权及奖惩的建议权；权限5对公司业绩经营计划的建议权；权限6对销售方案及支援计划的审核权;权限7产品订价及价格浮动的建议权；权限8额度内货品配发的
6、审批权及额度外的建议权；权限9客户信用额度的审核权；权限10 :部门费用的核准权。工作环境多数时间在办公室工作，需不定期出差巡查市场销售情况并协助员工做好销售规划关键 业绩 指标考核工程目的及计算公式指标权重考评人销售任务达 成率销售任务达成率在()%以上30%直属上级优秀员工流 失率优秀员工流失率控制在()%以内10%直属上级销售回款率销售回款率到达()%以上20%直属上级工内部汇报直属上级作督导销售经理关协调公司各部门系外部关系客户、商业合作伙伴等任学历本科专业市场营销、经济学、工商管理年龄性别男职性格正直、坦诚、成熟、豁达、自信工作经验8年以上企业营销、市场管理经验、5年同行或类似行业销售管理经验、3年本职位经验资所需知识企业吕销管理、经济法、财务管理、销售管理、公司产品及技术工艺等格kxj /-x. 冈包技能要求对市场销售有深刻认识1-1-1 - 冈位技能 培训 要求科目名称课时数敏锐的市场感知及方向把控能力良好的社交能力熟练掌握办公软件职前培训市场营销、产品知识、公共关系、管理技能开发等备注：