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1、大学生创新创业基础教程期中试题答案一、单项选择题（共20题，每题L 5分）.D 2.B3.C4. D5.D6. A7. B8. D9. A10. CI . C 12. B 13. C 14. D15. D16. A17. B18. C19. C20. C二、多项选择题（共10题，每题2分）1 . ABCD 2. ABCD 3. ABCD 4. ABCD 5. ABCD 6. ABD 7. ABCD 8. ABC 9. ABD 10. BD三、判断题（共10道，每题1分）2 . V 2. X 3. V 4. X 5. V 677. V 8. V 9. X 10. X四、问答题（共4道，每题10分
2、）L 参考答案答：1.头脑风暴。大学生创业者可以利用头脑风暴法帮自己翻开思路，产生不同 的想法。创业者可以从一个词语或一个想法开始，尽可能多地将头脑中的想法在 白纸上写下来，不管这些想法看起来多么不相关或者离奇，以便于创意的产生。3 . “新眼光”调查。创业者要做到用新眼光看待新问题，新眼光调查来源 于创业者敏锐的觉察力和判断力。4 .系统分析。创业者可以通过分析自己所在企业的宏观环境（如政治、法 律、技术、人口等）和微观环境（顾客、竞争对手、供应商等）的变化来发现创 业机会。5 .问题分析。创业者可以从市场当前所面临的问题和需求入手，这些问题 和需求可能是显性的，也可能是隐性的。通过全面了解
3、顾客的需求，以及可能用 来满足这些需求的手段。6 .顾客建议。大学生创业者还可以从顾客那里征求想法。一个新的机会可 能由顾客识别出来，因为他们知道自己究竟需要什么。7 .创造需求。一个能够创造出需求的企业，往往也是能够发现并解决问题 的企、也，这样的企业才能在充满竞争的市场环境中屹立不倒，这也要求创业者具 备需求创造的各种能力。2.参考答案 答：1.选择理念价值观相符的人，合伙人创业的初衷和愿景如果差距巨大，两个 人未来的合作关系和公司的长期开展一定会出现问题；2 .选择优势互补的人，互补不仅限于能力上的互补，还包括性格和经历等方 面，互补性能够帮助团队在开展中更具竞争力；3 .选择学习能力强
4、的人，创业是一个长期持续的过程，选择合伙人不能只看 他当前的价值，还需要去判断一个人未来的价值；4 .选择沟通能力强的人，合作伙伴可以是一个喜好安静的人，但不等于他是 一个沟通能力很弱的人，创业中需要接触各种各样的人，处理各种各样的事，选 择一个具备优秀沟通能力的合伙人，能够事半功倍。3 .参考答案答：XX成立于XX年XX月，位于XX的一家以提供XX的XX （创新、高新技术、 专业服务型公司），公司注册资金XX万元，营业额达XX万元。现有员工XX人，平均年龄XX岁，技术骨干均为XX博硕士，博硕士人数占 比XX%以上,本科学历XX%以上。公司开发、推广及服务团队占据企业XX与员工比例，是典型的哑
5、铃型企业（研 发市场重，行政管理轻）。员工专业背景主要有XX等，和企业未来战略契合度高。4 .参考答案答：写创业计划书的时候要进口 9个核心关键问题：公司基本情况、管理模式、 市场前景、竞争对手分析、产品、服务优势、市场运营思路、财务状况、风险评 估和投资需求。1 .公司基本情况。要阐述成员经历、与工程相关的能力以及本公司每个人以 往的成就；2 .介绍自己的产品和服务卖点。最短时间内让投资人理解你推出了一款怎样 的产品或者服务方案；3 .合理分析市场容量。利用四步进行市场容量分析，分别为进行市场容量调 查、了解当地市场有关产品的消费变化、查明同类产品在当地的情况以及查明产 品在当地市场上的生命周期状况；4 .分析核心竞争力。从团队竞争力、市场竞争力、资源整合能力和核心技术 门槛能力进行分析；5 .构建产品渠道。建立多种营销渠道，进行好的市场推广;6 .设计盈利模式。先弄明白付费模式的三个W,即忡。谁来付费，When何时 付费，How如何付费。此外选择适合的盈利模式。