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1、超越竞争,实现综合本钱的绝对优势心得在这种恶劣的外部环境下，一些企业仍能保持30%以上的高速 增长，同时利润也按比例增长。但也有公司因为产品价格没有竞争 力，市场份额像温水煮青蛙一样被竞争对手侵占，在市场上频频丢 单。由此可见，超越竞争，建立综合本钱的绝对优势是多么重要。先来看一组有趣的数据。如果我们的收入是100人民币，本钱 降低10%,从65人民币降到58. 5人民币，企业利润会是什么样 的？结果是翻倍。从另一个角度来看，如果一个企业想保持利润翻倍，但本钱和 过去一样，没有任何降低，如何保证利润翻倍？答案是业绩翻倍增长。不难看出，一个有产品的公司，当原材料本钱到达65%-70% 时，本钱每
2、下降7%,就相当于净利润增加100%,也相当于销售额增 加一倍。所以，本钱管理确实是一个时代命题，值得任何一个企业认真 研究和思考。今天的本钱管理分为以下三个主题：主题1 ： 了解本钱管理的认知误区议题二:提供优秀企业对本钱管理的理解和成功实践。主题3:本钱管理的问题解决路径-五个步骤理解本钱管理的认知误区认知误区一：降低本钱就是节约水电？ -奔跑和滴水Jono曾经为这样的公司服务。到了晚上，所有的店铺都关门 了，水闸都拔了，楼道里只剩下一盏平安通道灯。为什么会这样？因为这个老板很勤快，照顾到每一件小事。每次企业主都向我 倾诉他的担忧：“王总，我很担忧我们公司。我看到员工没有节约水 电的好习惯
3、。我感觉我们的本钱管理不到位，他们没有看到，或者 说没有想过如何降低本钱。”总是用这种方式担忧公司本钱管理不到位的老板对吗？认知误区二:降低本钱就是采购降价？杀鸡取卵。制造业企业多，材料本钱占比特别高。对于这些企业，董事长 CEO总觉得降低本钱就是采购的事，就是采购跟供应商谈价格，就 是把供应商的价格压到最低。在这种情况下，采购实现业绩和目标的唯一途径就是不断更换 新的供应商，甚至采用“疯狂抢单，没有最低，只有更低”的电子 招标方式。由此，企业面临着“今年是本钱年，明年是质量年，后 年是交付年”的局面。也就是说，第一年材料本钱确实下降了，公司盈利了；第二 年、第三年，企业面临紧急发货时，供应商
4、会提出不涨价不发货。 这时，公司不得不同意涨价，新的价格比以前高。所以我们要思考，本钱管理真的是采购一个部门的事情吗？本钱误区之三:质量和本钱不能兼得？ -因噎废食Jono曾经执教过一家医疗企业。当时一个高管说：“我们自己 在做医疗设备。产品与人们的生活息息相关，所以质量至上！创 新、质量和本钱不可能是等边三角形。我们的经营理念有三个重点，其中质量是第一位的！你不能以 牺牲质量为代价来降低本钱。”现场主席马上阐述了自己对“质量优 先”的认知。他认为：“在我们公司的经营理念中，当本钱和利润与 质量发生矛盾时，质量优先是一件不可动摇的事情，这是事实。但 在保证质量的情况下，每一次本钱的控制都是利润
5、的正向提升，并 不矛盾。可见，确实有一些企业人员曲解了 “质量第一”。误区四：高端产品，所以本钱无所谓？ -不可持续在消费领域有一家领先的公司。他们想走高端产品路线，于是 拿出一系列产品中的一局部，准备作为高端产品销售。他们对这款高端产品的定位是，用最好的零部件和最高的技 术，在行业内赶超一家日本摩托车公司。当我问他他的车的卖点在 哪里时，公司的一位总裁回答说：“老师，你不用担忧。我们做高端 产品，不是不想卖，就是要卖高价。这个时候我们可以赚很多钱， 我们可以忽略它的本钱。”一年后，我再次去公司时，产品已经下架了。原因是:初期规划 会有100万台这款产品上市。但由于本钱之高远远超出了客户的想
6、象和市场的接受能力，这款产品半年只卖出了几万台。但是这几万 台已经不能支撑这个产品走高端路线了。所以这个高端产品真的不是高本钱堆出来的。即使短期内客户买单，企业也很难长期持续经营下去。本钱误区五:低价产品的本钱是否做到了极致？一一失序之王有一些企业认为，我们曾经给一个外国品牌代工，我们最了解 它的本钱结构和生产技术。在这种情况下，如果我做这种产品，我 的价格肯定比国外品牌的好。但时过境迁，中国的人口红利不复存在，很多国外顶级品牌企 业都把工厂搬到了亚洲其他地区。如果一个企业仍然依靠外部资源来构建竞争力，那就真的会血 本无归。在未来的市场竞争中，一定是丢单之王。以上是我服务过的企业中非常有代表性的五个案例，基本涵盖 了企业主对本钱认知的很多常见误区：误区一:本钱管理就是节约水电，所以人出门一定要做！误区2:降低本钱是采购应该做的。不降价意味着对供应商不够 狠。误区三:我们公司是高品质的代名词；如果质量和本钱不能平 衡，降低本钱就会降低质量。误解4:作为行业领导者，我们正在制造高端产品。只要产品创 新做得好，不削减本钱也能卖高价，赚大钱。误区五:我们是低端产品之王，本钱肯定是最低的，不能再低 了。各位企业家朋友，在以上五个误区中，你们企业的本钱管理面临的是几个?