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1、试述大学生创新创业训练计划工程与实践摘要：“旅鲜” App关注三农，服务三农，以持续开展三农，促 进农民就业、农产品销售为企业核心宗旨o其信息集中度高,集旅游、 助农、交友、公益于一体，从“鲜”出发，进行小众路线推广、绿色 有机农产品销售。由于农村市场开发度低，“旅鲜” App占有竞争优 势。加之疫情期间国内旅游市场需求大，特别是还未完全开发的农村 旅游市场，需要更多的关注和挖掘，三农也得到了国家政策的支持, 因此“旅鲜” App开展前景无限。关键词：“旅鲜” App；乡村旅游；农村开展L “旅鲜” App工程简介大学生创新创业公司“旅鲜”，其研发的App名字也是“旅鲜”。 公司平台主要针对国
2、内乡村旅游及农副产品销售等提供信息服务。“旅鲜” App的核心理念是“旅游推动农村开展”，关注三农问题, 并与第三方企业天虎云商合作，促进工程落地开展。“旅鲜” App通 过推荐当地特色旅游线路、民宿来开展农村经济，通过销售并提供当 地农副产品和特色美食来促进农业开展，通过当地导游服务和评分来 解决当地农民就业问题。除此之外，“旅鲜” App能促进年青一代对 于中国农村地理自然文化和历史人文文化的更深一步了解，增强年轻 人的民族自豪感和文化自信。由于小城市和乡村较偏僻，此款App 实名注册可结交同行旅友，并实时记录和提供动态旅行线路与一键报 警。2 .“旅鲜” App市场分析和定位市场需求“旅
3、鲜”公司通过设置一系列关于农村农副产品线下销售的问题进行调查。问卷回收数据显示，乡村农产品滞销比例为68.2%,农副 产品出现大量当季滞销的问题。而随着生活水平的不断提高，城市人 群对周边乡村未开发的旅行线路的探索意愿也在不断加强：一是不再 满足“到此一游”的观光性快餐化旅游，而是追求深度体验的个性化 慢体验旅游；二是对吃、住、行、游、购、娱的旅游全过程提出更高、 更细的服务要求。回归自然、寻找野趣和乡土人文，将是城市居民持 久不变的兴趣所在。乡村，以其自然的风光、清新的空气和本土人文， 对城市居民构成了极大的吸引力。乡村旅游是城市居民休闲度假的理 想选择方式。现在提倡的“群众创新、人人创业”
4、，以及“精准扶贫”“返乡创业”“乡村旅游”等，都是政府为解决“三农”难题而提倡 的一种社会性运动。要想把绿水青山变为群众脱贫致富的金山银山, 建立有内生动力和活力，能够让农民自己劳动致富的长效机制，除了 农产品生产外，其实更有商业价值的是吸引城里人下乡。“旅鲜”App 软件有机地结合了电商与旅游之间的微妙关系，从而使更多的人潜在 加入解决“三农问题”的行列中来。美丽乡村建设已经进化到4.0时 代，就如浙江莫干山的艺术民宿一样，必须高水准设计、高标准建设、 高水平运营，才有可能打动消费者并在市场上站稳脚跟。“旅鲜”App 通过结合当地的旅游资源优势和地方特色，超前开发新潮的乡村旅游 产品和特色服
5、务，使当地的农民增收创收。“旅鲜”公司针对旅游和 助农的需求，通过构建简洁易用的网络平台，倾力为客户提供各地乡村旅游资讯、绿色有机农产品购买链接。平台提供包括旅游景点和线路推荐、农副产品销售、民宿预订、当地导游服务等在内的信息。2.1 同行业比拟目前，国内外已有一些旅游App,例如飞猪、爱彼迎，它们的业 务重心是大中型城市，群众线路旅游推广、酒店的预订，门票机票等 的销售。这些App推荐的都只是比拟知名的地方，一些小的或者不知 名的景点基本不会推荐。并且这些App没有当地旅游达人或导游服务, 不能体验到原汁原味的纯粹的民俗文化。可以说，现在国内市场并无 专业的助农App,而农产品销售形式往往是
6、简单粗暴的以营利为目的 的“网红带货”，简单地打压价格增加销量，农民无法获得真正的实 惠。而“旅鲜” App以持续开展三农，促进农民就业、农产品销售为 核心宗旨。它把业务重心放在乡村旅游线路、景点的推广，农副产 品销售、社区交友服务、特色民宿民俗文化体验上。3 .“旅鲜” App创新创意点第一，“旅鲜” App提供各地乡村旅游信息，为顾客推荐小众旅 游景点；第二，提供当地的农副产品销售链接，以免顾客错过喜欢而 又买不到的产品；第三，提供特殊的民俗文化体验工程，让顾客体会 到不一样的文化;第四，推荐当地的民宿，让顾客体验不一样的生活； 第五，安排当地的导游带队，带顾客体验不一样的旅游；第六，开拓
7、 专项区域进行旅游线路的提供，为游客提供更多的参考线路；第七， 实名注册可结交同行旅友，并实时记录和提供动态旅行线路与一键报 警，保障单独旅游人士旅行平安和结伴同行人士的平安。4 .“旅鲜” App商业模式外部合作第一，“旅鲜”公司将会与当地政府部门展开深度合作。一方面， 公司会定期利用平台本身的流量资源、智库优势进行市场调研，深度 挖掘旅行市场变化需求，撰写分析报告，提供给政府部门进行决策参 考；另一方面，公司App汇聚的农村群体也应该是政府部门进行帮扶 的对象，拓宽明确了政府部门的帮扶对象。第二，“旅鲜”公司与第 三方企业天虎云商建立合作关系，通过天虎云商驻村工作人员摸排当 地情况，了解具
8、体销售数据，熟知当地农民需求。在他们的帮助下, “旅鲜”公司与农户建立独家市场合作模式，平台前期引入天虎云商 助农产品销售，后期建立自身品牌销售获利。第三，“旅鲜”平台收 入主要来自广告费一、服务费、销售收入，引入天虎云商助农产品进 行销售，获得相应提成，而在搭建后期，引入平台自身品牌产品进行 销售。4.1 App设计“旅鲜” App的首页主要由功能模块与个人主页组成，功能模块 包含平台所有的信息分类，即乡村简介、美食分布、民宿预订、当地 特色民俗体验、小众旅游路线推荐；个人主页包含三大板块，鲜圈（分 享旅途中的美食、美景、旅鲜故事）、鲜食（可直接在App购买当地 特色农副产品）、鲜人（实名注
9、册，同行结伴，线路提供，一键报警）。5 . “旅鲜” App营销策略第一，社交平台营销。“旅鲜” App平台会利用当前使用较多的 社交平台例如微博、微信、QQ等社交软件，开展推广营销活动，同 时与这些平台进行合作，定期投放一定量的有偿问卷调查，收集一定 数据作为平台在开展时期的数据参考。第二，搜索推广。“旅鲜”公 司会在百度、谷歌、头条等网站进行搜索推广。“旅鲜”公司主要采 取竞价搜索的方式，对城市人群旅行服务等关键词进行搜索，以此来 提升“旅鲜” App的访问量，提高平台的知名度。第三，企业合作。 “旅鲜” App平台将会与天虎云商企业进行合作，定期做宣传推广, 让更多的农村人了解平台的功能
10、以及有利点，从而提高平台的使用次 数以及用户量。第四，短视频营销方式。通过近年来一直较火的小视 频播放平台，如抖音、小红书等短视频播放平台，“旅鲜” App会播 放有关乡村旅游体验的小视频，从而增大平台的流量,扩大用户人群。 3.“旅鲜” App近期完成工程和未来规划重走长征路：2021年恰逢建党100周年，“旅鲜” App推出重 走长征路的红色主题活动一一“强渡大渡河，翻越夹金山”；“激战 百丈关，再上二郎山”。“旅鲜” App还在四川省雅安打造了三条乡 村旅游路线一一宝兴一雪山村民俗体验；金鼓村采茶体验；龙洞子水 库一金丝楠木加工体验。“旅鲜”公司未来资金将重点投入营销，吸 收用户注册“旅
11、鲜” App,占领市场份额。“旅鲜”公司还会在各高 校开展招聘工作，招募熟知家乡情况的农村毕业生，让他们回到家乡 驻点，前期开展调研工作，后期开展电子商务业务，如选品、品控、 包装、运输物流等;还会招收旅游专业毕业生,让他们进行旅行体验、 小众景点的收集，在各大社交平台里面体验故事。“旅鲜” App也会 参与公益事业，特别是农产品栽种培育技术支持、民宿改造、文化产 品包装方面。“旅鲜” App将以四川为中心，先向西南地区辐射，再 往西北辐射，最后辐射到东北东南以及全国，未来打造旅鲜中国绿色 优质农产品品牌。而在社区交友方面，“旅鲜” App将打造中国最有 影响力的交友平台。6 .结语“旅鲜”公司致力于从“通过旅游推动农村经济开展”这一核心 理念出发，将“旅鲜” App打造成一个为群众提供旅游资讯的平台, 同时促进农村经济开展、农业增效、农民增收，以及进一步促使广大 毕业生回归故乡，建设家乡，实现自我价值。参考文献：1任玉成，谷天天,李俊峰.大学生创新创业训练工程对本科生综 合能力培养探索实践与思考(黑龙江教育：理论与实践,2021(2):39-40.赵亚宁.大学生创新创业训练计划工程质量影响因素及实证研究D.保定:河北大学,202。刘宏毅.大学生创新训练工程的实践与思考见教育教学论fe,2019(24):111-112.