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1、员工如何跟领导提加薪?一向憨厚老实的小李，最近忧心忡忡，工作状态也不佳，我便私 下询问他原因。他才向我吐露被领导“忽视”的经历。上周，公司去 年重点工程的提成奖励发放到位了，而他得到的奖金数与付出严重不 匹配，甚至还不如中途临时空降的一位团队成员的奖励。这还没完， 年后升职加薪的名单里也像往常一样没他踪影，这让他感觉到不太爽 快。一向被动不和领导主动谈论薪资的他，说这次一定要卯足劲，去 和领导“搏一搏”，不能老是落得个外表不在意，心里却不爽快的结 果。听完小李的一番吐露，我也很赞同他主动谈薪的决定。但最后结 局却是，薪谈了，薪资待遇没说提，工作量倒是增加了不少。谈薪， 是一个技术活，很多人会认
2、为有价值的人不需要跟领导谈加薪，领导 自动会给涨薪。实际上现实中，却存在着很多有高价值但没高价格的 职场人。他们值钱，但是为什么没有高价格，一大重要原因就是不懂 谈薪。谈薪，说明上谈的是薪，实质上谈的不止是目前的薪酬，还是你 未来的行情。一、谈薪落脚点不对,满盘皆负谈薪，很多人落脚点是在“薪资”上，但“加薪”的底层逻辑是 什么，恐怕他们并不知晓。先来聊我朋友的一段经历，朋友在一家公司担任工程主管，因上 月离职的人员比拟多，领导又没有及时招聘新人补充进来，导致他一 人顶了之前几个员工的职位和工作量。支撑了一段时间，身体精神都 支持不住了，便向领导提出了加薪，在提加薪之前，他做了充足的准 备。罗列
3、了自己过去的工作量，对应产出的价值金额、现在的薪酬待 遇以及同行业同岗位的薪酬平均水平等等。原本胜券在握去谈，结果 却被领导的一句话给应付了出来：你先顶着，后续给你加人。站在朋 友的角度，因为自己做出了成果、付出了艰辛、挥霍了汗水，所以需 要领导看在眼里，并且用薪资去进行加持，去给予奖励，所以员工的 逻辑：加薪是为过去的劳苦功高买单。但是作为有加薪决定权的领导 来说，他们的角度却不是如此，领导加薪更像是投资，对一个员工未 来能够提供的价值进行买单。这样一表述就能非常清晰地看出，员工 提加薪和领导给加薪完全是两个落脚点，在谈薪初始阶段，如果员工 谈加薪落脚点都错了，加薪的结果肯定会差强人意。二、
4、加薪，一场员工价值的重新考量有了对员工和领导加薪逻辑的重新认识，我们在去谈薪之前就可 以仔细思考一下，自己未来的价值如何，是能给足领导期待还是在某 些方面有欠缺，需要补足。有了明确的估价，才能有针对性的谈价。 在谈薪的时候，领导和你谈判的过程，也是对你未来能提供的价值进 行重新考量的过程。如果领导认为你可以给公司带来更多的价值反响 和回报，加薪就会非常轻松，如果他认为你能力尚且有限，缺乏以达 到他预期给你加薪的期待值，你的成长性也不够，那么加薪就会很难。 领导更看重你的未来，你未来能给公司做出的贡献，你的能力是否在 公司有稀缺性，你是否可以攻克更大的难关，带团队做出更高的业绩 出来，这些考量因
5、素，都决定着你在领导眼中的未来价值。未来价值 高的员工，估价也会高，就像投资一样，投的是长期，看的也是未来 的增长性，只有持续稳定地有增长潜能，领导才敢放心地投注加注。三、如何谈薪，才能谈到一个好价位1、熟知加薪规那么，有理有据谈薪，切记不要搞突然袭击，一定要有所准备。在决定谈薪之前, 最好先做好信息的收集，比方公司惯常的加薪时间，按照公司加薪规 那么涨薪的条件是什么，涨薪幅度又如何。只有充分准备、了解相关信 息，谈薪环节才能有理有据。比方说：公司内外和你同样职位的人的 薪酬情况；其他人是否曾通过谈判获得更高的薪水？雇主的反响如 何？公司（或单位或团队）正处于增长期还是衰落期（这可能影响它 给
6、你加薪的能力）？公司的薪酬政策是什么？你可能无法掌握全部信 息，但你掌握的越多，你涨薪的理由就越清晰、越有力、越理性。2、设定期待区间，不得寸进尺谈薪本身就是一场博弈，知道自己加薪的底线和顶线，也能在谈 薪的过程中，做到见好就收。我周围也不缺少因谈薪，让领导觉得“得寸进尺”而失败的案例。 其中有一个朋友，在考过注册会计师那一年，抓着证书的优越感，就 向领导提出要加薪，领导心里预期是一个月给2000块补贴，但他却 不依不饶，提出要一个月5000o当即领导就给予否决，最后落得个 加薪不成，还被领导另眼相看的结局。谈薪就像谈价一样，你的期望 加薪与领导心里的价位是匹配的，这是最好的情况，但更多的时候
7、， 是你和领导之间有期望偏差。这个时候，不要抓着一个固定的加薪额 度不放，不妨给自己设定一个加薪可接受的区间，但凡在这个范围内 的加薪都能接受。3、把控合适时机，提升谈成率领导最怕突袭，特别是一场员工有预谋，但领导毫无准备的谈话, 千万别认为只要准备好了，作为员工可以随时上场谈薪资谈价位，更 多的时候，领导的心理状态，情绪起伏，工作心情都会影响你谈薪的 成功率。把控合理的谈薪时机，也是聪明的职场人该有的素养。怎么 样的时机才是更好的谈薪时机呢？合适的谈薪时机有以下三个：1）提前半年到一季度，不要等到调薪日去，这个时候来不及， 最好的时间其实是年中的时候，还有半年的时间，正好是总结上半年, 展望
8、下半年的时间点；2）工程收尾期，不要在工程开展的重要关头去谈薪，这个时候 会容易被误解为威胁：不加钱就走！工程收尾期，自己做出了重要的 贡献，而新目标逐渐展开的时候谈最好；3）组织上升期，千万不要在团队士气低落的时候谈薪，这会让 人觉得你在釜底抽薪，在组织上升的时候去谈薪是一个很不错的思 路。除此之外还要注意一些细节性的把控原那么：比方说，周一公司领 导都会开会，大家都比拟忙，周一去谈薪，这事就不合适；周五正等 着放假的时候，也许是领导最放松之时，你又把加薪的皮球踢给领导, 这也不妥；选择周中是最合适的选择。谈薪这件事，看似在职场很是 平常，但如果不抓中背后的真实逻辑，做好合理而充足的应对，即使 你再有能力，再有很好的谈判口才，也很难落实到把结果兑现上。不要抗拒谈薪，也不要不敢谈薪，有能力有实力，也有对未来自 身价值足够高的估值，就大胆地去敲开领导门，谈一谈，也许结果不 会差。