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1、安徽口子酒业股份投资者关系活动记录表投资者关系活动类别口特定对象调研分析师会议口媒体采访J业绩说明会口新闻发布会口路演活动口现场参观其他：投资者接待日活动参与单位名称及人员姓名投资者时间2022年5月26日地点公司会议室上市公司接待人员姓名董事长兼总经理：徐进副总经理兼董事会秘书：徐钦祥副总经理兼财务总监：范博副总经理：黄绍刚独立董事：林国伟投资者关系活动主要内容介绍本次业绩说明会与会投资者就关心的问题咨询了公司相关领导，主要 有以下几点：1、公司作为徽酒龙头之一，面对后来者直追局面，管理层如何稳住局面， 扭转目前冏境，开拓开展？为什么不考虑引进战投？答：您好，感谢您对口子窖的关注。公司将会系
2、统从生产、品质、 营销、品牌建设、管理等全方位进行检索，提升系统能力：一，深化厂商关系，加大招商、扶商、育商力度。建立健全经销商 评价体系，进一步规范营销团队的管理，对市场、经销商、营销团队实 施强化、深化、细化管理。二，明确口子窖品牌以商务、社交宴请用酒为产品定位，优化产品 布局，提升产品结构，突出次高端产品的运作。三，确立以团购渠道为核心、以流通渠道为主体、以酒店渠道、商 超渠道为辅助的全方位渠道格局。所有的渠道都要做，同时还要做优秀。四，优化促销资源，将促销资源用到关键环节上。进一步合理调配 促销资源，加强促销管控的力度、提升促销效率。五，加大人力资源建设，加强对中层管理干部的培训及素质
3、提升， 贯彻“传、帮、带”思想，提升营销人员的综合素质。2、请问公司的分产品21年业绩情况？答：您好，感谢你对口子窖的关注。具体分产品情况请详见年报相 关章节。3、口子窖上市至今从来没有把股东的积极性调动起来，建议公司推出股 东纪念酒？另外建议公司推出口子窖生肖系列酒？答：您好，感谢您对口子窖的关注。公司将高度重视您的珍贵意见, 祝您投资顺利。4、请问口子窖股权激励为何迟迟不能推出？另外口子窖的包装能否提 升，口子窖在安徽省被迎驾反超，现在金种子华润介入，口子窖会垫底 吗答：您好，感谢您对口子窖的关注。公司于2020年3月25日召开 第三届董事会第十一次会议，审议通过了关于以集中竞价交易方式回
4、 购公司股份方案的议案；该议案并经公司于2020年4月10日召开的 2020年第一次临时股东大会审议通过。截至2021年4月9日，本次回购 期限届满，公司已通过集中竞价交易方式累计回购A股股份数量 3, 134, 214股，占本公司总股本的比例为0.522%,已支付的资金总额合 计人民币148,931,302.87元（不含交易费用）。公司股权激励草案需要 在取得股东大会审议通过后才能实施，公司会根据企业实际情况适时推 出激励方案，后续如有进展，公司将及时公告，请大家关注。5、请问公司为什么不愿意考虑引入实力战投，让公司快速拓展全国市 场？谢谢答：您好，感谢您对口子窖的关注。公司暂无引进战略投资
5、者的计 划。6、贵公司的合同负债，近2年有下降的趋势，是否公司面对经销商的地 位越来越弱了 ？答：您好，感谢您对口子窖的关注。因公司近几年包装生产自动化 提升，发货周期缩短所致。7、董事长您好，请问兼香518推出一年了，市场效果如何？公司会继续 向该产品倾斜资源吗？答：您好，感谢您对口子窖的关注。兼香518销售情况基本到达预 期，全省市场全面覆盖，各市场根据运作节奏良性补货。8、您好，去年公司对5年6年口子窖提价，全年的高档酒收入增速也高 出销量增速7个点，这是否是提价的价格因素使然？今年安徽市场餐饮 渠道停摆多时，公司高档酒的终端成交价是否有波动回落？答：您好，感谢您对口子窖的关注。去年市场
6、的价格调整，是恢复 市场价格秩序需要，实现顺价刚性销售的要求。高档酒收入的增速并非 为口子窖提价因素。今年安徽市场餐饮渠道停摆仅出现在局部几个市场, 而且控制及时，恢复较好。餐饮市场的局部停摆，会减少消费场景，一 定程度上影响销量，但是不会影响终端成交价格。当前公司产品价格稳 定刚性。9、口子窖先后被舍得酒鬼迎驾反超，作为口子窖股东建议公司走出安徽, 变革包装，重视股东回报？答：您好，感谢您对口子窖的关注，您的珍贵建议已收到，祝您投 资顺利！10、请问公司目前有多少吨老酒？答：您好，感谢您对口子窖的关注。公司不断完善产能规模是为了 进一步提升企业综合实力，为企业更可持续、更高质量开展奠定坚实基
7、 础。2020年，我们建设了 2万吨大曲酒酿造提质增效工程，即口子产业 园二期。工程占地近700亩，设计产能2万吨，工程建设正在顺利推进 中。但因疫情影响，原定今年5月投产的两栋酿酒车间，将推迟到9月 投产。随着口子产业园的陆续投产，公司65。原酒产能将突破5万吨， 储酒规模到达30万吨，形成国内领先的现代化白酒生产基地。11、公司一直不注重网络营销，看看迎驾古井每天不只是抖音平台直播, 然而口子窖呢就一个账号直播，建议公司将账号外包给第三方公司独立运作。答：您好，感谢您对口子窖的关注。未来公司将进一步丰富线上传 播机制，完善电商渠道，形成传播销售一体化运营体系。同时，将增加 线上专属的个性定
8、制类产品，拓展线上业务，更好地直接服务消费者。 12、请问近期安徽宴席餐饮市场的停摆，对口子窖影响如何？预估损失 了多少天的收入？公司对端午假期有什么打款利好政策？安徽市场渠道 库存大约多少天？答：您好，感谢您对口子窖的关注。整体来说安徽疫情控制较好， 虽然局部区域出现了宴席的限制措施，但大局部区域依然能够正常消费， 有一定影响，但影响不是很大。端午节是中国长江流域重要的传统节日， 公司主体市场恰位于此区域，针对传统的几个大节日如端午节、中秋节、 春节一般都会给予一定的政策支持。安徽市场渠道库存整体合理。13、公司股份回购已经1年多了，股权激励方案一直不能出台，困难重 重，请问是否考虑将回购股份注销？谢谢答：您好，感谢您对口子窖的关注。公司股权激励草案需要在取得 股东大会审议通过后才能实施，公司会根据企业实际情况适时推出激励 方案，后续如有进展，公司将及时公告，请大家关注。14、请问公司今年的销售目标是多少？谢谢答：您好，感谢您对口子窖的关注。2022年计划增长目标不低于15%, 公司将持续以安徽市场为主阵地，以长三角、大湾区为重点进行布局， 大范围多元化开展各类经销商，培育经销商。在安徽全渠道、全系列产 品强化运营，在安徽以外市场，大力招商育商，有重点的推进团购和酒 行核心渠道，进一步放大中高端产品的销售体量，来完成增长目标。附件清单（如有）无日期2022年5月26日