《-基因重组队 负责人胡雯《传文·绿念·DIY体验馆》互联网+创业计划书“互联网+”大学生创新创业大赛参赛项目商业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《-基因重组队 负责人胡雯《传文·绿念·DIY体验馆》互联网+创业计划书“互联网+”大学生创新创业大赛参赛项目商业计划书.docx（8页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、XX大学XX学院“互联网+”大学生创新创业大赛参赛工程商业计划书工程名称：传文绿念diy体验馆工程组别：本科生创意组（高教主赛道）工程类型： “互联网+ ”文化创意服务工程负责人：胡雯专业：学前教育电 话：指导教师： 胡珍妮 职称讲师填表日期：2022年4月29日大学生创新创业大赛工程计划书一、工程概述1.1公司及产品或服务的介绍公司介绍：本公司结合亲子互动DIY制作、文化传承、环保和沉浸式体验亮点特色为一体, 以实体店和线上双重形式，现场提供场地和材料、线上提供专属教程，并且制定专属的亲子 DIY手工互动方式，为客户带来沉浸式手工的最真实的体验感。让孩子们不仅能在制作DIY 过程中能与家长促
2、进亲子关系，锻炼孩子们的动手能力、逻辑能力，激发孩子的创造能力； 不仅如此同时还能让孩子们在沉浸式的体验中接受文化教育。亮点介绍：A.幼儿全托管理服务：本公司具有幼儿托管机制，能在孩子制作DIY手工的同时，帮助繁 忙的家长，减轻看孩子的负担，让他们不在为孩子没有人陪伴而烦恼。B.非遗大师专属指导：本公司现场和线上有各类别专业的大师指导，结合了中国传统文化 的技艺，能带给孩子们对传统文化不一样的体验，让孩子们传承中国文化。C.与世界环保组织相结合：本店和世界环保组织相互合作，孩子们利用废弃的物品做成的 有意义的事物，让孩子们养成一种环保理念。并且现场设置专属环保角，让孩子们可以与自 己的的作品合
3、影在环保角进行长期展示。DIY手工制作产品介绍：雕塑类:石膏娃娃，超轻黏土，陶艺等编制类:扭扭棒，手链，项链，戒指等彩绘类:石头，塑料瓶，瓶盖，T恤等纸艺类:剪纸，折纸等积木类服务介绍：线上：公司现场设有手工区、休息区、环保区。线下：专属绿念DIY手工app。app包含亲自手工教程、论坛交流、互动、展示等功能。1. 2工程的产业背景和市场竞争环境产业背景：鉴于经济的飞速开展，我国人民的生活节奏加快的现实 对于传统的文化越来越 生疏 也极少有自己动手做自己喜欢的小东西 本公司正好为疲于工作，学习的人们提供一 个既陶冶情操又锻炼动手能力。不管是大人还是小孩 都很适合!消费群广泛，市场前景良 好。竞
4、争环境:(1)沿海兴旺地区的大城市:此市场拥有比拟成熟的都市达人手工制作商铺，专业能力强, 消费高。竞争激烈。(2)中部某些大中型城市:传统的手工制作坊。消费稍高，竞争相对第一种小。(3)小型城镇:手工制作店少，消费水平适中，竞争压力小，有良好的开展空间。1. 3工程的市场机会和有效的市场需求市场机会；我公司采用的现代化管理理念和传统的制作手艺，拥有一批精英团队。本公司推 崇传统文化，宣扬传统技艺。同时本公司还推崇废旧物品变成新的手艺品理念，让人们拥有 环保意识。与同手工店有着不一样的特色亮点。有很好的竞争优势。有效市场需求：(1)幼儿对新奇的东西充满好奇心，喜欢动手(2)中小学生对手工制作有
5、着极大的兴趣(3)家长会对孩子陪同，照顾的(4)上班族缓解压力，放松身心人际交往的需要1.4 目标客户群体主要以幼儿为主要，社会群体为辅1.5 创业团队的特殊性和优势有着新颖的传承文化和环保理念的闪光点1.6 目前运营情况及开展目标开展目标：短期目标：金堂县市场中期目标：成都市普及长期目标：全国市场二、开展战略2.1 工程的商业模式(要求：指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，如何满足用 户需求，是否适应市场的需求，能否实现产业化)2.1.1 客户细分(1)与幼儿园或其他机构和作，可包团体验(2)带小孩的家庭(3)其他人群如大学生等2.1. 2价值主张旨在培养幼儿的动手能力和环保意识、开发幼
6、儿智力、提高幼儿的审美及其创新能力、 弘扬传统文化2.L 3渠道通路与企业、幼儿园合作，家庭自愿体验2.L4客户关系(1)买卖关系一一消费人群(2)合作伙伴企业、幼儿园2. L 5收入来源(1)企业赞助(2)幼儿园合作(3)家庭等消费人群2. 1. 6关键业务为幼儿进行手工活动提供场所和帮助，让消费人群获得一个消遣的空间核心资源材料资源2.1. 8重要合作伙伴相关企业、幼儿园以及材料厂家2.1. 9本钱结构人工、材料、场地2. 2市场开展策略2. 2,1市场定位面向幼儿及其他群体，以服务型为主2. 2. 2市场进入策略与幼儿园合作，帮助宣传；积极发布广告、传单等，提高在周边居民中的印象2. 2
7、. 3市场开发策略努力提高参与体验的幼儿数量，同时可扩大其他群体的市场2.3研发方向(1)美学化的开展方向(2)绿色环保的开展方向(3)提高服务的方向2. 4主要合作伙伴与竞争对手分析(1)主要合作伙伴：非遗的传统文化组织和世界环保组织A.结合中国非遗大师的指导：本店结合了中国传统文化的技艺，能带给孩子们对传 统文化不一样的体验，让孩子们传承中国文化。B.与世界环保组织相结合：本店和世界环保组织相互合作，利用废弃的物品做成有意 义的事物，让孩子们养成一种环保理念，同时孩子们还可以与他们的作品合照，然后 在环保角展示。(2)竞争对手分析：沿海兴旺地区的大城市。此市场拥有比拟成熟的都市达人手工制作
8、店 铺，和网站紧密结合。竞争激烈。中部一些大中型城市。传统的制陶手工作坊。竞争相队第一种较小。尚无DIY手工作坊的中小型城市。无竞争状态。2.5目前工程存在的问题及解决方案2. 5,1目前面临的问题(1)资金缺乏(2)市场竞争较大(3)专业人手缺乏(4)找寻不到合适店铺2. 5. 2规避计划(1)积极寻找合作伙伴、投资者和赞助(2)提高自身亮点和特色(3)提高自身专业技能(4)通过多种途径找寻、营销策略3.1市场调研分析3.L1市场调研的内容：服务的市场容量和趋势市场竞争状况市场份额和销售额3.1. 2市场调研结果分析：随着国内DIY环境和条件日益成熟，市场空间越来越大，市场容量也逐年增长，特
9、别 是近年来手工DIY的开展速度有了很大的提升，这一行业有着巨大的市场开展前景。我国DIY行业主要以私营企业为主体的多种所有制成分共同开展格局。我国手工DIY 行业集中程度较低,企业规模普遍较小,企业市场竞争力较弱。3. 2 STP战略3. 2.1市场细分：幼儿园市场、机构市场、幼儿市场、情侣市场、家庭市场、学生市场4. 2. 2目标市场：幼儿、中小学生、大学生、各幼儿园以及机构3. 3渠道策略：与拥有生产能力的上流企业进行合作，保障原材料供应与幼儿园、机构等进行合作，并借助其客户资源，有效整合第三方资源，最大限度的降低 风险，并到达在短期内占领市场的目的。在拥有一定能力后可以自建上流渠道，将
10、仓储、物流资源牢牢掌握在自己手里。3. 4产品策略：首先拥有专业的团队人员，以及专业的设施设备，组织系统化服务设置多样的手工工程建立自己的品牌打造自己的特色，设置专业化引导服务和贴切式的因材施教不断的开发新类别，促进产品更新完善产业成立核心以及目的、宗旨5价格策略:开业优惠活动 微信朋友圈以及QQ空间宣传转发集赞抵扣消费额活动充值满减活动月卡、年卡开办优惠推出优惠套餐，绑定销售3.6推广策略：线上推广：自媒体专题活动推广引流、媒体战略合作等渠道推广：活动推广、专业渠道推广、核心渠道推广等品牌塑造：如何树立品牌权威:行业影响力、权威背书、权威曝光、行领袖认同平台搭建：官方微博、官方博客、官方网站
11、、官方微信公众号、第三方传播平台（专题页、 今日头条专题页、宣传平台）百度搜索、贴吧、论坛等传播内容制造：重大事件报道，我们的观点、品牌事件、专业观点、行业领袖、科普教育、 社会公益等传播渠道规划-自媒体渠道、传播平台、电视等四、财务分析4.1 公司（或团队）股本结构与规模：股本结构持股融资人上市股份4. 2融资方案:工程总投资150000元，资金来源主要为自筹5000元，贷款50000元，其余有赞助费用投资;3财务报表：无4盈利能力分析：1、销售毛利率：2、销售毛利率是销售毛利与销售收入净额之比,其中销售毛利是销售收入净额与销售本钱 的差额。其计算公式为：销售毛利率二主营业务收入-主营业务本
12、钱主营业务收入X 100%；3、2、销售净利率：4、销售净利率指企业净利润占销售收入净额的百分比，表示每元销售收入净额获取利润的 能力。其计算公式为：销售净利润率二净利润主营业务收入X 100%；5、3、总资产报酬率:6、总资产报酬率又称总资产收益率，反映了企业利用全部经济资源的获利能力。其计算公 式为：总资产收益率=净利润总资产平均余额义100%;7、4、净资产收益率：8、净资产收益率又称所有者权益收益率，它是净利润与平均所有者权益（股东权益）的百 分比。其计算公式为：净资产收益率=净利润（期初所有者权益+期末所有者权益）+2*100%；9、5、资本保值增值率：资本保值增值率是期末所有者权益
13、与期初所有者权益的比例。它反 映所有者权益保值增值情况。计算公式为：资本保值增值率二期末所有者权益期初所有者权 益 X100%。4.5风险资金退出策略：兼并重组五、创业管理团队5.1 团队介绍（要求：介绍创业管理团队主要成员教育背景、工作经历等）公司管理理念：人性化管理，让所有人感受到家的温暖。我们8个人一起联合组成了一个积 极上进，追求梦想的团队，我们有着共同的目的，一起追逐梦想。我们每一个并不是佼佼者, 但我们有着奋勇前进，努力拼搏的梦想的团队。本团队成员；胡雯:女，XX大学XX学院学前教育一班。此人成熟稳重，有这很强的责任心，追求上进， 希望每一件事做到最好。有这丰富的管理经验黄越:女，
14、XX大学XX学院。可爱好动，喜欢跳舞，热爱小朋友，会照顾会哄小朋友，沟通能力强，会用幼儿舞蹈吸引小朋友。罗凤娟：女，来自XX大学XX学院2021级学前教育一班，活泼开朗，真诚待人。口才能力 好，善于交际。积极参加部门组织活动，获得过“优秀干事奖”，且成功拉到过赞助。杨思媛：女,XX大学XX学院2021级学前教育一班学生，拥有幼儿园实习经验，擅长与幼 儿及家长沟通，积极参与校广播台及社团活动，吃苦耐劳。胡艺：女，希望交通大学希望学院2021级学前教育一班，从事的学前专业让本人对幼儿有 较大耐心和爱心，个人对diy有较强兴趣，也做过一些diy作品，学习过ps,获得过 优秀奖，可以为diy体验馆进行
15、场馆设计和海报宣传王莹，女，XX大学XX学院2021级学前教育本科专业学前教育一班学生，手工能力较好， 与幼儿相处融洽，在海报制作上有一定经验张娅：女，XX大学XX学院学前教育专业，具有幽默有趣的灵魂，擅长哄小朋友，会做各种 小手工，生活中细心仔细，性格开朗大方，活跃于学校的各个组织与活动。雷玉莲;女，XX大学XX学院2021级学前教育专业1班学生，具有耐心和责任心，有一定的 手工经验，具有较强的协调能力，能在幼儿做手工时进行指导。5.2 组织架构及分工组织框架为各持股人协调合作，有序进行团队创作。胡雯主要管理店面收益情况及店面各种 装饰；胡艺负责联系沟通客户，收集客户资料；罗凤娟负责联络相关行业执行经理，寻找商 业契机；雷玉莲负责店员分配及相关招聘工作；王莹负责货源收集以及货物分配；张娅负责 管理团队持股人收益状况；黄越负责协调团队经营总结分析；杨思媛负责团队运行监管。5.3 创业顾问（要求：主要投资人和持股情况）主要投资人有：胡雯，持股6.9% ；胡艺，持股6.3% ；罗凤娟，持股6.3% ；雷玉莲，持股6.3% ；王莹， 持股6.3% ；张娅，持股6.3% ；黄越，持股6.3% ；杨思媛，持股6.3%。