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1、广州市青少年篮球培训机构的开展现状与对策中文摘要：本文通过问卷调查法以及抽样调查，深入的研究了广州市青少年篮球培训机构 的实际开展状况展开深入的研究。通过研究得知，当前培训机构的学生对于篮球这项体育 运动兴趣浓厚，参加的积极性较高，但同学们因学习压力的问题参与校园篮球的时间较少。 在实际的教学中发现篮球培训机构的篮球教学设施设备投入缺乏、篮球师资力量及质量单 薄、学生的篮球学习兴趣度与参与度不高、家长对于篮球教学的认知度不高。最后提出: 应加大资金投入，完善篮球教学教学设备、加强篮球教学师资队伍的培养与建设、用娱乐 性游戏激发篮球学习兴趣、不断提高家长篮球教学学习认识等对策。关键词：广州市；青
2、少年；篮球；培训机构；开展4.1.3 广州市青少年篮球培训机构仍处于不断开展的阶段。对于机构内部管理、教练员 管理以及课程方面设定有待加强。对于教练员水平方面，机构内部教练员教学水平存在两 极分化问题。从培训机构内部教练员所持有资质证书上可以看出，教练员的整体水平有待 进一步提高。资质对于教练员来说是必不可少的，当然丰富的教学经验可以灵活应对不同 个性的学员，实施差异教学。4.1.4 广州市青少年篮球培训机构对于场地资源的运用有着独特的方式，不过作为专业 培训机构，应将训练场地按照正规化的标准完善。4.2建议4.2.1 完整的训练体系，好的消费口碑，才能更好的扩展规模，占据市场有利地位，广 州
3、市青少年篮球培训机构应继续坚持全面的、系统的教训内容，采用更多的提高学员学习 兴趣的方式方法，在提高技能的基础上，塑造成为健康、积极乐观、自信阳光的青少年。4.2.2 广州青少年篮球培训机构应不断创新教学模式、优化教学课程，这不仅关乎到学 员，更关乎到家长，做到让家长和学员一同参与其中，有利于孩子们更好的成长。4.2.3 广州市青少年篮球培训机构应将教练员资历及教学水平重视起来，加强日常管理, 定期安排培训，将培训理念、课程体系灌输给每一位教练员，加强教练员的归属感，有利 于培训机构更好的开展。4.2.4 目前家长对于篮球培训机构的了解途径较为单一，所以建议培训机构加大对自身 的包装与宣传。例
4、如拍摄培训场地、上课展示、课程反应等视频，通过抖音、微博、公众 号等新媒体加大宣传力度。附录教练员调查问卷尊敬的教练员：您好！我是广州体育学院运动训练学院学生田阔，正在进行广州市青少年篮球培训 机构的开展现状与对策的研究，在此题研究之前，需要对广州市青少年篮球培训机构开 展现状进行调查，以便了解具体实际，为本论文的撰写提供可靠的依据，因此特设计问卷 需要您填答一下，您的回答与建议是我论文不可或缺的重要参考内容。恳请您在百忙之中 抽出时间填写此表，非常感谢您的支持与帮助。本问卷不记名，回答无对错之分，只为研 究使用。在此，对您的支持与帮助表示衷心的感谢！学生：田阔注：请您在答案下划，假设有多个答
5、案可写多个答案;请在”下填写你需要填写的内容。1 .您的姓名：2 .您的年龄：D. 30岁以上A. 20岁以下 B. 20-25岁之间 C. 25-30之间.您的性别：A.男 B.女.您的执教资质：A.中小学教师资格证 B.幼儿园教师资格证 C.教练员资质D.运发动资质E.外教F.业余人员.培训机构主要宣传方式？A.官方SEOB.公众号/微博C.传单/展报 D.社群.您的薪资水平：A. 4000 以下 B. 4000-6000 C. 6000-8000D. 8000-10000E. 10000 以上.您所学专业及相关知识：A.与体育有关B.与体育无关.您对有关于篮球这项体育运动了解多少：A.非
6、常了解B.有一定了解C. 了解不多D.完全不了解您对目前所从事的行业满意吗：A.满意B.不满意.作为一名教练员您喜欢和学员相处的时光吗：D.不喜欢D.没有成就感A.非常喜欢B.喜欢C. 一般.作为一名教练员您有成就感吗：A.非常有成就感B.有成就感C. 一般.您对培训机构有何珍贵意见？10学生调查问卷亲爱的同学：您好！我是广州体育学院运动训练学院学生田阔，正在进行广州市青少年篮球培训 机构的开展现状与对策的研究，在此题研究之前，需要对广州市青少年篮球培训机构开 展现状进行调查，以便了解具体实际，为本论文的撰写提供可靠的依据，因此特设计问卷 需要您填答一下，您的回答与建议是我论文不可或缺的重要参
7、考内容。恳请您在百忙之中 抽出时间填写此表，非常感谢您的支持与帮助。本问卷不记名，回答无对错之分，只为研 究使用。在此，对您的支持与帮助表示衷心的感谢！学生：田阔注：请您在答案下划“，假设有多个答案可写多个答案；请在”下填写你需要填写的内容。1 .您的姓石：2 .您的年龄：A. 8-12岁以下 B. 13T7岁之间 C. 18-22之间D. 23-26岁之间E. 27岁以上.您的性别：3 .男B.女.平均每周上课时间：A. 2-4小时 B. 5-7小时 C. 8-10小时 D. 11-13小时 E. 14小时以上.您是否出于自愿而学习篮球：A. 是B.否.您对有关于篮球这项体育运动了解多少：A
8、.非常了解B.有一定了解C. 了解不多 D.完全不了解.您认为教练员是否专业：A.是 B.否.您对自己的篮球技术是否满意：A.是B.否.您是否觉得篮球可以带给您乐趣：A.是的B.没有.您是否会因为学会篮球而自豪：Ao会的B.不会.您对培训机构有何珍贵意见？家长调查问卷亲爱的家长：您好！我是广州体育学院运动训练学院学生田阔，正在进行广州市青少年篮球培训 机构的开展现状与对策的研究，在此题研究之前，需要对广州市青少年篮球培训机构开 展现状进行调查，以便了解具体实际，为本论文的撰写提供可靠的依据，因此特设计问卷 需要您填答一下，您的回答与建议是我论文不可或缺的重要参考内容。恳请您在百忙之中 抽出时间
9、填写此表，非常感谢您的支持与帮助。本问卷不记名，回答无对错之分，只为研 究使用。在此，对您的支持与帮助表示衷心的感谢！学生：田阔注：请您在答案下划“J”，假设有多个答案可写多个答案；请在下填写你需要填写的内容。1 .您的姓名：2 .您孩子的年龄：A. 8-12岁以下 B. 13-17岁之间 C. 18-22之间D. 23-26岁之间E.27岁以上.您了解青少年篮球培训吗：A.非常了解 B.有所了解 C.不太了解D. 一点都不了解.您的家庭月收入是：A. W5000 元 B. 5000-8000 元 C. 8000-10000 元 D.210000 元.孩子的篮球培训费每月支出占家庭收入百分多少
10、：A. 5% 以下B. 5%10% C. 10%-15%D. 15%-20%您孩子参加的培训等级是：A.基础班B.提高班 C.特训班.您认为教练员是否专业：A.是B.否.您认为篮球培训机构的价格如何：A.偏低B.一般C.中等 D.偏高.您对篮球培训机构的教学水平满意度如何：A.满意 B.比拟满意C.非常满意D.不满意.您是否会主动为培训班进行宣传：Ao会的 B.不会.您对培训机构有何珍贵意见？参考文献1李云，黄震.对青少年篮球培训机构训练方法的相关探究J.冰雪体育创新研究， 2021(19):134-135.罗黑英,西双版纳景洪市青少年篮球培训机构开展现状分析J,体育风气， 2021(09):
11、148-149.3张鸿俊.武威市区青少年篮球培训机构现状调查研究D.河北科技师范学院，2021.4侯文韬.赣州市青少年篮球培训机构师资状况调查研究D.江西师范大学，2021.5吴敏.基于科学知识图谱的我国篮球训练研究进展可视化分析D.吉首大学，2020.6邢宇豪.中国小篮球联赛北京赛区开展研究D.首都体育学院，2020.7欧星辟，朱海营.重庆市篮球培训机构现状及开展研究以重庆市垫江县为例J. 文体用品与科技，2020(10):27-29.8吴正阳.武汉篮球训练营教练员教学能力研究D.武汉体育学院，2019.9方伟体育培训机构参与下北京市海淀区重点小学“课后一小时”篮球班开展研究 D.首都体育学
12、院，2019.10覃云飞，刘清媛，覃胜飞.南宁市儿童篮球培训机构的开展及其问题研究J.群众科 技，2019, 21(03):90-92.11李思影.武汉市中小学课外篮球培训机构运营现状及开展策略研究D.武汉体育 学院，2018.12龚显伟.苏州市青少年篮球培训市场的调查研究D.苏州大学，2018.13张颖，景彬.太原市局部青少年篮球培训机构现状的调查与分析J.劳动保障世界, 2016(24):21+23.14贾宁.京津冀地区篮球培训市场教学模式的现状及开展对策研究D,北京体育大 学，2016.15覃建华.南宁市儿童少年篮球培训市场研究D.广西师范学院，2015.13141绪论现阶段，随着我国政
13、治和经济的迅速开展，国民越来越重视素质教育。其中，青少年 作为祖国的花朵，冉冉升起的太阳，在素质教育的推进过程中成为了重点关注对象。国家 也意识到了提高学生身体素质的重要性。良好的身体素质是学生进行学习和生活的前提, 体育课以及体育培训机构成为了学生锤炼身体素质，培养体形的重要渠道。在体育教学中, 篮球运动受到众多学生的喜爱。篮球运动对于促进学生骨骼发育，增强学生体质方面有着 显著的效果。在此研究背景下，通过对广州市青少年篮球培训机构进行了相关的调查合了解，结合 实际情况，分析篮球培训机构中存在的问题，提出适合的解决策略，希望能促进篮球运动 的开展，让更多青少年能喜欢篮球这项运动。1.1 选题
14、背景当前，我国青少年的篮球市场广阔。随着社会群众生活水平的提高，愈来愈多的群众 开始参加体育活动，其目的是增强体质延缓衰老，提高工作效率，增加生活幸福感。那么 对相应的体育活动的指导工作人员的要求就越来越高，他们的责任便是对我们的锻炼身体 方式方法做出具体指导，而青少年篮球培训机构便是诸多该类机构中的一种。该类学习培 训机构的出现让许多青少年找到自己喜爱的好去处。青少年篮球培训机构中有专业的技术 人员来指导青少年学习篮球，培养他们对篮球这项运动的兴趣爱好，有益于为我国体育产 业开展储藏优秀人才山。最近几年，我国的篮球赛工作持续开展，广东省的体育产业也飞 速开展，各种国际赛事的举行十分成功。在青
15、少年群体中，他们对篮球的喜爱远远地超出 其他体育运动工程，可是有一些人因各种原因没法获得全方位专业系统化的学习培训，而 导致自身的篮球技术一直无法得到提高，青少年篮球培训机构的存在非常好的解决了这一 个难题。1.2 研究意义伴随着篮球风潮在广州市的刮起，青少年篮球培训机构更加火爆。体育产业的快速发 展，产生了大量的就业岗位，但是毕业生的数量只增不减，随之而来的便是就业压力越来 越大。应对这个状况，许多体育专业的学生舍弃自身所学的专业技术，另寻他路。而青少 年篮球培训机构的出现和开展为这一局部大学毕业生提供了合适的就业岗位，让他们英雄 有的用武之地，通过自己所学专业技术，实现自己的人生价值。伴随
16、着篮球在广州的营销 推广，愈来愈多的幼儿、青少年、成年人，甚至是老人参加到此项体育运动中。2研究对象和研究方法2.1 研究对象本文的研究对象是广州市校外青少年篮球培训班，所选取样本采集的是广州东方启明 星篮球训练营（华农校区）拥有26名教练员和365位学员、广州华蒙星篮球（同和校区） 拥有20名教练员和327位学员、广之体篮球培训机构（燕岭校区）拥有18名教练和288 为学员、薪火广州篮球训练营（海珠校区）拥有24名教练员和378位学员。4家相对正规 并常年运作校外篮球培训作为调查对象。2.2 研究方法221文献资料法在广州体育学院图书馆、华南师范大学图书馆、知网、维普、万方等文献资料库查阅
17、了 2009年一2020年与培训机构开展现状相关的文献、资料，对少年篮球训练的相关资料 以及文献进行整合总结，为后续的机构开展提供一些知识支持。2.2.2 问卷调查法依据文中的研究方向，按照体育科研方式，设计本次分析的调查问卷。在问卷制作以 前，依据毕业论文研究方向和目地了许多毕业论文和书籍，确保问卷调查的科学性与 规范性。此次调研，选择了抽样调查法，共派发教练员问卷调查120份，回收115份，有 效调查问卷108份，问卷回收率95.83%,问卷有效率90%；共派发学生问卷调查365份, 回收问卷336份，合理调查问卷314份，回收率92.5%,有效率86.02%。；共派发家长问 卷调查230
18、份，回收215份，合理调查问卷205份，回收率93.5%,有效率89.1%。表1调查问卷的发放、回收和有效情况（1）信度检验调查对象问卷发放数量问卷回收数量问卷回收率问卷有效数量问卷有效率教练员12011595.83%10890%学生36533692.5%31486.02%家长23021593.5%20589.1%调查问卷回收后，采用重测法进对回收数据进行信度检验，间隔7天，教练员问卷、 学生问卷、家长问卷分别发放10份、20份、10份问卷，相关系数分别为0.89、0.84和 0. 89,说明问卷信度良好，符合统计标准。（2）专家效度检验为检验问卷的有效性与合理性，通过10名专家对问卷进行审核
19、。评价结果见表2,可以看出问卷具有较高的效度。表2 专家效度评价表非常合理合理一般不合理非常不合理频数35100教练员问卷百分比33.3%55.6%11.2%00频数44100学生问卷百分比44.4%44.4%11.2%00频数53100家长问卷百分比55.6%33.3%11.2%002.2.3 实地考察法通过实地走访广州东方启明星篮球训练营、广州华蒙星篮球、广之体篮球培训机构、 薪火广州篮球训练营了解各机构的具体情况，对考察结果进行统计与分析。数理统计法将提供的数据利用Excel进行数据统计，并对所得的数据进行统计分析。3研究结果与分析3.1 广州青少年篮球培训机构练习现况研究3.1.1 广
20、州青少年篮球培训机构经营基本情况当前的篮球培训市场，主要是针对幼儿和青少年，在广州这样的一线城市中，篮球培 训的市场非常广阔。人们认为，篮球运动能促进幼儿和青少年的成长，强健体魄，基本以 增强体质、长个子、树立信心、培养阳光少年为卖点。尤其是双减过后，人们对素质教育 的相关培训更重视了起来。当前，广州市的篮球培训市场，有聘请一些“外教”，作为 训练指导员，在多种语言渲染的环境下，作为一个营销卖点，深受众多家长和孩子喜爱。家长关注的是孩子的身体健康，团队意识，交际能力，及身高长个子，还有知识方面 的竞争力，所以多掌握一门语言也自然是吸引家长的一大卖点，尤其是“外教”用英语直 接来教学，这对孩子的
21、英语能力提高有一个很大的带动作用。广州城市开展快，相对富 人聚集的地方，一些家长就会加大对孩子的综合教育投入。3.1.2培训机构学员状况当前，广州市培训机构的相关培训主要是以幼儿和青少年为主。年龄分布在7-18岁之间。表3广州市篮球培训机构学员调查情况3.1.3学习培训机构教练员情况年龄范围7-9岁10-12 岁13-15 岁16-18 岁18岁以上所占比例(%)39. 4233.2411.0613. 392.89在本次调查中，共调查了 4所篮球培训机构，大局部教练员为男性。教练员的资质一 定程度上和他们的教学水平，从表3可以看出，仅仅有9.24%的教练员有相关的资质证书， 有运发动资质的教练
22、仅仅有5.39%,另外，外教人员作为一个宣传卖点，也仅仅有4.65% 的所占比重。大局部的教练员都是拥有幼儿园教师资格证，中小学教师资格证，有32.06% 的教练员持有幼儿园教师资格证，18.7%的教练员持有中小学教师资格证。一些较小的机 构，会聘请业余人员作为教练员，有29.96%的占比，这些人员没有知识、技术的保障，很 难对学生进行专业性的指导，不利于学生进行科学化、专业化、系统化的训练。表4广州市篮球培训机构教练员资质调查情况资质幼儿园教师资格证中小学教 师资格证教练员资质 证书运发动 资质外教业余人员所占比例(%)32. 0618. 79. 245. 394. 6529. 96培训机构
23、教练员年龄分布情况在本次调查中，可以看出有58.73%的教练员年龄分布在20-25岁之间，30岁以上的教 练员仅仅有3.65%O篮球作为一项青年运动，也作为剧烈运动，需要耗费很大的体力。大 局部的教练员都比拟年轻，甚至还有20岁以下的教练。30岁以上的教练较少，主要是负 责理论知识的传授。表5广州市篮球培训机构教练员年龄情况培训机构训练时间教练平均年龄20岁以下20-25岁之间25-30岁之间30岁以上所占比例()10.6758.7326.953.65在本次调查中，可以看出大局部的学生上课，都集中在5小时-10小时之间，每周的 训练强度不算大。然而由于课时费的原因，每周有16.97%的人进行篮
24、球训练的时间为2-4 小时，进行14小时以上训练时间的相关人员仅仅为5.3%左右。表6广州市篮球培训机构学生平均每周上课时间平均上课时间2-4小时 5-7小时 8-10小时 11-13小时 14小时以上4所占比例()16.9737.9633.746.035.31.1.6 培训机构训练内容随着生活水平的提高，人们的思想意识也再不断地与时俱进。青少年篮球的训练内容 主要有:篮球基本常识和规那么认识、热身练习和篮球练习。训练的活动，涵盖了跑、跳、投 等多种的身体运动形式，以三步上篮、比赛规那么、热身运动、传接球技术为教学基础，对 学生进行教学和指导。每个教练员针对一群固定的学员，针对性的进行训练和教
25、学。当 然，除了学会篮球技术之外，篮球培训机构还会对改善学员身体形态，如：身高、体重等； 培养学员团队精神、团队意识、协同合作思维等；培养健康、开朗、自信的心态等方面做 出一定要求。1.1.7 培训机构经费来源目前广州市的篮球机构运行机制一般分为市场机制型、半市场机制型。市场机制型的 培训机构主要依托创办人以及学员的学费作为经费来源，半市场型机制主要依托教育、体 育部门进行开展，主要以社会效益为主，帮助学生提高身体素质，由政府部门进行补助， 学生的培训费用也较低。1.1.8 教练员的工资待遇当前，广州市篮球教练的平均工资基本在4000-8000元左右，4000-5000元工资的老师 所占比例有
26、34.76%； 6000-8000元工资的占比例有38.69%。一些兼职、助教的训练老师, 薪资在4000元以下，大概有14.72%的老师。9000元以上工资的老师较少，9000-10000元 工资的教师仅仅占所有比例的7.73%, 10000元的老师更少，所占比例不到5%,仅仅有4.1% 比例左右的老师工资超过10000元。表7广州市篮球培训机构教练员工资待遇薪资水平4000以下4000-50006000-80009000-1000010000以上所占比例(%)14.7234.7638.697.734.13.2 广州青少年篮球培训机构开展存在的问题3.2.1 培训机构组织机构管理方法不标准我
27、国青少年篮球培训机构起步较晚，从调查中可以发现，广州市青少年篮球培训机构 大局部为个人创立，主管的管理水平参差不一，培训机构主要分为市场部、销售部、教务 部和教学部。相关的管理人员协调统筹能力较差，管理人员需要根据教学组织任务，对相关人员进行职务安排，但是通过调查，机构人才分配不均匀的现象较多。3.2.2 培训机构教练员职业化水平差异过大由表3可以看出，当前教练专业化水平存在差异，机构内教练员教学水平两极分化严 重。说明机构应重视教练员整体水平，解决两极分化严重问题。扩宽每一位教练员的教育 培训渠道不断提高自身的知识及基本技能的储藏网。3.2.3 培训机构基础知识教学缺乏，个人心理素质训练空缺
28、运动的过程，不仅仅是对肌肉和骨骼的训练，更是对智力以及心智的训练，良好的心 理素质，能够让学生在比赛中，发挥出更好地成绩。根据调查了解到，当前的训练，由于 是业余时间，碎片化时间较多。导致学生的心理素质训练展开的很少，大局部的指导员， 都会给学生一两句抚慰的话，或者指导的方向。大量的理论研究证明，心理素质训练的重 要性对运发动、训练员的重要性。心理素质的训练是通过科学、系统的对大脑进行训练, 从而到达良好的心理状态，以获得优秀的成绩和锻炼效果。心理素质训练，能够保证篮球 的练习到达一定的效果，例如心理坚韧性(Mental Toughness)就是运动心理技能训练中一 个最重要的环节。在篮球运动
29、比赛中，心理坚韧的练习者会有强烈的团队意识、责任感 以及自控力，在关键时刻不会受到成绩以及其他外力因素的干扰，能在艰苦的环境中坚持 下来。3.2.4 培训机构运营方式贫乏，管理制度不完善本次调研，主要针对培训机构的宣传方式进行了调研。培训班的宣传方式主要分为线 上和线下两种，了解了机构在宣传市场中的法案站，对宣传机构进行了相关的总结，计算。 结果见表7o表8广州市篮球培训机构主要宣传方式途径官方SEO公众号/微博传单/展板社群百分比()6.343.1584.3996.97从表7中可以看出，大局部的宣传方式是以社群和传单为主的，几所篮球机构都有所 采用，利用网络进行宣传的机构并不算多，仅仅有43
30、.15%左右。官方SEO的方式就更少，由于搭建网站费用较高，大局部的机构选择用公众号、微博等进行宣传。不可否认，各个 宣传方式都会带来一定的宣传效果，也能带来一定的宣传转化率，采用多种宣传方式可以 加强机构的知名度。3.3 广州青少年篮球培训机构的开展措施有关的行政管理单位要关心青少年篮球培训机构的开展相关的部门，要提起对青少年篮球的重视程度，对于培训机构来说，行政管理单位是 非常重要的存在。青少年参加篮球培训，主要是为了满足多样化开展的需求。我国青少年 的需求，造就了市场的红海口】。在没有稳固的资金支持下，面对市场规模不断扩张，就需 要篮球培训机构加快开展。政府在一定程度上，要加强监管和扶持
31、力度，教育、体育等多部门联合配合，制定相 应的扶持措施，解决当前市场上一定的资源紧张以及恶意竞争，促进广州市篮球培训机构 的相关开展。3.3.1 提升教练员的职业化水平对加强篮球老师的培训的目标进行分析。在研制合理的培训方案之前，需要老师全面 了解学生的需求，只有如此才能够确定精准的培训方案，培训目的也更加明确清晰。在培 训之前安排好相关的准备事项UU。(1)设立老师关于培训的领导小组，让该培训更加符合规范。让体育小组的总负责 人出任领导人员，划分各个组员所需要负责的领域和责任，确定培训过程中所要完成的任 务和目的。(2)对于培训要做好相关的准备事项，做到细致周到，确定人员数量、地点、工作 内
32、容等等。预测培训相关概率事件，并针对这些概率事件做好提前准备措施，以保证培训 的相关工作更好更准时的完成，做好防控准备工作。(3)进行培训的方式要更加丰富有趣。当前的培训方式，主要是内部培训为核心， 该培训的主要形式是在课堂中进行教学。实际来看，其中的一局部教师会认为此种方法乏 味无趣，从而导致没有新鲜感。所以，要让培训的形式更加丰富有趣，可以通过聘请外来 专家及拥有教学经验的优秀教师举办演讲活动，鼓励教师吸取大量经验；户外活动，能够 让教师增强凝聚力；实际操练，把该次培训工作的内容融入到日常教学课堂当中，使老 师直接吸取更丰富的教学经验。(4)适量增多对培训的资金投入。培训能不能正常的开展进
33、行，主要还在于资金方 面的支持，想要使得培训方式具备多样性，那么需要增加对教师的培训力度，不但能够使得 培训工作能够有效地展开，还能够为社会培养更多的优秀人才，促使篮球教师能够提升自 身拥有的专业水平，促使机构的篮球教学水平能够得到显著提升“叫3.3.2 加强宣传机制，强化引流工作首先，机构要明确自己的开展目标。面对红海市场，机构就是要做出自己的特色，突 出自己的竞争优势。对市场及时进行评估，明确机构能做什么，不能做什么，填补自己的 短板，加强自己的优势发挥。其次，要以当下新媒体市场为基础，做好推广工作。根据表 5可以得知，大局部的培训机构宣传方式以线下为主，机构可以充分利用短视频的方式， 进
34、行引流，推广。一方面，机构录制短视频的本钱较低，公众号内容发布免费，只需要 人员利用业余时间拍摄、撰写文稿即可。线上方式花费低、本钱少，一方面能够带动文化、 实力的宣传，另一方面也能加强市场特色竞争力。3.3.3 加强弥补个人心理素质训练空缺教师要不断提高自身的心理素质水平，才能够有效地帮助学生提高自身心理素质，填 补心理素质的空缺。教师多加强引导，树立高度的责任感，以现代篮球教育为标准，通过 多方面的素质训练，培养学生艰苦奋斗的精神，加强学生的心里意志锻炼，助力学生多方 面开展。3.3.4 完善管理机构与制度教育培训机构要紧跟时代的步伐，教学人员要时刻更新自己的观念。良好的管理制度 是培训机
35、构赖以生存的前提，管理人员要充分的从学生、家庭角度考了问题，为青少年的 开展创立一个完善的环境，加大教学资源和教学设备的资金保障口叫解决教学设备的缺乏, 主动和教练们进行沟通，加强课程训练的可实施性。加强学生的售后反应环节，理论指导 以及教学，必须有组织，有计划的走完善教学。加强学生们的兴趣，培养一群懂篮球技巧， 有强大的心理素质的复合型人才。4结论与建议结论4.1.1 广州市青少年篮球培训机构对于培训内容方面的设定较为全面、系统。这有利于 更好的宣传自身品牌，树立良好的品牌形象，为今后打造口碑奠定了基础。各培训机构对 于国家所实施的政策以及所做的市场调查进行分析，使其成为一种竞争手段。4.1.2 广州市青少年篮球培训机构在宣传方面大多会采取地推、线上宣传以及口碑传递等 方法进行招生。通过研究发现，口碑传递的宣传方式收益更大。对于地推、线上宣传等其 他宣传方式，利用学员家长的口碑传递所转换的新学员数量居多。