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1、互联网+大学生创新创业工程计划书某少儿艺术教育平台工程工程名称:姓 名：指导老师:学 号:班 级:电子邮箱:日 期：工程名称:姓 名：指导老师:学 号:班 级:电子邮箱:日 期：某少儿艺术教育平台* * * * 202x年xx月xx日第四章市场分析4.1市场现状艺术培训行业产业链调查数据显示，有85%以上的城市家长至少为孩子选报一门艺术培训课程，接近 40%的家长报了两门以上，用在孩子艺术教育上的支出约占家庭支出的15%-20%0在众 多艺术培训工程中，乐器、舞蹈、美术培训最受欢迎，分别占比30. 59%26. 91%21.81%0 目前，我国2T2岁少儿超过2. 2亿，基数庞大，考虑到未来我
2、国GDP稳步上升，二 胎政策全面开放，加上政策层面的开展扶持，艺术教育的规模有望继续保持较快增长。消费升级带动居民对文教娱乐的支出不断增加，2012年城镇居民人均文教娱乐 支出首次突破2000元,20082013年人均文教娱乐支出CAGR (5)达11. 1%,高于 同期居民消费支出CAGR (5) 9. 9%的增 长速度。居民消费水平的提升大大激发了市 场艺术表演活动，演出场 次屡创新高，从2012年135万次提升至2015年210.8 万次，CAGR (3)达16. 0%；观看艺术表演演出的观众也从2008年6320万人次增长至2015年创记录达的9580万人次，CAGR (7)达6. 1
3、%O居民艺术素养得到熏 陶，将进一步激发居民的艺术培训需求。11.0010.5010.009.509.008.508.007.507.0012.8012.7012.6012.5012.4012.3012.2012.1012.00农村家庭人均文教娱乐服务占消费支出比币:(% )国内艺术演出火爆城镇家庭人均文教娱乐服务占消费支出比iff2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015艺术表演团体演出场次(千场次)艺术&演团体国内演HI观众人次(十万人次)城镇居 民家庭 人均文教娱乐服务消 费支出(元)少儿艺术培训市场日渐红火，2020年市场规模有望到达1300亿，CA
4、GR (5) 到达18.05%。行业增长主要来自于以下几点：艺术考试纳入中考并在全国推广是 大势所趋，未来艺术考试将在升学考试中扮演着更加重要的角色，激发中小学生艺 术培训刚性需求；随着消费升级，人均艺术培训支出将稳定增长。据估算，2015年我国少儿艺术培训市场规模达574亿元，2020年规模增至1316亿元，CAGR （5） =18.05%。2019年少儿艺术培训市场规模达千亿少儿艺术培训市场规模201520162017201820192020中小学在校生人救（万人）140041431914641149711530815652Y0Y2.25%2. 25%2.25%2.25%2. 25%奉与军
5、10.82%11.82%12.82%13.82%14.82%15.82%人均艺术培训花费（元）379040554339464349685316Y0Y7%7%7%7%7%少儿艺术培训行业规模（亿元）57468681496011271316Y0Y19.52%18. 67%17.94%17.33%16.79%艺术类专业招生考试（简称“艺考”）是我国普通高等学校招生全国统一考试中 的重要组成局部。艺术教育在我国高等教育扮演着越来越重要的作用，无论是招生 人数还是毕业生人数都不断增长，在同期本科生人数中占比越来越大，反映了社会 和市场对艺术类专业的学生的认可。普通高校艺术类本科生人数普通高校艺术类本科生
6、占比4.2竞争分析目前，市场上艺术培训机构较多，且价格高昂，让许多家长望而却步，本工程采 用半公益的模式，对课程不收费或收取少许费用，对家长来说，极具诱惑力，同时, 对没有条件的孩子来讲，是不二选择，因此，此类培训机构相较于本工程而言竞争力 较小，本工程主要竞争在同为公益类或半公益类工程。此类公益类工程大多为文化局和旅游局举办，虽然免费，但名额少、无收益、针对儿童的较少。再者，教育公益组织，教育公益组织的功能和工作内容随着国家教 育开展的需求而变化。以“希望工程”为代表的早期教育公益行为，以教育资源的拾 遗补缺、捐资助学为主。彼此不存在竞争关系。4.3SWOT 分析s分析：政策优势：国家支持艺
7、术教育开展，近年来，出行了诸多政策，促进美 育走进课堂。同时，国家鼓励创新创业，结合艺术类教育的半公益平台较少，政策优 势明显。市场大，当前儿童基数大，市场广阔半公益的性质，家长、儿童报名门槛低w分析：多方位宣传开销较大:互联网时代的到来，宣传更加有效、更加便利的同 时，宣传费用也水涨船高，对小程序的宣传，需要在各大平台上进行营销、引流， 将是一笔不小的花费0分析：全面二孩政策的实施，消费市场增大家庭教育、艺术教育受到重视，艺术类教育优势凸显社会媒体的推动，注重儿童多方面开展互联网+迎来开展高潮。T分析：市场趋同性:工程投资收益高，门槛低，必须尽快抢占更多市场，占据 较大市场份额，应对后续的竞
8、争第五章：财务分析5.1盈利模式1、基于自制课程（收费）的收入自制课程的销售收入为平台收入之一，由于平台的公益性特征，平台对于课程大 多不收费，或收取少量费用，此费用可用看广告代替。公司主要面向目标人群，采取 线上和线下双线结合的方式，开展儿童成长开展适应性课程，设手工、画画、唱歌、 舞蹈等各个特长类课程。且工程设置相关奖励，对于学习态度认真、学习成果优异的 儿童进行奖励。进而激发学生看课程、学习的重要性。以优秀儿童作品或者售卖作品 收入来作为奖励。对于线下课程，与商家达成合作。让商家提供场地和材料，儿童做的手工作品可 以留在商家。或与学校达成合作，学校提供场地和材料，本工程初人员进行教学指导
9、。 一方面提高了工程名称，扩大工程影响力，另一方面降低工程本钱。促进工程更好发 展。2、基于产品销售的收入产品销售收入是工程主要收入来源之一，孩子们的创造力是无穷的，对于孩子的 产品，公司在小程序上商城进行售卖，当然对于儿童应得的，公司不得克扣，公司 此局部利润来自于产品溢价。此外在社群上线孩子们做的产品。通过家长讨论参与, 激发家长购买热情，家长自豪感。3、基于与政府合作获得的补贴性收入由于工程带有公益性，对国家、社会、学校、儿童的开展具有极大的助力。公司 专业团队协助政府筹划组织建立“儿童目录库”，免费在这个工程的儿童提供绘画辅 导，课程指导。与此同时，公司充分利用政策与技术，同有关部门在
10、减免税、奖励和 补助方面的优惠政策，为公司正常运转提供支持。4、基于APP就业板块广告投放区域的租赁收入广告服务，在公司APP上的就业板块将会开辟出专门的广告投放区域，对投放 广告的企业收取一定的广告费用，提升企业知晓度，通过广告的反复曝光，引起家长 和儿童兴趣，增加小程序浏览量，从而扩大用户，提高广告收益度，获取更高的广 告费用。5、基于知识产权授权费的收入对于儿童创新的作品产品，本工程具有决定权。可对儿童创新的产品进行申 请专利，其解释权与使用权归本工程所有。序号工程类型费用1学员学费XX元/人2政府补贴XX万/年3广告服务XX万/年4产品销售XX万/月5知识产权看具体创新学员学费主要为在
11、其他平台上收取的费用，为平均费用。5.2 财务收入假设第一年，“某某”教育服务公司的培训学员有限，小程序刚刚上线故而收入较低， 而培训班的基础建设较快，可实现当年的快速盈利，并保证工程前期建设所需要的资 金流充足。第二阶段，随着公司业务的拓展，学员的来源渠道开始辐射周边省份，实 现了业务的快速增长。随着业务的全部展开和市场推广，在第三阶段时可以基本实现 全国范围内退役儿童全覆盖，销售总额超过XXX万。时间/事项培训人数培入政府补贴广告收入产品销售知识产权总计第一年5000250001000001000002400000375000第二年80004000012000015000030000005
12、02000第三年1300065000150000200000350000300007950005.3 财务支出假设其中，管理费包含劳动保险，工会经费；其他费用包含税收、意外处理等。单位：万元202220232024招聘及培训平台搭建维护XXXXXXXXX人员工资XXXXXXXXX设备购置与安装XXXXXXXXX管理费XXXXXXXXX租金（水电、物业）XXXXXXXXX宣传推广XXXXXXXXX其他费用XXXXXXXXX总计XXXXXXXXX5.4 财务利润假设单位：万元202220232024主营业务收入37. 550.279. 5主营业务本钱263041净利润11.520.238. 5利润
13、率30.6%40.2%48.4%第六章营销筹划6.1 线上营销1、品牌营销：在业务涵盖范围内和业务商频区域，例如门户网站的教育频道、 等投放营销文章，发布小程序信息，以“宣传政策、答疑解惑，送去关怀、搞好服务， 打造品牌、展示形象”为目标，通过公众号等网络平台定期，定量推送文案，来维 护及提高知名度。2、在新媒体、互联网直播平台、短视频平台（抖音等）上进行内容营销，随时更 新课程信息服务工作，各大教育平台，为有需求的群体服务，此外，公司还同步儿童 成就，把儿童作品、收获进行展示。吸引更多人。3、在微博、微信投入CPS广告，减少无效营销支出。通过信息化手段对儿童开 展爱好、特长测试与规划，并同步
14、在教育事务部门户网站、相关服务平台推送。4、针对搜索引擎的SEM、SEO,通过各大搜索网络，设计推广信息，吸引关注, 获得咨询，充分对接利用好集团的教育培训资源，线下跟进，进而达成营销目标。6.2 线下营销1、发放宣传手册，主要涵盖公司简介、公司培训模式特色、教师简介、成 功案例、公司文化、技能课程介绍及明星学员、社会、媒体评价等模块，维持品牌热 度。2、在小区周边、公共交通等投放商业广告，进行线下地推活动，获取客户群体， 组织有意向儿童参加特长试课论坛、交流会、展会等。3、与线下商家进行合作，例如：手工制作坊、文具店等儿童聚集地，进行宣传， 张贴海报。一方面，让更多人知道本平台，另一方面，进
15、行洽谈，可由商家进行场地、 原料提供。减少本钱。4、与学校合作，学校是教书育人的地方，随着素质教育的盛行，学校也越来越 重视儿童的艺术教育，可与学校达成合作，学校提供场地、共同出资原料，制成商品 局部归学校所有。第七章开展规划7.1前期规划12年1、团队扩建。为满足市场规划，我们将购置更多的教学设备，招聘更多专业教 师，组建招生团队和教学团队，正式开始业务的拓展。2、软件研发，完成微信小程序的上线使用。3、加大线上线下招生投入。积极开拓生源市场，宣传教学品牌，让“某某”教 育服务公司为广大用户所接受，扩大市场占有率。利用新媒体、传统新闻媒介、门户 网站等进行线上线下的广告招生宣传活动投放，获得
16、高曝光率，在前期帮助机构快速 翻开市场。7.2 中期规划3-5年1、在渠道开拓上，在前两年业务开展模式的基础上，开拓更广的教育培训领域 及更多的企业合作渠道。2、继续招生投入，维持第一年的推广策略，继续利用新媒体、传统新闻媒介、 门户网站等进行线上线下广告宣传活动投放，以期获得更高曝光率，并帮助机构稳住 生源市场，保持市场占有率。7.3 后期规划6-10年1、传统业务的维护。在保证当前业务的情况下，进一步加大产品投入、扩大团 队规模、注册分公司，建立自己的客户销售网络，开发网络教育产业系列产品，加大广告和宣传力度，进一步提升机构业务水平。2、开始新业务的拓展，升级线上培训平台。展开更多在线教育
17、直播，入驻更多 的互联网直播平台，实现内容创新和内容输出。同时，此时机构已经具有相当的规模。第八章风险分析及风险控制行业同质化竞争风险目前市场上类似机构不多，在本工程运营成功后，难免会有其他公司采取跟随。 模仿策略，以低资费、低服务冲击市场。应对方法：严控团队水平，努力提高教学质量，不断提高行业教学标准，优化模 式，从而建立竞争壁垒。加强管理运营，向内部要效率，提高家长平台体验度，孩子 教学体验度，发挥品牌效应。同时，积极拓展销售渠道，扩大用户量。8.1 决策风险公司需要平衡市场营销、团队建设、售后服务等方面的投入费用以及产出效果的 预估，经营的核心是决策。现代市场由于竞争的激烈性，一旦出现决
18、策失误必然会给 企业造成一定的损失。应对方法：坚持长远规划，稳步推进，反对急功近利；建立科学的决策流程和机 制，对重大决策进行多方论证、试行后，再进行大范围实行推广。完善监督机制，确 保工程的顺利执行。8.2 财务风险财务风险是指企业由于不同的资本结构而对企业投资者的收益产生的不确定影 响。财务风险来源于企业资金利润率和接入资金利息率差额上的不确定因素以及借入 资金与自有资金的比例的大小。借入资金比例越大，风险程度越大；反之那么越小。附完整版模版互联网+大学生创新创业竞赛工程名称： 创业团队（个人）:所在系名称: 参赛者联系 : 参赛者电子邮件:L参赛者应在认真阅读此S各项内容后,谄写。2、揄
19、字W况由蜂者本人填写,懈者必须具有副高以t专业技术职称或博妗位的 学者或专业技术人员；3、表格内工程填写一律打EU ,字婕清楚创业计划书不超过40页，一律用A4纸打 印。序号、编码由竞赛组委会填写。第一章摘要-4-1.1 工程简介-4-1.2 管理团队-4-1.3 组织架构-4-L3产品及服务-5-1.4 盈利模式-5-1.5 社会效益-5-第二章团队概述-6-2.1 团队概况-6-的要求。-6-2.2 团队架构-6-2.3 团队成员-7-第三章工程介绍-8-3.1工程与服务介绍-8-第四章市场分析-10-4.1 市场现状-10 -4.2 竞争分析-12 -4.35 WOT 分析-13-工程名
20、称团队名称工程所属领 域请蛹 )1写联网+催旗业包群群找皤；2 .匈躯+制鼬，链翻虢牛先雉蜡工1间化翎重稳麻呆 琳料车垮3。，写蝌信副蝴躇,包舌I前牛的络蟒1门A、企也制4。会利 克捏情略,醺门翻觌 设疏 克吐术 旅掰闹艺梧谡动 1赛智5 .写联网+“所能包碓田融费舌赃圣蜴房崎居高6 写联网+金器，包璜穹荀1【医济霞 交恿人燧勒船等；7。国郑群渔业，虎囹介的施能酶IJ组业团队成员姓名性别年龄年级、专业备注指导老师姓名职称所在系（部）注:每个团队成员人数不超多5人.负责人联系方式姓名系别班级专业联系电话QQ号第一局部计划书摘要第二局部产品/服务第三局部行业及市场情况第四局部组织与管理第五局部营销
21、策略第六局部产品制造第七局部融资说明第八局部财务计划第九局部风险评估与防范第十局部 工程实施进度第十一局部其它备查资料清单第一局部计划书摘要说明：计划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成.商业计划书摘要应该涵盖该计划书的所有要点,浓缩所有精华，并要求简洁、 可信、一目了然。第二局部产品/服务产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处开展阶 段、与同行业其它企业同类产品/服务的比拟，本企业产品/服务的新颖性、先进 性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营 权、特许权经营等.）企业现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）：专利申请情况：产品商标
22、注册情况：企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如 果有,请说明（并附主要条款）：目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。产品更新换代周期：更新换代周期确实定要有资料来源。产品标准：详细列明产品执行的标准。详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）：产品的售后服务网络和用户技术支持：第三局部行业及市场情况L行业情况（行业开展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影 响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等彳亍业市场前景分析与预 测）：（1）列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。（2）列表说明未来3年或
23、5年各年全行业销售收入预测必须注明资料来源。2。目标市场情况(1)图表说明目标市场容量的开展趋势(2)本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比拟：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。(可以列表说明)竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本企业(3)市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析第四局部组织与管理1.企业基本情况：拟定的企业名称预期成立时间预期注册资本其中：现金出资额及占股份的比例无形资产出资额及占股份比例预期注册地点2 .企业主要股东情况:列表说明股东的名称及其出资情况。股东名称出资额股份比例出资形式联系人联系电话甲方乙方丙方3.企业内部部门设置情况:以图形来表示本企业的组织结构，并
24、说明每个部门丁方的责权利、部门与部门之间的关系等.4.企业员工的招聘与培训5.董事会成员名单：序号职务姓名学历或职称联系 1董事长2副董事长3董事4董事(1)董事长姓名 性别 年龄 籍贯联系 学历学位 所学专业职称毕业院校主要经历和业绩:主要职责：(2)总经理姓名性别学历学位毕业院校主要经历和业绩：主要职责：户口所在地着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例.年龄 籍贯联系 所学专业职称户口所在地着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例.(3 )技术开发负责人姓名 性别 年龄 籍贯联系 学历 学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。主
25、要职责：(4)市场营销负责人姓名 性别 年龄 籍贯联系 学历 学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。主要职责：(5)财务负责人姓名 性别 年龄 籍贯联系 学历 学位所学专业学历 学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验 和业绩。主要职责：(6 )其他对企业开展负有重要责任的人员(可增加附页)第五局部营销策略1 .产品销售本钱的构成及销售价格制订的依据：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关(如本钱相同但销售价格低、本钱低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞
26、 争对手产品，等等）：2 .在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：3 .在广告促销方面的策略与实施：4 .在产品销售价格方面的策略与实施：5 .在建立良好销售队伍方面的策略与实施：6 .产品售后服务方面的策略与实施：7 .其它方面的策略与实施：8 .对销售队伍采取什么样的激励机制：第六局部产品制造（如果是非制造业厕不需要产品制造可以制定相应的经营计划）1 .产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请 说明原因）：企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少, 厂房地点在哪里,交通、运输、通讯是否方便：现有生产设备情况（专用设备
27、还是通用设备，先进程度如何，价值是多少， 是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加 设备，采购计划、采购周期及安装调试周期）：请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：2 .简述产品的生产制造过程、工艺流程：如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠 道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系 :主要供应商1主要供应商2主要供应商3正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内才苗述生产 过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：3 .产品本钱和生产本钱如何控制，有怎样的具体措施：4 .
28、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？第七局部融资说明1 .为保证工程实施，需要的资金是万元,需投资方投入万元,对外借贷 万元。如果有对外借贷，担保措施是什么？2 .请说明投入资金的用途和使用计划：3 .拟向外来投资方出让多少权益?计算依据是什么？4 .预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？5 .外来投资方可享有哪些监督和管理权力？6 .如果企业没有实现工程开展计划，企业与管理层向投资方承当哪些责任？7 .外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：8 .在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策 及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等
29、方面的优惠政策）：9 .需要对外来投资方说明的其它情况：第八局部财务计划L产品形成规模销售时，毛润率为%，纯利润率为%2.请提供：未来35年的工程盈亏平衡表、工程资产负债表、工程损益表、工程现金流量表、工程销售计划表、工程产品本钱表；注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。第九局部风险评估与防范请说细说明该工程实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括可能 的政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等.每项要单独表达控制 和防范手段）第十局部工程实施进度详细列明工程实施计划和进度（注明起止时间）：第十一局部
30、其它为补充本工程计划书内容,需要进一步说明的有关问题（如企业或企业主要管 理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对企业有何影响）:请将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于此。（注：此计划书为参考格式，非具体要求，各参赛团队可根据自己实际情况 结合此样式做适当调整与修改）第五章：财务分析-13-5.1 盈利模式-13-5.2 财务收入假设-15-5.3 财务支出假设-15-5.4 财务利润假设-16-第六章 营销筹划-16-6.1 线上营销-16-6.2 线下营销-16-第七章 开展规划-17-7.1 前期规划1-2年-17-7.2 中期规划3-5年-17-7.3 后期
31、规划6-10年-17-第八章 风险分析及风险控制-18 -8.1 行业同质化竞争风险-18 -8.2 决策风险-18-8.3 财务风险-18-第一章摘要1工程简介我们将进行“某某”艺术教育服务平台开发运用。“某某”艺术教育服务平台是 一个以互联网为载体，面向绘画爱好的5-12岁孩子进行兴趣指导、绘画知识的普及、 技能培训（包括画画、唱歌、舞蹈等）的线上线下教育培训平台。工程依托本校学生 学生，对孩子进行线上线下教学指导，致力于打造一个政府、社会，平台，学校同频 共振，技能训培、增长科技知识与宣传销售无缝对接的服务平台，让孩子学到更多知 识，了解更多有趣的事情，激发学习乐趣，开阔视野，为孩子成长
32、道路上画上浓墨重 彩的一笔。同时，采用物易物、拍视频记录、培养孩子参加绘画竞赛的方式、与商家 对接方式，对孩子作品、才艺和绘画天赋进行销售，社区界面有一功能就是可以为留 守儿童捐赠绘画用品，我们为有爱心的人和有需要的人牵线搭桥，这样既可以实现资 源配置，也可以减少浪费，实现资源在利用获取经济效益，实现社会效益与经济效益 的统一。1.2 管理团队主要成员目前主要为本校在校大学生和本校专业老师组成的服务乡村的群体，借 助专业的师资优势，以“道相同，技互补”为原那么建立，成员专业背景各异，计算机 系、艺术系、体育系等等专业人才，以知识结构互补合理，团队配合默契有效，成员 之间有着共同的价值观、相同创
33、业的梦想，共同致力于实现乡村助力教育建设，惠及 更多儿童。相互的特长与技能有很强的互补性，各司其职、各施其责，能够满足创业 企业对高层管理团队各方面的要求。1.3 组织架构为了能更好地使公司内在机制发挥应有作用，组织结构设计要依据扁平化、专业 化和高效化三个原那么，由总经理直接向董事长负责，总经理协助董事长管理公司事 务，下设财务部、招生部、运营部、教学部、设计部、客服部、行政部，便于集中统 一指挥调度，提高公司管理效率，使公司开展高效化。公司组织架构如下：董事长总经理财务部招十部运营部教学部设计部客服部行政部产品及服务将本学院的人才、智力和技术优势与乡村优质资源相结合，共同搭建政产学研联 合
34、开展平台，在艺术拓展、绘画教育、志愿服务等多方面开展深入合作，加快智力成 果转化。目前，工程团队振兴乡村的业务主要通过平台进行以及与高校合作，进行相 关的志愿服务，这样既可以增强大学生的奉献精神，又可以将大学时候的所学运用到 实践中，特别是绘画教育、师范类学生。这样将实现高校大学生和儿童双赢。1.3 盈利模式公司盈利模式多元化：1、基于自制课程（收费）的收入。2、基于与政府合作获 得的补贴性收入。3、基于知识产权授权费的收入。4、基于企业APP广告服务费的收 入。1.4 社会效益响应国家支持、鼓励大学生创业的政策。利于把自己培育成创新创业的新时代人 才，同时，采用半公益的模式，减轻家长负担，让
35、没有机会上绘画班的孩子有机会学 习，拓宽孩子视野，为社会培养更多人才。对儿童进行教学指导，在绘画方面可以为 国家和社会挖掘天赋好的艺术天才，以自己的努力，浇灌祖国未来的花朵。社区界面 有一功能就是可以为留守儿童绘画用品，我们为有爱心的人和有需要的人牵线搭桥, 这样既可以实现资源配置，也可以减少浪费，实现资源在利用。第二章团队概述2.1 团队概况主要成员目前主要为本校在校大学生和本校专业老师组成的服务乡村的群体，借 助专业的师资优势，以“道相同，技互补”为原那么建立，成员专业背景各异，计算机 系、艺术系、体育系等等专业人才，以知识结构互补合理，团队配合默契有效，成员 之间有着共同的价值观、相同创
36、业的梦想，共同致力于实现乡村助力教育建设，惠及 更多儿童。相互的特长与技能有很强的互补性，各司其职、各施其责，能够满足创业 企业对高层管理团队各方面的要求。2.2 团队架构I财务部招生京傕鼎夏苑丽总经理：负责公司的日常事务，决定各部门经理的人选，直接协调各部门之间的 关系，管理各部门工作。财务部：负责公司资金的筹集、使用和分配招生部：负责公司的招生和市场推广 工作；负责对目标客户实施由有效的 和现场邀约体验。运营部：负责公司总体营销。根据用户的反应提出针对性的建议与方案；开拓线 下线上市场及其渠道。同时，与商家对接，获取低本钱渠道。教学部：负责公司的线上线下培训局部，教学指导、课程更新等共同完
37、成培训课 程方案，协调线下实操培训的场地等。设计部：负责公司的VI、筹划、文案等的设计和制作工作，负责“艺心艺意， 助力成长”教育服务管理的网站更新和版块设计。客服部：公司设立专属客服3名，负责评估孩子的爱好特长等。推荐目标课程， 企业招聘其他客服3名，对程序进行宣传解答。行政部：负责公司岗位的合理配置、人员招聘入离职、培训和技能开发、薪酬制 定、绩效考核、劳动关系处理等。2.3 团队成员姓名职务负责事项XXX产品经理对平台上线的产品 进行选择，对接商家与 用户XXX教学经理对教学种类、教学 目标、教学方式、教学 产品进行规划与更新XXX设计师设计小程序页面、 作用XXX工程师对小程序进行升级
38、 与维护XXX宣传主管负责招生、与学校 对接、爱心义卖活动第三章工程介绍3.1工程与服务介绍1.1服务模式介绍采用线上线下双线方式开展运营，以“关注孩子全面开展，启迪智慧，开发兴趣” 为核心，得到政府与社会的支持。1、线上商城（小程序待建设）：线上商城是工程非常重要的一局部，由于本工程目标使用用户群为5-12岁儿童 及其家长，因此商品上线围绕目标群体展开。2、线上技能培训“某某”教育平台每周不定时更新当前画画网课，由团队人员录制。初期以网络 公开课的形式在各个线上平台进行免费授课。引流到小程序，其他平台课程试用期为 五课时，之后视具体情况进行收费。小程序上课程分为两类，一类为公益课程，不收 费
39、，免费教。另一类，为收费课程，面向全国儿童，可自行购买。3、线上风采展在发现页，设置风采展板块，把优秀小能手制作作品图片放在平台上，孩子平时 在平台所学均可在平台展示，每周一更。同时，激发家长自豪感，促进物易物的交换， 在放置图片时，可带上商家与学校照片、名字。以便更好地合作共赢。同时，让爱心 人士看到自己所关注的儿童精神风貌。4、提供区提供区位处发现页，主要为买家、用户服务，再次，用户可以观看自己的浏览记 录、商品收藏、自己的点赞记录以及评论。同时，用户已经购买的商品在此展示，可 查看物流信息与订单记录。5、活动区活动区处于首页，有单独选项，主要为平台活动提供，主要包括两个局部，一位 线上比
40、赛，用户可在活动区报名参加线上比赛，面向全国儿童，也可在活动区进行投 票等，另一局部，为线下支教、春游、研学、带着儿童参观博物馆等活动报名与展示， 对于爱心人士，想要组成支教团队，助力乡村振兴，为社会做贡献的人群提供一条实现志愿梦的渠道，同时，对于这些活动的展示，展现平台风貌，促进销量提升。6、社区社区位于首页，有单独选项，在社区界面，用户可直接对贫困儿童、乡村学校进 行资助，同时，实时查看所资助儿童动态，社区的目的，主要将爱心人士聚集于此, 同道中人可相互讨论，相约做志愿，此外，在社区，用户可了解到资助学校联系方式、 所处地点，学校官方认证，可作为资金到学校的保障。其中社区界面有一功能就是可
41、 以为留守儿童绘画用品，我们为有爱心的人和有需要的人牵线搭桥，这样既可以实现 资源配置，也可以减少浪费，实现资源在利用。7、线下教学借用学校的场地，提供局部原料，直接在孩子聚集地进行教学，目标群体明确。 采用免费教学的模式，团队会定期派出人员与学校对接，8、与线下商家合作9、与政府、文化馆等进行对接，打造文化城市新风貌。3. 1.1促进儿童健康成长随着经济水平的提高，我国对人才的需求也转为多方面人才，据科学显示，做手 工、画画等艺术对儿童思维开展发挥着重要作用，本工程对儿童实施教学指导，不仅 提高儿童能力，让儿童在学习中体会满足感，获得的利润的同时，让儿童开阔视野。 同时，由于采用几乎免费的教学方法，减轻家长压力，流量大。育人为本，本工程发 起人、运营局部人员为大学生，响应国家支持、鼓励大学生创业的政策。利于把自己 培育成创新创业的新时代人才，同时，对儿童进行教学指导，以自己的努力，浇灌祖 国未来的花朵。3. 1. 2有利于儿童全面开展应国家德智体美劳五育教育，进行儿童心里指导，引导儿童积极向善，培养正确 的人生观、价值观、世界观。提高儿童审美意识，做手工、画画等，进行美的教育, 培养儿童审美情趣，在制作过程中，有锻炼儿童动手能力，启发儿童思维，促进儿童 智力发育。