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1、房地产公司置业顾问销售人员工作总结述职报告5篇总结一不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了集团, 成为了一名置业顾问。说到某集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开 发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我 们公认的自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能 加入我们销售-代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前 辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验缺乏，所 以更需要锻炼自己!今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和 分析，从中找出经验和教训I ,引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动 的
2、这样一个总结。上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我 们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是比拟晚的，没有什么明显的成 绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在 如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算 是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作 平台也是很重要的，当然我选对了!是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差异就在最后一两步，不坚 持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓剩者为王，必定需要坚持下去。三、自觉自发的工作，就是对能力的最好检验近来，
3、工程接近尾盘的境况，使我们大家的思想都放松了下来，其中也 包括我自己在内，在工作时间内看起了电影，此刻的我还在深深懊悔之中， 不是懊悔被领导发现，而是懊悔自己不该侥幸去做任何事情。在此，我对于 自己拿工资而在工作时间内不做工作的事感到很歉意，同时，感谢领导们给 予的批评，这也是对于我今后无论做什么事情都是一次很好的警醒。我深刻 认识到，平时老是在思考如何提高业务知识，其实，自觉自发的工作就是对 自己能力的最好检验。四、审视自己的缺乏之处以及对此的改善之道审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高以及 近来的散漫工作态度。个人欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销 售经验少有关
4、；在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个 人形象，以及对于以上缺乏之处，经过思考拟定了对此的改善方法：销售技 巧的提升可多向领导学习；平时多上网或看书学习专业知识；突显本工程的 核心优势；增加客户接待量，从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、 思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司 带来更高的效益。在工作中我始终相信态度决定一切，当受挫不理想时，工 作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方 向改进和开展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。以上列举的缺乏之 处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的
5、 工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。五、20XX年下半年的个人工作目标：明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。新年年即将到来，用心 做好工作中的每一件事情，全面提高自己各方面的能力，并为公司开展效力。 在新的一年中，积极配合公司完成各项任务指标。当然，在能力方面，我们 还需要提高，以到达我们团队的目标超额完成拿到优秀工程奖，这个目标一 方面是对自己的激励和鞭策，另一方面是希望能通过自己的努力为公司创 收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步！L提高自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的提高。2 .平时多学习房地产专业知识和市场政策知识，提升专业形
6、象。3 .做市场调查，做到知己知彼。4、积极主动地完成公司的各项工作任务。5、加强团队协作力、共同进步。总结语每天清晨，当太阳刚刚升起，您就已经自觉自发地去工作，这就是对工 作的一种发自肺腑的真爰。有了爰，我们更加主动积极地去完成工作，才能 对工作充满激情，也才能最终用激情去点燃梦想。总结五一、20XX年度工作总结过去的20XX年对我来说是一个非凡的岁月。就在这一年我完成了一 个华丽的转身，从我熟悉的工程到充满未知和挑战的XX工程。这一步其实 有很多的艰辛。这就标示着自己在真正意义上的长大。自从今年7月4号我加入到新工程以来，我觉得这支营销队伍，有着 坚定的为营销尽职尽责和为客户贴心服务的思想
7、和行为，工作虽然繁琐和 辛苦。开始作为一名外场拓展人员工作确实有很大的难度，主要来自心理方 面，但在各位领导的帮助及细心指导下很快就适应了。不管遇到怎么样的风 风雨雨，我是不会停止前进的脚步的。在8月下旬进入售楼处。更是让我感 受到了一个团队的力量。从9月22日的开盘作战到现在的签约团队没有任 何抱怨，没有任何借口一直朝着共同的目标奋进。我们团队是敢奋勇作战的 团结队伍，一个团队只要团结那就不怕有什么事办不到！回顾这半年工作中的点点滴滴，可以说自己在不知不觉中已经有了很 大的进步，从工程前期的客户积累、认筹、开盘、持续强销期到现在的签约 期，系统的一路走过来，感触颇多。我觉得销售中最重要的首先
8、是对待工作 的热情，一直并且自始至终的保持下去，我坚信经营每一个客户都是在经营 自己的人生，每一次良好的热情的沟通，会让客户从心底里认同自己，认同 公司，每一个客户都是朋友，在自己未来的生活之路中起到的也许是不可估 量的帮助；其次要保持一个良好的心态，在工作中我觉得态度决定一切，当 个人的需要受挫时，积极地态度最能反映出良好的价值观念。虽然我是20XX年入职，但要在一个陌生的地方开展工作、适应新团 队、新领导。背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事 间的帮助。都知道置业顾问的工作量大，要学的也是无比的多，销售知识永 远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作
9、。以 前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。 幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助， 每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有 这样一群同事，我才能在销售工作中迅速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨 者黑，因为有正合这样浓厚的企业气氛和团队精神，才给了我成长所需的养 份。所以，从今年9月中旬又一次以置业顾问身份参与开盘到目前这段销 售期内，我总共销售20XX多万的金额，对于公司的销售任务能按时完成。 同时，在日常销售工作中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察 学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客
10、户维护方式，并在随 后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无 尽的。二、20XX年度工作规划今年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。回望参加团队整个过程, 其中的快乐无穷，在接触到个类型销售高手之后，想法更是焕然一新。在接 下来不断的学习培训过程中，我希望可以快速成长，快速成为一名合格的销 售经理人。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和梦 想。虽然房地产严冬为过，从二贷的缩紧到一、二线城市的限购以及利率上 调。外表上看似乎有抑制房价上涨的可能，同时更有许多人开始预测新一年 房价必然下跌。但是，通过在销售工作中跟客户的接触以及公司销售渠道工 作中对毕
11、节城市居民住宅需求的了解，我认为，在新的一年，毕节楼市仍将 保持坚挺。理由有三：首先：房市的繁荣是和百姓的购房需求分不开的。毕节作为四线城市， 还有大局部人没有自己的安心小窝.而结合城市的整体规划-大力开展 南部新区。这标志着会有大局部城乡人员往市区涌，而住房那么是必须品。随 着时代的开展，毕节的消费思想以及住房观念也在悄然变化，购置高档物业 （而工程自身配套完善），追求人居梦想以及投资消费将成为主流。大量 的婚房需求也在近几年得到充分的表达。再者，由于金融危机所引起的通货 膨胀率也影响着许多购房者的思想，近两个月明显感觉投资性需求较前段 时间又有所增加把钱放银行不如投资不动产.因此，相当一局
12、部刚性需求 购房者的购房心态也将影响新年毕节楼市的整体走向。另外：随着国二号文件，大力开展贵州，其中某市区二作为全国第二个 示范区。加上不就将开通杭瑞高速和成贵高铁，可以很好的拉近城市和外界 的距离。这里得天独厚的气候和地理位置也会吸引大量的外来人口定居和 外来游客，这会大大提高本地居民的副收入。这一点在前期的客户群个体组 成也是一个很有力的支持。还有：随着高铁即将建成。大大拉近了毕节和遵义、杭州、成都、重庆 的距离。而招商花园城作为最具竞争力的工程，以其配套完善、交通便利、 针对性强等特点将大大赢得毕节及外地商家的青睐。在本市其他工程的严冬季节我们创造了销售奇迹。因此，我认为虽然严 冬未过，
13、但工程的春天即将到来。所以，在这充满希望的新一年里，我必将 全力服务公司，热爰岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用 使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动， 为公司创造利润！目标：1、销售业绩,商业L5亿。高层0.8亿。我将进一步加强各方面知识的学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为 自己为公司再创佳绩作出应有的贡献。三、对公司的期望或要求1、服务是销售中最重要的一个环节，做好服务工作，便开启了客户与 我们之间的一道信任之窗。公司应坚持每月做客户满意度调查，在此基础上 可以设定服务明星，让得分最高的置业顾问，可以得到适当的奖励，也可以 用服务明星奖来以示鼓
14、励和表扬，并可以制定一定奖惩机制。2、公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。3、在条件允许范围内，可创作企业期刊，提升知名度，同时也让有才 识的同仁展现自己。如创业规划、场景训练等。4、在闲暇之际，可考虑以公司或工程的名义为所在区域做义工，提升 公司或楼盘的形象。6、公司应该更加注重人才培训，素质培训等以上谨作为个人意见，如有不妥之处望领导指正批评。总结：把握命运，扬起自信的风帆。人生如假设海苍茫。每人都把舵手当， 荡起波涛千层浪。要活洒脱当自强。改变，请从今天开始。总结六尊敬的各位领导、亲爱的各位同仁：大家好年终了，融化完一场大雪后的
15、空气更显潮气，软软的阳光带上一阵寒风, 那是一种别致的风光。城市的街头、小巷，充满着不一样的风情。一段时间, 放下了很多，觉得该轻松一下，不过回过头，发现那只是一个错误。因为年 终了，也该给自己一个总结，或许那不是交代，只是不想给年轻留下太多的 遗憾。最近很多人都写了我拿流年乱了浮生，其意我也是刚弄明白，就是说 我用一世的忙碌打乱了一生的清闲.或许这就是80后，特别是85后的迷 茫吧。当神马都是浮云飘荡整个大街的时候，一代人的灰暗开始蔓延。很 多时候，我们总是徘徊在清醒与迷离之间，沉溺的迷离与短暂的清醒总是不 断折磨着我们的意志。坐在太阳湖边，静静的回忆这一年走过的路，貌似没有色彩，而只是一
16、个一个片段的剪辑，拼凑了的12个月组成了我24岁的足迹。其实一直想 很努力，可是更多的时候总是在逃避，逃避现实，逃避追求。清醒的时候， 罗列了一大堆目标，可是完成的又能有几个呢。混沌的是世界，过下去的是 日子。如水的日子，却找不到一丝波纹。关于工作，跌跌撞撞、摸爬滚打。把公司安排的工作流程顺利走通，但 是基于各种原因，总的业绩效果是不尽人意的。本人置业来自顾问方面的工作都以完成公司任务。客户后续维护工作, 以及电梯房客户等待办理合同方面事宜都正在稳步进行。主要工作是外联方面，刚把过程、程序掌握，还应更加熟练以提高工作 效率。上一年的工作目标是无法圆满了，这有各种各样的原因，但是最后一 点，应该
17、像陈总说的那样，从我自己找原因吧。我够努力了吗？在接下来的20XX年的工作中，应把工作重点放在农行按揭上，时时跟 进，多注意办理情况，以及协调好售楼部资料收集与农行办理的节奏。关于成长，我想我或许已经够大了。更多的时候，觉得自己的心态已经 老了。所以别人说我40岁的心态我也不反对。当大多的东西都提不起兴趣 的时候，我或许该回过头去寻找那种平淡的感觉。关于生活，总是有得有失吧。得到了经验，失去了金钱。也不知道这学 费高还是不高。到海边去走走、看看，是我一直以来的梦想，那个冬天的热带，我想在 北方银装素裹下的海南应该是别有一番风味吧。蓝色的海水、金黄的沙滩、 软软的阳光、最好再来一杯卡布奇诺，那感
18、觉一定是非常惬意！想要响应公 司的安排去旅游，但因囊中羞涩，只好望而叹之。还是为大家做好后勤工作, 让大家开开心心的去玩吧。最后祝公司全体同仁新年有新气象万事如意。在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客 选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不 仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售 中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗 的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大 的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好， 但是作为顾客来讲究是该多比拟多比照之
19、后再来决定的，所以这个时候我 们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让 我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因 素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误 和问题：1、主观认识缺乏，谈客户时思路不够清晰；2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定；3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过 很多准客户。4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反响速度滞后。6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。以上都是作为我们在工作中所要不断改进的局部
20、，所以对于消费者的 心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以做到沉着面对。总结不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的开展 我们还要进行客观深入的分析：1、外界宏观与微观环境分析：行业开展现状与开展、竞争对手现状与 动向预测、区域市场现状与开展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和 忠诚度总体评价。2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、 促销、品牌等资源方面的匹配程度。3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方 面的优势与差距。通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从 而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困
21、难的方法，对机遇有较强 的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩， 要做到：1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩 必须要有清楚正确的思路的支撑。否那么人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和 轨道，就会越走越远；2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标；3、
22、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的 新资讯。总结二尊敬的领导：您好！在此我先对领导和同事们对我一直的指导和帮助表示衷心的感 谢。自20XX年10月21日我加入xx公司以来，本着对这份工作的热爱， 抱以积极，认真学习的态度，用心去做好每件事，做为一名置业顾问，必须 具备高水平的专业素质，和过硬的专业知识，帮助客户买到趁心如意的房子。自入职以来，可以说是自己在不知不觉中己经有了很大的进步，从进入 案场以来，前期的培训I ,学习考核，接待客户，签合同。系统的一路走来， 感触颇多，我觉得销售中最重要的首先是对工作的热情，并切自始之终都保 持下去，每一个客户都是自己的财富，每一次
23、良好的热情沟通都会给自己带 来意外的收益和财富。大多客户奋斗一辈子可能也就是为了买这套房子，所以在买房的过程中，存在很多的迷茫与疑问，这个时候就需要我们拿出自己 的专业知识去根据客户的实际情况，一一的为客户引导，解决客户心中所有 的疑问，最终达成客户成交。入职半年以来，工作中包含了太多的艰辛与不 易，即离不开自己对工作的勤奋与努力，更离不开公司各级领导对我的支持 与指导。每当成交一个客户，看到他们满脸高兴的模样，我心里非常的开心, 感觉自己不仅是卖了一套房子，而是给客户提供了一个温馨的家庭，那种成 就感顿时充满我的心间。截止5月23日，本人共成交房源21套，总销售 额元，总回款额xx元。回顾这
24、几个月工作的点点滴滴，虽然工作上取得了一定的成绩，但还有 很多的缺乏之处。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形 象，所以我要坚持不懈的提高自身素质，以高标准的服务水平要求自己，在 高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。此外还要广泛了解 房地产市场的动态，走在市场的前沿。需要掌握更多的销售经验和技巧，业 务水平有待继续提高，及时了解周边楼盘销售动态等。按照目前公司的销售 规划，下半年将启动都市新城工程商业局部和二期住宅的销售工作，对此， 我将从以下几个方面做好销售工作的同时提升自己的业务水平：对不同 客户的分析，客户区域来源分析，客户咨询问题总结。努力提升销售技巧, 如何
25、更好的做SP、如何现场逼定。加强对国家对房地产政策的学习。时间的步伐带走了一切的忙碌，烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份 执着令我依然坚守岗位。回首过去的半年，内心不禁感慨万千。记得刚来的 时候对于工程的很多情况我什么都不是很明白，不过在领导和同事的耐心 帮助下，我很快了解了工程的全部情况，熟悉了销售工作的流程。经过这段 时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，努力做好自己的本质工作的同 时为诚发公司的开展奉献自己微薄的一份力量。总结三金秋十月，丹桂飘香，在这个收获的季节里我来到了 XX这个大家庭, 开始了我全新的工作和生活。转眼已毕业一年有余，一年多来一直在房地产销售这个行业里，从起初 的跃
26、跃欲试到后来的迷茫不前再到现在的踌躇满志，每一段经历都是自己 人生珍贵的财富，这样一个心路历程恐怕每一个刚刚毕业的大学生都会经 历到。既然选择了房地产销售这样一个精英遍地强者生存的行业就注定了 自己不能自甘平庸，所以我一定要严格要求自己，不断提升自己，在这一行 干出一番业绩。告别了国庆七天长假，十月八号我就来公司报到了，刚到公司赵经理给 我们安排的工作是让我们在网上一些房地产特别是商业地产销售的专 业知识，因为之前做过这一行，所以起来比拟简单，也算是巩固了一遍 房地产基础知识，作为首次接触的商业地产就没有那么简单了，我和几位新 的同事经常在一起探讨这方面的问题，大家互相帮助，互相促进，不断进步
27、。十月中旬我们重点学习的是房地产基础知识，包括一些专业名词的概 念和定义，房地产相关法律法规，房地产价格税费，建筑工程知识以及销售 人员应具备的专业技能和术语。在这期间还学习了商务礼仪以及 接听 技巧，通过观看金正昆讲商务礼仪的视频学习到了商务交往中应注意的 基本礼仪标准，观看曹国良主讲的快速售楼新技巧新方法学到了一些实 际销售中接待客户，发现有效客户，与客户有效沟通的技巧，受益匪浅，在 接听方面，通过一对一的实战演练不断提升自己的 接听技巧。天气 好的时候去了如居然之家，红星美凯龙，华南城，金马凯旋家居市场，锦艺 轻纺城，南三环水暖市场等本市的一些市场，通过对这些市场的了解，熟悉 了市内及周
28、边市场的基本情况，结合在网上搜到的政策法规对整个城市批 发市场的动向有了初步的了解。因为有了学习的目标，整个十月中下旬都非 常的充实，我和同事们渐入佳境，每一天都学到了新的知识，每一次走访市 场都增长了不少见识。在学习的过程中也存在很多的缺点和缺乏，尤其是对工程厨卫市场缺 乏系统的学习和了解，这样我们在向商户进行介绍和接听 的时候就显 得手足无措，不知道从哪里下手，对客户提出的问题不能具体完善的进行回 答，这一点需要自己再加把劲。在市场调查这一块也存在着不少问题，比方 在华南城调查的时候，不知道该怎样跟他们的置业顾问进行有效的沟通，谈 的很宽泛，没有了解到更深层次的东西，很多重要的需要了解的点
29、还是杨总 赵经理高大哥他们调查出来的，对我来说市场调查这一局部的工作还需要 多多像领导们请教，多走访，争取在不断的实践中取得进步。不积胜步无以至千里，不积小流无以成江海，在接下来的十一月里有更 加繁重的市场调研任务在等着我，我一定从小事做起，事事细心，在学习基 础知识以及工程知识的同时珍惜每一次市场调研的机会，多学习，多请教， 争取在最短的时间内完善自己的缺乏，让自己成为一个优秀的商业地产置 业顾问。最后感谢XX这个大家庭给了我一个展示自己，放飞自己梦想的舞台， 我一定端正态度，坚守岗位，积极完成上级领导下达的学习计划和任务指标, 相信通过我们大家的努力，腾瑞一定会在房地产这个行业里乘风破浪，
30、再创 佳绩。总结四今年是充满梦想和激情的一年，也是本人进入房地产行业的一年。这年3月，有幸加入XXXX置业公司，融为这个集体的一份子，本着 对这份工作的热爰，用心去做好每一件事情。作为销售部置业顾问的我，至 今任职半年时间，在领导的带着下，和同事们共同完成的销售工作。现就任 职半年来的具体情况总结如下：一、喜欢你的工作，自信地去完成它刚开始公司将对房地产一无所知的我安排到售楼部学习及工作，我学 到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爰的员工。 在这里，我感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励的人，例如各位 尊敬的领导和亲爰的同事们。刚进入这个工程时，工作略显繁忙，因为那个
31、 时期正是临近工程首期开盘的日子，当时的我既是专业知识不过关，谈客能 力缺乏，又是要做好开盘事宜的准备，并且个人的客户量微乎其微，越是临 近开盘日期，本人就越是很焦急，幸好的是在这个期间领导没有给予我任何 的压力，相反还时时刻刻的给予本人以鼓励，没有给本人下过重的销售任务。 这里整个团队都充满了激情，慢慢地工作也上手了。这里的每位同事都在积 极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销 售业绩做好前期准备。最好的见证就是首期开盘的销售任务的基本完成。感 谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待客户过程也更加自信，同样 因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色。二、剩者为
32、王的坚持在二期开盘销售中，本人销售业绩很差，曾经动摇过对这份工作的信心， 认为自己不太适合做这份工作，又或者是胜任不了这份工作。因为业绩不好, 也就是自己最终能挣到的薪水就少，这对自己坚持这份工作的信心造成一 定的冲击。近来，公司相继有很多工程增减工作人员，这样的变动给以每一 个身在销售岗位上的置业顾问有很大的煽动，每当有新朋友问到你是做什 么时，答案得知后他们都会说到近年的买房政策以及估计不会好卖吧！，这 样的话语给以我们的失落情绪，想必大多同事都曾有过这样的感受，同样也 曾有过挣扎、放弃的念头吧。可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做： 坚持到底就是胜利，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但