销售管理办法范文20篇.docx

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1、销售管理办法范文范文第1篇1、每天早上8点集合点名，简单布置当天工作；2、下午上班和上午、下午的下班前对上班人员岗情况进行不定时抽检；3、执法队员未经请假，在一个月点名有3次不在位的，在全队大会上进行 检讨，并将书面检查交队长办公室；4、执法队员未经请假，一个月点名有5次不在位的，正式职工扣发当月津 贴，临时工扣500元；5、执法队员未经请假，一个月点名有7次不在位的，正式职工下岗整顿教 育，并报镇委组织部处理，临时工辞退；6、执法队员在点名时间前跟中队长请了假，中队长并向队领导报告的，视 为请假；7、执法队员旷工2次以上者视为5次点名不在位，按第4条处理；8、执法队员旷工5次以上者视为7次点

2、名不在位，按第7条处理。9、节假日值班和执行特殊任务，按以上规定执行。销售管理办法范文范文第2篇、营销经理岗位职责及工作流程销售管理办法范文范文第6篇一、营销经理岗位职责及工作流程有优良的思想品质，良好的职业道德和业务技能。忠于职守，尊重上级， 团结同事，有责任心和上进心，以殷勤礼貌，迅速主动的工作态度为顾客服务。 满足营业时间内所有客人的服务要求提供优质高效的服务，给酒吧树立良好的 企业形象，处理投诉以及老客人的巩固，新客户群体的开拓，场内气氛烘托和 强烈的拼台促销意识。1 .营销经理上、下班需打卡。上班打卡时间：19： 30以前，下班打卡时间: 01： 00以后。2 .营销经理19:30准

3、时开班前会，视情况开下班会，开会统一点名。3.19:30进行班前例会，会后跟进客人联系工作，打电话问候或短信祝福。4 .营销经理应在营业中巩固好自己的客户的同时，积极的发展新客源，认 真接待场内散客.5 .营销经理不得恶意抢客，一经发现严厉处罚。6 .赠送不得在非自己订台的台位之上重复赠送。7 .中途配合客服经理、服务员对客人进行酒水再次消费。二、行为规范1 .营销经理例会前必须穿着整齐，戴好工号牌，仪容仪表整洁，保持良好 的精神状态，如有个人卫生不清洁者，视轻微过失处罚。2 .营销经理每月公休二天，请假公休必须提前一天提出申请，经部门总监 同意方可生效，临时请假或电话请假做旷工处理（特殊情况

4、除外）o3 .工作时间内不能离开营业区域，如有特殊情况，必须由部门总监批准方 可离开，否则视严重过失处理，如有超时未归者，视迟到处理。如外出一个小 时以上旷工处理。4 .工作时间内必须服从上级安排，不得顶撞上级，更不能怠慢客人，如有 违反，视严重过失处理，情节严重者直接开除。5 .工作时间内接待客人必须有礼貌，热情大方，不得带有私人情绪，不得 因醉酒影响酒吧形象，破坏酒吧与客人之间的良好关系，违者视为严重过失处 理。6 .上班时间内不得长时间停留在一桌客人处，必须轮流照顾好场内需要营 销经理服务的每桌客人，促进客人消费，尽量满足客人的一切要求。7 .营销经理必须团结一致，互助互爱，不得因任何原

5、因与同事之间发生口 角，斗殴及在客户之间相互诋毁，如有违反，一次警告，二次开除处理。8 .工作中必须爱护酒吧任何财产，严禁损坏及因个人原因导致酒吧利益受 损者，处以价值两倍以上罚款。9 .工作中不得接触黄、赌、毒及其它违纪违法行为，违者处以开除处理， 情节严重者，交公安机关处理。10 .工作时间内，不得以任何借口向客人索要小费，违者处以两倍以上罚款。11 .营销经理必须熟悉酒吧所有酒水价格及相关信息，熟悉酒吧场内布局及 台位分布情况，熟悉酒吧所有优惠促销政策，以便满足每一位客人的要求，因 营销经理自身业务知识不合格而导致一切损失由自己承担。12 .营销经理在工作时间内因做到多巡台，以便适时认识

6、或发觉新客人并代 表酒吧与客人保持良好的关系往来，代表酒吧在客人心中树立酒吧正面形象， 因营销经理个人原因导致酒吧形象受损及客人流失者，以严重过失处理。13 .积极做好拼台工作，以便做好业绩额。14 .作好老客户的巩固和新客户的开拓。15 .严禁将酒吧客人资料以及商业机密透露给其他竞争对手，违者以开除处 理（不退还所有工资及押金）。三、奖惩制度1 .拾金不昧，视情节，物品贵重程度，奖励50-500元。2 .爱岗敬业，工作表现突出，多次获得客人表扬者，奖励100-500元。3 .当日订台超过五张，视订台消费情况奖励50-200元。4 .提出合理化建议，并被采纳者，奖励50-200元。5 .爱护酒

7、吧财务，见义勇为，为公司做出重大贡献者奖励200-500元。6 .对于损害酒吧利益之情况，勇于检举揭发者，奖励100-500元。7 .迟到，早退者罚款30元，事假一天200元，必须由部门总监同意方可， 旷 工一天300元。每月迟到3次算旷工一天，当月旷工3次者视自动离职，酒 吧不退还所有工资及押金。8 .未经允许私自外出酒吧罚款100元。9 .违反仪容仪表规定者50元/次。10 .未完成上级领导安排者，50-200元。11 .待人接物不礼貌者，罚款50-200元（导致客人投诉的罚款200） o12 .客户维护不当，导致流失客户者，罚款100-300元。13 .未及时满足客人之服务需求者，罚款1

8、00元（过分要求除外）。14 .与同事之间吵架者罚款100元，打架者无薪劝退。15 .不服从上级安排者罚款50-200元。16 .不得向客人索要小费或变相索取小费，违者罚款200元。17 .与同事之间发生恋爱关系者公司将劝退一方。销售管理办法范文范文第7篇1、用户（管理员）对网站的任何操作都必须遵守中华人民共和国保守国家 秘密法、中华人民共和国计算机信息系统安全保护条例、计算机软件 保护条例等有关计算机及互联网规定的法律和法规、实施办法。2、用户的帐号，密码和安全性。网站中所有用户（管理员），都持有一个帐 号和密码。如果用户不保管好自己的帐号和密码安全，对由此产生的后果负全 部责任。3、用户责

9、任：用户单独承担传输内容的责任。用户必须遵循以下条件:(1)使用网站服务不作非法用途。(2)不干扰或扰乱网络服务。(3)不得利用网站危害国家安全、泄露国家秘密，不得侵犯国家、社会、集 体和公民的合法权益。(4)不得利用网站制作、复制和传播违法的信息。4、网站内容的所有权。包括：文字、软件、声音、相片、录象、图表等信 息。用户只能在学校授权下才能使用这些内容，而不得擅自复制、篡改这些内 容。网站的所有用户必须对提供的信息负责，网络上信息、资源、软件等的使 用应遵守知识产权的有关法律法规。相关解释权归江苏省苏州第十中学所有， 如果其中有任何条款与国家有关法律向抵触，则以国家法律的明文规定为准。销售

10、管理办法范文范文第8篇流域管理机构负责组织流域内入河排污口监测，负责含有省界断面的水功 能区(包括省界缓冲区)内的入河排污口以及由流域管理机构负责出具同意文件 的入河排污口的日常监测，并对其他入河排污口实施监督性监测。县级以上地方XXX水行政主管部门对辖区内其他入河排污口实施日常监测, 定期统计辖区内入河排污量、废污水量和减排量，监测和统计结果应当及时纳 入国家水资源管理系统。销售管理办法范文范文第9篇1、分公司要在总公司的统一领导下，严格按照国家法律、法规及公司的各 项管理制度开展工程业务。2、总公司给分公司刻制的印章须缴纳用印押金，以督促分公司对印章妥善 保管。各分公司均不得自行刻制公司各

11、类章，否则总公司处以5000-*元 的严厉处罚或撤消分公司的经营权。3、分公司承担承包期间发生的全部经营成本，包括：开办费、交易席位费、 工程项目工程费开支、所有税费、分公司日常开支和上缴总公司的管理费，以 及分公司经营有关而发生的等所有费用。4、分公司所承接项目工程费发票和税金统一在总公司所在地开具和交纳。5、分公司在承揽工程项目时，必须自己组织工程队伍，项目经理应由总公 司进行资格确认和授权，如临时需要借用总公司人员，必须征得总公司同意， 并按公司规定向分公司收取一定的费用。分公司不能私自和公司内&#*; 咳嗽弊孕行？蹋？裨蜃丸？究伤姥背废?止？咀矢窕蜗?柩侠鞫木?么甲！&#*；6、总公司

12、提供公司资质证书、人员上岗证件、执照以及其他的相关资信资 料，以便分公司用以办理注册备案及投标过程中使用，借用期限为2个星期， 最多1个月。借用公司人员上岗证件收取一定费用。7、分公司在承揽工程业务时，招投标项目由分公司自行组织编制投标文件, 并以总公司的名义参加投标，不得以分公司名义签订工程服务合同，订立合同必 须盖公司的合同专用章。招投标工程如需总公司编制投标文件，总公司将收取 标书编制费。8、总公司对分公司的工作质量考核按总公司相关规章制度执行。因出现的 工程质量、安全事故，用工经济纠纷赔偿，由分公司承担，如给总公司造成重 大影响的，总公司将撤销分公司的经营权。分公司借用总公司人员组成的

13、项目 工程部，不论何种原因受到主管部门的通报批评或行政处罚，除按总公司相关 规章制度对分公司及项目工程部进行处罚外，分公司还应对相关借用人员个人 进行经济补偿。9、分公司在每月15日前以书面形式向总公司汇报分公司上月的工作情况, 包括所工程项目的工作进展情况和财务报表。外地可用传真、电子邮件和总公 司网站等形式上报总公司。10、分公司要遵纪守法，按章纳税，要按照总公司的规定，根据分公司工 程费收入按比例及时向总公司上缴管理费，分公司年产值达不到承包目标的， 总公司可随时取消分公司经营权。11、分公司以总公司名义承接业务，所承接项目工程费必须进入总公司财 务，凭总公司发票收取工程费。严禁私自收取

14、工程费，如发现私自收款的，查 实后按10倍罚款，罚款金额归总公司所有。12、分公司已签订的工程合同，在合同规定付款日期或工程结束前总公司 财务账上未有体现该工程工程费收取情况记载的，总公司有权按规定向分公司 收取该工程的管理费。13、分公司管理费须按与总公司签订的合同要求按时交付给总公司，如不 能付清，则按人民银行同期贷款利率计息给总公司。廉江市第一建筑工程有限公司20xx年1月18日销售管理办法范文范文第10篇第一条为了保障外来施工人员的安全和健康，特制订本制度。第二条参加新建、扩建、技改、检修等工程项目的外来施工单位及外来人 员，应执行本制度的有关规定。第三条厂方（甲方）必须对外委施工的单

15、位（乙方）合法性、技术水平和安全 保证条件进行确认。其内容：1、验证乙方营业执照及经营范围是否符合要求。2、乙方施工管理能力和队伍素质能否满足工程需要。3、乙方安全生产保证体系是否健全，安全措施是否落实。第四条甲方对乙方的确认，要由机动、安全联合审查，认证后，方能委托。第五条甲乙双方要依照合同法的规定签订合同书。合同中，必须有安 全条款，明确双方的安全工作责任。临时追加的项目，除按程序补办手续外，要由质量安全环保处审定安全措 施后，方可实施。第六条乙方施工前，必须落实施工或检修方案，定人员、定安全措施、定 工程质量标准、定检查制度等工作，并经甲方审查同意后方可施工。第七条乙方人员进入施工现场前

16、，必须做到：1、明确双方法人代表或法人代表的代理人为安全工作第一负责人。2、明确双方现场安全管理的对口工作人员。3、甲方向乙方介绍本单位厂规厂法及各项安全管理制度，并进行安全技术 交底，明确安全技术要求，提供安全施工条件。4、甲方有关人员陪同乙方各级领导和安全管理人员熟悉作业现场及环境， 一同落实安全措施。5、甲方质量安全环保处要同乙方签订安全协议书。6、甲方对乙方全体施工人员进行安全教育，经考试合格后，方可进入作业 场所，特种作业人员必须持证作业，并向甲方主管部门备案。第八条乙方在施工期间，必须做到：1、现场作业中，必须严格执行甲方规定的安全用火、用水、用电、动土等 管理和审批制度，并取得甲

17、方主管部门的批准，方可作业。2、施工和检修机械，工具必须符合安全要求。3、负责现场施工人员不得任意将火种携带入厂内，按厂部规定着装。4、现场工作人员应接受甲方主管部门的安全检查和监督，对违章作业人员 或妨碍甲方安全生产的作业，甲方有权令其纠正、处罚或停止作业。第九条乙方发生的人身伤亡事故或其它事故，应由乙方负责调查和处理。 涉及死亡1人或重伤3人以上的事故，乙方在上报其主管部门时，应同时抄送 甲方主管部门和质量安全环保处，由甲方质量安全环保处报上级备案。销售管理办法范文范文第11篇一、营销经理岗位职责及工作流程有优良的思想品质，良好的职业道德和业务技能。忠于职守，尊重上级， 团结同事，有责任心

18、和上进心，以殷勤礼貌，迅速主动的工作态度为顾客服务。 满足营业时间内所有客人的服务要求提供优质高效的服务，给酒吧树立良好的 企业形象，处理投诉以及老客人的巩固，新客户群体的开拓，场内气氛烘托和 强烈的拼台促销意识。1 .营销经理上、下班需打卡。上班打卡时间：19： 30以前，下班打卡时间: 01 ： 00以后。2 .营销经理19:30准时开班前会，视情况开下班会，开会统一点名。3.19:30进行班前例会，会后跟进客人联系工作，打电话问候或短信祝福。4 .营销经理应在营业中巩固好自己的客户的同时，积极的发展新客源，认 真接待场内散客.5 .营销经理不得恶意抢客，一经发现严厉处罚。6 .赠送不得在

19、非自己订台的台位之上重复赠送。7 .中途配合客服经理、服务员对客人进行酒水再次消费。二、行为规范1 .营销经理例会前必须穿着整齐，戴好工号牌，仪容仪表整洁，保持良好 的精神状态，如有个人卫生不清洁者，视轻微过失处罚。2 .营销经理每月公休二天，请假公休必须提前一天提出申请，经部门总监 同意方可生效，临时请假或电话请假做旷工处理（特殊情况除外）。有优良的思想品质，良好的职业道德和业务技能。忠于职守，尊重上级， 团结同事，有责任心和上进心，以殷勤礼貌，迅速主动的工作态度为顾客服务。 满足营业时间内所有客人的服务要求提供优质高效的服务，给酒吧树立良好的 企业形象，处理投诉以及老客人的巩固，新客户群体

20、的开拓，场内气氛烘托和 强烈的拼台促销意识。1 .营销经理上、下班需打卡。上班打卡时间：19： 30以前，下班打卡时间: 01 ： 00以后。2 .营销经理19:30准时开班前会，视情况开下班会，开会统一点名。3 .19:30进行班前例会，会后跟进客人联系工作，打电话问候或短信祝福。4 .营销经理应在营业中巩固好自己的客户的同时，积极的发展新客源，认 真接待场内散客.5 .营销经理不得恶意抢客，一经发现严厉处罚。6 .赠送不得在非自己订台的台位之上重复赠送。7 .中途配合客服经理、服务员对客人进行酒水再次消费。二、行为规范1 .营销经理例会前必须穿着整齐，戴好工号牌，仪容仪表整洁，保持良好 的

21、精神状态，如有个人卫生不清洁者，视轻微过失处罚。2 .营销经理每月公休二天，请假公休必须提前一天提出申请，经部门总监 同意方可生效，临时请假或电话请假做旷工处理（特殊情况除外）o3 .工作时间内不能离开营业区域，如有特殊情况，必须由部门总监批准方 可离开，否则视严重过失处理，如有超时未归者，视迟到处理。如外出一个小 时以上旷工处理。4 .工作时间内不能离开营业区域，如有特殊情况，必须由部门总监批准方 可离开，否则视严重过失处理，如有超时未归者，视迟到处理。如外出一个小 时以上旷工处理。5 .工作时间内必须服从上级安排，不得顶撞上级，更不能怠慢客人，如有 违反，视严重过失处理，情节严重者直接开除

22、。6 .工作时间内接待客人必须有礼貌，热情大方，不得带有私人情绪，不得 因醉酒影响酒吧形象，破坏酒吧与客人之间的良好关系，违者视为严重过失处 理。7 .上班时间内不得长时间停留在一桌客人处，必须轮流照顾好场内需要营 销经理服务的每桌客人，促进客人消费，尽量满足客人的一切要求。8 .营销经理必须团结一致，互助互爱，不得因任何原因与同事之间发生口 角，斗殴及在客户之间相互诋毁，如有违反，一次警告，二次开除处理。9 .工作中必须爱护酒吧任何财产，严禁损坏及因个人原因导致酒吧利益受 损者，处以价值两倍以上罚款。10 工作中不得接触黄、赌、毒及其它违纪违法行为，违者处以开除处理， 情节严重者，交公安机关

23、处理。11 .工作时间内，不得以任何借口向客人索要小费，违者处以两倍以上罚款。12 .营销经理必须熟悉酒吧所有酒水价格及相关信息，熟悉酒吧场内布局及 台位分布情况，熟悉酒吧所有优惠促销政策，以便满足每一位客人的要求，因 营销经理自身业务知识不合格而导致一切损失由自己承担。13 .营销经理在工作时间内因做到多巡台，以便适时认识或发觉新客人并代 表酒吧与客人保持良好的关系往来，代表酒吧在客人心中树立酒吧正面形象， 因营销经理个人原因导致酒吧形象受损及客人流失者，以严重过失处理。14 .积极做好拼台工作，以便做好业绩额。15 .作好老客户的巩固和新客户的开拓。16 .严禁将酒吧客人资料以及商业机密透

24、露给其他竞争对手，违者以开除处 理（不退还所有工资及押金）。三、奖惩制度1 .拾金不昧，视情节，物品贵重程度，奖励50-500元。2 .爱岗敬业，工作表现突出，多次获得客人表扬者，奖励100-500元。3 .当日订台超过五张，视订台消费情况奖励50-200元。4 .提出合理化建议，并被采纳者，奖励50-200元。5 .爱护酒吧财务，见义勇为，为公司做出重大贡献者奖励200-500元。6 .对于损害酒吧利益之情况，勇于检举揭发者，奖励100-500元。7 .迟到，早退者罚款30元，事假一天200元，必须由部门总监同意方可， 旷 工一天300元。每月迟到3次算旷工一天，当月旷工3次者视自动离职，酒

25、 吧不退还所有工资及押金。8 .未经允许私自外出酒吧罚款100元。9 .违反仪容仪表规定者50元/次。10 .未完成上级领导安排者，50-200元。11 .待人接物不礼貌者，罚款50-200元（导致客人投诉的罚款200） o12 .客户维护不当，导致流失客户者，罚款100-300元。13 .未及时满足客人之服务需求者，罚款100元（过分要求除外）。14 .与同事之间吵架者罚款100元，打架者无薪劝退。15 .不服从上级安排者罚款50-200元。16 .不得向客人索要小费或变相索取小费，违者罚款200元。17 .与同事之间发生恋爱关系者公司将劝退一方。销售管理办法范文范文第12篇按照公司强化企业

26、内部管理，进一步夯实各项基础管理的总体要求，不断 提高班组电子等台帐的应用和管理水平，根据公司部门职责分工和具体工作实 际，在班组电子等台帐的具体运用过程中，公司企业管理部门负责对该项工作 的组织、协调和管理，有关职能部门应按照专业管理要求，负责对专业台账进 行业务指导、检查和考核，班组的直接管理部门负责对各类台帐进行督促检查, 同时，各班组应按本规定的具体要求认真、及时地做好台账填写工作。1专业要求1.1 节能活动运行班、汽机本体班、汽机阀门班、炉本体班、磨煤机班、热工一班、煤 管班、煤油班每月至少活动二次（上、下半月各一次）。1.2 技术培训1. 2. 1现场提问及技术问答：不少于50%人

27、参加。1.2.2 事故预想：每专业每转班不少于1次/3人。1.2.3 岗位分析：每班每月不少于一篇。1.2.4 现场提问、技术问答两种培训形式参与率必须100%。1. 3安全活动1. 3. 1运行班每10天一次，检修班每周一次。活动内容要结合安全工作要点，联系实际，有针对性。1.4政治学习1.4. 1运行班每月学习不少于二次，检修班不少于三次。内容符合主管部门下达的1. 5工会活动记录1. 5. 1民主生活会每月一次。主要内容：听取班组长生产、工作情况汇报, 提出意见和建议;讨论通过承包方案、奖金分配原则等有关职工切身利益的重大 问题;研究、反映班组职工福利、生活等问题；贯彻落实公司（厂）职代

28、会的有关 决议。1.6生产（工作）日志1.6.1 月度、每周工作有计划，月度工作有总结。1.6.2 每日工作安排记录具体，内容能反映当日班组成员出勤、工作内容、 工作时间、工作负责人、参加工作人员;2通用要求2.1 各类台帐应能反映专业特点，做到求真务实。2.2 节能、安全、政治学习、工会活动时间原则上以公司一周安排为准;每 次活动至少有3人发言.2.3 检修班组的活动记录（含生产日志）填写，正常情况下应于当日完毕， 特殊情况可于活动日次日下班前完成;运行班组活动记录（含事故预想）填写，应 在活动日后48小时内完成;运行及检修技术问答、岗位分析记录应在当月内完 成。2.4 各类台账栏目填写应清

29、楚、完整;标题完整，记录内容与标题吻合，并 符合专业管理要求;语言表达准确。2.5 填写时，发言人姓名顶格书写，发言内容沿发言人姓名后续写，不同 发言人之间空一行。2.6 部门领导应及时审批有关记录，签署审查意见。3检查考核3. 1因组织、协调不到位，使班组电子台帐出现差错而未及时向有关职能 管理部门提出、纠正、考核时，每次扣企业管理部门200元。3.2 各职能部门应按月对相关台帐进行检查，并于次月10日前将检查考核 意见报企业管理部门，未上报或检查考核不认真者，每次扣相关职能部门200 7L o3.3 班组直接管理部门应做好各类台帐的督促检查，否则，在班组台帐因不符合有关要求被考核时，按绩效

30、考核办法；台账审批不及时，每发现一处扣80元;对审批过的台账，如发现不符合要求而又无审批意见的，每发现一处扣407L o3.4 台账格式不符合要求、栏目填写不全，每发现一处扣40元。3.5 活动标题不完整每处扣80元，记录内容与标题或栏目不吻合每处扣1 20元。3.6 记录内容达不到300字以上每次扣40元;严重抄袭有关文件、报刊及 学习材料每次扣160元。3.7 发言人每差一人次扣40元，活动次数每差一次扣200元。销售管理办法范文范文第13篇第一条 为加强办公用品使用的管理，节约开支、杜绝浪费现象。办公用 品由人事行政部门统一保管，并指定保管人，按公司核定的费用标准向使用人 发放。第二条

31、办公用品常用品由人事行政部门根据消耗情况进行申购备领，控 制品和特批品由使用部门（人）提出申购，控制品经各公司总经理批准，特批品 经董事长批准;批准后的申购单交采购中心执行购买。未填写申购单及 未经领导批准擅自购买的不予报销。第三条采购人员应将所采购的物品交保管人办理登记入库手续，保管人 根据采购价格核定物品单价，计入领用部门（人）费用，并在每月终填报办公 用品使用情况汇总表。第四条 公司各部门应按总部核定的办公用品费用定额标准严格把好申购 和领用关。保管人不得超标发放办公用品，确因工作需要超标领用的，应经公 司领导同意。第五条 办公用品使用实行月统计年结算，由公司人事行政部门出具报表, 财务

32、部审核。费用超支在超支人年终奖金中扣除，节约费用计入下年度使用。第六条 各部门要控制和合理使用办公用品，杜绝浪费现象。水笔芯、圆 珠笔芯、胶水、墨水、涂改液、计算器等办公用品重新领用时应以旧换新。第七条 凡调出或离职人员在办理离职或交接手续时，应将所领用的办公 用品（一次性消耗品除外）如数归还。有缺失的应照价赔偿，否则不予办理有关 手续。第八条 办公电脑、打印机、复印机、传真机等办公设备的耗材及维修由 设备使用部门（人）负责，并经总经理批准，由指定管理公司的人事行政部门负 责申购。第九条 本规定自下发之日起执行。销售管理办法范文范文第14篇本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，

33、不存在虚假 记载、误导性陈述或者重大遗漏。根据中国证监会上市公司股权激励管理办法（试行）、深圳证券交易所 和中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司有关规则的规定，深圳市电气股 份有限公司（以下简称“公司”）完成了深圳市电气股份有限公司第二期限制 性股票与股票期权激励计划（以下简称“20xx年第二期股权激励计划”）预留 股份授予所涉限制性股票和股票期权的授予登记工作，现将有关情况公告如下:一、20xx年第二期股权激励计划预留股份授予已履行的审批程序1、10月12日公司第五届董事会第十八次会议审议通过了 20xx年第二期股 权激励计划及其他相关议案，公司独立董事对相关事项发表了同意的独立意见。2、

34、10月12日公司第五届监事会第八次会议审议通过了 20xx年第二期股权 激励计划及其他相关议案。3、10月29日公司20xx年第六次临时股东大会以特别决议形式审议通过了 20xx年第二期股权激励计划及其他相关议案。二、第二期股权激励计划预留限制性股票的授予登记完成情况（一）第二期股权激励计划预留限制性股票授予的具体情况经深圳证券交易所、中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司审核确认, 公司于20xx年11月2日完成了 20xx年第二期股权激励计划预留限制性股票的 授予登记工作，具体情况如下：1、预留限制性股票的授予日：20xx年8月16日。2、预留限制性股票的授予对象：公司董事，共计1人。3、

35、预留限制性股票的授予价格：7. 49元/股。4、本次授予预留限制性股票的股票来源及数量：公司向激励对象定向发行 160万股人民币A股普通股，占授予前公司总股本823, 304, 768股的0. 19%o5、本次授予预留限制性股票的激励对象名单:本次授予限制性股票的激励对象名单与公司于20xx年8月17日上刊登的 20xx年两期股权激励计划预留股份授予激励对象名单一致。6、本次授予的预留限制性股票的有效期、锁定期及解锁安排：(1)本次授予的20xx年第二期股权激励计划预留限制性股票有效期自20xx 年第二期股权激励计划预留限制性股票授予之日20xx年8月16日至激励对象 获授的限制性股票全部解锁

36、或回购注销之日止，最长不超过36个月。(2)本次授予的预留限制性股票自授予之日20xx年8月16日起即行锁定， 激励对象获授的限制性股票在满足解锁条件的前提下，分两次分别按照50%、5 0%的比例解锁，可解锁比例的限制性股票的锁定期分别为12个月、24个月，锁 定期满后的12个月为解锁期。具体解锁安排如下表所示：在锁定期内，激励对象获授的限制性股票不得进行转让、用于偿还债务， 享有其股票应有的权利，包括但不限于该等股票的分红权、配股权、投票权等。公司在解锁期为满足解锁条件的激励对象办理解锁事宜，公司将按20xx年 第二期股权激励计划规定的原则回购注销激励对象不满足解锁条件的相应尚未 解锁的限制

37、性股票。7、本次授予的限制性股票的解锁条件(1)公司业绩考核要求本次授予的限制性股票分两期解锁，解锁考核年度分别为20xx年度、20x x年度。公司将对激励对象分年度进行绩效考核，每个会计年度考核一次，以达到 业绩考核目标作为激励对象的解锁条件之一，具体如下表所示：“净利润”指归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润。若公司 发生再融资等行为，则融资当年及下一年度以扣除融资数量后的净资产及该等 净资产产生的净利润为计算依据。“公司市值”为当年第一个交易日至最后一个交易日该项指标的算术平均 值，“公司市值”的“增长率”是指考核年度该项指标与20xx年度值相比的增 长率。公司20xx年市值的算

38、术平均值为610, 761. 05万元。公司年度平均市值以当年各交易日公司股票收盘时市值（即收盘价X总股 本）的平均数作为计算基础;但若公司于考核年度内发生增发新股、配股、可转 债转股情形的，在计算总市值时，因上述情形产生的新增市值不计算在内。由本次股权激励产生的激励成本将在管理费用中列支。解锁期内，公司为满足解锁条件的激励对象办理解锁事宜。若第一个解锁 期届满，公司当期业绩水平未达到业绩考核目标条件时，这部分标的股票可以 递延到下一年，在下一年公司达到相应业绩考核目标条件时解锁。第二个解锁 期内，如公司业绩考核达不到业绩考核目标条件时，本期标的股票及未能满足 前期解锁条件而递延至本期的前期标

39、的股票将由公司回购注销。（2）激励对象个人年度绩效考核合格根据公司制定的20xx年第二期股权激励计划实施考核管理办法，激励对象 在解锁的上一年度绩效考核结果为“合格”以上时，才能部分或全额解锁当期 限制性股票。各解锁期内，因个人绩效考核结果不达标导致不能解锁或部分不 能解锁的限制性股票由公司以授予价格加上年化9%利率回购注销。（二）本次授予限制性股票的认购资金的验资情况4 .工作时间内必须服从上级安排，不得顶撞上级，更不能怠慢客人，如有 违反，视严重过失处理，情节严重者直接开除。5 .工作时间内接待客人必须有礼貌，热情大方，不得带有私人情绪，不得 因醉酒影响酒吧形象，破坏酒吧与客人之间的良好关

40、系，违者视为严重过失处 理。6 .上班时间内不得长时间停留在一桌客人处，必须轮流照顾好场内需要营 销经理服务的每桌客人，促进客人消费，尽量满足客人的一切要求。7 .营销经理必须团结一致，互助互爱，不得因任何原因与同事之间发生口 角，斗殴及在客户之间相互诋毁，如有违反，一次警告，二次开除处理。8 .工作中必须爱护酒吧任何财产，严禁损坏及因个人原因导致酒吧利益受 损者，处以价值两倍以上罚款。9 .工作中不得接触黄、赌、毒及其它违纪违法行为，违者处以开除处理， 情节严重者，交公安机关处理。10 .工作时间内，不得以任何借口向客人索要小费，违者处以两倍以上罚款。11 .营销经理必须熟悉酒吧所有酒水价格

41、及相关信息，熟悉酒吧场内布局及 台位分布情况，熟悉酒吧所有优惠促销政策，以便满足每一位客人的要求，因 营销经理自身业务知识不合格而导致一切损失由自己承担。12 .营销经理在工作时间内因做到多巡台，以便适时认识或发觉新客人并代 表酒吧与客人保持良好的关系往来，代表酒吧在客人心中树立酒吧正面形象， 因营销经理个人原因导致酒吧形象受损及客人流失者，以严重过失处理。13 .积极做好拼台工作，以便做好业绩额。14 .作好老客户的巩固和新客户的开拓。上会会计师事务所（特殊普通合伙）于20xx年10月12日出具了上会师报字 （20xx）第4725号验资报告，审验了公司截至20xx年10月11日止新增注 册资

42、本（股本）实收情况，认为：经我们审验，截至20xx年10月H日止，贵公 司已收到20xx年第二期股权激励预留限制性股票激励对象WANXIAOYANG（中文 名：万晓阳）先生缴纳的款项合计人民币11,984,000.00元（人民币：壹仟壹佰 玖拾捌万肆仟元整），其中：增加股本160, 000. 00元,增加资本公积10, 384, 0 00. 00 元。（三）本次授予的限制性股票的上市日期、股份变动情况及每股收益调整情 况I、本次授予的限制性股票的上市日期：20xx年n月4日。2、本次授予限制性股票后公司股份变动情况本次限制性股票授予完成后，公司总股本由823, 304, 768股增加至824,

43、 90 4, 768股，导致公司股东持股比例发生变化。本次授予前，公司控股股东中驰x x企业管理有限公司（原名“中驰极速体育文化发展有限公司”，以下简称“中 驰”）及其一致行动人共青城中源信投资管理合伙企业（有限合伙）（以下简称 “中源信”）合计持有公司86, 736, 417股股份，占公司总股本的10. 54%;本次授 予完成后，中驰及其一致行动人中源信合计持有公司股份数量不变，持股比例 变更为10. 51%o本次预留限制性股票授予不会导致公司控股股东及实际控制人发生变化。本次预留限制性股票授予完成后，公司股权分布仍符合上市条件的要求。参与本次股权激励的董事在授予日前6个月未对公司股票进行买

44、卖。3、本次预留限制性股票授予完成后，按新股本824, 904, 768股摊薄计算， 公司20xx年度每股收益为0. 16元。（四）本次增发限制性股票所募集资金的用途本次增发限制性股票所募集资金将全部用于补充公司流动资金。三、20xx年第二期股权激励计划预留股票期权的授予登记完成情况经深圳证券交易所、中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司审核确认, 公司于20xx年11月2日完成了 20xx年第二期股权激励计划预留股票期权的授 予登记工作，期权简称：，期权代码：。1、预留股票期权的授权日：20xx年8月16日。2、预留股票期权的授予对象：公司核心骨干，共计1人。3、预留股票期权的行权价格：14

45、. 78元/份。4、本次授权预留股票期权的股票来源及数量：公司向激励对象定向发行人 民币A股普通股，本次授权的股票期权的数量为60万份，占授权前公司总股本 的 0. 07%o5、本次授权预留股票期权的激励对象名单：本次授权股票期权的激励对象名单与公司于20xx年8月17日上刊登的2 Oxx年两期股权激励计划预留股份授予激励对象名单一致。6、本次授权的预留股票期权的有效期、等待期及行权安排(1)本次授予的20xx年第二期股权激励计划预留股票期权有效期自20xx年 第二期股权激励计划预留股票期权授权之日20xx年8月16日至激励对象获授 的股票期权全部行权或注销之日止，最长不超过36个月。(2)激

46、励对象获授的预留股票期权授权后在等待期内禁止行权，在满足行权 条件的前提下分两次分别按照50%、50%的比例行权，可行权比例的股票期权的 等待期分别为12个月、24个月，等待期满后的12个月为可行权期。具体行权 安排如下表所示：在等待期内，激励对象获授的预留股票期权不得进行转让、用于偿还债务, 不享有其股票应有的权利，包括但不限于该等股票的分红权、配股权、投票权 等。公司将在行权期内统一办理满足行权条件的股票期权行权事宜，公司将按 20xx年第二期股权激励计划规定的原则注销激励对象不满足行权条件的相应尚 未行权的股票期权。7、本次授权的股票期权的行权条件(1)公司业绩考核要求本次授权的股票期权

47、分两期行权，行权考核年度分别为20xx年度、20xx 年度。公司将对激励对象分年度进行绩效考核，每个会计年度考核一次，以达到 业绩考核目标作为激励对象的行权条件之一，具体如下表所示：“净利润”指归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润。若公司 发生再融资等行为，则融资当年及下一年度以扣除融资数量后的净资产及该等 净资产产生的净利润为计算依据。“公司市值”为当年第一个交易日至最后一个交易日该项指标的算术平均 值，“公司市值”的“增长率”是指考核年度该项指标与20xx年度值相比的增 长率。公司20xx年市值的算术平均值为610, 761. 05万元。公司年度平均市值 以当年各交易日公司股票收盘时市值的平均数作为计算基础;但若公司于考核年 度内发生增发新股、配股、可转债转股情形的，在计算总市值时，因上述情形 产生的新增市值不计算在内。由本次股权激励产生的激励成本将在管理费用中列支。行权期内，公司为满足行权条件的激励对象办理行权事宜。若第一个行权 期届满，公司当期业绩水平未达到业绩考核目标条件时，这部分股票期权可以 递延到下一年，在下一年公司达到相应业绩考核目标条件时行权。第二个行权 期内，如公司业绩考核达不到业绩考核目标条件时，本期股票期权及未能满足 前期行权条件而递延至本期的前期股票期权将由公司注销。(2)激励对象个人年度绩效考核合格根据公司