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1、第二章战略分析【知识点4】波特的五力模型7、五力模型的局限性（1）该分析模型基本上是静态的。（2）该模型能够确定行业盈利能力，但不适用于非营利机构。（3）该模型基于这样的假设：即一旦进行了这种分析，企业就可以制定企业战略来处理 分析结果，但这只是一种理想的方式。（4）该模型假设战略制定者可以了解整个行业（包括所有潜在进入者和替代产品）的信 息，但这一假设在现实中并不存在。对于任何企业来讲，制定战略时掌握整个行业的信息可 能性不大。（5）该模型低估了企业与供应商、客户或分销商、合资企业之间建立长期合作关系以减 轻相互之间威胁的可能性。（6）该模型对产业竞争力的构成要素考虑不够全面。在波特研究基础
2、上，根据企业全球化经营的特点，提出了第六个要素，即互动互补作 用力，丰富了五力模型。任何一个产业内部都存在不同程度的互补互动（指互相配合一起使用）的产品或服务 业务。企业认真识别具有战略意义的互补品，并采取适当的战略，会使企业获得重要的竞争 优势。【经典题解单项选择题】甲专车公司是基于互联网的专车服务提供商。甲专车公司采用“专 业车辆、专业司机”的运营模式，利用移动互联网及大数据技术为客户提供“随时随地、专 人专车”的全新服务体验，在专车服务市场取得很大的成功。甲专车公司给潜在进入者设置 的进入障碍是（ ）。（20xx年）A.规模经济B.资金需求C.价格优势D.产品差异【答案】I）【解析】甲公
3、司提供的是差异化服务，所以可以形成产品差异障碍。【经典题解单项选择题】达美公司在全国各地拥有10多个仓储物流中心，还控制了多个中 药材交易市场。基于此优势，达美公司决定构建一个中药材电子商务市场，并把它建成“实 物市场与虚拟市场相结合”、中药材电子交易与结算服务为一体的中药材大宗交易平台。目 前许多企业计划进入中药材电子商务业务。达美公司给潜在进入者设置的进入障碍是 （20xx年）A.规模经济B.现有企业的市场优势C.资金需求D.现有企业对关键资源的控制【答案】D【解析】现有企业对关键资源的控制一般表现为资金、专利或专有技术、原材料供应、 分销渠道、学习曲线等资源及资源使用方法的积累与控制。如
4、果现有企业控制了生产经营所 必需的某种资源，那么它就会受到保护而不被进入者所侵犯。所以选择选项D。【经典题解单项选择题】20世纪90年代，光美公司在国内推出微波炉产品。目前光美公司 已建成覆盖全国的营销网络，包括电商销售平台、数以千计的超市专卖柜和实体以及十几个 仓储物流中心。近年来不少企业试图进入微波炉行业，均未能成功。光美公司给潜在进入者 设置的进入障碍是（ ）。（20xx年）A.现有企业对关键资源的控制B.行为性障碍C.现有企业的市场优势I）.规模经济【答案】A【解析】现有企业对资源的控制一般表现为对资金、专利或专有技术、原材料供应、分 销渠道、学习曲线等资源及资源使用方法的积累与控制。
5、【经典题解单项选择题】以下各项中，对规模经济和学习经济之间的关系作出正确表述的是 （）。（20xx年）A.两者总是同方向变动B.在劳动密集型产业中，学习经济很小，规模经济却很大C.在资本密集型产业中，规模经济很小，学习经济却很大D.两者交叉地影响产品本钱的下降水平【答案】D【解析】“学习曲线” 乂称“经验曲线”，是指当某一产品累积生产量增加时，由于经验 和专有技术的积累所带来的单位产品本钱的下降。它与规模经济往往交叉地影响产品本钱的 下降水平。规模经济使得经济活动处于一个比拟大的规模时，能够以较低的单位本钱进行生 产；学习经济是由于累积经验而导致的单位本钱的减少。即使是学习经济很小的情况下，规
6、 模经济也可能是很大的。【经典题解单项选择题】根据波特的五种竞争力分析理论，以下各项关于供应商讨价还价能 力的说法中，错误的选项是（）。（20xx年）A.供应商提供的产品专用性程度越高，其讨价还价能力越强B.供应商借助互联网平台掌握的购买者转换本钱信息越多，其讨价还价能力越强C.占市场份额80%以上的少数供应商将产品销售给较为零散的购买者时，其讨价还价能 力强D.供应商拥有足够的资源能够进行后向一体化时，其讨价还价能力强【答案】D【解析】因为供应商实施后向一体化战略，并不影响当前作为购买者的企业的讨价还价 能力，所以选项I）是不正确的。【经典题解单项选择题】哈佛商学院教授大卫亚非在波特教授五种
7、竞争力研究基础上，提 出了影响产业利润的第六个要素。以下各项中，表达该要素作用的是（）,（20xx年）A.某火力发电企业并购了一家煤矿，降低了原材料本钱B.某地区交通条件的改善促进了该地区房地产业的开展C.某牛奶供应商控制了全市的销售渠道，使其他牛奶供应商在该市难以立足D.两家大型超市通过降低销售，争夺消费者【答案】B第2页，共4页【解析】亚非在波特教授研究的基础上，根据企业全球化经营的特点，提出了第六个要 素，即互动互补作用力。亚非认为，任何一个产业内部都存在不同程度的互补互动（指互相 配合一起使用）的产品或服务业务。所以选项B正确。【经典题解多项选择题】根据波特的五力模型，以下各项中，可以
8、提高购买商议价能力的原 因有（ ）o （20XX年）A.购买商主要为零散的个人，但是通过协议方式进行集体大量购买产品B.市场上的替代产品多C.购买商对于产品的性能、规格、质量以及售价信息很了解D.购买商对于产品的供应时间要求迫切【答案】ABC【解析】根据波特的五力模型理论，对于购买商或供应商议价能力影响因素包括：（1） 买方（或卖方）的集中程度或业务量大小；（2）产品差异化程度与资产专用性程度；（3）纵 向一体化程度；（4）信息掌握的程度。选项A、B、C分别属于因素（1）、（2）和（4）。【经典题解多项选择题】甲公司是家有机蔬菜生产供应商，通过分析普通蔬菜生产商对有 机蔬菜行业盈利能力的影响，
9、认为普通蔬菜生产商的影响力主要是波特五力模型中所提及的 （）o （20xx年）A.购买商的议价能力B.潜在进入者的威胁C.替代产品的威胁D.供应商的议价能力【答案】BC【解析】作为有机蔬菜生产商，普通蔬菜生产商首先表达的是替代品的威胁。其次，普 通蔬菜生产商也可以进入有机蔬菜产业，因此属于潜在进入者的威胁。【经典题解多项选择题】按照波特的五力分析模型，以下各项因素中，可能对某家航空公司 获取行业竞争优势产生不利影响的有（）。（20xx年）A.进入航空业需要大量的资本投入B.航空产业的行业增长率开始处于下降趋势C.由于廉价航空公司兴起，使得机票价格大幅降低D.由于许多大型国际企业采用视频会议管理
10、跨国业务，使得商务航空服务需求降低【答案】BCD【解析】选项A属于进入壁垒高，所以属于对公司获取行业竞争优势产生的是有利影响. 行业增长率缓慢，新进入者为了寻求开展，需要从竞争者那里争取市场份额，那么竞争程度就 会增强，对企业取得行业竞争优势产生不利影响，所以选项B是正确答案；选项C属于同业 竞争；选项D属于替代产品的替代威肋，；所以选项C、D也是正确答案。同业竞争、替代品和潜在进入者辨析1.同业竞争是同一产业内既有在位企业间的 斗争。2.替代品是在不同产业内斗争。3.潜 在进入者是要进入同一产业进行斗争。【经典题解第3页，共4页多项选择题】近年来，国内调味品企业面临着激烈的竞争压力：其一，海
11、外调味品企业不断 通过收购国内品牌或在国内直接建厂进入国内市场：其二，原料本钱、用工本钱不断上海， 同时由于国内企业众多，产品差异小，利润微薄；其三，天然营养的综合型调味品层出不穷， 对传统调味品形成局部替代。从五种竞争力角度考察，国内调味品生产企业面临的竞争压力 包括（ ）o （20XX年）A.产业内现有企业的竞争B.潜在进入者的进入威胁C.供应者讨价还价D.购买者讨价还价【答案】ABCD【解析】海外企业收购国内品牌或在在国内直接建厂属于产业内现有企业的竞争；本钱 上升属于供应者讨价还价；产品差异小，利润微薄，属于购买者讨价还价；国内企业多，属 于产业内现有企业的威胁。【经典题解单项选择题】
12、20XX-20XX年，S公司在作为P公司最大的元器件和闪存供应 商的同时，推出了系列智能手机和平板电脑，成为P公司在智能手机和平板电脑市场主要的 竞争对手。P公司很想摆脱对S公司的依赖，但由于S公司在生产关键零部件方面的能力显 著强于其他公司，因而在短期内P公司仍然离不开S公司。这一案例中，影响S公司对P 公司讨价还价能力的主要因素是（ ）。（20XX年）A.业务量B.产品差异化程度与资产专用性程度C.信息掌握程度D.纵向一体化程度【答案】B【解析】如果上游的供应者产品是高度专业化的，那么他们的顾客就将紧紧的与他们在 一起，在这种情况下，供应者就拥有较强的讨价还价的能力。【经典题解多项选择题】甲公司是一家重型汽车生产企业。甲公司管理层正在考虑进军小轿 车生产行业，并创立一个全新品牌的小轿车。甲公司在评估面临的进入壁垒高度时，应当考 虑的因素有（ ）。（20xx年）A.为加入小轿车行业而成立新厂所需的资金是否足够B.政府是否出台限制某些公司进入小轿车行业的政策C.甲公司是否能够承当从重型汽车生产到小轿车生产的转换本钱D.市场上汽车生产用合金材料供应商的数目及其议价能力【答案】ABC【解析】此题考核的是五力模型中的进入壁垒。选项D说明的是供应商的议价能力，所 以D选项错误。第4页，共4页