2023市场部工作计划「」.docx

《2023市场部工作计划「」.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023市场部工作计划「」.docx（9页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、2023市场部工作计划精选2023市场部工作计划精选工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明 扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。2023市场部工作计划范文篇一一、工作思路根据公司xx年年度总结会议，董事会提出并设定五年三阶段发展规划， 达成打好三个基础，强化两项管理，实现一项指标的321工作目标，xx 年将是至关重要的基础年，公司将在金融开放和资本市场中力求在完善中前进, 在稳健中发展。同时，将P2P项目定位为公司主营业务，拟定在xx年实现500 万销售利润，依照目前信贷部门提供的利润率，为达成此利润目标，预计信贷目 标为：信用类2400万，抵押类1000万

2、。市场部门将全力配合公司目标，制定 相应工作目标及计划，并严格按照此计划方案落实执行。由于市场部成立时间短, 部门业务人员不足，前期业绩达成存在一定困难,需要在不断完善过程中从低到 高逐步累积提升。二、工作目标根据目前人员状况，以及市场部成立初期，设定此计划目标：三、具体工作执行方案（一）部门人员架构完善,理财团队建设完善部门人员配置，合计20人左右，部门经理1人（到岗），培训督导1人（到岗），企划推广专员2人旧前1人）招商专员1人（暂无），理财专员12-15人旧 前3人），团队长12人（暂无，根据理财业绩状况及管理能力，从理财专员中 产生）。1 .拓宽招聘渠道，配合人事部门抓紧时间招聘，如有

3、需要，参加现场招聘会一次，3月分中旬之前，理财专员人数达到10人;2.根据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在2.根据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在2.根据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在2.根据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在U!月中旬之前，确定部门人员数量，并在4月底之前，全部配置完成。（二）扩大“中盈品牌影响力2 .网站建设：客户投资平台系统升级，目前正在测试中，拟定xx年5月1日正式上线, 完善平台功能，丰富界面内容，由企划王勇飞负责，并不定期召集相关人员检讨 平台功能；3 滞I作公司宣传画册：目前企划人员正在设计中，公司放年假之前

4、完成，并要求公司所有人员携带 部分回家过春节，利用春节拜访亲人朋友过程中宣传公司，提高公司知名度；4 .多制作软文宣传：利用公司公众平台及职员个人社交平台（微信、博文、微博、贴吧等），提 高品牌影响，具体操作将制作PPT课件，并在3月底之前对公司人员培训，由 王程负责；5 .加大广告投放力度：目前有收集相关资料，正在甄选中，建议电视广告继续保留，另外，个人建 议，公交站牌小型区域广告（简短，重在“中盈品牌宣传），公交车内部广告, 出租车或私家车简短广告宣传语等（如：中盈财富，您的理财首选、中盈财富， 让您放心的投资平台、”中盈财富，您最真诚的财富管家”等）,具体广告投放 方案，在3月中旬完成，

5、提交审批后，在四月份之前，完成第一批的广告投放, 后续根据需要，适当追加广告投放力度。具体负责人员由部门经理及企划人员共 同协商完成；6 .参加有影响力的行业会议、活动：积极拓展与国内金融机构、投资机构的互通合作，参加一些有形影响力的行 业会议，及时掌握政策动态，获取市场资源，以项目投资分享为合作点，强化中 盈P2P品牌影响。（三）融资目标达成方案1 .理财专员业务开展首先，培训理财专员，全面了解公司产品，认可公司产品，从缘故市场着手 开展业务，并要求理财专员设定个人目标，提出具体方案，并监督落实执行（现 有人员，已全部要求年假之前提交xx年业务拓展计划）；2 .定期举办小型投资沙龙暂定每月1

6、至2次，以茶话会或交流会的形式，在公司内部会议室举办， 由理财专员或公司职员，邀请意向客户参加，并设定活动的具体方案，具体由王 程负责策划并制作相关课件，拟定从xx年3月份开始执行；3 .定期举办公益性理财推广活动在业务拓展过程中，与赣州各大住宅小区物业联系，在小区内部举办一些小 型公益性理财推广活动，主要提供免费理财咨询，适当配备注册小礼品，提高中 盈知名度，挖掘客户资源;4 .不定期举办较大型会议营销活动根据市场发展状况及公司发标状况，以招标会或财富论坛的形式,不定期举 办中型会议营销活动，因活动规模较大，需要作全面的活动策划后方可执行，具 体活动由市场部提出申请，王程负责策划，审批后执行

7、。暂定xx年举办23次 此类活动；5 .借助中国传统节假日，举办客户答谢会议，维护好老客户，并向客户传达 政策以及公司长远规划，以便挖掘客户背后的客户资源；E1!1 .公司内部定期举办一些户外拓展活动，加强员工之间的沟通，增强员工归 属感和团队凝聚力，以便于留住人才，管理人才，应用人才。2 .适当时间，允许员工携带12名家属参与公司举办的户外活动，以便得 到家属支持，并推荐家属的亲朋好友参与公司的理财投资，培养忠诚投资客户；3 .建议信贷部门配合发标多样化，根据理财周期不同，设定不同年化收益率, 设定部分短期标，便于让新客户体验式投资，而较短时间内完成体验，从体验升 级为正式投资客户；4 .建

8、议行政部门完善奖惩制度，可适当设定一些非计划性奖惩制度，针对现 行工作表现，适时给予适当奖惩。寻求一些新的小型活动或游戏（比如乒乓球、 台球比赛、KTV等）,成本低,耗时少，增进员工之间交流，提升员工的工作士 气，创造良好和谐的工作环境；5 .建议公司高层管理人员，定期召开全体动员会议，让员工熟知公司现行状 况，发展规划以及公司目标达成状况，提升员工士气，增强工作执行力。以上，市场部根据公司整体发展方向及年度利润目标所制定的部门年度执行方案，具体执行过程中，视实际情况作适当调整。如有余漏或不妥之处，还请各 位领导提出宝贵意见。此方案中涉及各部门的相互配合及领导的支持，希望能通 力合作，共同完成

9、公司的年度目标。2023市场部工作计划范文篇二在这一年里，凭借前几年的蓄势，XX不但步入了高速发展的快车道，实现 了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在XX证券交易所上市。从此，一 个XX以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为 己任的新XX诞生了。公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求, 更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同 步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司XX年合同额三十亿的总 体经营管理目标，市场部特制订XX年工作计划如下。一、信息网络管理1 .建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络

10、建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接 受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直 接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直 接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。2 .构架新型组织机构3 .增加人员配置：(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任 其它工作。(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。4 .强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训I ,使 x x年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方

11、面有充分的保障。认真选择 和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。5 .加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细 则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域 指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性 地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。6 .动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目 规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动 态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结

12、合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进 一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比 上一年更好。7 .加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的 业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进 行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋 合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。二、品牌推广L为进一步打响XX品牌，扩大XX的市场占有率,XX年乘公司上市的 东风，初步考虑XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX以及XX市举办品牌推广会 和研讨会，以宣传和扩大XX的品牌

13、，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而 为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布 会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示XX在行业中技术、业绩占据一 流水平的事实，树立建XX行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作 达到事半功倍的效果。3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装 大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料, 补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广 的深度和力度。4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业

14、 员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与XX人员接触的人都能够留下美好 而深刻的印象，从而对XX及XX有更清晰和深层次的认识。三、客户接待1、客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接 洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客 人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工 作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨 就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番 功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务 人员地了解客人的生活阅历、为人禀

15、性、处事方式、兴趣爰好、饮食习惯、办事 风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢 磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对XX有全面的、清晰的、有一 定深度的了解，对X X的产品表现出最大限度的认同感，对X X的管理模式和企业 文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人, 使他们对X X的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此 来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本 目的。为此市场部XX年着重抓好以下几方面的工作：督促全体人员始终以热诚 为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保

16、接待效果一年好于一年。2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司 的整体经营成本，提高公司利润水平。3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案 分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不 断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司 业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要 的事情。四、内部管理L严格执行C版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施一切 按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一

17、次就把工作做好战略，使 市场部逐步成为执行型的团队。2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中 的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗 位职责实行考核制。4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各 部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成xx年的营 销目标做好最优质的服务工作。5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后 勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。【2023市场部工作计划精选】