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1、企业销售个人工作计划范本5篇企业销售个人工作计划范本1我们公司做为主营销售的公司，销售的好坏直接注定了我 们公司的将来的发展，所以我作为销售助理。工作起来必须要 认真努力，帮助公司实现销售业绩的大幅度增长，那样的我才 能算是一个合格的销售助理！我的计划主要分为两大部分：一、仓库的治理刚接手的时候是有点茫然。有了几个月的锻炼，虽然有了 好转。但是现在还是不完善，下一年：1、我将做到及时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到 帐目清楚，可查。发现问题及时汇报，改正。达到了帐物一 致。2、库存方面。尽量做到不积压太多的库存！因为经常有客 户反映我们总是缺货，所以这一年 我会跟总公司那边协商， 避免缺货
2、现象发生！3、认真登记出库入库产品数量，避免库存数量发生混乱！ 凯哥也有两年多的仓库治理经验。不懂的我会多向他讨教，争 取把仓治理好，同样也希望各位销售员能够配合我。共同把 办事处做好！二、财务方面1、继续做好我天天的日常工作，手工帐跟电脑帐2、年的应收账款把握的不是很好。这一年我会把严，尽 量的避免风险。3、及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结。全年销售收入目标的重要环节，更是我们今后抵御市场风险、 实现企业跨越式发展、增强市场竞争能力的必由之路。我们将认真总结和借鉴兄弟单位经验，完善物流贸易流 程，规范物流贸易考核体系，强化目标责任考核，在巩固现有 市场和资源的同时，积极培育和开发好
3、新的外部市场和外部资 源，逐步加大和扩大实物贸易合作力度，特别是要积极探索非 煤产品实物贸易增长和突破地域空间局限的途径和办法，通过 加快租赁煤场、租赁货位、宣运货位改造的实施，为公司增 收、增效寻找出新的增长点，确保公司全年销售收入和利润目 标的顺利实现，为集团公司实现物流大发展、落实新目标、实 现新跨越打下基础。要解放思想，转变观念，实现经营创新， 整合、优化社会资源配置，努力实现由物流运营商向物流集成 商的发展，做大、做强、做实物流产业，实现物流贸易大发 展，实现公司发展新跨越。四、继续认真实施两条腿走路、两条线发展的营销战略， 着重抓好重点用户和重点合同的落实。由于国内经济恢复速度的持
4、续放缓，再加上国家对房地产 打压政策效力的逐渐显现，使钢铁行业出口和国内需求持续出 现疲态，进而严重影响了钢铁行业的整体复苏，给冶金煤销售 市场带来不利影响，特别是由于通货膨胀的预期这些都给我们 下半年销售工作带来了许多不确定性。围绕全年的工作目标， 我们要进一步加大市场和煤源的开发力度。继续落实“西引东 联、南上北下，强强联合”的工作思路和措施，稳步实施两条 线发展、两条腿走路的经营战略，加强煤质煤量管理，实施精 煤发展战略，敏锐捕捉市场信息，根据市场变化，及时调整产 品销售结构，做好主焦、1/3焦和动力煤等品种销售的衔接转 换，做好煤源和请批车及煤量的适量库存等组织环节控制，规避市场风险，
5、抓住市场有利时机，实现增量、增效目标。一手先人一步，抢 要采取积极 在保证重点用 社会关系广、先人一步，抢 要采取积极 在保证重点用 社会关系广、开发新市场，一手开发新货源。做到超前谋划, 先占领市场制高点，不断探寻新的经济增长点。 的、灵活的销售策略，适时调整产品销售结构, 户的基础上，积极开发量大、信誉好、价格高、 相对稳定的客户，确保全年280万吨销量目标的顺利实现。五、继续强化铁路调运，以路运促销量，确保全年销量目 标的实现。我们将继续贯彻“以路运保销量”的指导思想，在加大煤 源组织力度的同时，继续加强和北京路局的沟通和联系，特别 是密切和宣化、下花园车站领导和相关人员的沟通，加强信息
6、 反馈，及时根据变化，调整调运策略，重点抓好和宣化站的发 运，力争减少异型车的发运。通过明确值班人员责任，进一步 强化货源、周转、运输、场地堆放、存放时间、装车质量和效 率等各个细节组织管理，及时了解和掌握铁路路况信息，继续 强化效益优先、重点客户优先的报请批车原则落实，优化铁路 报批客户，组织协调好报请批车顺序，提高车皮报批兑现率， 确保全年路运目标的圆满实现。六、加快公司资金周转，保持合理的周转速度，是保证公 司持续稳定正常运营的必要条件。应收账款的及时回收不仅关系到公司经营风险的控制和管 理，更关系到我们公司的今后发展速度。随着公司物流业务做 强做大，货款的及时回收将成为我们今年经营工作
7、的重中之 重。我们要继续强化货款回收责任管理，加大货款清欠力度， 通过不断完善货款回收制度，进一步规范销售人员经营行为， 增强销售人员的责任意识和风险意识，有效缓解因货款不能及 时回收周转给我们带来的经营困难和压力。要继续认真落实公 司货款回收暂行考核管理办法，继续强化对公司主管领 导、销售业务人员的目标责任管理考核，切实落实奖惩制度。 严格明确对非重点用户和重点用户的划分，采取对非重点用户 不得拖欠，重点用户设置警戒线的办法，严格加以控制，确保 应收货款在受控状态下的正常稳健运营控制，保证经营资金的 运营安全，有效降低和规避市场资金运营风险，加速资金周转 的速度，提高资金的使用效率，为公司实
8、现跨越式发展创造充 分必要条件。七、继续认真落实“安全第一”方针，强化安全“三级隐 患”的排查力度。通过规范运行“安全健康管控体系”的落实，全面贯彻落 实“安全第一”方针。认真做好“雨季三防”，在两个装运区 认真组织好安全生产无事故活动，进一步加强日常安全隐患排 查力度，杜绝“三违”行为发生，充分利用班前班后会，加强 职工安全教育，落实好周五安全活动日活动。公司安全工作小 组加大对各生产单位的安全隐患排查检查力度和频次，有效消 除安全隐患，确保全年安全目标的顺利实现。建议由于做非煤 业务，导致正常税负偏低，现已引起张家口市、宣化县税务部 门关注。为了顺利完成张矿集团20年的销售收入指标，我们建
9、 议：1、由集团公司出面协调市、县两级税务部门，使非煤贸易 业务顺利运作下去；2、由集团公司统一协调，将张矿集团内部所有煤炭生产单 位的销售业务由我公司集中统一结算，各生产单位出让一定的 价差，来弥补我公司因做钢材业务，而导致税负降低的现象；3、由集团公司注入资金，解决我公司因无资金，导致煤炭 经销业务利差低的问题；4、为避免税务部门关注，请集团公司将下半年的非煤业务 从我公司转由物贸公司运作。企业销售个人工作计划范本4根据公司20 年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5 万套的总目标及公司20_年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端
10、需求，同时随着城市建设和人民生活 水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场 的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20 年度内销总量达到1950万套，较20 年度增长年 度预计可达到2500万一3000万套、根据行业数据显示全球市场 容量在5500万套一6000万套、中国市场容量约为3800万套， 根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万 套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。目前格兰仕在 深圳空调市场的占有率约为2. 8%左右，但根据行业数据显示近 几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中 化。根据公司的实力及20 年度的产品线，公司
11、20 年度销 售目标完全有可能实现年中国空调品牌约有400个，到20 年 下降到140个左右，年均淘汰率32%、到20 年在格力、美 的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足 50个，淘汰率达60%。20 年度科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、 长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额 也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20 年度受到中 国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕 空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比 较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根 据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况
12、在20 年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情 况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日 的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售 任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是： 提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚 制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此 项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专 业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终 端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进 行有效管理及关系维护，
13、对各个k/a客户及代理商建立客户档 案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播 和公司20 年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺 季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理 商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20 年至20 年度配合及执行公司的 定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的 公共关系宣传活动，提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环 保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合 进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关 系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产
14、品 推广和正常营业推广。4、终端布置根据公司的20_年度的销售目标，渠道网点普及还会大量 的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作， 积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设。积极对促销安 排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业 务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在20 年04月8月销售旺季 进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市 场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活 动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及 资源优势，突出重点进行策划与执行。团队工作
15、分四个阶段进行：第一阶段：8月1日8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能 力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明 晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。第二阶段9月1号一20 年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公 司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保 持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。企业销售个人工作计划范本5一、计划概要本计划主要内容为沈阳某某公司20年销售部工作思 路、工作内容、时间
16、安排等。本计划目的在于强化销售工作的 日常管理.，提高销售的计划性、有效性和针对性，使销售工作 能够有效地配合和推动公司战略转型和年度经营目标的实现。二、计划依据本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理管 理现状、市场需求和竞争实际情况制定。销售部现状分析如下：1）没有推销意识，更多的承担的是客户服务的任务2）工作随机性大，没有形成一定策略和计划3）销售竞争力若，未形成良好的销售局面4）人员销售能力低下，且水平参差不齐5）销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升6）人员储备不足，与公司规划不匹配7）员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常知识积累 缺乏8）日常工作松懈，个别时间段存
17、在聚众聊天、没有紧迫感 （电话量平均在20个左右）9）销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多三、销售工作策略、方针和重点为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相 应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。1、公司策略2、销售部门工作策略：要事为先，步步为营；优势合作， 机制推动。要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售 工作中最重要、最紧急的事情；步步为营：在解决重要问题的 同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问 题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。优势 合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能 力优势为团队做贡献；机制推动：逐步
18、建立解决问题和日常工 作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提 高。3、工作方针：以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成 销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。 以提高销售人员综合能力为基础，以形成销售工作常态机制为 重点以提高工作绩效为目的4、工作重点1）、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐 步形成销售人员成长机制2）、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性，和销 售的针对性3）、规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人 员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率4）、完善激励与考核：针对性提供员工考核5）、强化人才和队伍建设：开设销售3部，理顺
19、日常人员 招聘、考核等程序四、销售工作目标根据市场竞争情况，结合公司产品经理制，销售部制定出 今年的销售目标。五、销售技能培训1、学习时间每周一个晚上3小时每月一个周末下午每半个月打球每周 录音2天1、20_年培训方式规划2、产品学习安排3、技能培训安排（20_年2月至6月）4、自我学习安排（20年2月至6月）六、销售策划销售是一个系统工程，需要不断的强化和推进，形成销售 局面，挖掘销售商机，并达成销售成交。4、做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、 补助的发放工作。另外。我现在在这边已经稳定下来了。我在 打算报读一些培训班。加强一下，到时假如条件不答应的话， 我也会买一些书来自己自
20、习！我主要的计划就这些。另外我还会 协助销售员共同完成销售目标。回顾一年还存在的问题，有以下5点：1、仓库产品的实际数量跟eir数量还没能够完全准确的对 上数。2、返修货的处理还不得当，经常拖欠客户的，导致给客户 留下售后服务不到位的印象。3、产品的摆放比较混乱。积压库存的产品，4、与总公司洽谈还不到位。包装跟一些产品价格还没洽谈 好。5、自己的能力跟素质不够高。对于这5点存在问题，将会在下一年计划尽快解决，对于 实际库存与e:rp账面库存的问题，我会采用”一帐一人一事” 的方法解决这个问题，返修货问题，我会与总公司有关部门协 商。洽谈，尽快将这个问题落实解决！产品的摆放，接下来新的 一年里我
21、会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库 整洁规范。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以方便清楚 的知道哪些产品销量大，库存不足，哪些产品积压库存。对于 积压库存产品还是较少的，我会及时每月请点一遍，如有积压 库存产品，我会及时与总公司有关部门协商，或者与北京部这 边的销售人员协商，想办法清理掉这些产品。产品价格方面跟 一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品 价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给北 京部的销售员，使得公司产品的销量更好！对于自己能力的问 题。我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班。加强锻 炼，让自己自身的能力得到提高。素质也能够进
22、一步提高！大家 一起努力，将北京办事处做到更好！在不久的将来。办事处一定会比其他部门成长的更加快！在新的一年中， 我一定会做的更加的好，我做销售助理已经有很多年了，可以 说是对我的业务都能够做到极为成熟，所以我相信我在接下来 的工作中一定会做的更加的好，我相信公司的明天一定会更加 的美好！企业销售个人工作计划范本2一、业务员的配备：1、以细分的4个区域为原则招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标 准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。2、经销（分销）商的选择选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客 户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其 对我方品牌
23、的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战 略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资 源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作（配合力 度）。基本条件：a、有一定的资金实力；财务收支的平衡与稳定 ;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性；c、有自己 的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性；d、决策者 的人格健全。二、通路终端建设在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省 分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分 及管理。1）在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则；2）在重点区域市场，如_、_等若经销商实力或网络有 限，经共同协商，再对
24、所属市、县找数家分销商，以达到扩大 终端网点的目的。3）在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖 场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。4）在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行 铺货。5）在重点区域市场进行精耕细作，对小假店、居民住宅区 的小食杂店进行适灯袒酢？三、广告宣传广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选 择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小 的投入获得最大的宣传效应。1）在广告宣传上应以“红酒”的市场定位、目标市场为 切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪 费资源。2）根据酒市场的一些特征，在宣传上以“红酒”是 精 酿的
25、酒，是餐桌上的调养酒；引导的是一种科学、健康、自 然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。3）根据地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应 在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“红酒”喝了不上火， 即去火解毒的方面进行宣传。4）在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商， 选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。5）在报纸宣传上把握两点：a、先以“硬”性广告为主，重点宣传“红”是一种创新 的酒，让受众知晓“红”；b、随着市场的推进时间，组织一系列“软”广告文案，以 介绍的由来传说，酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣 传。为了扩大报纸宣传的效果，可举行“看报纸广告，回答问 题，礼品奉送”活动。四、
26、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适 当短期的投放。而我们对“红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占 据消费量较大份额的人流较多的销售终端。1）在终端进行宣传，应以提高“注目率”为基点，即将在 终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“红酒”是另外 的一回事，先让其看一眼“红酒”，如在卖场酒类专卖区林 林总总的酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促 销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈列上做文章，我们 设计一个精巧的，能体现出“红酒”品牌形象的陈列架，陈 列架不求大，以达列“红酒” 一现，与众不同的展示效应。 同样，此展示架在些酒、板店条件允许的情况下也可运用。2）在终端通过
27、其它方式进行宣传吸引“注目率”,即POP 的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置， 大型喷绘灯箱的设置。五、日常管理作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：1）业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经 销商作好通路终端工作，扩大“红酒”在市场的知名度， 提升其市场销量。2）业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的 业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之 亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共 同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识， 组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力， 充分发挥每个人的主观能
28、动性，并形成一个团结、亲和、互 助、上进的团队。3）充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要 求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日 常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问 题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。企业销售个人工作计划范本3围绕张矿集团上半年工作目标，不断完善措施，加大工作 力度，公司各项工作开展的如火如荼，通过不断解放思想、创 新管理、顽强拼搏、攻坚克难，务实高效，圆满地完成了上半 年的工作目标，提前实现“双过半”。上半年工作总结：主要经营指标预计完成情况：销量：上半年计划140万吨，15月份完成137. 96万吨， 上半年预
29、计完成160万吨，超计划20万吨；销售收入：上半年 计划15亿元，15月份完成17. 1亿元，上半年预计完成19亿 元，超计划4亿元；考核利润：上半年计划500万元，15月份 完成438.5万元，上半年预计实现520万元，超计划20万元；一、今年以来，通过采取灵活多变的营销策略，一手开拓 市场、一手挖掘煤源，依托大集团的社会影响力和公司产品品 牌优势，积极开拓、创新思路、敢于突破，使公司上半年的各 项工作呈现出蓬勃向上、飞速发展的喜人景象，成绩喜人，亮 点突出：路销、地销并驾齐驱，增量、增收、增效齐头并进， 销量、销售收入、利润各项指标均创公司历史新纪录；销量： 15月完成137万吨，超集团公
30、司目标20. 5万吨，同比增长 0.08%;销售收入：15月份完成17. 1亿元，超集团公司目标 4.6亿元，同比增长54. 33%;利润：15月份实现438.5万 元，超集团公司目标21.8万元，同比增长60倍，15月份 实现利润，超出去年全年利润185万元；周密计划、精心组 织，克服车皮批复难、异型车多等困难，路运量迭创新高，1 5月完成144万吨，完成年度路运互保协议49. 66% ,同比增 量82万吨，同比增幅232 %,在元月份、二月份创出77歹人 79列发运的公司历史新纪录的基础上，4、5月份又分别创出 106歹上112列的路运历史新纪录；在冀中营销分公司15月 份增量总份额中占8
31、0%,路运量增量、增幅在各子公司排名第一 ;创新思维、转变观念，继路运、地销后，经过艰苦努力，成 功开拓秦皇岛港口市场，实现水路销售，上半年成功实现水路 发运23万吨，为公司开发出新的经济增长点，拓宽了公司物流 发展空间；解放思想，转变经济增长方式，煤炭及非煤物流实 现快速发展，上半年其他物流贸易收入预计实现9. 6亿元，创 历史新纪录，为集团公司战略目标的实现做出突出贡献。二、今年上半年，由于北京铁路局为保山西铁路排空，造 成张家口地区批配车异常困难，特别是由于宣化钢厂排空车较 少，异型车占据了主要位置，给下游用户接车带来了异常困 难，也给我们的请批车带来前所未有的困难，为扭转发运的不 利局
32、面，我们及时调整调运策略，安排公司主管领导负责，责 成主管部门加大与北京路局及宣化和下花园车站沟通力度，同 时及时与下游用户协商沟通，克服重重困难，力争下游客户多 接车，从而保证了上半年铁路路运目标的顺利实现，15月份 发运450歹U （含新保安站），同比增加1.2885万车，同比增量 82. 3万吨，再创铁路发运历史新纪录。三、上半年，为消除国家为控制通胀预期所采取的紧缩银 根政策的影响，我们在认真落实“西引东联、南上北下、强强 联合”营销战略的同时，及时根据市场瞬息变化，采取灵活多 变的营销策略，开拓市场、挖掘煤源齐头并进。在认真抓好重 点客户和重点合同的落实的同时，加大煤源组织和市场及用
33、户 的开发力度，充分发挥铁路运力优势和大集团国有企业的品牌 优势，积极加大和河北钢铁集团密切沟通联系，进一步强化合 作力度。采取有效措施，千方百计抓住一切有利时机，确保冶 金煤和动力煤的发运。与此同时，继续加大对山西、河南、内 蒙、秦皇岛、京唐港等集散地的开发力度，加强和兄弟单位的 合作力度，努力开发能够增加经营利润的物流贸易品种，实现 非煤产品实物贸易的稳步增长，不断寻求新的经济增长点，确 保上半年销售目标的顺利实现。四、采取有效措施，加大对货款回收的清欠力度，在强化 对公司主管领导、销售业务人员的目标责任考核的同时，继续 加强货款回收目标任务考核兑现，鞭策和激励了销售业务人员 的货款清欠积
34、极性；对重点用户明确公司业务主管领导加大沟 通和清欠力度，继续对非重点用户采取及时结算，不得拖欠、 重点用户设置警戒线的制度，确保应收帐款在受控状态下的稳 健运营，有效降低和规避资金运营风险，确保经营资金的运营 安全，加速资金周转。五、严格落实安全健康管控体系实施办法，牢固树立 “预防为主、安全第一”思想，加大安全隐患排查力度，坚持 “三级隐患”的排查和落实，常抓不懈。认真抓好周五安全日 活动，不断强化职工的安全意识。上半年公司安全工作小组对 两个装运区及煤质科共组织隐患排查8次，共查处一般安全隐 患29项，各单位要求均按时组织了整改验收，及时消除了安全 隐患，保证了上半年安全目标的顺利实现。
35、下半年工作安排一、主要经营指标安排1、销量：140万吨，全年预计实现300万吨；2、销售收 人：15亿元，全年预计实现35亿元；3、利润：480万元，全 年预计实现1000万元；二、下半年，是我们实现全年的工作目标和任务的关键 期。党政工团将进一步紧密配合，围绕下半年工作目标和任 务，广泛利用各种宣传媒体和手段，进一步加大宣传、发动力 度，进一步彰显解放思想、不畏艰难、勇于创新、顽强拼搏、 永争第一的豪迈精神，全面提振广大干部职工完成全年工作目 标的信心和斗志，明确重点，制定和落实措施、目标层层分 解，指标层层落实，细化分解，责任到人，聚精会神谋发展， 力争全面实现全年工作目标。三、进一步解放思想，创新管理，加快经济发展方式的转 变步伐，全面促进物流贸易工作的快速发展。继续认真贯彻落 实董传彤董事长在集团公司转变经济发展方式推进会的重要讲 话精神，积极探索开发多品种经营，扩大经营品种的途径，进 一步加大物流贸易的品种和用户开发力度，增加物流实物贸易 量，是我们下半年年物流贸易发展工作的重点，也是我们实现