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1、早教策划书（精选4篇）_早教开业策划书第1篇：早教策划书 目录 一、前言 （一）本次企划的目的 （二）整体计划概念 二、市场环境分析 （一）竞争环境分析 （二）内部环境分析 （三）外部环境分析 三、SWOT分析 四、企业营销目标和战略重点 五、营销策略分析 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 六、实施计划： （一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度 （二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生 （三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额 （四）第四阶段：公关营销，提高美誉度 （五）个性化推广 七、风险控制 八、费用预算 一：前言 世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成
2、为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。 （一） 企划的目的 虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不 断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更
3、加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以 （二） 整体计划概念 该计划概念是从我们所知道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。此次针对宜昌市美国金宝贝早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使美国金宝贝早教中心可以在宜昌市找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。 二：市场环境分析 （一）、竞争环境分析 1、库尔勒市现在已
4、经有 ，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。 2、随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入； 3、美国金宝贝早教中心落户宜昌市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。 4、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高； （二）、内部环境分析（美国金宝贝早教中心） 1、品牌信誉好。好的品牌除了有响亮的名字之外，必定还有一 些为人认可的闪光点。美国金宝贝属于国际品牌。该品牌品牌创建的时间长、引入国内后仍然保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念的发展。 2、价格偏高。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要盲目跟
5、风或是随意攀比，选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。金宝贝早教机构主要是双语教学。 3、环境设施齐全。教室面积够宽敞，采光充足，布置整洁。硬件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区，提供多样的环境。 4、教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成长规律来说，早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学习的良好习惯，正确循序渐进的激发孩子的潜能，避免拔苗助长，这对老师的要求就变得非常高了，美
6、国金宝贝早教中心的老师都是经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜任的。 5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性的学习，目的是为了培养宝宝的潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能的开发非常重要。所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在，而不是按照自己的愿望为宝宝做主，把不 适合宝宝的内容强加给孩子。美国金宝贝早教中心提供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。 6、中心地理位置。一般来说，有较多分中心的连锁机构更加方便，父母可以选择离家近的中心。我们机构的周围环境也有利于宝宝的身心健康和气质培养。 7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具
7、有全面立体教育课程体系的教育机构。注意早教是为了培养孩子的潜能而非技能。另外课程教案上的编写是否专业、科学，那就需要亲身试听课程后才了解，也比较好使家长自身的教育和启发意义得到很大的改善。 8、金宝贝机构的增值服务。我们经常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传。 （三）、外部环境分析 我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：早期教育最早源自欧美，主要针对0岁3岁的婴幼儿，根据其不同年龄阶段的生理、心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过游戏等形式，有目的、有步骤地进行
8、训练，全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面的能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。在中国，早教市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有1700万以上新生儿出生，0 6岁的儿童有一亿多，仅我国城市06岁儿童就有近4000万名。我国城市仅06岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。因此，我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔的，她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外，由于中国的人口基数接近13亿，以现在的1.3%人口自然增长率计算，50年之内的市场规模根本不会有较大的变，即使100年内，它也仍然是一个充满无限诱惑力的
9、市场。还有另外一个重要的因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统观念，也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。 三：SWOT分析 优势分析： 1、2004年被Entreprenear杂志评为“全美早教加盟第一品牌”； 2、信誉：1994成功在美国纳斯达克州上市 3、网络：遍布33个国家600家中心机构 4、专业：强大的专业师资顾问（7万多名来自全球的专家顾问） 5、领先：30多年早教经验，行业创始者 劣势分析： 早教理念及重要性仍未达到普及的程度，宜昌市家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。 机会分析： 宜昌市早
10、教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入宜 昌市市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识：美国金宝贝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。 威胁分析： 宜昌市早教市场中的其它品牌如：东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。 四、企业的营销目标和战略重点 我们在对早教消费细分市场中了解到： 低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高 中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资
11、有一定程度要求，但品牌意识低。 中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强 所以我们企业营销目标的重点是在市场细分化的基础上根据美国金宝贝的资源及目标我们把市场目标定在有06岁宝宝的中高收入家庭里。其定位为：高价格，高质量。 战略重点： 1、财务目标：以盈利为目的，努力保持财务数字的增长。 2、战略地位目标：在美国金宝贝先进的教育理念的基础上推出小班化，艺术化，人文化，多元化的特色早教；拥有专职外教、高资 配备和“网上直播”更加科学先进的教育措施。实行美*语式英语教学，双语教学，全过程蒙特梭利教育，与国际早教中心接轨的高标准，现代的早教机构。培养婴幼儿张扬的个性，
12、开朗的性格，宽阔的胸怀，做社会人，国际人，让每个儿童成为世界小公民；从小跟着世界走；长大领着世界走。开心每一天，快乐每一天。并进一步过大教育，实现连锁经营，横向一体化。 五：营销策略分析 （一）、产品策略 顾客的需要和欲望要得到满足，要提供健康的学习环境，优质的教育让顾客满意。我们的课程严格按照宝宝的年龄段来划分，孩子每个年龄段都有不同的敏感期，同时参考测评软件的结果。目前我中心开设的课程主要有婴儿之家（01岁）、幼儿之家（12岁）、儿童之家（24岁）、天籁之家（1643个月）、彩虹之家（1936个月）共计5个课程。期间，我着重培养孩子的语言表达，语言是人们进行交流和沟通的工具，婴幼儿时期是语
13、言发展的最佳时期，也是最迅速的时期。因此发展孩子的口头语言是培养孩子接受一切教育的基础。 （二）价格策略 在市场环境下，我们的价格是在目标顾客可以接受的范围内。我们的早教课程定价一般是80元-100元每节课（每节课45分钟），也还有分一年46节课，或者98节课。对目标消费群体的产品选择有了多样性，更好的促进销售。 （三） 渠道策略 1、举办各种亲子游戏，帮助家长建立主人翁意识 激发家长积极合作的态度，让家长走进早教中心，使他们了解早教中心的教育理念，促进亲子关系的健康发展。 2、在婴幼儿与家长、教师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通的桥梁。 亲子活动可以帮助家长了解孩子的情况，走进早教中心，在
14、活动中老师有针对性的指导可以缩短教师与家长的距离，同时经过观察教师的教育行为和孩子的表现，家长可以反思自己的教育内容和方法，使其在活动中获得正确的育儿观念和育儿方法，并将观念和方法融入到与孩子相处的每一刻，逐步了解培养、教育孩子的重要性，从而最终实现孩子的健康和谐发展。 3、在电视上、报纸、车身、墙体等上面做广告，扩大其影响力。 （四） 促销策略 孩子是产品的使用者，家长是产品的购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为意见的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我们的促销过程中要努力让这三者都知道、体验并且认可我们的产品，最终成为我们产品的代言人。 在营销的过程中，避开与其他竞争者的价格对比，
15、树立专业，权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客，边缘顾客的消费愿望。 通过以下四个途径来实现我们的营销目标： 1、通过各类媒体的综合宣传，将企业的产品理念传达给目标客 户，与其他竞争对手区别开来，提高知名度。 2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度。比如对前来询问的客户，可以给他们免费尝试一次我们的课程，同时，在小朋友过生日的时候，我们可以送一些小礼品，还可以在节日时候，做一些活动。 3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务，可以在促销时开发多条招生渠道，扩大市场份额。 4、我们还可以通过举办和赞助一系列的社会公益活动，得到口碑的支持，
16、提升企业区别于其他品牌的品牌形象从而提高美誉度和顾客的忠诚度。 六：推广方案 在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步的细化和调整。 第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度 第一步：摸底调查，了解市场 阐述：这个阶段的调查和以前企业在落户宜昌市所做的市场调查不同，要更加深入和彻底。 1、了解我们的目标客户（中高端人群）的分布情况，了解他们对早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有过接触或正在接触，确定重点突破的社区。以下便是我对宜昌市中高端住宅区的调查：宜昌市主要有以下比较好的住宅区： 世纪欧洲城 美岸长堤 现代城市广场 金色勤苑 金安奥园 新世纪广场 紫晶
17、城 步行街 慈馨庭 青亲江岸 文化广场 东环大厦 时代广场 亚洲广场 星苑 东门易居 盛世天地 2、了解我们竞争对手的分布情况、营销策略、现有是市场份额以及主要客户的分布区域，找出其薄弱环节，一边重点突破。宜昌市到目前为止有五家早教中心机构，其分布在万达、世纪欧洲城、以及步行街等地方。分布主要在高端客户住宅区周围。 第二步：全面宣传，提高知名度 为了不导致客户产生厌烦和抵触心理，我们的广告宣传可以分以下几步来完成： 3、软性广告宣传，以报纸、电视广告为主，也可在各社区或主 要交通路段的宣传栏张处贴宣传海报，内容以早教知识、婴幼儿成长过程中的注意事项等为主，注明“金宝贝”提供即可，赢得家长的支持
18、和认可，引起共鸣，并使得家长产生体验产品的期待。 4、开业前的广告宣传 通过前面软性广告的铺垫，家长对早期教育有所重视和认可，开业前应该综合运用各种媒体，包括电视（主要是本地电视台的黄金时段）、报纸（三峡晚报、三峡商报）、各社区和主要交通路段的宣传栏、各大超市和商场的平面媒体刊登开业信息； 第三步：针对性重点宣传 宣传区域：主要是在各大商场和超市等人流量集中的区域，以及各主要社区； 宣传所需物品：员工制服，展桌，音响或者视频播放设备，课程宣传光盘，顾客信息登记表（包括顾客的姓名、家庭住址、联系方式、收入、孩子生日等）；制作课程免费体验卡等。 第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生 活动方案一：
19、通过免费体验课程和抽奖活动 活动方案二：重点社区推广活动 第三阶段：整合营销，扩大市场份额 阐述：通过第 一、二阶段的策划实施，实现了初步的招生的目标，但是紧随其后的必是竞争对手的迅速跟进，不断重复相似的宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感，而且进一步调查和开发市场的成本会增加。 涉及婴幼儿相关产品很多，也有很多不错的品牌形象，与这些品牌实现合作，不仅可以掌握更多的市场信息以及顾客的资料，扩大现有的销售渠道，而且可以挖掘更多的营销切入点，实现资源共享，最重要的是可以体现品牌实力，树立形象。 品牌合作推广方案： 方案一：与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌合作 方案二：冠名儿童电视节目 以赞助或合作的方
20、式冠名特别时段的儿童节目，穿插广告或课程演示，提高品牌知名度。 方案三：与大型超市或商场的中高端消费场所合作，共享消费者者资料等信息。 第四阶段：公关营销，提高美誉度 阐述：通过上述三个阶段的努力，实现了初步的营目标，这个阶段我们将通过一系列公益性推广活动，巩固已有市场，加深老顾客的忠诚度，挖掘潜在的顾客，提高本中心在市场上的美誉度和影响范围，树立深入人心的品牌形象，成为宜昌市早教机构的第一品牌。 方案一：圣诞节“金宝贝才艺展” 方案二：举办公益讲座 个性化推广： 1、小册子：设计的内容可以关于孩子的饮食，睡眠等成长过程中所应注意的健康知识的小册子，免费送给消费的顾客，册子要求图文并茂，并且具
21、有很强的可读性，也可以分年龄段制作，分次送给宝 宝。 2、温馨提示：可以在一些中心路口设提示栏，或以短信、电话的方式，每日、每周尤其是在特别时间（如春季儿童疾病流行期，节假日等）就天气、交通状况需注意是事项、节日问候等告知。其目的并非仅仅是提示作用，而是体现金宝贝真正关爱宝宝健康成长的品牌形象。 3、生日关怀：给生日当天的宝宝送上一份生日礼品，最好是在活动中心以公开的形式送给。 4、纪念品：将宝宝的上课过程以照片、DV等形式记录下来，在每个阶段课程结束之后送给家长以作纪念，这样不仅可以巩固的顾客的忠诚度，而且容易促成重复消费。 推广方案注意事项： 1、工作人员在活动区域内不能扎堆闲聊，时刻注意
22、自身形象。 2、工作人员在活动区域内发现垃圾应及时清理，随时保持场地的整洁。 3、活动参与者（指导师.咨询师）分别穿着统一服装，佩戴名牌并时刻保持微笑。 4、活动期间内参与人员发现一切突发事件（或预知突发事件），力所能及的马上解决，不能解决的应及时告知市场推广员。 5、活动期间内，发现自己不清楚接下来该怎么做，不要在场内大声喊叫，向同伴求助，应该轻声细语的向伙伴寻求帮助。 6、使用的物品，参与活动人员要保管，分配活动物品，活动结 束后应该清点，回公司后返还仓库。 7、收集的资料要汇报给Nick，由Nick统一分配。活动人员发现活动的不足与有好的提议，可以反馈给Nick.改进以后的活动质量。 七
23、、风险控制 早教行业是特殊的培训行业，也是让人最愿意花钱消费的行业。早教行业具有非常明显的优势：市场庞大、现金流稳定、盈利模式清楚。尽管早教行业拥有以上诸多投资优势，但以下风险因素必须考虑。在国内因为有较多的同质化竞争者，幼儿园以及各种形式的早教企业，这些企业的成本控制不同，提供服务质量不一，所以很容易引发价格恶战。从企业的持续发展和成长性来看，早教行业的成长性受需求方的经济支付能力和早教观念的制约，尤其是国内当前仍处于升学为王的应试教育时代，早教企业在当下一段时间内的成长性并不乐观。再者，企业发展和扩张受资金、人才、生源制约非常明显，资金是早教企业陷入良性或恶性循环陷阱的最大决定因素之一。无
24、论是采取加盟扩张或直营模式，市场占领的成本都将不菲。尽管盈利模式可以简单复制，但早教从业者并不可简单复制。国内早教行业的人才无非是幼儿教育专业或师范专业，早教从业者的素质将成为企业大规模扩张的又一门槛。从外部影响因素看，目前我国的早教行业缺乏专门的法规可依，尤其是除幼儿园之外的私营的早教行业。一旦有专门的政策法规出台，很可能会给业内企业带来双刃剑效应。一方面会促进产品结构、服务人员构成等方面合乎规范的、师资力量雄厚的企业赢 得更大市场，另一方面也可能会使部分企业因此销声匿迹。 因此，早教行业掘金需要耐心和智慧，并非是可以获得快速回报。所以美国金宝贝进驻宜昌的营销推广策略需要考虑一些其他的风险控
25、制，同时规避风险和顺利实现早教机构的营销推广。 八、费用预算（略） 说明： 1、此方案体现了一定的规则性，其中很多方案和活动的具体步骤未详细列出，有待与合作方进一步协商制定; 2、方案是一个不断完善，不断跟进的动态的过程 3、此方案还有很多有待修正、增添的地方。 第2篇：早教策划（材料） 定位 ： 高品质的早教中心。 品 牌核 心 ： 凭借特色教育、先进的教育理念和服务理念争夺市场赢得口碑。 1、定位中高端早教中心，建设基础，推向市场，吸引目目标顾客群； 2、建设完善经营项目、服务，稳定及扩张顾客群。 3、媒体公关推广（广告和软文），提升整体知名度； 4、完备教育模式、经营业务、媒介宣传三者之
26、间的有机融合，形成稳定良性循环。 5、树立主题品牌，深入挖掘教育内涵，形成潜移默化的文化品牌扩张。 目 标顾 客 ： 白领家庭阶层。 对幼儿教育、先进幼儿教育有强烈的诉求群体。 对高端基础设施及先进教育有探求群体。 高端品质化需求群体。 发展目标 以高品质的私立幼儿园为基，结合玩具店及周边，凭借特色教育、先进的教育理念和服务理念赢得口碑，争夺市场。并为品牌化发展加盟连锁奠定基石。 阶段 一、建设XXX幼儿园，高端的基础设施和先进的教育模式。 阶段 二、完善各部门、各细节点的管理工作，推进系统化、完备化经营。 阶段 三、品牌化经营，加盟连锁。 阶段四围绕品牌核心价值，发展高端品牌形象 口碑策略
27、市场推广 建立加盟 连锁战略 组织结构 幼儿园组织结构图 董事会 总经理 园长教研中心 财务部行政管理中心 人力资源部 宣传部 办公室 总务部（交通管理） 招生企划部（行销管理 教学部园长 亲子部园长 基建配置 绿化区 体育运动场 家长接待区 休闲玩乐空地 后勤服务区 游乐园地 教学办公 大楼 XXX 幼儿园 VI设计 幼儿园（logo）标示、到幼儿园全套CI（企业标识或企业形象）包括MI（教育理念）、BI（行为规范）、VI（视觉识别）设计服务，凸显幼儿园的品牌优势 （略） 人力资源（略） 师资培训 （略） 品牌建设 环境规划 总规划面积1300平方米 户外活动面积4000平方米。室外富有童趣
28、的戏水区域、沙地、顶层平台种植园、大型玩具，这里是孩子们活动的乐园。 功能齐全的现代化教室，融活动室、寝室、盥洗室、消毒间、卫生间一体，自成单元。 室内配有钢琴、计算机、造型美观的开放式玩具橱、闭路电视系统、录音机、电视机，内部程控系统、净化饮水机、消毒柜、红外线电子灭菌灯以及可以实现网上实时监控的系统。与活动室相配套的有生日厅、阅览室、钢琴室、科学探索发现室、手工坊、电脑室、多功能亲子活动室、感觉统合训练室及室内运动场等现代化教学用房。幼儿园在设施设备的建设和投资中力求是最环保的、最人性化的，比如：地板是、油漆是利邦环保水性漆。所有的墙角都是圆角，可谓寸土寸金 所有的设计规划及用料都只有一个
29、目的：给孩子创造真正美的、安全的体现我们的自由民主教育观念的快乐城堡。 后勤管理（略） 风险评估（SWOT分析） 优势： 1、引入的先进教育模式 2、玩具店配合 3、媒体资源 劣势： 1、投入较大 2、没有操作经验 3、资源力度不够（相比公立） 威胁： 1、社区低端和公立园的竞争 2、对手的稳步提升与完备 机会： 1竞争差异性，行业无绝对强势者 2教育服务绝对差异不明显 3私立高端竞争不显激烈 教学及管理教育理念：本着一切为了孩子，为了孩子的一切，给孩子一个快乐的幼年、和谐发展的环境及幸福的未来。并以树幼儿完整人格、育幼儿才艺菁英。创造孩子生活、学习轻松愉快的条件。 教学特点： 1、蒙特梭利教
30、育：通过教具的操作，实现感官训练、建构数字概念等。另外，从小培养幼儿自律、自立、自主的素质，为幼儿步入更高阶段学习打下基础。 2、幼儿英语：主张幼儿学英语，不能仅仅把英语当成知识，而应把英语当成工具，从孩子日常生活的语言学起，要求持之以恒。 3、早期阅读识字：在经典的儿童文学作品熏陶中，不仅让幼儿获得美的享受，而且让幼儿自然学习字（词），大大提升孩子的阅读能力，为从幼儿园到小学的衔接奠定良好的基础。与此同时，幼儿良好阅读习惯的养成让幼儿终身受益。 4、幼儿绘画：幼儿绘画是幼儿内心世界的一种表达，使孩子的想象力及创造性最大限度地得到发挥。在此，传统幼儿园幼儿绘画千人一面的痼疾得到根除。 5、计算
31、机：作为21世纪的通行证，计算机的重要性毋庸质疑。把计算机引进幼儿园，让幼儿从小接触现代科技，探索未知世界，意义深远。建立幼儿园信息管理系统：建设科学专业的宣传、交流平台（幼儿园网站），建立开放的幼儿园教学视频系统，彻底改变传统幼儿园的“封闭式”教学。提高幼儿园的高科技含量，增强市场竞争，为幼儿园提供全套先进的管理软件，实现幼儿园现代化信息管理。 课程模式简介 国际21世纪教育委员会明确提出，面对未来社会的发展，教育必须围绕四种基本学习“学会认知、学会做事、学会共同生活、学会生存”来重新组织。现在的婴幼儿教育，受父母望子成龙心切的影响，一般偏重于智力教育。我们十分重视智力教育，但更重视婴幼儿的
32、全面开发和充分发展。如果我们的婴幼儿教育只满足于智力开发，就可能“小学化”和“成人化”，这是不符合婴幼儿生理、心理特点和早教优教规律的。 婴幼儿是人而不是机器，对人的培养而言，智力教育只是其中的一个方面，尤其引人关注的是，我们已进入21世纪，现在的婴幼儿都可能成为新世纪的人才，21世纪的要求应该成为婴幼儿教育的立足点。正因为如此，树立全面开发和充分发展的指导思想，对培养新一代世纪新人具有特殊意义。全面开发和全面发展，是优良性格和人才品质的全面发展、心理素质的全面发展；是如何建立合理的智慧结构以及如何进行社会规范、生活技能、勤奋精神、自主意识、健康卫生等诸方面的教育。因此，课程模式根据以上原则设
33、置我们幼儿园课程模式特色 基础课程给幼儿正常发展必要的知识和能力准备 我们的基础课程更加强调的是培养幼儿表现能力、探索技能以及充满好奇心和创造力的探索精神。孩子要适应社会的发展，首先要学会认知、学会做事、学会共同生活、学会生存！ 幼儿的成长过程，是对其外部世界不断探索和发现的过程。在这一过程中，我们鼓励幼儿积极自主的实现其全部智能的最大发展。因此，我们需要为幼儿提供他们进行深入探索所必需的知识准备。对幼儿的教育必然包含部分知识技能的传授，这是在任何素质教育或能力教育理论下都无需遮掩的。但是，我们的基础课程更加强调的是培养幼儿表现能力、探索技能以及充满好奇心和创造力的探索精神。 作为一个各方面正
34、常而全面发展的孩子，我们的教育还必须给孩子提供形成以下品质的机会：自我服务-这是学会生存的起点；公平发展-在不妨碍他人发展的前提下鼓励最大限度的个人的发展，这是学会共同生活的起点；发现和思考-这是学会认知的起点；尝试和创造-这是学会做事的起点。我们的孩子，首先要是一个全面而正常发展的孩子，没有任何一个理由足够让我们因为优先发展我们以为重要的方面，而剥夺孩子其他方面的权利！自我服务这是学会生存的起点； 公平发展在不妨碍他人发展的前提下鼓励最大限度的个人的发展，这是学会共同生活的起点； 发现和思考这是学会认知的起点； 尝试和创造这是学会做事的起点。 一、办园宗旨： 尊重生命，关注心灵成长，创设丰富
35、多元的物质环境，培养孩子广泛深刻的学习兴趣，使孩子们学会生存、学会学习、学会交往、学会做人，从而成就美好童年。以纲要为依据，不断提高教育工作质量和教育管理水平，包括宝宝的身体得以健康、宝宝的潜能得以开发，宝宝的人格得以健全。幼儿园建立自身独立完整科学的课程体系及教学系统，突出双语教学，全面实施幼儿素质教育，致力于在孩子心智成长关键时期做到智力体魄的平衡发展和发育，为每个儿童提供均衡适合的发展空间。 二、教育理念： 我们希望以“幼吾幼以及人之幼”的博爱精神延伸至尽情、尽性、尽意、尽心地去爱，包括爱自己及爱所爱的人。我们将为宝宝创造一个绿色、宽松、宽容的空间，以开放式的教育理念培育快乐、负责和富有
36、创造性的宝宝，促进宝宝身心健康、开发潜能和健全人格。 三、管理： 幼儿园的顺畅运行及教育理念的有效实施依赖于一套严谨的管理体系，设置了十方面管理：校园规划管理、园务行政管理、教学规划管理、招生企划管理、人事管理、总务管理、交通管理、财务管理、亲职教育管理、行销管理，确保了新世纪幼儿教育的高品质。 网上实时浏览 这里是一家实现网上全程关注的幼儿园，家长利用互联网就能即时目睹孩子在园学习、生活和游戏的情况。 特色性： 1、高安全性：除接送人员（家长），无关人员根本进不了学校区域，完全确保幼儿不被冒领和拐带，保证了幼儿的安全，使家长放心。 2、简洁智能的操作和人性化的界面，强大的管理功能搭配简洁智能
37、的操作，卡通化的界面风格，深受小朋友和家长的喜爱。 3、可以根据小孩姓名查询每天小孩接送情况，月底可以出报表。可按日期查询该天某个小孩接送情况，或上午小孩送来情况；下午小孩接送的情况（内容为何人何时将小孩送入或接走）。 4、“一机在手，万事无忧”，可通过手机向家长发送当日幼儿学习状况。 五、营养膳食： 合理的营养是健康的物质基础，而平衡的膳食是合理营养的唯一途径。仍处于生长发育较快的阶段，营养需要量较大；智力正在发育，活泼好动，有好奇心。因此幼儿需要合理的营养与膳食，才能保证生长发育。我们建立与“嘉华糕点店”的绿色配送通道。并实行“家长点餐”制，使家长参与幼儿餐饮配置，体现科学化、家庭化、细致
38、化。 六、教师队伍： 每班教师队伍：带班教师：2名；助理教师：2名；同时还有专业英语教师1名和外籍英语教师1名参与班级教学。 专业教师团队： 1、在具备婴幼儿心理学、生理学等专业知识的基础上，经岗前严格培训。 2、放弃传统自以为是的教育方式，而是尊重孩子、观察孩子、协助孩子、发觉孩子，让孩子成为教育的主体，使他们动头脑、有智慧。 2、卫生习惯好，行为举止优雅、庄重，能成为孩子的榜样。 3、有幽默感和亲和力，能接纳并疏导孩子的情绪，获得孩子的信任。 4、具有敏锐的观察力，这样在孩子工作、游戏、活动时才能借助观察来全面地了解孩子的需求和兴趣，从而更好、更准确地制定出适合孩子的教学活动。对孩子真诚的
39、爱引导教师兢兢业业地为每一位小朋友设计个性化的发展方案。要有良好的审美观，在布置教室、准备教具时要带给孩子以美丽、整洁、大方的感受。 5、有宽广的知识面和丰富的创造力，能为孩子准备出千变万化的教具和教学方式来吸引他们。 6、有正确的价值观、人生观、世界观，行为、语言要优雅得体，才能给孩子做出正面的示范。 7、对所有的孩子要公平、一视同仁，决不会被外界环境和自己私心的影响而错误地对待孩子 8、以孩子为主体，尊重孩子的兴趣和选择，教师以鼓励、引导、启发为主（而非填鸭式的教育），使孩子在与环境的互动中掌握更全面的经验和知识。 9、有敬业、无私奉献的精神、超出常人的耐心和爱心。 10、要善于和家长沟通
40、，帮助家长树立正确的早教观念，家园配合共同促进孩子的健康成长不断反省并改进自己的教学方法。 七、培养能力： （1）自理能力（2）毅力与勇气（3）乐观与上进（4）适应与耐力（5）学习与交流（6）配合与管理（7）领导与沟通（8）创新与智慧（9）奉献与感激（10）团结与协作（11）交流与参与（12）平等与爱心招生运营 品质决定生源、生源决定成败 一、招生分析 我园从以下幼儿园经营七要素着手，着重招生运营。 一是地段即方便的地段是家长考虑的前提。北大国际花园属住西市区宅密集的地段，幼儿园招生都还可以。 二是教育理念。一些文化层次较高的家长，尤其是较高学历的孩子的父母比较看重教育理念。他们认为，孩子的基
41、础要从幼儿园打起，因此我园的创新教学理念必将受这类家长的青睐。 三是高品质的保育质量。学龄前儿童无自理能力，吃喝拉撒睡皆要大人帮助完成。作为独生子女，安全教育更是一点马虎不得，饮食清洁更为家长所考虑。因此，保育质量好坏是影响幼儿园招生的一个重要环节，一些幼儿园教育理念先进，但卫生不过关，有一些幼儿园发生一些小事故，都会影响家长对这些幼儿园的态度。 四是园区环境，包括操场及教学环境的布置、班上玩具及全园公共玩具的多少，也是家长考虑的因素。 五是教师素质。深圳幼儿园的老师普遍在中专以上，相当一部分已达大专水平。但每个老师的习惯和个性不同，每个幼儿园园长的风格也不一样，有的老师注重孩子体能的训练和培
42、养，有的注重思维训练，有的注重孩子习惯的培养，这都会对孩子造成影响，相当一部分家长认为，老师的耐心有时甚至比业务水平更重要。 六是伙食营养。一些幼儿园认为孩子关在幼儿园，孩子吃饭家长也看不见，又不会说，就在伙食上做文章，但一些细心的家长很在乎孩子在幼儿园的营养，因此，幼儿园切勿在伙食上打折扣。 七是办园口碑。一些家长选择幼儿园时，除自己考察外，还会观察邻家已上幼儿园的小孩，看他们是不是很开心，家长对这家幼儿园有什么评价等。事实上，连锁幼儿园招生，靠的就是家长群中形成的口碑和印象。 一个幼儿园要吸引生源最主要要有良好的硬件条件以及优秀的教师队伍。 硬件环境已经是固定的了，可以突出的是设备齐全等。
43、 另一方面在教师与教育的问题上可以做一点功夫，如我们的教师和蔼可亲，对待孩子照顾周到，象家人一样温暖。同时现在家长非常注重学前教育，因此有资历的教师，有突出特点的教学是非常重要的，如现在许多家长都喜欢让孩子学英语、口语、乐器、书画等。 宣传活动，小范围地可以联系在各各幼儿园附近的社区广场举行，还有就是幼儿的游乐场所，超市等。能达到一定的宣传效果。宣传活动的形式可以采用搞一个表演的形式，由该幼儿园已有的学生表演歌舞，乐器表演，还可以表演英语小品演讲等，就可以突出该幼儿园的特点了，另外还可以现场由教师演练上课模式等，要搞得趣味性强一点。还可以叫教师表演几个节目，这样就能显示老师的多才多艺了。这样的
44、活动可联合社区居委一起搞。时间选择在周末，为了在当场能够调动气氛吸引孩子眼光还可以找人扮演卡通人物，或分发糖果气球等。 或者同样是以展示为主，在社区等地派发派对邀请函，以新年六一等节日的名义，邀请家中有未入幼儿园的家长带着孩子来幼儿园参观，一起参加PARTY，而PARTY内容则仍以以上表演展示活动为主，同时穿插与其他孩子的互动游戏等。这样应该有一定效果，但这就牵涉到事前的预算，有多少孩子和家长真正会来。其实这就可以通过邀请函回执的形式统计。 另一方面可以在活动现场对合适年龄段的孩子家长派发传单，介绍幼儿园模式情况等。 另外宣传活动，那么相关的宣传工具也应有一定的准备，比如横幅宣传语海报气球等。气球上可印制幼儿园名字电话等。要先免费开放幼儿园3天让小宝宝门进去尽情玩耍，只要小宝宝喜欢，自然会缠着父母来上学，到时候就不用愁生源了（在开放的三天内要免费为小宝宝们提供免费的小饮料，小饼干等食品，千万别舍不得，要用最好的东西招待！ 二、招生措施 方式一：到超市、商场投放宣传资料 方式二：联合小区做活动 方式三：到商场小区设置招生点（张贴海报） 方式四：教师与家长之间手递手的发放 方式五：进行亲子活动 方式六：夹报、书刊等 方式七：刊登广告 方式八：网络宣传 方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动 超市商场投放宣传材料 根据