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1、公司部门绩效考核方案第一章总那么一、XX二、定义1、合同金额2、合同产品金额=合同金额-采购本钱-开发本钱3、合同产品标准价产品模块标准价格表4、合同核算金额;合同产品金额*工程系数*区域系数5、工程系数见产品解决方案产品模块标准价格表工程投标、 报价管理制度6、区域系数根据区域成熟度，由营销中心按年度发布，XX大区为1, XX大区为1.1, XX大区为2,.7、销售指标完成率：2合同产品金额/销售指标8、回款指标完成率：W合同回款金额/回款指标9、实施标准工期，见工程服务中心工程实施规范10、工程验收准时率11、XX%实施进度，见工程服务中心工程实施规范第二章大区绩效方案、关键指标第1页共5
2、页大区销售指标（含综合销售指标）（万）回款指标（万）二、绩效1、月度绩效大区月度绩效有二局部组成：工程实施绩效和销售绩效。（1）工程实施绩效（2合同产品金额*xx%进度系数+w合同产品金额*xx%进度系数+w合 同产品金额*xxx%进度系数）*实施考核绩效实施考核绩效由工程服务中心根据月度实施标准化率xx%、团队协作 XX%、工程实施准时率XX%、协助配合XX%综合评分得出。（2）销售绩效（2合同核算金额*销售系数+2回款金额*回款系数）*销售考核绩效销售考核绩效由营销中心根据月度销售行为规范XX%、团队协作XX%、 回款准时率XX%、销售计划完成率XX%综合评分得出。2、年度绩效大区年度绩效
3、有二局部组成：工程实施绩效和销售绩效。（1） W合同产品金额*XXX%进度系数*实施考核绩效实施考核绩效由工程服务中心根据年度实施标准化率XX%、团队协作 XX%、工程实施准时率XX%、协助配合XX%综合评分得出。（2）（2合同产品金额*销售系数+2回款金额*回款系数）*销售考核绩 效销售指标完成率=XX%,销售系数=0； XX%销售指标完成率。XXX%, 销售系数=x.x%；销售指标完成率XXX%,增量局部销售系数二X%。回款指标完成率。XX%,回款系数=0； XX%销售指标完成率。XXX%,第2页共5页 回款系数=x.x%；销售指标完成率XXX%,增量局部回款系数二X%。三、分配1、各大区
4、经理须制定内部绩效考核制度，报备总经办后，对内公开。2、月度绩效分配方案由大区经理审定，大区经理不参与分配。3、分配后的月度绩效结余，计入大区绩效池。4、年度绩效分配方案由大区经理提报总经办审定，大区经理参与分 配且不少于XX%。第三章营销中心绩效方案一、关键指标公司年度销售总指标、回款总指标二、年度绩效年度绩效言合同产品金额*销售系数+W回款金额*回款系数销售指标完成率。XX%,销售系数=0； XX%销售指标完成率。XXX%, 销售系数=X.X%；销售指标完成率XXX%,增量局部销售系数二X%。回款指标完成率。XX%,回款系数=0； XX%销售指标完成率=xxx%, 回款系数二X.X%；销售
5、指标完成率XXX%,增量局部回款系数=x%。三、分配年度绩效分配方案由营销总监提报办审定，营销总监参与分配且不少 于 20% o第四章工程服务中心绩效方案一、关键指标工程验收准时率、尾款准时率、维护合同续签率二、月度绩效售后月度绩效=（免维期W合同产品金额*xx%+维期W合同产品金额）*第3页共5页提成系数在4) *尾款准时率三、年度绩效售后年度绩效=(免维期E合同产品金额*xx%+维期W合同产品金额)* 提成系数)*维护合同续签率工程年度绩效=2合同产品金额*xxx%进度系数*工程验收准时率四、分配1、工程服务总监须制定内部绩效考核制度，报备总经办后，对内公 开。2、月度绩效分配方案由工程服
6、务总监审定，工程服务总监不参与分 配。3、分配后的月度绩效结余，计入大区绩效池。4、年度绩效分配方案由工程服务总监提报办审定，工程服务总监参 与分配且不少于XX%o第四章供应链产品中心绩效方案一、关键指标工程进度、工程验收准时率二、月度绩效月度绩效=合同产品金额*XX%进度系数+W合同产品金额*XX%进度系 数+W合同产品金额*XXX%进度系数三、年度绩效年度绩效合同产品金额*xxx%进度系数*工程验收准时率四、分配1、供应链产品中心总监须制定内部绩效考核制度，报备总经办后，对内公开。第4页共5页2、月度绩效分配方案由供应链产品中心总监审定，供应链产品中心 总监不参与分配。3、分配后的月度绩效
7、结余，计入供应链产品中心绩效池。4、年度绩效分配方案由供应链产品中心总监提报总经办审定，供应 链产品中心总监参与分配且不少于XX%。第五章综合产品事业部绩效方案一、关键指标工程进度、工程验收准时率二、月度绩效月度绩效=2合同产品金额*xx%进度系数+2合同产品金额*xx%进度系 数+W合同产品金额*xxx%进度系数三、年度绩效年度绩效二W合同产品金额*xxx%进度系数*工程验收准时率四、分配1、综合产品事业部总监须制定内部绩效考核制度，报备总经办后， 对内公开。2、月度绩效分配方案由综合产品事业部总监审定，综合产品事业部 总监不参与分配。3、分配后的月度绩效结余，计入综合产品事业部绩效池。4、年度绩效分配方案由综合产品事业部总监提报总经办审定，综合 产品事业部总监参与分配且不少于XX%。第六章研发中心绩效方案第5页共5页